聯(lián)想新任總裁上任第一季就要賠錢(qián) 葫蘆里賣(mài)的什么藥？

　　會(huì )放棄PC市場(chǎng)? “不會(huì )，高市占可換好獲利”

　　問(wèn)：聯(lián)想會(huì )放棄PC嗎?

　　答：PC仍是一個(gè)很大的市場(chǎng)，雖然它已經(jīng)進(jìn)入高原期，但是我們在討論的是一個(gè)一年有2.7億臺出貨量、總體產(chǎn)值高達1700億美元的市場(chǎng)。

　　我們在PC上的表現一直很穩定，現在市占率大約是21%，稅前營(yíng)業(yè)利益率有5%，比惠普、戴爾還高出兩個(gè)百分點(diǎn)，領(lǐng)先優(yōu)勢很明顯。 這也證明，高市占率可以換來(lái)好的獲利。

　　反之，像宏碁，過(guò)去幾年持續在虧損，不只沒(méi)成長(cháng)，還一直衰退，他們不只失去了市占率，獲利能力也不復以往，營(yíng)運上看不到什么起色。

　　PC產(chǎn)業(yè)的特性是大者恒大，規模決定了你的獲利。 沒(méi)有規模，不是退出市場(chǎng)，就是等著(zhù)被合并。 我預估，最終這個(gè)市場(chǎng)只會(huì )剩下三到四個(gè)玩家(player)。

　　聯(lián)想不會(huì )放棄PC這個(gè)最重要的市場(chǎng)，會(huì )一直當領(lǐng)先者，獲得越多的市占率，獲利能力會(huì )越好。 2016年，我們會(huì )繼續找尋好的合并對象。 未來(lái)市占率應該有機會(huì )上看到30%。

　　我們在PC上站穩腳步，就能以此為基礎，不斷去合并、擴張其他的業(yè)務(wù)。

　　下一步往哪發(fā)展? “企業(yè)端是未來(lái)成長(cháng)關(guān)鍵”

　　問(wèn)：聯(lián)想未來(lái)最重要的發(fā)展方向是?

　　答：聯(lián)想有三個(gè)柱子，PC、移動(dòng)與企業(yè)端業(yè)務(wù)。 PC已經(jīng)很穩定了，企業(yè)端，包含服務(wù)器、儲存設備等業(yè)務(wù)，總體毛利率大約在20～25%左右，這將會(huì )是未來(lái)成長(cháng)關(guān)鍵。

　　這一塊也分三個(gè)領(lǐng)域，有比量大的低級服務(wù)器，有專(zhuān)做企業(yè)數據中心的超大規模(hyperscale)服務(wù)器基礎建設，這部分我們已經(jīng)拿下了百度、騰訊、阿里巴巴三大巨頭的業(yè)務(wù)，在亞洲市場(chǎng)擁有25%的市占率。

　　最 困難的是第三個(gè)領(lǐng)域，超融合架構服務(wù)器(hyper convergence)與軟件定義(software defined)，這是個(gè)非常具有破壞式創(chuàng )新(disruptive innovation)的產(chǎn)品，主要是用軟件去仿真出儲存空間，達到動(dòng)態(tài)調配與無(wú)限擴充的功能，前景非?？春?，目前只有惠普、戴爾算是競爭對手。

　　目前我們在企業(yè)端產(chǎn)品的市占率只有10%，還有很大的發(fā)展潛力，未來(lái)的目標是要成長(cháng)到15%。 營(yíng)收現在是50億美元，預計3到5年內要翻倍。

　　事實(shí)上，服務(wù)器的供應鏈與PC有很多重迭處，PC的規模優(yōu)勢同樣可應用在服務(wù)器上。 過(guò)去聯(lián)想在服務(wù)器是雙品牌并行(編按：指Lenovo與IBM品牌)，但我們2014年購并了IBM X86，這讓我們能有效整合資源，發(fā)揮成本效益。

　　問(wèn)：全球智能型手機市場(chǎng)成長(cháng)已經(jīng)趨緩，就連三星都在衰退，只有蘋(píng)果能獲利，聯(lián)想要怎么突圍?

　　答：雖然我們第二季的財報看起來(lái)不太好，但整個(gè)餅還是很大，新興市場(chǎng)還有成長(cháng)空間。

　　中國的移動(dòng)通信市場(chǎng)確實(shí)有不少挑戰，但商業(yè)模式上也出現了改變。 過(guò)去主要是倚靠電信營(yíng)運商，現在逐漸轉移到零售通路，這會(huì )是聯(lián)想的優(yōu)勢所在。

　　事實(shí)上，我們不是只仰賴(lài)中國，俄羅斯、印度、印度尼西亞，都是我們已經(jīng)進(jìn)軍的市場(chǎng)，尤其俄羅斯(編按：聯(lián)想在俄羅斯擁有7.7%市占率，排名第三，2015年上半年是銷(xiāo)售冠軍)。 而且不只是靠購并摩托羅拉，是聯(lián)想原本的品牌就走出中國。

　　你剛剛提到只有蘋(píng)果獲利，事實(shí)上我們也是獲利的，雖然不多，但是是獲利的，而且在我們經(jīng)過(guò)調整后，還會(huì )有更高的獲利空間。

　　如此一來(lái)，我們不只在PC有規模，在服務(wù)器有規模，就連在移動(dòng)通信裝置上也有規模。 移動(dòng)上的規模優(yōu)勢跟PC很像，在采購成本，例如面板上，就是能夠壓低。

　　除了規模之外，我們也有創(chuàng )新，我們在芝加哥有一個(gè)研發(fā)中心，最近研發(fā)出一款新屏幕，摔到地上不會(huì )破，這個(gè)是很酷的技術(shù)。