一家資產(chǎn)10億的智能家居企業(yè)之死 給創(chuàng )業(yè)者哪些啟示？

　　一丁集團破產(chǎn)了。這家曾獲得“中國連鎖百強企業(yè)”、“中國軟件百強企業(yè)”稱(chēng)號的公司在毫無(wú)征兆的情況下宣布破產(chǎn)，一時(shí)讓人難以接受。一家曾經(jīng)被當做成功案例寫(xiě)進(jìn)教科書(shū)的企業(yè)，在短短三年的時(shí)間里將十余年的積淀消耗殆盡，只留下一個(gè)令世人唏噓的結局。

　　一丁集團最早是從組裝電腦起家，后來(lái)作為多家手機廠(chǎng)商的銷(xiāo)售代理而發(fā)展起來(lái)。時(shí)至今日，一丁集團版圖中真正被放到戰略地位重視起來(lái)的業(yè)務(wù)只有一丁網(wǎng)和一丁芯智能。前者跟隨了2015年最火的O2O概念，后者則是創(chuàng )始人吳建榮對三年后“物聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代到來(lái)的提前布局。共同點(diǎn)是，不管哪一樣，都是燒錢(qián)的無(wú)底洞。

　　一丁網(wǎng)是一丁集團布局O2O的產(chǎn)物。一丁網(wǎng)包括一丁到家、創(chuàng )客空間、全球購、智能生活四塊核心業(yè)務(wù)，主要為個(gè)人、家庭、商戶(hù)、企業(yè)提供IT技術(shù)服務(wù)。2015年9月19日，一丁網(wǎng)上線(xiàn)試運營(yíng);11月1日，一丁網(wǎng)正式上線(xiàn)，并宣布獲得興業(yè)創(chuàng )新資本數千萬(wàn)元的的投資意向書(shū)，意圖打造國內領(lǐng)先的IT服務(wù)O2O平臺。

　　今年9月，一丁芯智能與國美智能家居達成戰略合作，開(kāi)發(fā)超級App實(shí)現與智能家居終端產(chǎn)品的互聯(lián)互通，推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。與此同時(shí)，一丁集團斥巨資在全國十幾個(gè)城市落地Easmart智能生活館，打造的高端智能家居品牌，布局線(xiàn)下體驗店。

　　但所有的一切都停在了11月30號這一天，那些過(guò)往的榮譽(yù)、成績(jì)變成今天的一筆筆難以承受的賬單。我們不禁反思，到底什么才是一個(gè)企業(yè)的成功，到底如何才能把一個(gè)企業(yè)做的長(cháng)久?

　　反思一：快速布局or穩扎穩打，哪一個(gè)才是正確的姿勢?

　　一般來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展速度是其他行業(yè)的三倍，因此互聯(lián)網(wǎng)公司大都信奉“唯快不破”的道理。一丁集團曾在辦公區打出標語(yǔ)，要做“全宇宙最牛B的互聯(lián)網(wǎng)公司”。其近年來(lái)的發(fā)展路徑也像極了互聯(lián)網(wǎng)公司的打法。融錢(qián)、做數據、談未來(lái)，再融錢(qián)...如此往復。企業(yè)發(fā)展速度看似走上了快車(chē)道，但是越來(lái)越大的資金流動(dòng)和并無(wú)盈利能力的業(yè)務(wù)使得公司發(fā)展進(jìn)入惡性循環(huán)之中。

　　近期紛紛躋身“獨角獸”行列的互聯(lián)網(wǎng)+類(lèi)的公司也遇到了相似的困境?？焖侔l(fā)展的背后是虛高的估值，一旦后續資金跟不上，整個(gè)多米諾骨牌將倒下。在整個(gè)行業(yè)都相對瘋狂的時(shí)候，穩步向前或許是一個(gè)明智的選擇。畢竟，我們都不想看到一個(gè)曇花一現的企業(yè)，走到最后的才是贏(yíng)家。面對一丁的失敗，吳建榮也反思了三點(diǎn)：第一，永遠不要跟銀行借錢(qián);第二，永遠不要向民間借貸;第三量力而行。

　　反思二：“大布局、大故事”帶來(lái)的高估值能持續多久?

　　瘋狂布局的吳建榮曾無(wú)奈地表示，“只有大的布局才能講出大的故事，才有背后的投資方支持體系的運轉”。不可否認，“講故事”是創(chuàng )業(yè)者必備的技能之一。若能把故事講的足夠的熱血、性感，讓投資人腦洞大開(kāi)、神魂顛倒，那更是成功了大半。但現如今，面對眾多“講情懷，談理想，大布局”的公司，投資人的“想象力”已經(jīng)被透支。換句話(huà)說(shuō)，請來(lái)點(diǎn)實(shí)際的。

　　一般來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)常用的估值方法有P/E、P/S、P/GMV、P/MAU等。在過(guò)去的近三年時(shí)間里，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一直處在上升階段，因此很多并沒(méi)有凈利潤的公司獲得了多輪次的高額融資。投資人的如意算盤(pán)是，就算這家公司沒(méi)有盈利，總還有收入;如果沒(méi)有收入，總還有用戶(hù)數。大量用戶(hù)數最終會(huì )順利轉化成收入，進(jìn)而轉換成利潤。但現實(shí)給了這個(gè)邏輯一記響亮的耳光。幾輪投資下來(lái)，項目往往血本無(wú)歸，所謂的高估值也如空中樓閣，企業(yè)光環(huán)盡失。

　　對此，林德志在公開(kāi)信中寫(xiě)道，“表面光鮮的“雙百強”企業(yè)掌門(mén)人，其實(shí)是一個(gè)隨時(shí)可能進(jìn)監獄的“負翁”。這是他的不幸，也是所有靠燒錢(qián)維持運轉的O2O企業(yè)需要思考的問(wèn)題：究竟是先把規模做大，還是先把盈利問(wèn)題解決好?潮水退去，終會(huì )知道誰(shuí)在裸泳?！?/p>

　　反思三：創(chuàng )始人要在各方力量博弈時(shí)做好平衡，把控節奏

　　從某個(gè)方面來(lái)說(shuō)，創(chuàng )始人是最偉大的藝術(shù)家，他們需要平衡各方力量，掌控公司整體的運行節奏。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，投資人在希望企業(yè)能有長(cháng)期發(fā)展的同時(shí)希望盡快實(shí)現變現;競爭對手則爭相打“價(jià)格戰”，在教育市場(chǎng)的同時(shí)，爭奪用戶(hù)入口;瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境和可能的政策環(huán)境變動(dòng)也都需要企業(yè)把握風(fēng)向，順勢而為;公司員工則希望工作環(huán)境穩定舒適。創(chuàng )始人不應只看一方的利益，而是在這當中找到一種性?xún)r(jià)比最高的方法，滿(mǎn)足各方的需求。

　　此外，創(chuàng )始人的野心也是很重要的因素，要“量力而行”。而吳建榮在做一丁網(wǎng)的時(shí)候，“意圖打造一個(gè)包羅未來(lái)物聯(lián)網(wǎng)社會(huì )所有方面的網(wǎng)站，要做中國最大最專(zhuān)業(yè)的IT技術(shù)上門(mén)O2O，提前三年布局，為傳說(shuō)中2018年會(huì )全面到來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)社會(huì )做準備?！边@實(shí)際上已經(jīng)超出了一丁所能布局的范圍。

　　一丁集團破產(chǎn)的背后是凌厲的寒冬作祟。億歐網(wǎng)專(zhuān)家作者歐文撰文稱(chēng)“年關(guān)難過(guò)，創(chuàng )業(yè)公司倒閉潮將在2016年春節前后爆發(fā)”。文中列舉三大原因，分別是：公司年底結款壓力大、內部承諾難兌現造成負面形象、上一輪融資吃緊易斷檔。創(chuàng )業(yè)者想要在這一輪寒冬中獨善其身，必然需要比以往更加準確的趨勢判斷、更加精細化的運作方式和一顆更為強大的內心。