傳統業(yè)務(wù)受LED廠(chǎng)商沖擊 歐司朗欲“斷臂求生”

　　由于LED照明企業(yè)的崛起，今年以來(lái)，國際照明巨頭開(kāi)始頻頻分拆出售其原有的傳統業(yè)務(wù)。所謂彼之砒霜吾之蜜糖，在這時(shí)中國本土企業(yè)紛紛拋出橄欖枝，表示愿意接受此類(lèi)資產(chǎn)。那么，中國企業(yè)為什么愿意接手別人拋棄的東西?接盤(pán)的過(guò)程中需要思考什么?為此，記者通過(guò)采訪(fǎng)業(yè)內人士，意圖理清這背后的商業(yè)邏輯，同時(shí)為中國企業(yè)的收購提供鏡鑒。

　　最近，記者獲悉，歐司朗(中國)照明有限公司佛山工廠(chǎng)(簡(jiǎn)稱(chēng)歐司朗佛山工廠(chǎng))發(fā)生停工，在持續十天之后已平息。事件的起因，正是今年6月歐司朗監事會(huì )批準的分拆通用照明光源業(yè)務(wù)計劃。

　　公開(kāi)資料顯示，歐司朗佛山工廠(chǎng)入駐佛山已20年，該廠(chǎng)生產(chǎn)力曾居于歐司朗亞太區第一，全球第二，僅次于美國。就是這樣一個(gè)重量級子公司，歐司朗意欲將其出售。

　　業(yè)內人士認為，歐司朗甩賣(mài)佛山照明股權和分拆出售通用照明業(yè)務(wù)背后，是受近年來(lái)LED技術(shù)革命的沖擊。中國LED照明企業(yè)崛起，低價(jià)成為企業(yè)優(yōu)勢，使得歐美等傳統照明巨頭不得不進(jìn)行戰略調整。

　　分拆業(yè)務(wù)引員工擔憂(yōu)

　　據了解，佛山工廠(chǎng)1995年落成，員工總數超過(guò)2000人，其中包括300名管理人員和1700個(gè)操作崗位。該廠(chǎng)是歐司朗在中國最大制造和推廣基地，致力于照明產(chǎn)品、燈具、控制設備等生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售。歐司朗佛山工廠(chǎng)也在歐司朗分拆計劃之中。

　　“有人透露公司要分拆通用照明光源業(yè)務(wù)，這邊的員工連同資產(chǎn)都要打包進(jìn)行處理，我們都是老員工，對分流問(wèn)題有些擔心。”一位來(lái)自湖南常德的陳姓員工對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

　　實(shí)際上，事情緣于今年6月歐司朗監事會(huì )批準的涉及燈具產(chǎn)品、品牌授權方案、全球工廠(chǎng)重組等計劃，即歐司朗今后將逐漸剝離其利潤較低的通用照明業(yè)務(wù)。

　　11月24日，歐司朗相關(guān)新聞發(fā)言人回復記者稱(chēng)，“歐司朗拆分通用照明光源業(yè)務(wù)的計劃，旨在幫助公司在市場(chǎng)上更好、更靈活地落實(shí)包括合作伙伴策略在內的多項戰略決策，而歐司朗佛山工廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品是通用照明光源產(chǎn)品組合的一部分。”

　　上述歐司朗新聞發(fā)言人還表示，歐司朗佛山工廠(chǎng)已于11月16日星期一恢復生產(chǎn)了，所有運營(yíng)皆在有序進(jìn)行，“管理層還承諾了在2016年1月31日前將提供更具體的佛山工廠(chǎng)員工安置方案。”

　　在業(yè)內人士看來(lái)，歐司朗將通用照明光源業(yè)務(wù)板塊分拆剝離的背后，是國內LED照明廠(chǎng)商崛起，受低價(jià)產(chǎn)品沖擊，迫使歐美傳統照明廠(chǎng)商因照明市場(chǎng)變化而調整戰略，轉向門(mén)檻更高的業(yè)務(wù)板塊。

　　廣州阿拉丁電子商務(wù)有限公司董事副總經(jīng)理劉俊稱(chēng)，近年國際照明巨頭分拆出售資產(chǎn)或者退出中國市場(chǎng)并不奇怪，歐司朗也在進(jìn)行自我調整，優(yōu)化業(yè)務(wù)結構，在全球照明市場(chǎng)過(guò)度競爭的情況下，出售利潤不高的業(yè)務(wù)無(wú)疑是“斷臂求生”。

　　LED帶來(lái)格局變化

　　歐司朗作為傳統照明巨頭，盡管在生產(chǎn)燈泡如白熾燈、節能燈傳統產(chǎn)品上有較大優(yōu)勢，但隨著(zhù)LED技術(shù)革新、資本紛紛涉足，數千家中國廠(chǎng)商開(kāi)始生產(chǎn)LED燈泡，新加入的競爭對手沒(méi)有包袱，憑借更低的成本優(yōu)勢和低價(jià)策略，使得原本風(fēng)光的外企陷入產(chǎn)值下滑的局面。

　　浙江和惠照明科技有限公司副總經(jīng)理丁建華告訴記者，剝離通用照明業(yè)務(wù)，一方面可以使得歐司朗減負輕裝上陣;另一方面也促使優(yōu)勢資源向企業(yè)利潤高、潛力大的汽車(chē)照明等業(yè)務(wù)集中。

　　歐司朗最新披露的業(yè)績(jì)顯示，2015財年(2014年10月~2015年9月)公司實(shí)現營(yíng)收55.74億歐元，同比增長(cháng)8.4%;凈利1.71億歐元，同比下降11.2%。同時(shí)還披露了高達30億歐元的巨額投資的計劃。

　　歐司朗稱(chēng)，將于2020之前投資約30億歐元用于新技術(shù)和應用方面。其中大約有20億歐元將用于研發(fā)，以增強歐司朗的技術(shù)領(lǐng)先地位并開(kāi)拓新市場(chǎng)。此外，歐司朗還計劃投資10億歐元在馬來(lái)西亞建造一間新的LED芯片工廠(chǎng)。

　　歐司朗相關(guān)新聞發(fā)言人在給《每日經(jīng)濟新聞》記者的回復中表示，光電半導體，汽車(chē)照明和特種照明，以及燈具、照明系統和解決方案將組成歐司朗的未來(lái)核心業(yè)務(wù)。

　　在業(yè)內人士看來(lái)，傳統照明巨頭頻繁剝離動(dòng)作背后，是因受到LED的沖擊，使得業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢逐漸減弱。

　　歐司朗(中國)照明有限公司北亞大區前副總裁金鑫對記者表示，LED時(shí)代的來(lái)臨，使不少照明產(chǎn)品的同質(zhì)化大幅提升，尤其是以L(fǎng)ED為主的民用光源。同質(zhì)化的提升打破了原來(lái)一些傳統優(yōu)勢企業(yè)的壁壘，使市場(chǎng)競爭更趨激烈，也使得照明市場(chǎng)的競爭機制和產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生變化。

　　實(shí)際上，歐司朗佛山工廠(chǎng)的業(yè)務(wù)調整早在2013年7月有過(guò)一次大動(dòng)作，歐司朗曾將日漸失去競爭力的傳統螺旋燈車(chē)間關(guān)閉。據《南方日報》當時(shí)報道，歐司朗在一份內部文件中坦承，“照明市場(chǎng)正從傳統照明過(guò)度到固態(tài)照明(LED燈具)，由于過(guò)去我們的專(zhuān)注點(diǎn)有失誤，導致目前我們在某程度上是落后于一些競爭者。”

　　“從國際格局來(lái)看，歐司朗除了在歐洲等地有較大影響力外，其次就是亞洲，而在其他地方通用照明業(yè)務(wù)影響力遠遠趕不上飛利浦。”浙江和惠照明科技有限公司副總經(jīng)理丁建華告訴記者。

　　企業(yè)并購

　　照明巨頭甩賣(mài)資產(chǎn) 國內企業(yè)爭做接盤(pán)俠

　　◎每經(jīng)記者 胡飛軍

　　近來(lái)，國際照明巨頭飛利浦和歐司朗動(dòng)作頻繁。在歐司朗宣布分拆出售通用照明業(yè)務(wù)板塊后，包括飛樂(lè )音響(600651，SH)和木林森(002745，SZ)等國內企業(yè)積極回應，明確表示有意競購。

　　為何被這些被照明巨頭甩賣(mài)的資產(chǎn)，國內企業(yè)樂(lè )此不疲地想做“接盤(pán)俠”?業(yè)內人士認為，一方面是中國照明產(chǎn)業(yè)基礎和實(shí)力逐漸增強，另一方面，國內巨大的產(chǎn)能遇上國外貿易壁壘造成競爭白熱化，且國內企業(yè)品牌溢價(jià)低，多是賺取薄弱的加工利潤，收購歐司朗分拆資產(chǎn)有助于企業(yè)走出去尋找藍海，提升中國企業(yè)品牌和國際化。

　　國內企業(yè)爭相搶購

　　今年，國際照明巨頭飛利浦和歐司朗都曝出了分拆出售相關(guān)資產(chǎn)消息。3月31日，由金沙江創(chuàng )業(yè)投資組建的中外資財團并購基金，作價(jià)33億美元成功收購飛利浦旗下照明公司 Lumileds 80.1%股份，而Lumileds是全球領(lǐng)先的照明設備制造商，產(chǎn)品包括照明組件，通用照明、汽車(chē)照明和移動(dòng)電子設備照明。

　　今年6月，全球第二大照明企業(yè)歐司朗分拆出售其渠道業(yè)務(wù)，在資本市場(chǎng)引發(fā)高度關(guān)注，業(yè)界盛傳國內多家企業(yè)有意參與競購。7月22日，飛樂(lè )音響發(fā)布公告稱(chēng)，擬向歐司朗發(fā)出非約束性函，期望收購德國歐司朗計劃分拆的渠道業(yè)務(wù)，并聘請香港匯豐銀行作為公司收購歐司朗照明業(yè)務(wù)項目的獨家國際財務(wù)顧問(wèn)。

　　飛樂(lè )音響表示，歐司朗渠道業(yè)務(wù)與公司業(yè)務(wù)在全球市場(chǎng)拓展、大項目與渠道互補、供應鏈整合等眾多方面存在高度協(xié)同性，這項收購符合公司及股東的戰略，將有利于公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和拓展，實(shí)現公司“品牌戰略、國際戰略和資本戰略”三大戰略。

　　實(shí)際上，《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現，成立于1984年的飛樂(lè )音響，今年以來(lái)不斷拓展海外市場(chǎng)，分別成立子公司及合作等方式，進(jìn)軍了包括法國市場(chǎng)、匈牙利市場(chǎng)和巴西市場(chǎng)，繼續并購歐司朗渠道業(yè)務(wù)是其加快國際化戰略背后的野心。

　　此外，8月27日，德豪潤達(002005，SZ)也披露公告稱(chēng)，擬與國家級產(chǎn)業(yè)基金合作共同收購境外某照明企業(yè)資產(chǎn)，預計涉及金額約在40億~60億元人民幣之間，已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性洽談階段。

　　業(yè)內人士認為，德豪潤達競購的境外照明企業(yè)資產(chǎn)可能為歐司朗分拆的通用照明等資產(chǎn)。不過(guò)，11月10日，公司表示，由于涉及跨境并購，從目前的進(jìn)展來(lái)看，德豪潤達估計達成最終協(xié)議還需要數月的時(shí)間，還在積極推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)行。

　　國內買(mǎi)家圖什么?

　　歐司朗分拆資產(chǎn)出售的消息，牽動(dòng)著(zhù)中國買(mǎi)家的心。業(yè)內人士認為，崛起的中國照明企業(yè)實(shí)力增強，而外資甩賣(mài)資產(chǎn)中附帶的國際化品牌和出海渠道正是國內本土企業(yè)看中的。

　　歐司朗作為全球最具創(chuàng )新能力的照明公司之一，在國際光源市場(chǎng)上有舉足輕重的地位，但由于受到亞洲照明企業(yè)的價(jià)格沖擊，歐司朗希望逐漸剝離其利潤較低的通用照明業(yè)務(wù)，并專(zhuān)注于LED零組件和特殊照明業(yè)務(wù)。

　　“從整個(gè)照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢來(lái)看，包括飛利浦和歐司朗等照明巨頭，此前憑借先進(jìn)成熟的技術(shù)牢牢占據了市場(chǎng)的主要份額，中國照明企業(yè)無(wú)法競爭。”廣東省照明電器協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)郭修對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。隨著(zhù)近30年的發(fā)展，中國照明企業(yè)產(chǎn)業(yè)話(huà)語(yǔ)權增強，人才儲備增加，優(yōu)秀企業(yè)家不斷涌現，努力降本增效，憑借成本、規模和價(jià)格等優(yōu)勢逐漸趕超，海外照明巨頭開(kāi)始逐漸堅守有較高門(mén)檻的特種照明等領(lǐng)域。

　　而被歐司朗打算放棄的資產(chǎn)，中國買(mǎi)家為何擠破頭想買(mǎi)到手呢?

　　“中國企業(yè)爭相競購歐司朗的資產(chǎn)，更多的是看海外的銷(xiāo)售渠道以及相關(guān)的品牌優(yōu)勢，如果能為己所用，可以加快中國企業(yè)能走出國門(mén)的步伐。”廣州阿拉丁電子商務(wù)有限公司董事副總經(jīng)理劉俊對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

　　浙江和惠照明科技有限公司常務(wù)副總經(jīng)理丁建華也表示，“中國照明企業(yè)收購世界級品牌歐司朗通用照明資產(chǎn)，有利于提升中國企業(yè)的品牌形象，且歐司朗通用照明的一些技術(shù)也還相對領(lǐng)先，有一定優(yōu)勢，類(lèi)似于此前的吉利汽車(chē)收購外資品牌沃爾沃。”

　　以木林森為例，盡管以其規模而言，名列中國照明企業(yè)前十，不過(guò)在業(yè)界卻以“價(jià)格屠夫”聞名，這也意味著(zhù)公司在走中低端路線(xiàn)。為了持續增長(cháng)，急需并購歐司朗相關(guān)資產(chǎn)，提升其國際化品牌形象，覆蓋高端市場(chǎng)和實(shí)現國際化。

　　“對于地處亞洲的中國廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，與其在歐洲市場(chǎng)花重金做推廣打基礎，不如直接收購國際化品牌響亮的歐司朗資產(chǎn)，這是一次千載難逢的機會(huì )。”丁建華稱(chēng)。

　　丁建華表示，由于中國照明企業(yè)重心都在中國，品牌形象跟不上，“實(shí)際上賺取的是一份非常薄弱的加工利潤，沒(méi)有任何品牌溢價(jià)，在國際市場(chǎng)上站不住腳，都堵在國內低價(jià)競爭自相殘殺，有了好品牌之后，可以走出去尋找藍海。”不過(guò)，對于接盤(pán)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，消化歐司朗相關(guān)資產(chǎn)也是不小的挑戰。

　　“售賣(mài)這塊資產(chǎn)并不是最好的，因為歐司朗本來(lái)就是一個(gè)多元化的國際化企業(yè)，整合來(lái)說(shuō)相當難，國際化企業(yè)涉及各個(gè)層面，包括區域、產(chǎn)品技術(shù)和人員等系列問(wèn)題，本身慣性很大，想要革新不是易事。”

　　人物訪(fǎng)談

　　歐司朗前高管建言中國企業(yè)：接盤(pán)有風(fēng)險 需評估五大要素

　　◎每經(jīng)記者 胡飛軍

　　今年以來(lái)，國際照明巨頭剝離出售資產(chǎn)的動(dòng)作頻繁，中國企業(yè)也積極回應愿意做“接盤(pán)俠”，那么，中國企業(yè)為何愿意接手國際巨頭放棄的資產(chǎn)，到底意欲何為?接盤(pán)過(guò)程中又要冷靜思考什么?為此，《每日經(jīng)濟新聞》記者(以下簡(jiǎn)稱(chēng)NBD)采訪(fǎng)了歐司朗前高管——今年10月剛辭職的北亞大區副總裁金鑫。

　　NBD：今年以來(lái)，國際照明兩大巨頭飛利浦和歐司朗紛紛出售相關(guān)照明資產(chǎn)，是因為賣(mài)燈泡已經(jīng)成為一個(gè)不賺錢(qián)生意，還是因為L(cháng)ED技術(shù)革新帶來(lái)的行業(yè)變局?

　　金鑫：我更傾向于后者，毋庸置疑，LED時(shí)代的來(lái)臨使不少照明產(chǎn)品的同質(zhì)化大幅度提升，尤其是以L(fǎng)ED為主的民用光源，同質(zhì)化確實(shí)打破了原來(lái)一些傳統優(yōu)勢企業(yè)的壁壘，使市場(chǎng)競爭更趨激烈，使得這個(gè)市場(chǎng)更像我們曾熟知的過(guò)去30年風(fēng)云變幻的半導體市場(chǎng)。

　　今天的半導體產(chǎn)業(yè)格局，尤其是制造格局來(lái)看，產(chǎn)業(yè)供應鏈已高度集中在日本、韓國、中國等地區。隨著(zhù)LED時(shí)代的到來(lái)，這個(gè)格局不可避免的會(huì )衍生到照明行業(yè)，也把全球的照明供應鏈東移。這樣的變化一定會(huì )帶來(lái)利益分配的新格局，就一定會(huì )為此有不斷的糾結和爭斗直到新的平衡出現，其過(guò)程也是幾家歡喜幾家愁。

　　NBD：LED時(shí)代來(lái)臨帶來(lái)的變化，會(huì )否撼動(dòng)飛利浦和歐司朗地位，是不是歐司朗等巨頭都在戰略退出?

　　金鑫：我認為改變一定會(huì )有，但撼動(dòng)現在評價(jià)為時(shí)尚早。飛利浦作為照明的全球第一品牌仍將繼續，至少中短期無(wú)人可以輕易超越;至于歐司朗剝離光源業(yè)務(wù)，卻計劃保留模組、燈具、系統控制等業(yè)務(wù)，而這些業(yè)務(wù)所在的市場(chǎng)將可能是未來(lái)整個(gè)照明市場(chǎng)80%。綜合這些因素誰(shuí)又敢輕言這剝離不是為了卸下包袱，輕裝上陣呢?

　　最近傳出飛利浦、歐司朗的照明業(yè)務(wù)分拆計劃，讓不少人解讀為這些企業(yè)在新的LED時(shí)代盈利下滑，玩不下去了，其實(shí)這些都是非常正常的資本運作。過(guò)去的幾十年，在新技術(shù)蓬勃發(fā)展，產(chǎn)業(yè)不斷裂變的過(guò)程中，企業(yè)形態(tài)的變化不勝枚舉，AT&T的分化，IBM的蟬變，GE賣(mài)掉塑料化工這樣賺錢(qián)的業(yè)務(wù)以及其他很多經(jīng)典的分拆案例不都是我們討論過(guò)的熱門(mén)話(huà)題嗎?

　　而資本市場(chǎng)的運作習慣，好像也更青睞那些專(zhuān)注和在其專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域有創(chuàng )新和持續盈利模式的企業(yè)，不一定是大而全的企業(yè)。

　　NBD：中國企業(yè)為何都愿意紛紛競購照明巨頭放棄的資產(chǎn)，看中哪些東西?

　　金鑫：確實(shí)，這些巨頭的剝離動(dòng)作引起了不少中國企業(yè)的積極關(guān)注和回應。我個(gè)人覺(jué)得引起中國企業(yè)的回應是大勢所趨。

　　這個(gè)大勢包含3個(gè)方面的內容：第一，中國雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎和巨大的LED照明產(chǎn)能的儲備;第二，巨大的產(chǎn)能加上國外的貿易壁壘造成的白熱化的國內價(jià)格競爭，企業(yè)遍尋藍海;第三，中國30年的發(fā)展帶來(lái)的國力增強、產(chǎn)業(yè)話(huà)語(yǔ)權增強、人才儲備提升、以及優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家的國際意識提升。照明行業(yè)潛在全球話(huà)語(yǔ)權的提升機會(huì )日趨明顯，走向國際的呼聲表達得更迫切。有的國際賣(mài)家似乎也在刻意迎合來(lái)自中國的這種訴求。但越是如此，中國的企業(yè)越要慎重，切不可像股市里的散戶(hù)那樣去為這個(gè)產(chǎn)業(yè)，尤其產(chǎn)業(yè)的傳統包袱接盤(pán)。

　　NBD：中國企業(yè)在競購照明巨頭過(guò)程中，要注意哪些問(wèn)題?

　　金鑫：中國企業(yè)去競購資產(chǎn)，首先要評定底接的資產(chǎn)是什么和怎么接，接品牌、接技術(shù)、接渠道，接有效的管理體系，然后嫁接以自身的產(chǎn)能和成本優(yōu)勢，那是未來(lái)一波發(fā)展的有效蓄底，當然要接。這五個(gè)要素缺一不可，在誘惑面前我們應該是認真的觀(guān)察和審慎的思考，觀(guān)察前四個(gè)要素到底是否齊備，思考自身的儲備是否已經(jīng)可以運作一個(gè)更大的體系，思考是否已經(jīng)充分理解了國際上的競爭規則。