華為的安防之路：從“后臺”走向“前臺”

　　主持人：華為在渠道拓展上有什么新的戰略和計劃?

　　劉廷永：華為在渠道這一塊一直是投入很大的，今年我們在西安召開(kāi)了中國區的渠道大會(huì )，當時(shí)本來(lái)準備600人，最后是1萬(wàn)多人，整個(gè)場(chǎng)館都擠不進(jìn)去了，所以華為在渠道的投入非常大?，F在華為在渠道方面有真正認證過(guò)的，每年有數量非常大的，有800多個(gè)渠道，有600多個(gè)是銀牌，在監控這一塊我們也有很多非常有實(shí)力的合作伙伴。當然這跟華為的安防聚焦的行業(yè)還是有關(guān)系的，我們現在還是比較聚焦于高端市場(chǎng)，包括平安城市、交通、大型園區，這都是華為重點(diǎn)的客戶(hù)，所以在這一塊，我們的渠道跟傳統的渠道還是有一些區別。

　　秦峰：這個(gè)我再補充一點(diǎn)，這里會(huì )涉及到華為的核心業(yè)務(wù)策略，就是堅持被集成不動(dòng)搖。華為是2011年大規模進(jìn)入企業(yè)市場(chǎng)以后，我們就堅持被集成不動(dòng)搖的業(yè)務(wù)策略，這個(gè)業(yè)務(wù)策略也就意味著(zhù)華為在視頻監控領(lǐng)域，我們也是堅持被集成，我們會(huì )把華為前端到平臺的研發(fā)能力和產(chǎn)品的技術(shù)能力開(kāi)放出來(lái)，在我們的平臺之上提供更加靈活、更加高效的接口，讓廣大的安防行業(yè)的不同行業(yè)內的ISV，基于華為的開(kāi)放平臺來(lái)做一些行業(yè)的適配，這樣的模式我相信華為能夠通過(guò)我們領(lǐng)先的基礎能力和產(chǎn)品，能夠給安防產(chǎn)業(yè)帶來(lái)一種新的機會(huì )，能夠跟廣大的安防行業(yè)內的優(yōu)秀的行業(yè)合作伙伴共同成長(cháng)。我們是希望成為整個(gè)生態(tài)鏈的打造者、一個(gè)促進(jìn)者，共同成長(cháng)、攜手成長(cháng)，這是我們在這一塊的核心策略。

　　另外剛才劉總談到了渠道，實(shí)際上我們在過(guò)去幾年，我們也有很多的合作伙伴，從現在開(kāi)始，從近兩年華為在視頻監控領(lǐng)域的戰略投入，我們開(kāi)始從后臺走向前臺，我們提供的是整體解決方案，也就意味著(zhù)我們跟合作伙伴，除了視頻監控產(chǎn)品族以外，華為還有很長(cháng)的產(chǎn)品系列，都可以跟我們的合作伙伴進(jìn)行深度的合作，所以也就是因為這樣的原因，在今天上午我們同步舉行了首屆的華為視頻監控合作伙伴峰會(huì )，通過(guò)這樣一個(gè)會(huì )，到場(chǎng)的有200多家核心的渠道，他們都能感受到華為在這一塊的準備和這樣一個(gè)期望，我相信在安防行業(yè)會(huì )有更多的合作伙伴跟華為走在一起共同成長(cháng)。

　　主持人：華為對于渠道合作商有什么要求或者條件嗎?

　　劉廷永：這個(gè)行業(yè)也在不斷地變化，行業(yè)化的趨勢也非常明顯，在這個(gè)基礎上，華為是提供了專(zhuān)門(mén)的ESDK，這個(gè)SDK是專(zhuān)門(mén)給合作伙伴用的，可能有些定制化，非?？蛻?hù)化的東西需要靠合作伙伴去做。華為在全球有7個(gè)全球化的開(kāi)放部門(mén)，開(kāi)放我們的接口、視頻管理能力和通信能力給合作伙伴開(kāi)發(fā)。當然華為還有一個(gè)非常大的計劃，就是前幾天丁總公布的，我們會(huì )花5年時(shí)間投入10個(gè)億美金，這個(gè)計劃叫沃土計劃，就是把合作伙伴發(fā)展起來(lái)。

　　主持人：華為今年在安防監控的市場(chǎng)都取得了哪些成績(jì)或者突破?

　　劉廷永：這個(gè)具體要看怎么看，你要是5000億的話(huà)，肯定是端到端的所有產(chǎn)品都含了，如果是視頻監控這一塊，我們認為國內沒(méi)有這么大的市場(chǎng)。如果按平安城市的市場(chǎng)，我們的目標是在三年內在全球做到20億美金，這只是一個(gè)行業(yè)。但是我們從業(yè)務(wù)訴求來(lái)講，我們這個(gè)業(yè)務(wù)歸于企業(yè)BG，我們希望在未來(lái)幾年能達到企業(yè)BG收入的15%以上，它不止是賣(mài)視頻監控，還會(huì )帶來(lái)網(wǎng)絡(luò )設備、IT設備的銷(xiāo)售，包括我們的海思芯片，我們希望能影響企業(yè)BG30%的業(yè)務(wù)，就是我們這一塊是企業(yè)BG很重要的核心。

　　主持人：以后華為會(huì )不會(huì )在安防領(lǐng)域擴大自己的領(lǐng)域范圍?對未來(lái)有什么戰略計劃?

　　劉廷永：各種方面都不排除，這個(gè)行業(yè)還在振蕩之中，不斷發(fā)展變化當中，現在華為發(fā)展的行業(yè)還是非常清楚的，像平安城市、交通、大型園區，這是我們聚焦的，當然我們也不排除進(jìn)入各行業(yè)，包括工業(yè)4.0，甚至云運營(yíng)也可能是華為的方向，但是目前我們還不涉及。