悲??！酷派成手機界的“祥林嫂”

　　日前，奇虎360宣布，已向酷派發(fā)出通知，將行使賣(mài)出期權，要求酷派從奇虎手中收購酷派電商的49.5%股份。

　　眾所周知，酷派電商是奇虎和酷派于2014年12月成立的合資公司，主要開(kāi)發(fā)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道銷(xiāo)售的移動(dòng)終端產(chǎn)品。而事情的起因是酷派與360合作之后，酷派又委身樂(lè )視，即今年樂(lè )視曾出資21.8億元購買(mǎi)酷派董事長(cháng)郭德英18.5%的股份，成為酷派第二大股東，這一合作按照360的說(shuō)法，是酷派違反了之前與360合作雙方約定的禁業(yè)競止義務(wù)的規定，如果此事成真的話(huà)，那么360持有的49.5%股份的市場(chǎng)公允價(jià)值為7.425億美元，而該公司全部股本的價(jià)值為15億美元，酷派應當向奇虎支付回購股份的價(jià)格為14.85億美元。那么隨著(zhù)事態(tài)的發(fā)展，未來(lái)將會(huì )怎樣?誰(shuí)會(huì )是此次所謂三角戀最大的輸家?

　　其實(shí)當初酷派與360合作時(shí)，盡管業(yè)內認為酷派可以借助360的營(yíng)銷(xiāo)和安全軟件為其電商品牌大神的銷(xiāo)售助力。不過(guò)我們認為，360與酷派電商的合作主要還是希望將酷派尚有一定品牌知名度和影響力的電商品牌大神作為自己進(jìn)入智能手機市場(chǎng)的跳板，并最終推出自己的手機，逐步淡化到酷派手機的電商品牌(例如大神)，而事后的發(fā)展也印證了我們的猜測，360發(fā)布了定位中高端的奇酷手機，并在此前，將定位在千元機左右的酷派大神的價(jià)格殺低到了399元，并在業(yè)內引起了轟動(dòng)。這個(gè)時(shí)候，酷派已經(jīng)明白了360的用意，即以超低價(jià)格稀釋酷派大神的品牌價(jià)值，為自己的奇酷手機掃除障礙，更重要的是，為其最后以更低的價(jià)格完全拿下酷派電商作準備。這里我們看到的是，在合作之初，酷派就沒(méi)有從戰略高度考慮合作后可能出現的最壞結果，或者說(shuō)壓根兒沒(méi)有了解360的意圖。也正是基于此，酷派又選擇了與樂(lè )視的合作，并正式開(kāi)啟了其“一女嫁二夫”的又一個(gè)錯誤征程。

　　首先同樣是出讓股份的合作，很明顯的是，樂(lè )視以更劃算的價(jià)格取得了遠比360更多的對于酷派的控制權。這點(diǎn)我們不解的是，即便是酷派玩“一女嫁二夫”的游戲，至少也要讓360和樂(lè )視雙方覺(jué)得付出之后占到的便宜差不多才行，況且之前已經(jīng)和360有約定不出現“一女嫁二夫”的情況(即雙方禁業(yè)競止義務(wù))。也正是欠缺這方面的考慮，酷派可能付出的代價(jià)是雙倍回購人家360持有的股份。原本就缺資金的酷派(之前與360的合作，更多是以股份換取資金)在拿到人家360的7.425億美元“財禮”僅過(guò)了8個(gè)月時(shí)間，反而倒賠出7.425億美元，還把自己的姑娘(電商大神品牌)讓360給糟蹋得奄奄一息，這是典型的賠了女兒還要雙倍退財禮的得不償失之舉，當然這里還沒(méi)有算上之前酷派為大神品牌所花費的技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等成本，如果把這些再加上的話(huà)，酷派真的是賠大發(fā)了。

　　接下來(lái)，酷派只有樂(lè )視這一夫可以依靠了。也正是惟一，未來(lái)樂(lè )視無(wú)論是完全占有酷派，還是合作，都會(huì )具有極大的議價(jià)優(yōu)勢。更對酷派不利的是，樂(lè )視與360的戰略同出一轍。人家樂(lè )視在與酷派合作的同時(shí)，也在力推自己的手機和應用，且這些手機也是定位在中高端。那么酷派只能在低端、低利潤的手機市場(chǎng)(酷派所言的運營(yíng)商市場(chǎng))中作個(gè)陪襯了。利潤不得不給樂(lè )視，可以說(shuō)，酷派在額外支出7.425億美元請360把自己的電商品牌大神消耗殆盡之后，又在請樂(lè )視來(lái)糟蹋自己的酷派品牌了，最終的結果可能會(huì )比360與其酷派電商的合作更慘。畢竟在智能手機市場(chǎng)，酷派就只剩下酷派這個(gè)尚有影響力的品牌了，而這將是酷派在智能手機生存的惟一資本了。

　　綜上所述，我們認為，作為傳統手機企業(yè)，酷派從開(kāi)始與360的合作自身實(shí)力及合作后的戰略考量的欠缺，加之商業(yè)道德的缺失，注定了其未來(lái)很可能成為手機界“一女嫁二夫”的祥林嫂的悲慘結局。所謂打鐵尚需自身硬，無(wú)論是獨立發(fā)展還是與人合作，如果自身不硬的話(huà)，最終的結局就是被人拋棄或者委身于人變相死亡?？磥?lái)，酷派要想在未來(lái)活下去，真的要好好思考下了。