黑莓瘋狂買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi) 到底圖個(gè)啥？

　　買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，程守宗看重收購公司的哪些方面?

　　通過(guò)收購來(lái)振興業(yè)務(wù)，是一條捷徑。國內外企業(yè)都有過(guò)類(lèi)似的行為，但是收購容易整合難。1+1大于2的想法很好，實(shí)現起來(lái)卻困難重重，因此收購成功的案例固然不少，但失敗的例子似乎更多。

　　雅虎自從被谷歌、FACEBOOK等后起之秀超越后，當家人梅姐就采取了買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的策略，但卻一直未能增強其核心競爭力，市值連連下跌，淪落到只能靠持有的阿里股份來(lái)支撐市值的地步。國內的聯(lián)想手機收購了摩托羅拉之后，并未能像之前整合ThinkPad那樣成功，市場(chǎng)份額反而大步下滑。而微軟收購諾基亞手機部門(mén)更是成為它的一個(gè)災難性大包袱，甩不掉也舉不起，未來(lái)如何善后將是個(gè)麻煩問(wèn)題。

　　資源有限且要利于整合，程守宗又是基于什么標準來(lái)為黑莓尋找有價(jià)值的收購企業(yè)呢?

　　1、收購業(yè)務(wù)技術(shù)對現有業(yè)務(wù)的互補

　　2014年9月，黑莓宣布它已經(jīng)完成了對英國倫敦虛擬SIM卡廠(chǎng)商Movirtu的收購，后者開(kāi)發(fā)的虛擬SIM卡平臺，允許用戶(hù)在同一部智能手機使用兩個(gè)電話(huà)號碼，一個(gè)用于工作，一個(gè)用于個(gè)人。

　　這項技術(shù)，正好和黑莓企業(yè)戰略的理念相吻合，采用虛擬SIM卡平臺，就可以順利地把個(gè)人應用功能與企業(yè)應用功能兩個(gè)部分區分開(kāi)。如今，企業(yè)中攜帶私人通訊設備辦公的人群越來(lái)越多，這樣的話(huà)個(gè)人用戶(hù)就免了攜帶兩部手機的不便，而企業(yè)也無(wú)需擔心商用信息的安全。

　　不僅僅是虛擬SIM卡廠(chǎng)商Movirtu，其實(shí)黑莓收購的這幾家公司，多數對于黑莓現有的技術(shù)都有著(zhù)很強的互補性。比如WatchDox是一家在文件安全管理上具有領(lǐng)先優(yōu)勢的初創(chuàng )公司，來(lái)自加州的AtHoc在消息預警服務(wù)上表現出色，Secusmart公司則在移動(dòng)信息加密、反竊聽(tīng)上術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻。這些方面則是黑莓的短板，通過(guò)收購，黑莓可以迅速補齊短板，為企業(yè)和政府用戶(hù)提供更全面更完善的信息安全服務(wù)。

　　2、看重收購業(yè)務(wù)未來(lái)市場(chǎng)的成長(cháng)性

　　除了技術(shù)互補外，黑莓還非?？粗厮召彉I(yè)務(wù)的成長(cháng)性。畢竟，我們都知道，黑莓已經(jīng)把軟件服務(wù)作為未來(lái)轉型的方向。之前黑莓CEO程守宗明確表示，他希望2016財年來(lái)自軟件和服務(wù)業(yè)務(wù)的營(yíng)收能夠較上一財年翻一倍至5億美元。

　　除了推動(dòng)原先自有業(yè)務(wù)的增長(cháng)外，黑莓收購業(yè)務(wù)的未來(lái)成長(cháng)性也是另一個(gè)支持點(diǎn)。

　　安全公司W(wǎng)atchDox的收購，在很大程度上就基于這個(gè)考慮。WatchDox的客戶(hù)涵蓋了財富1000強中的逾150家企業(yè)，但年營(yíng)收并不高，據稱(chēng)只有近1000萬(wàn)美元的規模。而黑莓卻樂(lè )意為此付出了1.5億至2億美元的高價(jià)，原因是它看中了WatchDox的高成長(cháng)性和背后規模達100億美元的企業(yè)文件安全市場(chǎng)，可進(jìn)一步從EMC等對手爭奪更多業(yè)務(wù)。

　　而黑莓對Secusmart公司的收購，則是市場(chǎng)成長(cháng)性的另一個(gè)典型，或者可稱(chēng)其為政治性收購。

　　美國政府對德國總理默克爾電話(huà)進(jìn)行監聽(tīng)的事件曝光后，德國和歐洲各國政府對于國家政策信息安全的認識提高了，同時(shí)對信息安全服務(wù)的要求更加嚴格，不僅技術(shù)上要領(lǐng)先，而且要求政治上可靠。

　　黑莓公開(kāi)澄清其沒(méi)有在德國境內開(kāi)展任何間諜行為，“無(wú)間諜行為”成為承包商與德國政府簽定網(wǎng)絡(luò )信息合作協(xié)議中的共識性條款。收購財務(wù)困難的Secusmart公司，不僅表明了黑莓對歐洲市場(chǎng)的信心，也是對德國和歐洲各國表明忠心的投名狀。目的是爭取歐洲各國政界的信任，力爭在未來(lái)歐洲的政府信息安全服務(wù)市場(chǎng)占據更大的市場(chǎng)。

　　3、看重收購業(yè)務(wù)對目前營(yíng)收的提升

　　程守宗上任后，穩住了黑莓嚴峻的財務(wù)形勢，但在控制營(yíng)收下跌方面仍沒(méi)有太多的起色。從財報來(lái)看，最近十個(gè)財季來(lái)，黑莓的營(yíng)收一直在下跌，直到上個(gè)財季才終于止住下跌的勢頭?？康木褪擒浖头?wù)收入的增長(cháng)，其中就有收購業(yè)務(wù)帶來(lái)的紅利。

　　這次收購的信息安全廠(chǎng)商Good Technology并不是一家初創(chuàng )公司，而是和黑莓競爭多年的老對頭，早年曾經(jīng)被摩托羅拉移動(dòng)收購，2006年嘗試與黑莓在郵件推送業(yè)務(wù)上競爭，一度是Windows Mobile上最好的郵件推送解決方案。它和黑莓同處于一個(gè)競爭十分激烈的市場(chǎng)，甚至擁有許多相同的客戶(hù)。

　　在收購完成后，兩者的業(yè)務(wù)將通過(guò)整合節省運營(yíng)成本。最重要的是，收購能給黑莓帶來(lái)營(yíng)收增長(cháng)，在十一月底完成收購即開(kāi)始賺錢(qián)，第一年收益預計在1.6億美元。雖然這個(gè)數字不算太大，甚至在目前的總營(yíng)收占比也不高。但和今年Q1黑莓軟件服務(wù)營(yíng)收1.37億美元比較，相當每個(gè)財季增長(cháng)了4000萬(wàn)美元，增長(cháng)近3成。

　　如果加上1.6億美元的話(huà)，則黑莓的軟件服務(wù)年營(yíng)收至少可達7億美元。這就超過(guò)了之前程守宗預期比上一年翻一番的目標——年營(yíng)收5億美元以上。這樣的成績(jì)，不僅是對公司戰略轉型的一種肯定，也有助于提升公司士氣和投資者信心。

　　手機不再是核心，而軟件才是未來(lái)

　　黑莓在收購軟件公司時(shí)非常果斷，出手也很大方。但在硬件業(yè)務(wù)方面，黑莓的表現卻一如以往的慢半拍。

　　比如，去年就風(fēng)傳黑莓將重返國內市場(chǎng)，為此程守宗還親自多次訪(fǎng)問(wèn)香港和大陸。國內運營(yíng)商、手機渠道商，甚至水貨渠道都有小道消息傳出。但如今一年多過(guò)去了，除了京東的全球購相對正規的平臺外，能夠購買(mǎi)黑莓手機的渠道仍?xún)H限于水貨商，黑莓恢復中國區業(yè)務(wù)并未實(shí)際進(jìn)展。

　　這和2013年黑莓中國的Z10國行手機上市節奏如同一出，一拖再拖，從年初拖到年末，黑莓暫停中國區業(yè)務(wù)也沒(méi)有能上市，最后了無(wú)聲息，生生把國行變成了水貨。

　　黑莓對于硬件產(chǎn)品的態(tài)度，可能基于兩個(gè)方面的考慮：一是對大眾智能手機的競爭能力不夠自信，畢竟應用匱乏已經(jīng)是難以逾越的鴻溝;二是硬件不再是公司戰略核心，而軟件服務(wù)才是未來(lái)重點(diǎn)。

　　程守宗在接受《商業(yè)內幕》采訪(fǎng)時(shí)的這段話(huà)，或許能代表黑莓目前對硬件產(chǎn)品的真實(shí)態(tài)度：

　　對于需要高級別通信安全的政府和企業(yè)，黑莓手機仍然是重要的利基產(chǎn)品。此外，雖然iPhone和Android設備能夠在開(kāi)箱時(shí)提供一定的安全性，但在隨后的日子里，它們的安全等級仍然比不上黑莓的設備。如果你將目光投向美國軍隊，就會(huì )發(fā)現仍然都是黑莓。如果我告訴他們手機沒(méi)了，那我就失去了他們?，F在的問(wèn)題是，你如何在滿(mǎn)足這部分數量的需求時(shí)，保證手機能盈利?

　　如果說(shuō)從前BBM和BIS、BES服務(wù)是作為功能?chē)@著(zhù)黑莓手機來(lái)開(kāi)展的話(huà)，那么，未來(lái)黑莓手機則成為黑莓軟件服務(wù)的一個(gè)小眾載體平臺而已。黑莓的軟件服務(wù)，瞄準的更廣闊市場(chǎng)是安卓和IOS平臺。

　　可以說(shuō)，手機和軟件二者的地位，已經(jīng)徹底翻身，要是沒(méi)有軟件服務(wù)業(yè)務(wù)，或許黑莓早就果斷停止智能手機的研發(fā)了。對于黑莓粉絲來(lái)說(shuō)，幸運的是黑莓手機仍然將繼續生產(chǎn)銷(xiāo)售下去，除非黑莓軟件服務(wù)中止或用戶(hù)永遠地拋棄了它。