十大LED照明海外市場(chǎng)分析：中東市場(chǎng)成“肥肉”

　　今年國內經(jīng)濟形勢不樂(lè )觀(guān)，在燈飾行業(yè)內銷(xiāo)這塊不如意，很多企業(yè)都會(huì )選擇轉戰海外市場(chǎng)，加之“一帶一路”、亞投行等給中國各行各業(yè)注入一股新的強心劑，也帶動(dòng)了LED照明行業(yè)新的商機。讓我們一起看看如今海外LED照明市場(chǎng)形勢，是否值得LED照明企業(yè)注入資金開(kāi)發(fā)，探尋商貿新航道。

　　歐洲市場(chǎng)

　　進(jìn)入2015年，歐盟LED照明產(chǎn)品出口呈增長(cháng)趨勢。2015年歐洲的LED照明市場(chǎng)規模將從2011年約20億美元增長(cháng)至102.4億美元，預計2012—2015年的年均增長(cháng)率將達到約49%。歐洲市場(chǎng)歷來(lái)是中國照明企業(yè)出口大國。

　　其中，德國對中國管燈、燈條燈帶、車(chē)船燈、舞臺燈的進(jìn)口量較大;荷蘭對中國管燈、射燈、舞臺燈的需求量較大;意大利進(jìn)口中國燈條燈帶、室內裝飾燈的數量較大;英國需求中國射燈、室內裝飾燈數量較大;法國主要進(jìn)口中國射燈;比利時(shí)和丹麥主要需求中國舞臺燈等。

　　另外，歐洲的照明標準較高，對照明效果和氛圍要求較高，進(jìn)軍歐盟市場(chǎng)的LED照明產(chǎn)品需經(jīng)過(guò)諸如CE-LVD、CE-EMC、CE-ROHS、CE-ERP以及GS等認證。

　　目前歐洲受到希臘債務(wù)危機的影響，如意大利、西班牙、葡萄牙、愛(ài)爾蘭等國均不同程度地陷入了債務(wù)危機中，危機愈演愈烈，正在改變著(zhù)歐元區和整個(gè)歐洲的格局，“歐元不可逆轉”的概念將會(huì )被動(dòng)搖，引發(fā)市場(chǎng)對“誰(shuí)將是下一個(gè)希臘”的猜測，影響還將超越歐元區，延展到整個(gè)歐盟，還需各企業(yè)謹慎而行。

　　中東市場(chǎng)

　　2014年中國LED十大重點(diǎn)領(lǐng)域產(chǎn)品對中東市場(chǎng)的出口規模為2.737億美元，同比增長(cháng)106.68%，2015年出口額有望超過(guò)5.70億美元，前三大出口國家分別為伊朗、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯。對中東市場(chǎng)出口的LED主要產(chǎn)品有LED照明燈具、LED顯示屏、發(fā)光二極管、燈飾、零配件等。

　　中東市場(chǎng)基礎建設投資強烈，國際間的合作及本國的發(fā)展計劃中均涉及基礎設施建設，世界級的活動(dòng)及重大賽事都對LED的發(fā)展具有強大的推動(dòng)力。

　　相對歐美市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中東市場(chǎng)對價(jià)格更為敏感，性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品會(huì )更受歡迎。據了解，卡塔爾帶來(lái)200億商機，廣東光博匯成為指定照明采購供貨服務(wù)商，這個(gè)第三方平臺對中國企業(yè)進(jìn)入卡塔爾可能有所幫助，未來(lái)，中東市場(chǎng)將呈現更高增速，中國LED企業(yè)需把握中東照明市場(chǎng)這塊“肥肉”。

　　美國市場(chǎng)

　　美國能源部報告預計，2016年美國照明市場(chǎng)總體規模將達到251億美元。美國市場(chǎng)對中國企業(yè)而言是最大的海外市場(chǎng)，堪比整個(gè)歐洲。美國進(jìn)口LED產(chǎn)品的國家中，中國的占比達到了70.50%，金額約為4.2億美元，三分之二的美國民眾均已購買(mǎi)家用LED照明產(chǎn)品。

　　目前代工成為對美出口主要模式，自由品牌稀少，以中小企業(yè)為主，出口訂單小而散，“無(wú)牌”產(chǎn)品占主流。另外，在智能照明領(lǐng)域，消費者對價(jià)格最為關(guān)注，約三分之二的消費者表示，價(jià)格是決定是否購買(mǎi)智能燈泡的最重要因素。隨著(zhù)智能燈泡的價(jià)格也已經(jīng)開(kāi)始下降，功能和照明性能可能很快成為更加重要的購買(mǎi)驅動(dòng)力。

　　俄羅斯市場(chǎng)

　　監測數據顯示，2015年1至5月，中國對俄羅斯出口LED照明及顯示屏類(lèi)產(chǎn)品共1.02億美元，其中照明類(lèi)8328.5萬(wàn)美元，顯示屏1858.5萬(wàn)美元，各自占比為81.8%和18.2%。對俄出口的照明類(lèi)產(chǎn)品排前三的主要是天花板燈、投射燈和面板燈，三類(lèi)產(chǎn)品的出口總額合計占了7成，之后排名是燈條燈帶、球泡燈、太陽(yáng)能燈、路燈、舞臺燈、筒燈等。

　　中國對俄出口LED產(chǎn)品的種類(lèi)和規模連續幾年快速增長(cháng)，勢頭有目共睹，盡管今年上半年中國LED企業(yè)在看到俄羅斯經(jīng)濟下滑，盧布貶值的情況下，對俄羅斯市場(chǎng)的開(kāi)拓和深耕也稍有遲疑或猶豫，但俄羅斯LED市場(chǎng)膨脹的需求卻始終極具吸引力。

　　據有關(guān)人士預測，2015年中國對俄羅斯出口LED照明類(lèi)和顯示屏類(lèi)產(chǎn)品將分別達13.74億美元和0.69億美元，2019年將增至33.54億美元和1.78億美元。走出國門(mén)，一直向北，也是企業(yè)開(kāi)疆拓土不錯的選項。

　　日本市場(chǎng)

　　今年以來(lái)，中國LED照明產(chǎn)品出口日本的金額增長(cháng)并不樂(lè )觀(guān)。2015年第1季度，我國對日本LED燈具總額為1.07億美元，同比增長(cháng)-29%，占我國整體出口的比重為6%，較2014年第1季度的10%下降了4個(gè)百分點(diǎn)。

　　日本是我國LED照明產(chǎn)品傳統的重要出口市場(chǎng)，總量大，產(chǎn)品需求豐富。同時(shí)，我國對日本LED照明出口的品牌和企業(yè)結構呈出口集中度高，訂單大，標準化程度較高。

　　其中，出口日本企業(yè)的TOP30中，東芝、恩都、杭芝、羅姆達五家企業(yè)的子公司對日出口金額達4516萬(wàn)美元，較2014年第1季度下滑了28.5%左右。但從占比來(lái)看，這幾家企業(yè)占到2015年第1季度我國對日出口額的42%，與2014年第1季度占比持平。

　　面對對品質(zhì)追求完美的日本市場(chǎng)，國內企業(yè)只有實(shí)打實(shí)地從質(zhì)量做起，才能獲取信任。雖然日本客戶(hù)開(kāi)發(fā)起來(lái)比較困難，但是一旦開(kāi)發(fā)成功后期維護就比較容易。

　　韓國市場(chǎng)

　　韓國知識經(jīng)濟部預計LED市場(chǎng)將以年均30%的增長(cháng)率增長(cháng)，到2015年市場(chǎng)規模將由2008年的214億美元擴大至約1000億美元。面對這一巨大市場(chǎng)，韓國政府出臺了旨在提高韓國競爭力的政策。在韓國國內銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，進(jìn)口產(chǎn)品也要滿(mǎn)足KS認證標準，韓國企業(yè)都會(huì )因標準改變而增加負擔，海外企業(yè)當然也難逃其影響。

　　印度市場(chǎng)

　　印度作為全球人口第二大國，其經(jīng)濟增速及市場(chǎng)體量不容小覷。由于目前印度制造業(yè)水平并不高，其市場(chǎng)上的LED照明產(chǎn)品整體水平較低，相對于門(mén)檻較高的歐洲及北美市場(chǎng)，國內企業(yè)轉向印度市場(chǎng)則有可能進(jìn)入其高端產(chǎn)品行列。加之印度政府正在計劃鼓勵推廣LED產(chǎn)品的使用，未來(lái)印度LED市場(chǎng)年增長(cháng)率將節節攀升，成為國內LED企業(yè)積極“搶灘”的戰場(chǎng)。

　　目前，印度大約有3億人口未能享受到電網(wǎng)帶來(lái)的實(shí)惠，由于印度本土對LED核心技術(shù)的缺乏，LED燈具產(chǎn)品主要依賴(lài)于進(jìn)口，與傳統燈具相比，LED燈價(jià)格也相當昂貴。預測到2020年印度的LED燈具市場(chǎng)市值將達1億。其中，預計2015-2020年，LED路燈產(chǎn)值將達4100萬(wàn)。

　　東盟市場(chǎng)

　　從東盟LED照明市場(chǎng)來(lái)看，東盟經(jīng)濟增長(cháng)速度快、基礎建設投資大、低關(guān)稅甚至零關(guān)稅政策等都極具吸引力，無(wú)疑為我國LED出口企業(yè)“興奮劑”。在東盟成員國中，越南、馬來(lái)西亞、新加坡成為2014年我國LED照明產(chǎn)品對東盟市場(chǎng)的前三大出口國。

　　首先從越南LED照明細分產(chǎn)品進(jìn)口情況來(lái)看，2014年LED舞臺燈所占份額高達87.7%，排在第二位、第三位的LED天花板燈、LED筒燈所占份額僅為為5.8%、3.5%;從馬來(lái)西亞LED照明細分產(chǎn)品進(jìn)口情況來(lái)看，將近六成的LED照明市場(chǎng)由LED天花板燈占據;其次是LED投射燈，占比為18%;LED筒燈所占份額為9.8%;再來(lái)看下新加坡LED照明細分市場(chǎng)情況，LED天花板燈所占份額為45.7%;其次是LED投射燈，占比為17.6%;LED筒燈所占份額為15.8%。

　　中南美市場(chǎng)

　　在南美洲，因外部需求疲軟、國際資本外逃和貨幣政策收緊，巴西增長(cháng)依然緩慢。墨西哥和中美國家今后的增長(cháng)將加速，因為工業(yè)品出口狀況得到改善、國內需求穩定，以及經(jīng)濟結構調整。

　　目前巴西是南美洲最大的能源消費國，也是最大的LED進(jìn)口國，超過(guò)其總進(jìn)口量的60%。不過(guò)，以前巴西的LED照明產(chǎn)品基本依賴(lài)進(jìn)口，如今已經(jīng)開(kāi)始本土制造此類(lèi)產(chǎn)品了。另外，巴西的貿易關(guān)稅較高，加上很多法律條文限制，貿易保護主義較嚴重，沒(méi)有擁有技術(shù)專(zhuān)利等核心優(yōu)勢的企業(yè)，單靠?jì)r(jià)格很難打進(jìn)巴西市場(chǎng)。

　　目前中國出口巴西市場(chǎng)LED產(chǎn)品，主要以貼牌方式出口，當地消費者對于中國品牌的認知度不高，不過(guò)也算是值得撬動(dòng)的寶地。

　　非洲市場(chǎng)

　　非洲是LED照明市場(chǎng)崛起的黑馬，非洲基礎照明與市政照明市場(chǎng)潛力巨大，而且非洲處于照明應用低端，對產(chǎn)品性能要求不高，低價(jià)、長(cháng)壽、耐用、具備基本的照明功能、保證3年不用更換，操作簡(jiǎn)單的產(chǎn)品就可滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

　　倫敦研究機構(Economist Intelligence Unit Ltd.)統計分析，預估到2016年為止，非洲當地半數以上的國家，國內生產(chǎn)毛額每年可成長(cháng)5%，而南非市場(chǎng)更是不容小覷，2015年1～3月，全國照明行業(yè)對南非累計出口額4750.13萬(wàn)美元，同比增長(cháng)6.30%。在這個(gè)時(shí)期，照明行業(yè)企業(yè)走出去搶占非洲市場(chǎng)的成功率會(huì )比較高。