三年業(yè)績(jì)翻番：新華三的底氣從何而來(lái)？

　　半年前，華三通信剛剛經(jīng)歷了管理層的動(dòng)蕩和部分員工出走，一度流言四起，沒(méi)有人知道這家命運多舛的國內企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)龍頭老大將會(huì )走向何方。半年后，通過(guò)復雜的資本運作，華三通信獲取了民族企業(yè)身份認同;更重要的是，華三通信員工再次迸發(fā)出了創(chuàng )業(yè)的激情和夢(mèng)想，喊出了三年之內業(yè)績(jì)翻番的豪言壯語(yǔ)。

　　在短短的半年時(shí)間之內，華三通信發(fā)生了翻天覆地的變化。

　　在一個(gè)強敵環(huán)飼的成熟市場(chǎng)，一家百億體量的成熟公司，能夠喊出這樣的口號，是需要何等的勇氣和魄力?在一個(gè)烈日炎炎的上午，筆者與華三通信副總裁兼市場(chǎng)部總裁王景頗進(jìn)行了一場(chǎng)對話(huà)，且看新華三底氣何在?

　　在王景頗看來(lái)，再造一個(gè)華三通信雖非易事，但也并不是沒(méi)有可能，因為新華三現在迎來(lái)了一個(gè)最好的時(shí)機。

　　從政策大環(huán)境來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)+、中國制造2025、一帶一路等國家戰略，為華三通信的持續發(fā)展奠定了基礎;從產(chǎn)業(yè)大環(huán)境來(lái)看，傳統IT向新IT的遷移已成大勢，華三通信成為新IT基礎架構領(lǐng)導者和新IT生態(tài)圈構建者的目標更加靠近;從市場(chǎng)大環(huán)境來(lái)看，國有控股所帶來(lái)的身份認同和資本市場(chǎng)認可，也讓華三通信的未來(lái)充滿(mǎn)了更多的可能性。

　　順大勢者得天下

　　任何一家企業(yè)要想基業(yè)長(cháng)青，就一定要順應大勢，互聯(lián)網(wǎng)+就是當前的大勢。

　　說(shuō)起這個(gè)詞來(lái)，很多人把它扣到騰訊的頭上，認為騰訊CEO馬化騰率先提出了這個(gè)概念。而早在2013年華三通信提出新IT理念的同時(shí)，就提出了“互聯(lián)網(wǎng)化”的概念。

　　在筆者看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)化和互聯(lián)網(wǎng)+同根同源，只是華三通信和騰訊所處的產(chǎn)業(yè)陣營(yíng)不同。華三通信強調的是用新IT的技術(shù)，通過(guò)數字化、智能化、網(wǎng)絡(luò )化對傳統產(chǎn)業(yè)能力進(jìn)行全面提升，也可稱(chēng)為“+互聯(lián)網(wǎng)”;騰訊強調的是用互聯(lián)網(wǎng)思維，去顛覆傳統行業(yè)，創(chuàng )造更加高效的、新的產(chǎn)業(yè)和服務(wù)形態(tài)。

　　在王景頗看來(lái)，+互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)+雖然有著(zhù)本質(zhì)上的不同，但前提是相似的，那就是要對需要改造或者顛覆的傳統行業(yè)有著(zhù)深刻的理解，“技術(shù)就必須要與行業(yè)深度融合，產(chǎn)生化學(xué)反應，才能產(chǎn)生新的附加值?！?/p>

　　而這正是華三通信這樣的企業(yè)所擅長(cháng)的地方。他們有著(zhù)豐富的行業(yè)用戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗，知道用戶(hù)的痛點(diǎn)在哪，知道用戶(hù)想要什么;他們還擁有完整的IT技術(shù)和產(chǎn)品，在云計算、大數據、大安全和大互聯(lián)等領(lǐng)域實(shí)力雄厚; 同時(shí)，華三通信還具備完整的數據中心能力以及夯實(shí)的全球銷(xiāo)售渠道基礎，在國內外的市場(chǎng)表現傲視群雄。正如Gartner研究總監曾劭清所言，華三通信本身是網(wǎng)絡(luò )設備領(lǐng)域的優(yōu)秀企業(yè)，新華三在結合了HP中國的存儲和服務(wù)器等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)后，將展現出更強的競爭力。

　　現階段，我們需要的是面向未來(lái)的IT技術(shù)架構、準確的產(chǎn)業(yè)定位、新的交付方式以及新的生態(tài)系統。而這些正是華三通信現在所力推的，也就是其“新IT基礎架構”和“新IT生態(tài)圈”計劃。

　　內外兼修 并駕齊驅

　　今年5月份的并購，使得新華三在鞏固自身優(yōu)勢的同時(shí)，背靠清華紫光和惠普兩棵大樹(shù)，實(shí)現內外兼修。

　　在全球市場(chǎng)拓展方面，惠普是絕佳助力，華三通信已經(jīng)在海外市場(chǎng)取得了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jì)，公司超過(guò)40%的業(yè)務(wù)收入來(lái)自海外，而這當中80%來(lái)自歐美市場(chǎng)的高端客戶(hù)，而這些的豐富的海外客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗，能夠幫助新華三掌握最前沿的技術(shù)需求，應用于國內市場(chǎng)客戶(hù)的建設當中，為其提供量身定制的參考意見(jiàn)和更加優(yōu)秀的解決方案。

　　而通過(guò)清華紫光，新華三不但獲得了民族品牌的身份認同，以及靈活的資本運作平臺，更是得到了與清華大學(xué)的科研資源直接接觸的途徑，有助于新華三科技創(chuàng )新，加速公司的發(fā)展及新IT的愿景落地。在王景頗看來(lái)，資本層面變更之后，新華三正式成為了民族信息產(chǎn)業(yè)的一員，將會(huì )有更多的發(fā)揮空間。比如在當前如火如荼的政府云服務(wù)項目中，國企背景的新華三可以采用更靈活的模式為政府提供服務(wù)，為長(cháng)遠發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。