LED企業(yè)如何進(jìn)軍北美市場(chǎng)

　　“今年1月，美國政府宣布全面‘禁白’后，北美市場(chǎng)逐漸成為新的行業(yè)增長(cháng)熱點(diǎn)，LED照明邁向普及化的進(jìn)程正在以前所未有的速度向前推進(jìn)。”在江門(mén)市三泰照明制品有限公司，總經(jīng)理，謝朝暉看來(lái)，北美將以占據全球LED23.1%的市場(chǎng)份額名列前茅，成為LED照明企業(yè)“逐鹿”之地。

　　謝朝暉分析指出，北美市場(chǎng)將呈現高速增長(cháng)態(tài)勢，預計年復合增長(cháng)率達20%;預計2020年LED照明市場(chǎng)達273億美元。“自2013至2015年，增長(cháng)比較明顯的是戶(hù)外LED照明、LED商業(yè)照明、工業(yè)LED照明。特種照明也將在未來(lái)5年內出現大規模增長(cháng)。”

　　“現有白熾燈市場(chǎng)保有量約37億只，廣泛應用于家居照明、商業(yè)照明以及戶(hù)外照明，預計在3年內將完成大部分的替換。”三泰照明謝朝暉說(shuō)。

　　筆者了解到，目前，中國以及廣東已經(jīng)有不少LED企業(yè)調整出口重心，著(zhù)力進(jìn)軍北美。受益于國內外禁白方案的持續發(fā)酵以及低碳經(jīng)濟和綠色城市規劃的出臺，照明產(chǎn)品替換潮提前到來(lái)的同時(shí)，節能環(huán)保產(chǎn)品亦成為綠色建筑的首選，LED照明市場(chǎng)今年以來(lái)也迎來(lái)了爆發(fā)式增長(cháng)。

　　“今年一季度，眾多LED企業(yè)訂單飽滿(mǎn)，產(chǎn)能利用率提高，基于對市場(chǎng)爆發(fā)的樂(lè )觀(guān)預期，多家企業(yè)將新增產(chǎn)能計劃提上日程，產(chǎn)能擴張成為上中游企業(yè)近期目標。下游照明市場(chǎng)持續的爆發(fā)性增長(cháng)，帶動(dòng)中、上游的產(chǎn)能釋放，行業(yè)整體景氣指數上行。”謝朝暉說(shuō)。

　　進(jìn)軍北美市場(chǎng)面臨諸多難點(diǎn)

　　但北美照明市場(chǎng)上機遇與挑戰并存。據了解，北美市場(chǎng)是國際市場(chǎng)中技術(shù)門(mén)檻最高、市場(chǎng)最為成熟、技術(shù)壁壘相對較多的市場(chǎng)，對于眾多“走出去”經(jīng)驗不足的中國企業(yè)而言，挑戰不少。在三泰照明謝朝暉看來(lái)，國內LED照明企業(yè)在未來(lái)北美市場(chǎng)競爭中最需要解決和注意的問(wèn)題有兩點(diǎn)：一是貿易技術(shù)壁壘;二是知識產(chǎn)權約束。“前者是中國企業(yè)進(jìn)入美國必須要克服的檢測、標準約束;后者是大多中國企業(yè)進(jìn)入北美市場(chǎng)的硬傷。由于中國LED產(chǎn)業(yè)起步較晚，國外巨頭在產(chǎn)業(yè)起步初期基本完成了上游的專(zhuān)利布局，這對中國企業(yè)進(jìn)入北美形成了較大的挑戰。”

　　資本運作可助企業(yè)“走出去”

　　“中國LED企業(yè)要搶占北美市場(chǎng)，首先必須要練好內功，在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng )意上多下功夫;其次，要有企業(yè)專(zhuān)利戰略，有步驟、分階段地做好北美市場(chǎng)競爭的專(zhuān)利布局;此外，還必須重視市場(chǎng)渠道建設，根據企業(yè)自身條件，選取不同的渠道建設模式。”三泰照明謝朝暉說(shuō)。

　　三泰照明謝朝暉認為，中國LED企業(yè)需要對北美LED照明市場(chǎng)環(huán)境的深度分析和預測，因地制宜應對北美市場(chǎng)的特殊性。具體來(lái)說(shuō)，要認真研究北美的政策法規，熟悉北美市場(chǎng)的法律規范和市場(chǎng)準入標準;根據企業(yè)發(fā)展的自身條件，選擇建立北美市場(chǎng)渠道的適宜模式;針對北美文化，重視產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng )意設計，有針對性地滿(mǎn)足客戶(hù)的消費習慣和文化特質(zhì)。

　　謝朝暉認為，電子商務(wù)是中國企業(yè)在進(jìn)軍北美市場(chǎng)時(shí)可以考慮的一個(gè)結合點(diǎn)。“美國有很多電視機廠(chǎng)家不在實(shí)體店里銷(xiāo)售，只在美國大零售商的電子網(wǎng)站如百思買(mǎi)、沃爾瑪上銷(xiāo)售，中國LED產(chǎn)品進(jìn)入美國市場(chǎng)也可考慮通過(guò)電子商務(wù)方式。”

　　在謝總看來(lái)，國內資本整合為國內LED企業(yè)完成資本輸出、整合國際市場(chǎng)提供了有利條件。對于企業(yè)“走出去”而言，資本運作有利于產(chǎn)業(yè)鏈的深入整合和重塑，為企業(yè)“走出去”創(chuàng )造更多的競爭優(yōu)勢，如技術(shù)、專(zhuān)利、市場(chǎng)、品牌、人才等;資本運作為國內企業(yè)“走出去”整合國際市場(chǎng)提供了一種捷徑和工具，盡管這種捷徑和工具對于大多數企業(yè)而言還有難度，但這將是中國企業(yè)快速滲透北美市場(chǎng)一種非常有效的手段。

　　“廣東LED企業(yè)在北美市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢體現在，一是價(jià)格方面具有一定競爭力;二是產(chǎn)品工藝經(jīng)過(guò)較長(cháng)時(shí)間的錘煉積淀，目前很多產(chǎn)品性?xún)r(jià)比較高，容易得到大眾消費者的認可。”謝朝暉說(shuō)。