ADI用創(chuàng )業(yè)家精神“超越一切可能”
編者按:今年ADI成立50周年。據一家研究機構對企業(yè)壽命的調查報告顯示,世界500強企業(yè)的平均壽命是45年,500強高科技企業(yè)的平均壽命比45年短很多。另外,環(huán)顧半導體圈,存活二十年以上的企業(yè)已不多見(jiàn)。作為一家高科技半導體企業(yè),ADI如何歷經(jīng)風(fēng)雨而仍然巋然屹立?公司第三任掌門(mén)人Vincent Roche先生道出了秘訣。
五十年的成功秘笈
記者:五十年來(lái),ADI的成功經(jīng)驗是什么?
Vincent Roche:首先是能夠很快地感知、學(xué)習,并且做出改變,來(lái)適應市場(chǎng)的變化和市場(chǎng)的需求。例如在60年代后期和70年代初期,我們的創(chuàng )始人把重點(diǎn)方向放在半導體。這個(gè)遷移轉換的過(guò)程,成為了ADI的第一個(gè)大挑戰。
其次,企業(yè)必須要有一些核心的價(jià)值和文化,這些價(jià)值和文化不是隨著(zhù)市場(chǎng)的變化而改變,是長(cháng)久以來(lái)延續傳承的。例如ADI的定位是在模擬方面成為一家領(lǐng)先的技術(shù)供應商,幾十年來(lái),這個(gè)決心一直是不變的。
另外,ADI非常注重多元化。多元化不僅僅在產(chǎn)品和技術(shù)上,也體現在客戶(hù)分布和表現在眾多垂直的市場(chǎng)應用上,這樣才可保持你跟市場(chǎng)不同的周期有相關(guān)性,有很重要的存活能力。我們現在有兩萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品提供給十萬(wàn)個(gè)不同的客戶(hù),因此我們建立了領(lǐng)先的供應鏈管理系統,可以在6周內把客戶(hù)需要的不同產(chǎn)品發(fā)貨出來(lái)。因為這樣一個(gè)多元化,我們可以產(chǎn)生很多的利潤來(lái)支持業(yè)務(wù)多元化的經(jīng)營(yíng),ADI近年來(lái)的毛利率已超過(guò)60%。
我們有一些很重要的成就,例如我們有2200個(gè)專(zhuān)利,還有大概1000個(gè)專(zhuān)利在等待批準。70%的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)自于我們核心的市場(chǎng)和技術(shù)。ADI去年還收購了Hittite微波公司,Hittite專(zhuān)注于射頻技術(shù),ADI專(zhuān)注于信號處理技術(shù),兩家公司合起來(lái)就具有了在射頻里從最低頻到最高頻、從信號處理到射頻的綜合技術(shù)優(yōu)勢。
創(chuàng )業(yè)家精神
記者:未來(lái),ADI有怎么樣新的想法?從品牌到戰略方面有怎么樣的發(fā)展規劃。
Vincent Roche:ADI最新的Logo是Ahead of What's Possible,即“超越一切可能”,這是ADI新的價(jià)值觀(guān),來(lái)幫助市場(chǎng)和客戶(hù)一起成長(cháng)。
ADI是一家幫助客戶(hù)解決問(wèn)題的解決方案公司,特點(diǎn)是幫助客戶(hù)解決一些非常復雜的問(wèn)題。重要的一點(diǎn)是我們對客戶(hù)的成功有非常大的激情,我們非常積極地去了解客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)在哪里,并幫助他們去找到解決這些問(wèn)題和痛點(diǎn)的辦法。因此,我們的創(chuàng )新不是為了創(chuàng )新而創(chuàng )新,我們的創(chuàng )新是能夠幫客戶(hù)改變,提高他現在的水準和解決現在的問(wèn)題。
這種創(chuàng )業(yè)家精神要承擔風(fēng)險,要非??斓厝ニ伎?,去實(shí)現各種概念,甚至有時(shí)候即使不成功也要快速地再去解決下一個(gè)問(wèn)題,有這樣創(chuàng )業(yè)家精神,才能把各種各樣的創(chuàng )新帶到客戶(hù)那去。
另外,我們對客戶(hù)的熱情不僅表現在我們了解客戶(hù)的需求,很重要的是我們了解客戶(hù)的客戶(hù)的需求,這樣才能預判市場(chǎng)發(fā)展的趨勢,幫助客戶(hù)找到新的產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展方向。
記者:您提出ADI要有創(chuàng )業(yè)家精神,這如何實(shí)現?
Vincent Roche:第一要非??焖俚仨憫袌?chǎng)和客戶(hù)。第二是我們需要非常強的學(xué)習和適應能力,另外我們也要更加以客戶(hù)市場(chǎng)為中心。例如,我們在創(chuàng )業(yè)家精神里做的項目中有一個(gè)“車(chē)庫計劃”,它是一個(gè)孵化器,孵化一些無(wú)論從ADI內部還是外部來(lái)的一些創(chuàng )新的想法。車(chē)庫計劃也擴展到了中國,把這些種子播種在中國的創(chuàng )業(yè)公司和創(chuàng )業(yè)企業(yè)里。我們把很多知識和技術(shù)傳遞給新的具有創(chuàng )業(yè)家精神的年輕工程師里。在每年最重要的模擬技術(shù)大會(huì )上,我們在兩星期前就把所有的工程師召集起來(lái),讓他們有充分的討論,產(chǎn)生新的想法,從而去將其付諸實(shí)踐,成為現實(shí)。
記者:什么樣的人才適合做“車(chē)庫計劃”?
Vincent Roche:其實(shí)ADI對車(chē)庫計劃的投資不局限于公司內部,對外部的投資也會(huì )通過(guò)風(fēng)險投資的方式找到一些創(chuàng )業(yè)家,去資助他們。從公司內部角度,我們找不同技能的人組合在一起。技術(shù)上,有系統人才、軟件算法人才、傳感器人才、信號處理人才等。從年齡性格方面,有一些是年輕的剛畢業(yè)的,有一些是非常有經(jīng)驗的,有一些是非常有創(chuàng )造力的。
另外,我們有“大學(xué)計劃”,我們和大學(xué)合作做車(chē)庫計劃,例如麻省理工離ADI總部很近,ADI的兩位創(chuàng )始人也是麻省理工畢業(yè)的,所以我們跟麻省理工有很多合作。
中國市場(chǎng)
記者:您一直說(shuō)預見(jiàn)很重要。請您預測一下未來(lái)兩到三年或者五年之內中國的發(fā)展?
Vincent Roche:通信市場(chǎng)在中國肯定是很重要,在中國本身有很多通信系統產(chǎn)品的創(chuàng )新,而且從未來(lái)的發(fā)展角度來(lái)看,網(wǎng)絡(luò )連接是很重要的需求,不管是無(wú)線(xiàn)4G到5G,還是在有線(xiàn)的光通訊領(lǐng)域,所這肯定是繼續發(fā)展的市場(chǎng)。另外除了汽車(chē)、醫療以外,物聯(lián)網(wǎng)是國家投資的重點(diǎn),肯定也會(huì )有很高速的發(fā)展,只是物聯(lián)網(wǎng)具體在哪一個(gè)特別的應用落地,這有待于在具體的發(fā)展過(guò)程中慢慢呈現。另一個(gè)角度,中國的市場(chǎng)會(huì )更加多元化,會(huì )有更多元化的客戶(hù)和應用,對產(chǎn)品的需求也會(huì )更多元化,而不是一個(gè)產(chǎn)品能夠符合所有的客戶(hù)需求。
今年中國的兩會(huì )以后也有一些應用可能會(huì )發(fā)展成為“十三五”計劃的核心,包括:1.城市化/智能城市;2.明確提到了物聯(lián)網(wǎng);3.提到了遠程醫療,特別在農村醫療;4.交通,特別是軌道交通、高速鐵路和地鐵;5.新農業(yè);6.媒體和娛樂(lè );7.環(huán)保和節能/綠色能源。我們也非常密切關(guān)注這些國家的發(fā)展方向,看看這些方向孕育了怎么樣ADI的機會(huì )在里面。
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