紫光收購華三 圖什么？

　　深入中國市場(chǎng)30多年之后，國際IT巨頭惠普開(kāi)始探索新的發(fā)展路徑。

　　2015年5月22日，惠普、清華紫光集團在清華科技園舉行新聞發(fā)布會(huì )，雙方達成協(xié)議，紫光集團旗下紫光股份將收購惠普子公司華三通信網(wǎng)絡(luò )公司(H3C)和惠普中國區企業(yè)業(yè)務(wù)的51%股權，打造一個(gè)新華三，新華三包括惠普在華的所有服務(wù)器、存儲、技術(shù)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò )設備業(yè)務(wù)。

　　1981年，惠普持股49%在中國成立合資公司中國惠普，成為首個(gè)進(jìn)入中國市場(chǎng)的國際IT公司。而此次與紫光的合作惠普同樣是持股49%，這一次，它成功解決了其業(yè)務(wù)在中國市場(chǎng)的身份問(wèn)題。2013年以來(lái)，中國政府、央企部門(mén)出于信息安全的訴求開(kāi)始在IT設備采購時(shí)傾向于國產(chǎn)設備，惠普、IBM、思科等國際IT企業(yè)在中國市場(chǎng)份額大幅下滑。與紫光合作之后，國有控股的身份可以使新華三更好地應對國產(chǎn)化趨勢的挑戰。

　　根據雙方合作協(xié)議，紫光股份將出資23億美元收購新華三51%股份。不過(guò)，需要指出，本次收購總金額約25億～31億美元，其差額部分將主要用于支付新華三的雇員權益費用，向新華三員工提供股權激勵。

　　合作協(xié)議公告之后，惠普股價(jià)從33美元一度漲至35.5美元，最高漲幅為9%。但其后又回落，截至5月22日收盤(pán)，惠普股價(jià)為34.77美元，漲幅5.3%。

　　惠普能否重振中國市場(chǎng)?

　　新華三能幫助惠普重回巔峰嗎?

　　H3C在 2010年被惠普全資收購時(shí)，已是中國最大的企業(yè)業(yè)務(wù)公司，至今，H3C網(wǎng)絡(luò )設備在中國市場(chǎng)仍然獨占鰲頭，并且在國際市場(chǎng)也擁有僅次于思科的市場(chǎng)份額。后來(lái)受到信息安全影響之后，H3C在很多政府、央企采購項目中遭遇阻力。

　　事實(shí)上，受信息安全及IT國產(chǎn)化的影響，惠普中國的服務(wù)器、存儲設備也同時(shí)下滑。根據Gartner報告，2014年Q4，惠普中國服務(wù)器出貨量該季度同比下滑17.06%。根據IDC最新報告，2014年，惠普以 15.0%的份額位居中國服務(wù)器市場(chǎng)第3位，以7.4% 的份額位居存儲市場(chǎng)第4位，此前惠普中國服務(wù)器市場(chǎng)排名第二。

　　IDC企業(yè)級系統研究部高級研究經(jīng)理周震剛認為，IT國產(chǎn)化對惠普造成了一定沖擊。新華三的國有化，提升了在政府和國有企業(yè)相關(guān)行業(yè)的競爭力，改變舊有的服務(wù)器存儲市場(chǎng)競爭格局。

　　但在Gartner首席分析師張瑾看來(lái)，國產(chǎn)IT企業(yè)的崛起，本質(zhì)上是“性?xún)r(jià)比、本地化服務(wù)”的勝出，“國際IT巨頭的市場(chǎng)份額流失，是不可逆的，尤其在中低端市場(chǎng)”。他預計，到2019年，所有數據中心的基礎架構里，國內廠(chǎng)商的占比會(huì )超過(guò)2/3，目前這一比例還不足50%。

　　2014年，H3C的競爭對手銳捷網(wǎng)絡(luò )收入增長(cháng)超過(guò)20%，華為中國區企業(yè)業(yè)務(wù)收入達到130億元，增長(cháng)超過(guò)40%。而且華為計劃，在未來(lái)5年將收入從130億元提升至360億元。

　　目前，新華三2014年收入為31億美元，利潤4億美元，高于華為中國區收入。但是，據IDC統計的企業(yè)業(yè)務(wù)硬件市場(chǎng)份額中(包括服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò )設備)，華為以18.5%的份額位居第一，新華三以16.5%份額排在第二。在這份報告中，聯(lián)想、浪潮排在第五、第七，市場(chǎng)份額分別為7.6%、5.6%。

　　“在中國本土，H3C擁有強大的市場(chǎng)、研發(fā)能力，足以與華為、聯(lián)想競爭?！被萜杖驁绦懈笨偛眉嫫髽I(yè)集團總經(jīng)理Bill Veghte 對21世紀經(jīng)濟報道記者表示：“而在國際市場(chǎng)上，惠普又可以為新華三提供超越競爭對手的渠道、經(jīng)驗支撐?！?Bill Veghte指出，惠普在國際市場(chǎng)形勢大好，比如，在歐洲市場(chǎng)，惠普最新財季的存儲收入增長(cháng)了17%。

　　公告顯示，新華三將成為惠普服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品和硬件支持服務(wù)在中國境內的獨家提供者，但同時(shí)，公告也顯示：H3C、中國惠普服務(wù)器、存儲與技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的核心管理團隊將繼續保持穩定。

　　“也就是業(yè)務(wù)線(xiàn)保持相對獨立，并不確定是否會(huì )將服務(wù)器、存儲交給原H3C運營(yíng)?！币晃籋3C內部人士表示，“下一步會(huì )如何整合，并不清晰?？蛻?hù)、銷(xiāo)售渠道、服務(wù)的策略一致性還是未知數?！?/p>

　　紫光集團董事長(cháng)趙偉國接受采訪(fǎng)時(shí)表示：“現階段對于團隊管理采取過(guò)渡性方案。收購完成之后，會(huì )考慮公告新管理方案?！?/p>

　　在紫光中的定位

　　對趙偉國而言，比團隊管理更重要的是，在紫光的生態(tài)中，新華三該如何定位?畢竟，在收購展訊、銳迪科之后，紫光已經(jīng)被視為中國芯片產(chǎn)業(yè)的國家隊，而新華三業(yè)務(wù)與芯片并不直接相關(guān)。也正是因此，曾有業(yè)內人士質(zhì)疑紫光收購華三“只是生意”。

　　在本次發(fā)布會(huì )上，趙偉國正面回應了這一問(wèn)題：“新華三目前跟芯片還沒(méi)有很強關(guān)聯(lián)，但未來(lái)會(huì )有很大關(guān)系?！彼赋?，“華三的產(chǎn)品在后端、云端，而展訊、銳迪科的產(chǎn)品則是移動(dòng)端。二者可以通過(guò)技術(shù)實(shí)現戰略關(guān)聯(lián)。未來(lái)幾個(gè)月紫光會(huì )有新的戰略投資，實(shí)現這種戰略關(guān)聯(lián)?！?/p>

　　而且，趙偉國表示未來(lái)有可能會(huì )進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)芯片，“但是否能做成，取決于我們的能力?！毙枰赋?，目前新華三的服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò )設備、存儲產(chǎn)品均采用進(jìn)口芯片，其網(wǎng)絡(luò )設備芯片來(lái)自博通、Marvell，服務(wù)器芯片則從Intel采購。當然，包括聯(lián)想、浪潮、華為的服務(wù)器芯片，也均從Intel進(jìn)口。

　　2013年中至2014年，趙偉國通過(guò)頻繁的資本運作在各領(lǐng)域布局。紫光集團先后收購展訊和銳迪科國內兩家主要的移動(dòng)通信芯片設計公司，強勢進(jìn)入集成電路領(lǐng)域。2014年10月，紫光集團又通過(guò)出資10億元認購TCL股份，成為T(mén)CL第四大股東。趙偉國介紹，投資TCL，符合紫光的整體戰略，對展訊有業(yè)務(wù)也有提升，TCL 2014年手機出貨量超過(guò)7000萬(wàn)，屬于展訊重點(diǎn)客戶(hù)?！癟CL當時(shí)股價(jià)被低估了，我們的投資增值了?！?/p>

　　2015年4月，亦在規劃之中，未來(lái)，紫光的智能制造芯片將與沈陽(yáng)機床的產(chǎn)品實(shí)現技術(shù)協(xié)同?！?/p>

　　包括本次收購新華三在內，紫光集團用兩年時(shí)間、五次資本布局、投資超過(guò)360億元，完成其消費電子、智能制造、信息戰略的生態(tài)布局，年收入已超過(guò)500億元。

　　所有的企業(yè)主體都是趙偉國眼中的“優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)”：“展訊是中國最大的芯片設計公司;沈陽(yáng)機床是中國乃至世界的機床龍頭，是中國制造2025戰略的核心企業(yè)。新華三則見(jiàn)證了中國信息化歷程，在中國信息產(chǎn)業(yè)中至關(guān)重要?！?/p>

　　對于旗下企業(yè)的發(fā)展規劃，趙偉國告訴記者：“我主要負責制定戰略方向，企業(yè)戰略與國家戰略結合，同時(shí)為企業(yè)提供資金、團隊激勵、人才等資源。至于企業(yè)的市場(chǎng)、產(chǎn)品，我不會(huì )插手?！痹诒敬涡氯A三的收購中，紫光集團已確定為新華三數億美元的股權激勵，以及依托于清華系的龐大人才資源。

　　“紫光的家底正在一點(diǎn)點(diǎn)做厚?！笔謾C中國聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)王艷輝認為：“紫光的布局，都是國家重點(diǎn)領(lǐng)域、龍頭企業(yè)，做好了很可能成為國家脊梁?！?/p>