新興市場(chǎng)是下一個(gè)風(fēng)口，劉軍謀劃手機全球化

　　聯(lián)想是一個(gè)崇尚打仗的企業(yè)?？v觀(guān)這家公司，從當初的小平房創(chuàng )業(yè)到全球第一的PC大廠(chǎng)，有兩件事情尤其重要：

　　1，上個(gè)世紀聯(lián)想E系列電腦的橫空出世，把當時(shí)國內市場(chǎng)的競品打的潰不成軍，聯(lián)想一舉成為國內PC市場(chǎng)的老大。

　　2，聯(lián)想基于IBM x86業(yè)務(wù)蛇吞象式的并購，使這家公司有了和競品在全球一決高下的底氣。這并不是單純的錢(qián)多錢(qián)少的問(wèn)題，明基收購西門(mén)子，TCL收購湯姆遜，國內企業(yè)出海并購的案例并不少見(jiàn)，但整合才是并購成敗的關(guān)鍵。

　　如今，聯(lián)想在PC業(yè)務(wù)上的成功，正在被迅速地向其他產(chǎn)業(yè)上來(lái)復制。比如智能手機。在借助摩托羅拉出海之前，聯(lián)想的手機業(yè)務(wù)已經(jīng)多次問(wèn)鼎國內市場(chǎng)份額第一。

　　巧合的是，當初研發(fā)出E系列電腦的聯(lián)想干將，如今成為了智能手機的操盤(pán)手。他就是劉軍，現在的職務(wù)是聯(lián)想集團執行副總裁兼移動(dòng)業(yè)務(wù)集團總裁。只是，這一次，劉軍會(huì )成功嗎?

　　擺在劉軍面前的難題，并不少。與十幾年前PC打江山不同，劉軍面臨的似乎是一個(gè)守江山的問(wèn)題。

　　來(lái)自IDC可供查詢(xún)的數據顯示，聯(lián)想曾多次問(wèn)鼎國內手機冠軍。而得益于中國市場(chǎng)在全球市場(chǎng)的巨大出貨量比重，聯(lián)想也躍居全球手機出貨量前列。但如今的問(wèn)題是，智能手機的大環(huán)境變了，終端廠(chǎng)商的玩法也變了。

　　1，中國不再是風(fēng)口

　　2011-2013年，中國智能手機出現了井噴式的增長(cháng)，但如今，這種增長(cháng)的勢頭已經(jīng)放緩了。比較有意思的事情是，印度市場(chǎng)有點(diǎn)類(lèi)似兩年前的中國，市場(chǎng)井噴，這也是為什么小米聯(lián)想熱衷這一市場(chǎng)的原因。

　　2，終端廠(chǎng)商的玩法變了

　　此外就是，國內智能手機的玩法變了。運營(yíng)商最輝煌的時(shí)候，占據了超過(guò)70%的出貨量份額。而如今，這一市場(chǎng)快速下滑了約一半的份額。對聯(lián)想不利的一個(gè)消息是：聯(lián)想一直是運營(yíng)商合約機的既得利益者，在移動(dòng)和聯(lián)通的合約機出貨量中占比巨大。

　　互聯(lián)網(wǎng)渠道迅速崛起，通過(guò)電商來(lái)售賣(mài)手機達到一個(gè)頂峰。市場(chǎng)涌現出了很多輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)品牌公司，他們憑借爐火純青的營(yíng)銷(xiāo)技巧來(lái)?yè)屨剂松秸瘷C遺留下來(lái)的巨大市場(chǎng)份額，并成為年出貨量數千萬(wàn)臺的廠(chǎng)商。

　　這就是擺在聯(lián)想面前的兩個(gè)巨大現狀。劉軍手里有2張好牌，分別是Lenovo和Motorola。其中聯(lián)想有自己的工廠(chǎng)，這似乎和輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)模式不同，而Motorola，則是一家技術(shù)驅動(dòng)型的公司，營(yíng)銷(xiāo)也是短板。而縱觀(guān)聯(lián)想的部分對手，幾乎是能外包就外包了。

　　2015年聯(lián)想誓師大會(huì )期間，劉軍接受了銳觀(guān)察采訪(fǎng)，并給出了自己的解決之道。在劉軍看來(lái)，聯(lián)想是一家快公司，擁有快速的市場(chǎng)反應能力和市場(chǎng)前瞻性判斷，這都將幫助聯(lián)想在手機市場(chǎng)中處于有利的競爭態(tài)勢。

　　1，新風(fēng)口，聯(lián)想這次搶了先著(zhù)

　　新風(fēng)口，指的是印度為代表的新興市場(chǎng)，他們正在迎來(lái)智能手機爆炸式增長(cháng)的機遇。劉軍的得力干將，聯(lián)想手機高管張暉曾透露，負責印度市場(chǎng)的聯(lián)想營(yíng)銷(xiāo)人員曾多次提出加大樂(lè )檬供貨量的要求。

　　對于印度市場(chǎng)，劉軍的要求很明確：要和競爭對手搶時(shí)間。數年前，劉軍帶領(lǐng)的團隊迎來(lái)了第一個(gè)銷(xiāo)量百萬(wàn)臺的手機A60，靠的就是快速出擊，領(lǐng)先對手的研發(fā)能力和出貨速度。

　　一個(gè)有意思的事情是，認識到新風(fēng)口的，并不僅僅是聯(lián)想一家。比如，一家中國的互聯(lián)網(wǎng)公司，同樣認識到了印度的重要性，并在印度復制了幾次國內的搶購活動(dòng)，但遺憾的是，因為專(zhuān)利不過(guò)關(guān)，這家公司的海外拓展以失敗受挫，鎩羽而歸。

　　2，變打法，聯(lián)想快速調整

　　來(lái)自運營(yíng)商合約機市場(chǎng)的萎縮，對于聯(lián)想在內的眾多廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)考驗。聯(lián)想給出的做法是：做互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，然后通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的渠道賣(mài)出去，以彌補運營(yíng)商渠道的缺失。

　　來(lái)自京東的統計數據顯示，中高端機型銷(xiāo)量前兩名，第一毫無(wú)疑問(wèn)是蘋(píng)果。第二，是摩托羅拉。而在中低端價(jià)位的產(chǎn)品上，樂(lè )檬長(cháng)期高居榜首。而摩托羅拉和樂(lè )檬，都是聯(lián)想的產(chǎn)品。

　　聯(lián)想正在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維做手機產(chǎn)品，這種嘗試始于數年前，比如黃金斗士系列手機，但作為一個(gè)主推的獨立子品牌出現并在市場(chǎng)占有重要一席之地的，則是樂(lè )檬。在這款產(chǎn)品里面，我們看到了大量粉絲經(jīng)濟學(xué)，以及社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)的痕跡。

　　3，全球化，聯(lián)想的機會(huì )

　　中國具備全球化能力的手機廠(chǎng)商并不多，華為算一家，TCL算一家，聯(lián)想去年拿到了全球的通行證摩托羅拉，注定會(huì )成為全球角逐的重要參與者。

　　舉個(gè)例子，在金磚四國巴西，由于當地特殊的政策，國外品牌幾乎針扎不進(jìn)，水潑不進(jìn)。據華爾街日報披露，摩托羅拉是當地最成功的手機廠(chǎng)商，Moto G是當地最暢銷(xiāo)的手機單品

　　劉軍認為，市場(chǎng)競爭的最后勝利者，一定是在全球獲得成功的企業(yè)。這也是為什么，聯(lián)想的競爭名單上，只有蘋(píng)果和三星。

　　對于部分中國的互聯(lián)網(wǎng)品牌手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，重營(yíng)銷(xiāo)輕研發(fā)的模式讓他們受益匪淺，但全球化面前，任何捷徑都變得蒼白無(wú)力。原因是：國外只認專(zhuān)利。外觀(guān)抄襲蘋(píng)果的三星曾經(jīng)付出了很大代價(jià)，而國內，曾出現了一批靠抄蘋(píng)果為生的互聯(lián)網(wǎng)品牌。他們之所以相安無(wú)事，在于他們只在中國大陸的一畝三分地上玩，一旦走到國際市場(chǎng)，專(zhuān)利戰有可能會(huì )讓這些公司破產(chǎn)。

　　4，后招，劉軍還有殺手锏

　　劉軍手里有很多牌，除了手機，還有平板，電視。但最吸引人的，應該是Moto 360智能手表。在蘋(píng)果手表誕生前，這是全球最暢銷(xiāo)的智能手表。在蘋(píng)果手表問(wèn)世之后，這是業(yè)內唯一一款可以和蘋(píng)果相提并論的競品。而且，傳聞，第二代Moto 360也已經(jīng)開(kāi)始研發(fā)了。

　　劉軍強調，今年一定要想辦法促成Moto 360回歸中國。這意味著(zhù)什么呢?來(lái)自摩托羅拉的大數據分析，中國激活的Moto 360數量位居全球第二，僅次于美國。一旦放開(kāi)購買(mǎi)，這將是一個(gè)巨大的商業(yè)機會(huì )。

　　當然，對于劉軍來(lái)說(shuō)，這里面也有一個(gè)時(shí)間窗口的問(wèn)題，那就是越快越好。如果蘋(píng)果手表占據了國內市場(chǎng)，Moto 360會(huì )有所被動(dòng)。

　　最后的話(huà)：

　　2015年，劉軍提出了新的目標：智能手機銷(xiāo)量一億臺。相信，單純依靠中國市場(chǎng)，來(lái)消化掉這一數量比較難，這也意味著(zhù)，全球化將是劉軍2015年的必走的一條路。

　　能否像PC一樣，在國外繼續國內的成功?目前下結論為時(shí)尚早。但值得關(guān)注的是：2015年的聯(lián)想手機業(yè)務(wù)有點(diǎn)像2005年的聯(lián)想PC，借助并購拿到了全球的通行證。擺在劉軍面前的難題很多，但機會(huì )同樣不少。

　　6、蘋(píng)果或將成全球首個(gè)市值達1萬(wàn)億美元公司

　　投資銀行FBR Capital Markets(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“FBR”)本周將蘋(píng)果股票目標價(jià)格設定為185美元，預計這家iPhone制造商最終將成為全球首個(gè)市值達到1萬(wàn)億美元的公司。FBR 分析師丹尼爾·艾夫斯(Daniel Ives)在供給媒體AppleInsider的一份備忘錄中認為，蘋(píng)果的主要實(shí)力實(shí)際上是其封閉軟件生態(tài)系統，因為移動(dòng)硬件正在日益變得重要，一個(gè)封閉 性的系統有助于推動(dòng)購物者選擇蘋(píng)果產(chǎn)品及服務(wù)。

　　不過(guò)FBR表示，就長(cháng)期而言，其樂(lè )觀(guān)的評價(jià)基于三個(gè)主要因素，即對服務(wù)的加強，在中國市場(chǎng)移動(dòng)銷(xiāo)售的增長(cháng)， 以及諸如Apple Watch等新設備類(lèi)型的推出。

　　實(shí)際上，服務(wù)被稱(chēng)作是蘋(píng)果的“秘密武器”。FBR預計，蘋(píng)果服務(wù)業(yè)務(wù)利潤率超過(guò)90%，到蘋(píng)果2017財年，蘋(píng)果服務(wù)業(yè)務(wù)可能會(huì )貢獻整個(gè)公司利潤的32%。而在2015年，蘋(píng)果的利潤來(lái)自服務(wù)業(yè)貢獻率預計只為12%。

　　該備忘錄指出，蘋(píng)果現在還處于包括App Store、Apple Pay和流媒體電視在內的服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展的初期。據傳蘋(píng)果正在致力于電視訂閱產(chǎn)品，這可能在今年晚些時(shí)候推出。

　　FBR認為，蘋(píng)果另一個(gè)增長(cháng)潛在領(lǐng)域是企業(yè)市場(chǎng)。對最近新興的一個(gè)概念BYOD(自帶設備)發(fā)展趨勢的支持，可能會(huì )刺激iPhone和iPad的銷(xiāo)售。所謂的BYOD發(fā)展趨勢，也即自帶設備辦公，這些設備包括手機、平板、個(gè)人電腦等，通過(guò)這些智能終端，企業(yè)員工可以在任何時(shí)間，任何地點(diǎn)，通過(guò)任何設備完成郵件收發(fā)、資源訪(fǎng)問(wèn)和業(yè)務(wù)處理。