歐洲市場(chǎng)“制衡者”？中興“擴軍”重兵5G

　　第二，時(shí)機已到，PRE 5G全新的時(shí)間窗開(kāi)啟

　　電信設備領(lǐng)域，要想取得成功，最終要是要靠過(guò)硬的技術(shù)，并與時(shí)間窗結合。因為運營(yíng)商建設網(wǎng)絡(luò )的規模巨大，服務(wù)復雜，如果不是技術(shù)升級，往往沒(méi)有太大的意愿冒險換服務(wù)商，而后來(lái)者如果“暴力進(jìn)入”，就需要巨大的搬遷成本。在中國3G、4G升級的窗口，中興都在中國抓住了機會(huì )，與華為平分秋色，占據了國內70%以上的市場(chǎng);而在歐洲，對中興來(lái)說(shuō)，抓住了4G的尾巴，當下的機會(huì )就在PRE 5G。愛(ài)立信、華為、中興在類(lèi)5G設備方面最激進(jìn)，產(chǎn)品進(jìn)度、專(zhuān)利等核心競爭力也比較接近。

　　第三，運營(yíng)商大變局成為地利之便

　　僅僅有樣板點(diǎn)、有天時(shí)還是不夠的，這也就是2009-2010期間中興歐洲戰略未能成功的原因，還需要“地利”?，F在歐洲市場(chǎng)正在迎來(lái)這樣的地利：一方面，全球運營(yíng)商都在進(jìn)行大兼并，歐洲運營(yíng)商尤其如此，兼并之后，歐洲運營(yíng)商有能力大規模建設4G甚至5G網(wǎng)絡(luò )，也希望引入新的合作伙伴，中興開(kāi)始被邀請到各大運營(yíng)商的談判桌上;另一方面，歐洲經(jīng)濟開(kāi)始止跌回升，加上運營(yíng)商競爭烈度下降，有能力加大投資。這些因素都導致運營(yíng)商愿意引入中興這樣的新伙伴。

　　第四，“人和”比什么都重要!

　　天下大勢，立久必破、破久必立，現在運營(yíng)商的日子并不好過(guò)，利潤受到互聯(lián)網(wǎng)OTT的嚴重侵襲。但是，在歐洲市場(chǎng)，愛(ài)立信、華為、諾基亞作為歐洲市場(chǎng)的三強，占據了80%以上的市場(chǎng)份額，在價(jià)格上，服務(wù)靈活度上不斷提高價(jià)碼;加上諾基亞在后續技術(shù)演進(jìn)上保守，極為關(guān)注自身利潤率——否則可能被股東賣(mài)掉，導致歐洲的電信設備市場(chǎng)成為寡頭壟斷。這時(shí)候，歐洲的大T需要引入新的合作伙伴，只有中興這樣的中國廠(chǎng)商是合適的，大多數運營(yíng)商希望有這樣一個(gè)制衡者，不是為了降價(jià)，只是為了避免哄抬價(jià)格、降低服務(wù)水準——中興也不想靠大幅降價(jià)入歐。中興所在的中國市場(chǎng)已經(jīng)占據全球近15%的市場(chǎng)且在不斷提升，加上亞非拉傳統區域優(yōu)勢的夾持，中興有著(zhù)更為厚實(shí)的基礎。

　　中興四入歐洲，2015年是有史以來(lái)最好時(shí)機，這一次，中興需要在正面戰場(chǎng)直線(xiàn)超車(chē)!