解讀：風(fēng)雨五十載的ADI是如何青春永駐的

　　今年是ADI公司成立50年，正如CEO Vincent Roche 2014年12月在Sanford C. Bernstein Technology Innovation Summit所說(shuō)，“一家高科技公司能有50年的歷史，而且至今為止仍能持續創(chuàng )新，這是非常不容易的。”

　　在此次峰會(huì )上，Vincent提出了ADI的基本理念：“以長(cháng)期發(fā)展眼光進(jìn)行投資，專(zhuān)注于解決基礎但卻有著(zhù)高門(mén)檻的應用，追求穩定的投資回報。”

　　“企業(yè)該如何長(cháng)期生存?最重要的一點(diǎn)是你需要對周邊非常敏感，比競爭對手更快的適應環(huán)境。”雖然Vincent的這句話(huà)并不一定具有標志性意義，但ADI最近確實(shí)有所改變，日前ADI中國區董事總經(jīng)理范建人面對媒體，講述了ADI的種種變化，以及未來(lái)的應對策略。

　　找到穩健與激進(jìn)的平衡點(diǎn)

　　“ADI至今成立50年，只有過(guò)三任CEO，而且創(chuàng )始人現在仍然是董事長(cháng)，所以從人員配備上就可以看出，我們一直是追求穩健的。”范建人說(shuō)。“ADI的傳統是非常重視利潤率，對于業(yè)務(wù)和營(yíng)收增長(cháng)率一直保持相對穩健的追求，而現在新任CEO Vincent則希望ADI能平衡利潤率與營(yíng)收額的增長(cháng)。”

　　范建人稱(chēng)，未來(lái)ADI要把收購作為企業(yè)發(fā)展的核心能力，通過(guò)資本市場(chǎng)上的兼并，以實(shí)現業(yè)績(jì)的快速增長(cháng)。

　　如圖所示，ADI自1997年來(lái)的業(yè)績(jì)變化圖。

　　ADI將拓展系統方面的能力，提供涵蓋整個(gè)信號鏈的軟件及算法。同時(shí)，ADI為了更積極地鼓勵創(chuàng )新，特別新成立了ADI Garage部門(mén)，范建人稱(chēng)，ADI內部希望此部門(mén)可以擁有當年的HP及Apple一樣的精神，創(chuàng )造出前瞻性的產(chǎn)品。目前ADI年研發(fā)費用占公司總營(yíng)收的接近20%，“從來(lái)沒(méi)有一家半導體公司像我們一樣投入如此比例的研發(fā)費用，而且我們可以保證50年的持續創(chuàng )新，這正是我們可以持久的關(guān)鍵所在。”

　　總的來(lái)說(shuō)，通過(guò)收購與內生成長(cháng)雙管齊下，是ADI平衡利潤率與營(yíng)業(yè)額的重要策略。

　　收購Hittite彰顯公司行動(dòng)力

　　ADI 2014年7月收購射頻供應商Hittite，范建人指出，從宣布收購到完全整合，ADI只用了3個(gè)月時(shí)間，“這里面的整合包括人員結構、產(chǎn)品線(xiàn)、IT系統以及制造等多方面的協(xié)調，而且此次整合后，Hittite領(lǐng)導層非常認可ADI全新的企業(yè)理念，因此他們選擇了仍然在A(yíng)DI管理層任職。”范建人稱(chēng)：“通過(guò)此次收購，ADI完成了從低頻到高頻的整體技術(shù)儲備，為未來(lái)高頻解決方案做好了準備。第二點(diǎn)重要的是，Hittite的企業(yè)文化一直是以市場(chǎng)為驅動(dòng)的積極活躍的企業(yè)文化，二者結合可以使高層的理念相融合，ADI可以從Hittite學(xué)到許多。”

　　通過(guò)長(cháng)期專(zhuān)注于短期改造，可以讓ADI在50歲之際重新注入活力，讓管理層可以更好的融合與平衡。“有了Hittite的技術(shù)，ADI現在擁有從天線(xiàn)到數字處理的全方案覆蓋，包括5G，ADAS等方案，結合ADI自有的技術(shù)，可覆蓋工業(yè)、航空航天及汽車(chē)等應用。

　　通過(guò)收購Hittite，ADI進(jìn)入毫米波領(lǐng)域，意味著(zhù)能有更多的解決方案。

　　重組邁向新篇章

　　范建人介紹了2015年ADI全新的組織結構調整。“以前ADI分專(zhuān)門(mén)的研發(fā)團隊與市場(chǎng)團隊，但未來(lái)為了更好的服務(wù)客戶(hù)，我們將醫療與工業(yè)整合為全新業(yè)務(wù)部，汽車(chē)與通信整合，因為醫療和工業(yè)是大眾市場(chǎng)，客戶(hù)眾多，在這一領(lǐng)域我們主要做普遍性產(chǎn)品技術(shù)及方案的開(kāi)發(fā)。而通信與汽車(chē)是大客戶(hù)市場(chǎng)，我們會(huì )圍繞客戶(hù)的需求做重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。”

　　“CTO則負責領(lǐng)導前沿技術(shù)開(kāi)發(fā)及Garage部門(mén)的前瞻式創(chuàng )新。比如運放或轉換器，在原有理論基礎上制作出更快更精準的產(chǎn)品是第一層創(chuàng )新，將收發(fā)器集成進(jìn)芯片可以稱(chēng)之為第二層創(chuàng )新，而通過(guò)前沿性的技術(shù)和創(chuàng )新，制造出適合能量采集、物聯(lián)網(wǎng)等這種尚未成型技術(shù)的器件，我們則稱(chēng)之為第三層的前瞻式創(chuàng )新。”范建人解釋道。

　　同時(shí)另外一個(gè)轉變，就是中國從亞太區獨立，成為新的大區，與美國，歐洲等重要市場(chǎng)并駕齊驅。“ADI中國區業(yè)務(wù)增速最快，從原始設計地點(diǎn)來(lái)看，中國目前占ADI全球營(yíng)業(yè)額的20%左右，從購買(mǎi)地點(diǎn)來(lái)說(shuō)，ADI在中國的業(yè)務(wù)總額更是接近30%，通過(guò)這一變化，我們在總部擁有了更多的話(huà)語(yǔ)權，可以更好的為中國客戶(hù)服務(wù)。”范建人稱(chēng)。

　　消費領(lǐng)域瞄準物聯(lián)網(wǎng)

　　“現在真實(shí)世界越來(lái)越需要虛擬化與數字化，這對于A(yíng)DI來(lái)說(shuō)是個(gè)大機會(huì )。”Vincent曾經(jīng)提到過(guò)這一觀(guān)點(diǎn)，“因為我們50年中一直在做關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)方面的創(chuàng )新，從傳感器到轉換器，我們負責搭建了數字與物理世界的橋梁。”

　　如圖所示，在2014年分析師會(huì )議上，Vincent給出了ADI目前面臨的第三次產(chǎn)業(yè)革命，第一次是20世紀50年代的主機時(shí)代，之后是80年代的PC時(shí)代，而現在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)的是無(wú)所不在的傳感器，而且是數以十億計的單元，前兩次ADI都抓住了機會(huì )，這次同樣勢在必奪。

　　具體談到消費領(lǐng)域這一物聯(lián)網(wǎng)最大市場(chǎng)，范建人表示，ADI的器件由于具有工業(yè)級標準，因此可以更好的滿(mǎn)足消費領(lǐng)域對于低功耗和高性能的需求。

　　他舉例道，比如小米手環(huán)中用到的運動(dòng)傳感器來(lái)自ADI，但這顆傳感器以前是為工業(yè)應用設計的，因此各項規格指標都要求的比較高，小米打算制造高性能低功耗的手環(huán)，只有我們的產(chǎn)品可以保證手環(huán)兩三個(gè)月充一次電，而不是兩三天。除此之外，很多國產(chǎn)手機為了差異化，紛紛加入hifi功能，這其中用到了很多ADI的技術(shù)，比如在小米note里就有六顆ADI的物料。

　　盡管消費類(lèi)產(chǎn)品的利潤率低，ADI在某些消費電子的特定領(lǐng)域，ADI的技術(shù)壁壘仍可保證穩定的利潤率及出貨量，“ADI永遠不會(huì )打價(jià)格戰。”范建人強調道。實(shí)際上，按照ADI以往經(jīng)驗來(lái)看，這家公司一直都秉承著(zhù)該理念。從PC聲卡到手機處理器，從ADSL再到MEMS麥克風(fēng)，ADI始終都在緊跟市場(chǎng)需求，并會(huì )及時(shí)的進(jìn)行戰略調整。

　　“物聯(lián)網(wǎng)和便攜醫療領(lǐng)域有太多的市場(chǎng)可以挖掘，ADI希望利用最先進(jìn)的技術(shù)去加速市場(chǎng)的進(jìn)步。”范建人稱(chēng)。

　　正如Vincent所說(shuō)：“50年前，我們將分立器件集中到模塊中，之后我們將功能越來(lái)越集中到集成電路中，這50年來(lái)我們所做的唯一一件事情就是集成，但這并不是一件簡(jiǎn)單的工作，至今為止，我敢說(shuō)我們所涉及的每個(gè)領(lǐng)域都是業(yè)界獨一無(wú)二的。”