“互聯(lián)網(wǎng)+”火了 LED照明企業(yè)如何在O2O中擴張？

　　混合模式“O2O+X”

　　關(guān)于混合模式“O2O+X”，本人之前曾多有論述。

　　與宏觀(guān)性的“互聯(lián)網(wǎng)+”不同，“O2O+” 更具微觀(guān)性，多被廣大中小創(chuàng )業(yè)者公司所青睞。雖然混合模式“O2O+X”在創(chuàng )業(yè)者群體中極為盛行，并得到普遍應用，卻很少引起社會(huì )廣泛關(guān)注。借助于“互聯(lián)網(wǎng)+”這一東風(fēng)，本文試圖再次對這一混合模式進(jìn)行梳理歸納，同時(shí)期待“O2O+”也能夠被提升為一項基本戰略，抑或是一種商業(yè)模式：

　　“O2O+B2C”

　　有人認為，O2O始于零售業(yè)。O2O對傳統零售業(yè)的改造作用不僅體現在其巨大的破壞性沖擊力量上，更體現在電商巨頭們紛紛入侵線(xiàn)下零售的“O2O+B2C”模式。這也解釋了部分人士對O2O的質(zhì)疑，即認為O2O是個(gè)偽命題，因為零售商的終極目標是泛渠道。

　　隨著(zhù)2014年京東、阿里等電商巨頭相繼上市，傳統百貨零售業(yè)進(jìn)一步式微，并且日益面臨著(zhù)被前者滲透蠶食的危機。去年年初，阿里、京東以及騰訊等巨頭均密集發(fā)布O2O戰略，即“O2O+B2C”戰略：劉強東將O2O看作是京東2014年最重要的五件事之一，尋求與線(xiàn)下超市便利店合作;騰訊電商CEO吳宵光坦言PC端流量已日薄西山，騰訊將借助于微信，通過(guò)切入信息流和資金流將O2O作為一種生態(tài)來(lái)打造;阿里也整合多個(gè)項目小組切入O2O，同時(shí)與線(xiàn)下銀泰百貨實(shí)體店進(jìn)行更緊密合作。蘇寧則早在2013年就推出“蘇寧云臺”，開(kāi)放店面、金融、IT等資源服務(wù)，實(shí)現將蘇寧實(shí)體店鋪平臺、電子商務(wù)平臺和物流數據等底層平臺打通開(kāi)放，將B2C與O2O融合創(chuàng )新，推動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下零售縫結合。

　　“O2O+ B2C”也適用于在其他行業(yè)。在汽車(chē)保養和旅游租賃行業(yè)，途家網(wǎng)和途悅網(wǎng)均通過(guò)與線(xiàn)下實(shí)體店合作，采用統一管理的方式，不斷摸索著(zhù)“O2O+ B2C”混合模式。

　　“O2O+C2B”

　　關(guān)于“O2O+ C2B”混合模式，之前已經(jīng)論述過(guò)了。

　　由于農業(yè)電商發(fā)展遲緩以及生鮮產(chǎn)品的特殊性，國內生鮮市場(chǎng)坐擁千億市場(chǎng)，卻幾乎普遍虧損。生鮮保質(zhì)期短、保存不易、用戶(hù)消費習慣多樣化、對物流配送的條件要求嚴格等特點(diǎn)，令生鮮市場(chǎng)短時(shí)間內難以實(shí)現純線(xiàn)上標準化規?；l(fā)展。在現有物流與冷藏技術(shù)等前提條件下，生鮮電商，乃至整個(gè)農產(chǎn)品電商發(fā)展的突破口可以集中到聚焦用戶(hù)需求上，將創(chuàng )新方向從B端轉移到C端，即“O2O+ C2B”混合模式，代表案例有美國生鮮電商“Farmigo”、英國超市Argos、國內的日日鮮、康品匯等。

　　“O2O+ C2B”混合模式適用于用戶(hù)需求多樣化、定制化明顯，強線(xiàn)下體驗性，并在短時(shí)間內無(wú)法在線(xiàn)上實(shí)現標準化規?；?，需要借助于線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的行業(yè)領(lǐng)域。例如，尚品宅配在個(gè)性化需求明顯的家具行業(yè)也對“O2O+ C2B”進(jìn)行了卓有成效的應用。