千萬(wàn)美金收購Palm品牌 TCL通訊覬覦全球第三

　　中國手機廠(chǎng)商中海外市場(chǎng)出貨量最大的TCL通訊繼續釋放野心。1月7日，TCL通訊在當天開(kāi)幕的北美消費電子展(CES)上宣布，正式收購Palm Inc.后者是一家持有Palm品牌和相關(guān)使用權的美國公司。

　　這是TCL集團在十年前對湯姆遜彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特手機業(yè)務(wù)的兩大并購之后，再次將一個(gè)全球知名品牌招致麾下。該項收購的交易金額未披露，但TCL集團內部人士向記者透露，“約在千萬(wàn)美元”。

　　TCL集團副總裁、TCL通訊COO王激揚在當天接受21世紀經(jīng)濟報道記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，此次收購的標的是Palm品牌，不涉及相關(guān)人員和專(zhuān)利，未來(lái)希望借助Palm在海外的公開(kāi)渠道和電商渠道有所作為。

　　2014年，TCL通訊的全球手機出貨量約為7300萬(wàn)臺，其中絕大部分來(lái)自于早前收購的阿爾卡特品牌所帶來(lái)的運營(yíng)商渠道出貨。

　　海外市場(chǎng)“第二條腿”

　　“用阿爾卡特品牌來(lái)做公開(kāi)渠道和電商渠道會(huì )有問(wèn)題?！蓖跫P對記者表示，海外的運營(yíng)商也不一定愿意，可能會(huì )有沖突，而Palm品牌將采用互聯(lián)網(wǎng)的方式，“會(huì )先從歐美市場(chǎng)開(kāi)始做”。

　　產(chǎn)品定位上，目前阿爾卡特品牌主要聚焦海外市場(chǎng)的中低端產(chǎn)品，而Palm將往中高端走。

　　Palm曾是全球消費電子產(chǎn)業(yè)的一個(gè)知名品牌，其早在1996年就推出PDA(掌上電腦)，并引領(lǐng)市場(chǎng)風(fēng)潮。后來(lái)它又在產(chǎn)品中集成語(yǔ)音功能，堪稱(chēng)智能手機 先驅。但從2005年之后，Palm市場(chǎng)每況愈下。連年虧損之后，Palm于2010年被惠普公司以12億美元全資收購。

　　惠普曾希望借助對Palm的收購，在智能手機市場(chǎng)一展雄風(fēng)，但后來(lái)由于戰略調整等方面的因素，不了了之。2013年，韓國LG公司從惠普收購了Palm旗下的WebOS業(yè)務(wù)部門(mén)，將其用于智能電視。

　　TCL通訊表示，被收購之后，Palm Inc仍將繼續把總部設于美國硅谷，以發(fā)揮該區域所獨有的先進(jìn)技術(shù)和人才的優(yōu)勢。

　　一位TCL集團內部人士對記者表示，阿爾卡特品牌讓TCL在海外運營(yíng)商渠道站穩了腳跟，而Palm品牌的全球識別度有望成為其手機業(yè)務(wù)的另一條腿。

　　很顯然，對Palm的收購，亦是TCL通訊“3553計劃”的一部分。所謂“3553計劃”是指：2013年9月，TCL通訊CEO郭愛(ài)平在宣布其位于惠 州的年產(chǎn)能1.2億臺新手機生產(chǎn)基地投產(chǎn)的同時(shí)，提出要把其手機出貨量在三年內提升至全球前五，五年內做到全球前三。

　　根據TCL通訊發(fā)布的銷(xiāo)量數據，年前11個(gè)月，其全球手機出貨量為6491.7萬(wàn)臺，其中海外銷(xiāo)售量共5870.5萬(wàn)臺，中國市場(chǎng)銷(xiāo)售量共621.2萬(wàn)臺。

　　中國市場(chǎng)目標翻番

　　“中國智能機市場(chǎng)容量約占全球的三分之一，TCL無(wú)法放棄?！蓖跫P對記者表示，TCL通訊要兌現“3553”計劃，離不開(kāi)在這個(gè)全球最大單一市場(chǎng)的存在感。

　　事實(shí)上，盡管TCL一度占據過(guò)中國手機市場(chǎng)的榜首位置，但在上一輪國產(chǎn)手機整體大潰敗后已將戰略心轉向海外。這導致其目前雖坐擁全球第五大手機廠(chǎng)商的名號，但在作為大本營(yíng)的國內市場(chǎng)，地位難以匹配。

　　根據TCL通訊的2014年前三季度財報，期內其全球4860萬(wàn)臺手機銷(xiāo)量中，中國市場(chǎng)僅貢獻了470萬(wàn)臺，占比不足10%。

　　2013年，TCL手機高調回歸中國市場(chǎng)，但初期走得并不順暢。王激揚向記者回憶說(shuō)，原來(lái)想高舉高打，但很快就發(fā)現自己的渠道、隊伍無(wú)法支撐這種操盤(pán)模式。

　　“2014年1月份的單月出貨還僅有十幾萬(wàn)臺，坦白說(shuō)整個(gè)上半年都不好?！蓖跫P說(shuō)。

　　短暫的試錯之后，TCL通訊在國內市場(chǎng)調整策略，如加速與運營(yíng)商進(jìn)行對接。

　　王激揚說(shuō)，運營(yíng)商調低補貼，對一些廠(chǎng)商的沖擊比較大，他們不得不尋找新的增長(cháng)點(diǎn)，其運營(yíng)商渠道“撤退時(shí)顯得有點(diǎn)亂”，這給TCL留出了空間，“我們的產(chǎn)品能力經(jīng)過(guò)海外市場(chǎng)驗證，本身不錯，加上很認真去做，目前可以說(shuō)在國內運營(yíng)商渠道站穩了”。

　　據王激揚透露，截至2014年12月，TCL手機在國內市場(chǎng)的單月出貨量已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)臺，與年初相比，增幅達五六倍。因此，從增速的角度來(lái)看，TCL通訊2014年在國內市場(chǎng)排名前10的手機廠(chǎng)商中，堪稱(chēng)最快的一家。

　　除了繼續在運營(yíng)商渠道尋求市場(chǎng)份額的擴大，TCL通訊2015年在中國市場(chǎng)的另一個(gè)戰略重點(diǎn)則是電商渠道。2014年，TCL通過(guò)與京東等電商平臺的合作，已經(jīng)在么么噠產(chǎn)品系列，小試牛刀。

　　王激揚坦承，小米已經(jīng)驗證了電商模式的成功，華為榮耀也跟上來(lái)了，酷派大神、魅族也在做，TCL要做的就是快速跟隨，相關(guān)動(dòng)作已在部署之中。

　　至于公開(kāi)渠道，TCL通訊則表現出了謹慎的態(tài)度。根據中國手機聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)王艷輝預測，OPPO、vivo等品牌借助在公開(kāi)市場(chǎng)的精耕細作，2014年的凈 利分別都達到30億元，在中國手機品牌的盈利排行榜上僅次于小米、華為。但王激揚認為，2014年將是中國公開(kāi)渠道的頂峰，“渠道成本擺在那里，未來(lái)市場(chǎng) 份額肯定會(huì )受到電商的沖擊，三星在中國的業(yè)績(jì)其實(shí)已經(jīng)給出了信號”。

　　王激揚對記者表示，TCL手機目前在中國市場(chǎng)的單月出貨量突破100萬(wàn)臺，2015年的目標是翻一番，單月200萬(wàn)臺出貨，全面出貨超過(guò)1500萬(wàn)臺，在整體中國手機市場(chǎng)的占比超過(guò)3%，到2016年占比達5%。

　　“中國市場(chǎng)上來(lái)之后，TCL通訊完全有能力沖擊全球前三?！蓖跫P說(shuō)。