手機市場(chǎng)留給360的機會(huì )還有嗎

　　我剛準備搬家，還沒(méi)有決定去深圳還是東莞，你們就弄出這么聳人聽(tīng)聞的收購方案，雷總那么大聲勢投資美的圍剿格力也才花了十二億，五十億是什么概念需要認真想想?！?2月15日晚，周鴻祎用“一加手機”發(fā)了這條微博?，F在看來(lái)，“紅衣教主”確定要去的地方是深圳。

　　北京時(shí)間12月16日晚間，奇虎360(QIHU.NYSE，下稱(chēng)“360”)發(fā)公告稱(chēng)，其投資4.0905億美元(約合25億人民幣)與位于深圳的酷派成立合資公司，并占股45%。合資公司將聚焦于移動(dòng)智能設備，向市場(chǎng)推出的“大神”品牌系列智能手機以互聯(lián)網(wǎng)為主要渠道，并基于此建立一個(gè)移動(dòng)生態(tài)系統。

　　互有愛(ài)意

　　360方面稱(chēng)，“大神”主要針對年輕人，他們是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主流人群。合資企業(yè)將利用酷派在智能手機設計、制造、供應鏈管理和售后服務(wù)的豐富經(jīng)驗以及專(zhuān)利優(yōu)勢，結合360在移動(dòng)應用開(kāi)發(fā)以及在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗，將“大神”打造成領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)智能手機品牌。360將為酷派智能手機提供包括移動(dòng)安全、移動(dòng)應用商店和手機搜索等移動(dòng)端的服務(wù)。

　　預計全年大神手機銷(xiāo)售超1000萬(wàn)臺。今年“雙11”期間，大神宣布全網(wǎng)總銷(xiāo)售額為5.6億元，其中大神F2京東單品銷(xiāo)量排名第一。大神的優(yōu)勢在于供應鏈以及渠道、售后，在一、二線(xiàn)城市以外，這些可以給大神帶來(lái)最直接的成績(jì)，畢竟這不是短短幾年時(shí)間的新手機廠(chǎng)商可以快速打透的體系，這對一直覬覦手機業(yè)務(wù)的360公司來(lái)說(shuō)有巨大吸引力。

　　而在今年11月，酷派將旗下業(yè)務(wù)一分為三，分別面向運營(yíng)商、電商、社會(huì )化渠道，其中就包括主營(yíng)電商的大神。據悉，大神要走上獨立運營(yíng)之路，就必須擺脫對酷派的依賴(lài)，獨立品牌運營(yíng)需全新的模式來(lái)跟進(jìn)。因此有業(yè)內人士指出，大神的資本必須多元化，而目前戰略投資者的出現不僅能給大神帶來(lái)資金上的幫助，更重要的是能給大神帶來(lái)一些資源的互補。

　　據媒體報道，16日大神總裁祝芳浩突然緊急飛赴北京，而360負責此事的是副總裁潘志勇。潘志勇之前曾任廣東移動(dòng)終端公司總經(jīng)理，對終端業(yè)務(wù)熟悉，未來(lái)如果雙方談成功，潘志勇將在大神公司中擔任董事或者代表360公司參與重要決策。

　　酷派大神內部人則對記者表示，大神也在做一些聯(lián)盟形式的探索，在近期會(huì )和阿里巴巴[微博]、天貓以及高通、愛(ài)施德等公司簽署戰略聯(lián)盟協(xié)議，主要是在整合生態(tài)鏈上做完善。

　　目前酷派市值為70億港元(約合9.03億美元)。根據IDC的數據，去年，酷派在中國智能手機市場(chǎng)的出貨量份額為11%，排名第三。根據賽諾2014年10月月報，酷派是中國累計出貨量最大的4G智能手機供應商，占國內市場(chǎng)份額的13.8%。

　　360“挖抗”

　　360做手機，事實(shí)上這已經(jīng)不是第一次。360曾經(jīng)在2012年聯(lián)手眾多手機智能廠(chǎng)商推出“360特供機”，尤其與華為合作最引人關(guān)注，但這一合作最終“流產(chǎn)”。

　　對特供機的流產(chǎn)，周鴻祎耿耿于懷，并用“坑”字來(lái)描述?！坝布褪且粋€(gè)巨大的坑，如果發(fā)現硬件版本有缺陷，用戶(hù)又是花錢(qián)購買(mǎi)的，會(huì )產(chǎn)生災難性的結果，而且硬件可能都得作廢?！敝茗櫟t說(shuō)。

　　目前360股價(jià)持續下降，市值已降低到70億美元左右，通過(guò)適當的并購也能促進(jìn)業(yè)務(wù)更快成長(cháng)，且提振股價(jià)。

　　“并且，移動(dòng)端和PC端有很大不同，手機廠(chǎng)商在這一輪占主導因素，安全等應用想要進(jìn)入還必須先敲門(mén)?！笔謾C中國聯(lián)盟秘書(shū)長(cháng)王艷輝對記者表示，目前手機都朝著(zhù)封閉性去做，不要說(shuō)裝安全應用，不禁止都算不錯了，所以對360來(lái)說(shuō)，可能需要在移動(dòng)端花更多的心思。

　　除此之外，王艷輝認為，小米憑借對互聯(lián)網(wǎng)節奏的把握，迅速從線(xiàn)上做到線(xiàn)下，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌做到了6000萬(wàn)的出貨量，對于過(guò)去兩年還在微博上和雷軍“互動(dòng)”的周鴻祎來(lái)說(shuō)可能是一個(gè)沖擊：小米已經(jīng)走得更遠了。如果從硬件如手機入手，周鴻祎或許能掌握更多的主動(dòng)權。

　　但現在已然紅海的手機市場(chǎng)留給360的機會(huì )還有嗎?

　　也許人們還記得兩年前“互聯(lián)網(wǎng)思維”沖動(dòng)下的手機變革潮，當時(shí)以“互聯(lián)網(wǎng)思維”運營(yíng)的手機廠(chǎng)商不下100家。

　　除了小米手機和盛大Bambook手機自產(chǎn)自銷(xiāo)外，當時(shí)多數互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都選擇采取與其他硬件廠(chǎng)商合作的模式：百度與戴爾、長(cháng)虹合作，360則選擇了分別與華為、海爾和阿爾卡特等合作，但成功者寥寥。業(yè)內人士向記者指出，原因在于當時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機，過(guò)分依靠微博論壇和電商，忽略了終端的消費者洞察和互動(dòng)，更多的只是空中樓閣，雖然模式很創(chuàng )新，但是在渠道上沒(méi)有發(fā)力，銷(xiāo)售還不接地氣。

　　“現在的門(mén)檻可能更高了?！蓖跗G輝表示，目前真正在互聯(lián)網(wǎng)上做得比較成功的只有兩家公司，一家是小米，一家是華為的榮耀，第三名是誰(shuí)都不好說(shuō)。

　　他認為，小米是互聯(lián)網(wǎng)模式的領(lǐng)先者，站在風(fēng)口上，從線(xiàn)上走到了線(xiàn)下，形成了口碑，做出了銷(xiāo)量。而榮耀則是依托華為的技術(shù)背景，首先保證硬件品質(zhì)的基礎上在價(jià)格上“死磕”小米。但是現在看，不管是傳統手機廠(chǎng)商做互聯(lián)網(wǎng)品牌，還是互聯(lián)網(wǎng)廠(chǎng)商做手機，都很難再用同樣的方式起量，因為用微博轟炸的時(shí)間點(diǎn)已經(jīng)過(guò)去了。

　　“一方面小米牢牢占據著(zhù)低端市場(chǎng)，另一方面中高端市場(chǎng)又很難做出規模，互聯(lián)網(wǎng)品牌沒(méi)有量的話(huà)是很難賺到錢(qián)的?！蓖跗G輝對記者說(shuō)。