LED照明普及大潮臨近 以產(chǎn)品整合應對技術(shù)發(fā)展

　　隨著(zhù)LED照明普及大潮的臨近，成本已經(jīng)成為牽動(dòng)閘門(mén)的最后一根繩索，技術(shù)創(chuàng )新推動(dòng)成本下降就成為迫在眉睫的問(wèn)題?！皹藴驶?、自動(dòng)化、規?；鄙a(chǎn)管理模塊的優(yōu)勢，就在于有效降低成本，而去電源化LED新產(chǎn)品的性能、價(jià)格上則更具競爭力。

　　不得不說(shuō)，這對傳統電源企業(yè)造成一定程度的沖擊，對此，深圳市諧振電子有限公司表示非常的重視。日前，筆者來(lái)到諧振電子廠(chǎng)房，與諧振電子總經(jīng)理于紹強進(jìn)行了面對面的交流。

　　產(chǎn)品整合箭在弦上，不得不發(fā)

　　于紹強：諧振電子主要從事電源器件的生產(chǎn)，還有面板燈的一些配套服務(wù)?，F在整個(gè)照明行業(yè)市場(chǎng)處于扁平化、高透明度狀態(tài)，面板燈也有很多人在做，但是成本一直居高不下，我們本身是做驅動(dòng)的，如果單純做驅動(dòng)的話(huà)，在市場(chǎng)上這種做法生存的壓力已經(jīng)非常大。為了應對這個(gè)問(wèn)題，我們選擇做一些服務(wù)性的東西，捆綁性的東西。

　　所以說(shuō)，在LED這條路上，感覺(jué)每年都要苦思冥想，怎么去開(kāi)發(fā)新的東西出來(lái)。

　　筆者：現在是這樣的一種情況，做電源的，如果你的品種很單一，那么你的競爭力又不夠強;如果你的品種太多，你的成本又會(huì )很高。有一些冷冰的產(chǎn)品，有時(shí)候一批生產(chǎn)過(guò)后，毛利都賺不回來(lái)。

　　于紹強：是的。我們以前產(chǎn)品線(xiàn)也是非常的多，后來(lái)，我們自主研發(fā)了一個(gè)頻閃抑制器，頻閃的加上這個(gè)就可以變成無(wú)頻閃，然后認證的產(chǎn)品也就那么一個(gè)?？蛻?hù)要求認證的時(shí)候，他也只需要一個(gè)，到最后我們砍了蠻多產(chǎn)品線(xiàn)的，之前我們需要9個(gè)采購才能完成的，現在只要4個(gè)采購就能搞定了。

　　產(chǎn)品整合深一點(diǎn)，無(wú)非兩條線(xiàn)就可以了，一條線(xiàn)是普通的，另一條是有我們頻閃抑制器的，那么我們的電源就相當于多個(gè)產(chǎn)品整合成一個(gè)系列，客戶(hù)那邊的整合研發(fā)成本就會(huì )降低很多，這個(gè)我們是有申請自己的結構專(zhuān)利還有設計專(zhuān)利在里面。

　　筆者：我認為，現今發(fā)展方向有兩條，第一是假如現行做的這個(gè)產(chǎn)品，它的競爭壓力加大的時(shí)候，我可以順延，實(shí)行全套。第二就是當我的產(chǎn)品要開(kāi)始投入終端市場(chǎng)的時(shí)候，我可以進(jìn)行一體化操作。

　　“去電源化”是技術(shù)威脅 亟待重視

　　筆者：現今去“電源化”逐漸成為行業(yè)的一種流行趨勢，你是怎么看待“去電源化”的呢?它的優(yōu)勢與劣勢分別在哪里?

　　于紹強：其實(shí)這其中存在著(zhù)蠻復雜的一個(gè)關(guān)系，為什么現在行業(yè)我們都在說(shuō)細分市場(chǎng)，要做細分市場(chǎng)的冠軍。我們現在奉行的就是這個(gè)思路，包括我們的研發(fā)也是順著(zhù)這個(gè)思路在走。對于“去電源化”，LED產(chǎn)品他本身就是一個(gè)半導體系列，確實(shí)來(lái)說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)會(huì )存在的，而且未來(lái)有繼續拉大的一個(gè)趨勢，因為我們目前也看了一下，包括國外市場(chǎng)，包括飛利浦、歐司朗這些大廠(chǎng)，都有或多或少地在接觸“去電源化”這一工藝。

　　筆者：從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，“去電源化”有什么缺陷?或者說(shuō)“去電源化”有沒(méi)有缺陷。

　　于紹強：從專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)講，它的缺陷有幾個(gè)點(diǎn)是沒(méi)有辦法回避的，首先是它的適應性一定會(huì )比較差，對于電環(huán)境的適應性也會(huì )差一點(diǎn)，我覺(jué)得會(huì )有這個(gè)問(wèn)題?！叭ル娫椿碑a(chǎn)品我們也有對其進(jìn)行測試，比如說(shuō)家用球泡燈，從省電和低價(jià)的角度來(lái)看，它與節能燈的差別已經(jīng)不大，可以說(shuō)在家居球泡燈這類(lèi)產(chǎn)品上會(huì )沖起一定的量。

　　但是在商照方面的話(huà)，它本身安裝上的成本就比較高，在這種情況下，他們所考慮的就不單單是價(jià)格、省電的問(wèn)題，他們對燈具的本身就會(huì )有其他方面的要求。另外“去電源化”本身的兼容性也會(huì )比較差。整體來(lái)說(shuō)，現今這種創(chuàng )新半導體技術(shù)日新月異，有什么變化誰(shuí)都說(shuō)不定，對于這個(gè)我們也是很重視的。

　　筆者：我覺(jué)得對于這個(gè)企業(yè)應該高度重視，也不是說(shuō)對現今的電源工業(yè)造成了怎么樣的威脅，事實(shí)上，他的威脅來(lái)自于技術(shù)的進(jìn)一步成熟。

　　于紹強：我們最怕的是燈珠有一天變成高壓了。這是我們目前最憂(yōu)慮的一件事情，也是為什么我們要整合資源的原因。假如有一天，去電源化，成為行業(yè)的大趨勢時(shí)，起碼我們的自動(dòng)化設備、自動(dòng)化組合、自動(dòng)化配套的其他服務(wù)還可以跟得上。

　　規?；l(fā)展 打造抗風(fēng)險產(chǎn)品

　　筆者：其實(shí)整個(gè)LED行業(yè)都處于一個(gè)高度的震蕩期，所以這個(gè)時(shí)候我覺(jué)得，應該從實(shí)際上把我們企業(yè)的整個(gè)運營(yíng)模塊化，這個(gè)運營(yíng)模塊化是我們企業(yè)規避風(fēng)險的手段之一。

　　于紹強：這個(gè)我們也在做，用事業(yè)部的不同分工來(lái)進(jìn)行模塊化的營(yíng)運。就是在想假如LED有一個(gè)革命性的變化時(shí)，我有一群人要養，有一群人要運作，如果這群人散，公司也就不存在了。所以現在投入的項目也是不斷增多，盈利上已經(jīng)不是首要的發(fā)展問(wèn)題，現今明年企業(yè)的生存才是問(wèn)題。在這一方面，我們諧振電子自動(dòng)線(xiàn)組建起來(lái)，明年的發(fā)展是不成問(wèn)題的。

　　筆者：我覺(jué)得一般情況下，企業(yè)不能在過(guò)渡性產(chǎn)品上投入過(guò)大，因為你在過(guò)渡性產(chǎn)品上投入過(guò)大，這個(gè)企業(yè)風(fēng)險就增大了，應該在那些未來(lái)兩到三年里能夠逐漸成熟的產(chǎn)品上增加投入。這樣做與其他企業(yè)相對比就能夠更快速地搶占先機。

　　于紹強：對，一個(gè)企業(yè)一定要有一個(gè)抗風(fēng)險的基礎在里面。

　　筆者：事實(shí)上，去電源化不是單個(gè)企業(yè)所面臨的問(wèn)題，而是整個(gè)行業(yè)面臨的問(wèn)題，與其我慢慢地在這中間過(guò)渡，我倒覺(jué)得長(cháng)痛不如短痛，直接地往前跨一步。不是說(shuō)直接砍了，而是拿一個(gè)研發(fā)部出來(lái)，就開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)也許是比較有作用的方法。

　　于紹強：所以說(shuō)現在很多做電源的企業(yè)都處于一個(gè)尷尬的狀態(tài)，本來(lái)這塊肉已經(jīng)沒(méi)有什么好啃的了，但是你不啃又不行，不啃就得餓死，也就只能繼續啃。

　　筆者：其實(shí)這個(gè)啃的已經(jīng)不是一塊肉，而是一塊骨頭，他們啃這么一塊骨頭的原因只是為了養工廠(chǎng)和工人，不至于餓死。

　　于紹強：對。你說(shuō)行業(yè)洗牌，洗牌洗的是產(chǎn)品，要把產(chǎn)品洗得最佳化，你就要不斷地想辦法去做這個(gè)事情。

　　筆者：現在洗產(chǎn)品的話(huà)，企業(yè)的眼睛就得盯住主流和非主流。主流產(chǎn)品就是現行市面上可能往前走半步的產(chǎn)品，無(wú)非就是進(jìn)行技術(shù)改造和價(jià)格的下沉。但是，依靠這個(gè)產(chǎn)品去打市場(chǎng)，企業(yè)的利潤空間很小怎么辦，那企業(yè)的另一只眼睛還得盯住未來(lái)的產(chǎn)品上，企業(yè)得開(kāi)發(fā)出另外一些有競爭力的產(chǎn)品，哪怕在功能上做出一些適當的調整。但是這些都沒(méi)有未來(lái)的，未來(lái)在于企業(yè)的眼睛得死死的盯住你最擅長(cháng)的，同時(shí)能夠賺到市場(chǎng)的產(chǎn)品上。