咕咚融資3000萬(wàn)美元 健康可穿戴設備路在何方？

　　近日，健康可穿戴設備平臺服務(wù)提供商咕咚宣布，獲得來(lái)自SIG和軟銀中國共3000萬(wàn)美元B輪投資。咕咚是國內起步較早的健康類(lèi)可穿戴設備生產(chǎn)商和平臺服務(wù)提供商，其目前的發(fā)展策略已經(jīng)從軟硬件的服務(wù)向運動(dòng)社交轉型，進(jìn)入在線(xiàn)健康社區領(lǐng)域。

　　國內的可穿戴設備在經(jīng)歷了數年的發(fā)展后，已經(jīng)全面分化。一部分仍然像咕咚網(wǎng)這樣堅持在運動(dòng)健康領(lǐng)域發(fā)展，另一部分則進(jìn)入細分醫療領(lǐng)域，比如睿仁醫療在上個(gè)月獲得哈佛旗下基金孵化，進(jìn)入美國醫院進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的試運行。受制于中國的醫療體系，細分醫療領(lǐng)域的可穿戴設備在中國的發(fā)展不如人意，即使像九安醫療這樣的公司也是先在美國市場(chǎng)獲得發(fā)展。而健康類(lèi)的可穿戴設備則在國內獲得了一定的發(fā)展，這主要得益于幾個(gè)因素。

　　首先，隨著(zhù)中國中產(chǎn)人群的擴大和環(huán)境的惡化，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注自己的身體健康，參與到各種體育活動(dòng)中去。全民健身僅僅停留在口號上的狀況得到很大改善。隨著(zhù)用戶(hù)對運動(dòng)的投入，他們需要了解自己運動(dòng)的數據和效果，各類(lèi)可穿戴設備的用戶(hù)群逐步增加，這加大了市場(chǎng)的需求。因此，無(wú)論是可穿戴設備的App還是硬件都在這一過(guò)程中獲得了較大的發(fā)展。

　　其次，健康可穿戴設備的時(shí)尚屬性推動(dòng)了市場(chǎng)的需求。很多用戶(hù)覺(jué)得可穿戴設備非常時(shí)髦，即使運動(dòng)的比較少，擁有一個(gè)也非常有價(jià)值，可以在社交媒體上炫耀自己所參與的運動(dòng)和數據。

　　最后，健康可穿戴設備的價(jià)格非常低，也刺激了市場(chǎng)需求。相比美國的運動(dòng)健康設備，中國的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢非常明顯，這降低了普通用戶(hù)的門(mén)檻，促進(jìn)了產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　但是，可穿戴設備在中國面臨幾個(gè)比較大的挑戰，要走出一條可快速商業(yè)化的道路依舊有難度。

　　第一，可穿戴設備競爭門(mén)檻低，用戶(hù)遷移成本低。由于健康可穿戴設備的大眾性，絕大部分產(chǎn)品大同小異，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢不明顯。這使得產(chǎn)品的銷(xiāo)售更多的依賴(lài)于傳統電子產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式，依靠渠道和市場(chǎng)去鋪貨。主要吸引用戶(hù)的手段一是樹(shù)立品牌形象，二是走時(shí)尚路線(xiàn)，更多的吸引女性用戶(hù)。這種運營(yíng)模式下，可穿戴設備行業(yè)就成為重資產(chǎn)行業(yè)，互相比拼的是花錢(qián)買(mǎi)用戶(hù)。但是，用戶(hù)的遷移成本很低，大部分用戶(hù)并不在乎自己的運動(dòng)數據的檔案，因為這與疾病無(wú)關(guān)，不需要存檔給醫生看。而且，即使有人需要，現在的技術(shù)都可很容易的導出，所以用戶(hù)的遷移成本很低。一旦融資所得用完，還不能在市場(chǎng)獲得壟斷地位，這類(lèi)公司很容易就失敗。這也是為什么這類(lèi)公司融資的需求非常迫切的原因。

　　第二，運動(dòng)社交的理念很有誘惑力，但是，運動(dòng)社交的需求卻沒(méi)那么大。中國的運動(dòng)人群分為兩類(lèi)，一類(lèi)是老年人，他們主要是在固定場(chǎng)所進(jìn)行健身，他們大部分人不會(huì )使用數字產(chǎn)品，因此，也不可能是這類(lèi)設備的需求者。而年輕人則平時(shí)忙于工作，只在夜晚和雙休日才能進(jìn)行運動(dòng)。平時(shí)晚間的運動(dòng)時(shí)間不可能長(cháng)，他們的社交需求主要體現在雙休日。但是，需要群體性運動(dòng)比如足球籃球之類(lèi)的人群，早就在微信或微博等社交媒體進(jìn)行溝通，而且這類(lèi)運動(dòng)本身對可穿戴設備的需求也不大。只有單體性的運動(dòng)比如跑步、走路、游泳等才有這類(lèi)需求，但這類(lèi)需求本身就是個(gè)人性的活動(dòng)，不需要社交。這與醫學(xué)類(lèi)的設備不同，慢病人群的家庭和朋友有關(guān)心慢病患者的需求，這類(lèi)社交反倒可能發(fā)生。

　　第三，健康可穿戴設備的未來(lái)盈利模式不明確。目前來(lái)說(shuō)，健康可穿戴設備的生產(chǎn)商主要依靠硬件盈利，但這不能持久。而平臺服務(wù)商則主要依靠軟件盈利，依靠諸如廣告和電商的方式。這種方式應該在一定范圍和時(shí)間內獲得有限的發(fā)展，但就長(cháng)期來(lái)說(shuō)，由于這類(lèi)社交平臺取代微信等主流平臺的能力較弱，用戶(hù)流失可能性大，也不是一個(gè)很好的發(fā)展方向。而且，隨著(zhù)QQ推出自己的健康平臺，對健康設備的社交平臺沖擊比較大。

　　最后也是最重要的，美國健康可穿戴設備的大規模發(fā)展得益于來(lái)自保險公司和雇主這兩個(gè)主要支付方的支持。為了控制員工的疾病發(fā)生率，雇主和保險公司都會(huì )采購運動(dòng)類(lèi)的可穿戴設備服務(wù)，來(lái)引導疾病發(fā)生概率較大的員工去運動(dòng)。比如，大部分雇主會(huì )為肥胖員工采購減重服務(wù)，只要這些員工每周滿(mǎn)足一定的運動(dòng)要求，就能在保險的自付部分獲得減免。這直接促進(jìn)了健康類(lèi)可穿戴設備服務(wù)的蓬勃發(fā)展。而在中國不存在這樣的支付方，當個(gè)人為了可能存在的健康風(fēng)險付費的時(shí)候，必定要有很多的考慮，市場(chǎng)規模的增長(cháng)就相當緩慢了。

　　就目前來(lái)看，未來(lái)健康可穿戴設備的發(fā)展路徑依然不明確，但短期內市場(chǎng)規模仍將快速增長(cháng)，各類(lèi)公司的融資需求高漲。未來(lái)主要靠獲取用戶(hù)來(lái)發(fā)展的模式將受到比較嚴重的挑戰，需要改變思路才能找到出路。只有當支付方出現較大規模的增長(cháng)后，健康可穿戴設備的發(fā)展才真正有前景。