三城記：中國創(chuàng )客地圖

當“可穿戴設備”和“互聯(lián)網(wǎng)硬件”被媒體和資本看作潮流，深圳、上海、北京的創(chuàng )客圈子突然“被賦予”了引領(lǐng)潮流的使命和期望。他們是誰(shuí)?他們能成為新的變量嗎?

創(chuàng )客是什么

“創(chuàng )客”一詞來(lái)源于英文單詞"Maker”，是指熱愛(ài)分享和動(dòng)手，努力把各種創(chuàng )意轉變?yōu)楝F實(shí)的人。創(chuàng )客并非今天才出現，喬布斯的搭檔沃斯尼亞克就是典型的創(chuàng )客。創(chuàng )客們通?；钴S在開(kāi)源硬件社區，篤信開(kāi)源精神，創(chuàng )客的群體與開(kāi)源硬件運動(dòng)的興起密不可分。兩件事情帶來(lái)了近年來(lái)創(chuàng )客群體的發(fā)展，其一是家用級 3D打印機的普及，讓創(chuàng )客打造產(chǎn)品原型更加容易;其二是Arduino 這一便捷靈活、方便上手的開(kāi)源電子原型平臺的出現，降低了普通人參與開(kāi)源硬件的門(mén)檻。

在國外，創(chuàng )客已經(jīng)成為一股新興潮流，并隨著(zhù)可穿戴設備興起、軟硬結合的趨勢成為后智能手機時(shí)代的焦點(diǎn)、釋放價(jià)值;在國內，創(chuàng )客多活躍在北京、上海、深圳等少數城市的創(chuàng )客空間，比起外界賦予他們的使命和期待，中國的創(chuàng )客還有很長(cháng)的路要走。

在入職英特爾剛滿(mǎn)一年之后，23歲的潘昊選擇了離開(kāi)這家大公司。

離職的原因，與很多心氣頗高的年輕人并無(wú)二致：潘昊說(shuō)，一年多下來(lái)，他學(xué)到了很多東西，但也足夠讓他望見(jiàn)10 年后自己的樣子。他不想繼續做一個(gè)螺絲釘，看著(zhù)自己在平坦筆直的道路上漸漸老去。

這并不是一次蓄謀已久的跳槽，更像是鳥(niǎo)兒憑著(zhù)本能奮力掙脫了牢籠，廣闊的天空到處都是方向，可是往哪飛，不知道。

他騎著(zhù)自行車(chē)在半個(gè)中國轉了幾千公里，排除了再為大公司打工的可能性;他只身來(lái)到北京，進(jìn)入一家蒙古人開(kāi)的外貿公司，參與采購從除草劑到鋼管到打印機，每天接觸五花八門(mén)的產(chǎn)品類(lèi)別，也是在這個(gè)時(shí)候，潘昊接觸到了開(kāi)源硬件，然后順藤摸瓜，找到了Arduino的論壇。

對于那時(shí)候的潘昊，Arduino就像一個(gè)神奇的指環(huán)，開(kāi)啟了他內心深處的封印，少年時(shí)對于折騰硬件的熱情一下子被點(diǎn)燃，論壇上充滿(mǎn)開(kāi)放分享精神的其他硬件發(fā)燒友，也讓潘昊覺(jué)得如魚(yú)得水：幾乎任何人，即使不懂電腦編程，也能用Arduino做出很酷的東西，比如對感測器作出回應，閃爍燈光，還能控制馬達，Arduino的存在讓制作硬件的門(mén)檻極大降低，熱愛(ài)動(dòng)手的人們不需太高成本也能創(chuàng )造出好玩的硬件產(chǎn)品。

這些開(kāi)源硬件的元件畢竟不屬于大眾市場(chǎng)，難以標準化就意味著(zhù)成本較高，“如果能夠實(shí)現小批量的定制生產(chǎn)，至少可以幫喜歡開(kāi)源硬件的朋友們降低成本。”

2008年，24歲的潘昊揣著(zhù)5000元南下深圳開(kāi)始生產(chǎn)開(kāi)源硬件，創(chuàng )辦Seeed Studio(深圳矽遞科技有限公司)，當他和唯一的合伙人繆建國(潘昊一位同學(xué)的弟弟)來(lái)到租住的農民房中，一個(gè)做工程師，設計、焊接、加工，一個(gè)負責采購和物流時(shí)，他沒(méi)有想到，五年之后，他會(huì )被貼上一個(gè)閃光的標簽并在“下一波產(chǎn)業(yè)浪潮”面前成為令人矚目的焦點(diǎn)。

2012年之后，潘昊們開(kāi)始更多地被外界稱(chēng)呼為“創(chuàng )客”—— 一群圍繞開(kāi)源硬件，熱愛(ài)動(dòng)手，把創(chuàng )意變?yōu)楝F實(shí)的“造物者”。2013年，當“硬件復興”與“軟硬結合”越來(lái)越成為巨大的產(chǎn)業(yè)趨勢時(shí)，有想法、懂硬件、擅長(cháng)動(dòng)手的創(chuàng )客們便成為了產(chǎn)業(yè)浪尖上的珍珠，開(kāi)始吸引著(zhù)從軟件公司到硬件廠(chǎng)商;從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭到大牌VC的目光。

潘昊說(shuō)，這種被成為焦點(diǎn)的感覺(jué)很奇怪，“創(chuàng )客們本來(lái)自顧自的做一些事情，突然邊上很大的浪過(guò)來(lái)了，被推上了潮頭。”

從潘昊的感受中，能夠看出創(chuàng )客圈子和主流商業(yè)環(huán)境的游離與隔閡，然而這種游離只屬于過(guò)去，未來(lái)幾年，創(chuàng )客人群與主流商業(yè)的融合將會(huì )成為必然。

隨著(zhù)手機創(chuàng )新遇到瓶頸，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)邁入了一個(gè)新的階段，可穿戴設備的浪潮興起，不過(guò)僅僅是下一個(gè)階段性機會(huì )罷了。

在萬(wàn)物互聯(lián)的背景下，終端將會(huì )成為人體的延伸而無(wú)處不在——從智能腕帶、智能手表、智能眼鏡甚至電子文身;而在人體之外，家庭或辦公室中的許多物件也都將面臨智能化和IP化的機會(huì )。

事實(shí)上，過(guò)去在智能手機層面的競爭，都是圍繞著(zhù)4英寸左右的屏幕在爭奪，然而如果把整個(gè)世界看作一個(gè)更大的界面，下一個(gè)時(shí)代的商業(yè)機會(huì )將屬于更廣闊視野的軟硬結合，尤其是在軟件的層面云正變得無(wú)處不在的同時(shí)，硬件將會(huì )成為亟需補齊的下一個(gè)短板，在這樣的背景下，熟悉開(kāi)源硬件而又充滿(mǎn)創(chuàng )新潛能的創(chuàng )客們自然在這個(gè)時(shí)候會(huì )成為焦點(diǎn)。

不過(guò)，對于國內活躍的創(chuàng )客群體來(lái)說(shuō)，目前外界對他們的認識與期待顯然顯得過(guò)于籠統而又標簽化，國內創(chuàng )客的生存狀態(tài)到底如何?這個(gè)群體是一幅怎樣的畫(huà)卷?他們如何看待可穿戴浪潮與軟硬結合趨勢?本文通過(guò)深入采訪(fǎng)北京、上海、深圳這三個(gè)最典型的創(chuàng )客圈子，試圖幫助讀者理解中國創(chuàng )客——這群下一輪商業(yè)浪潮面前最活躍的一批變量。

深圳 創(chuàng )客的天堂

在國內創(chuàng )客最集中的北京、上海、深圳三個(gè)城市中，深圳是產(chǎn)業(yè)鏈最完善的城市，一個(gè)創(chuàng )客來(lái)到這里可以完成從產(chǎn)品原型到做出產(chǎn)品再到小批量生產(chǎn)的整個(gè)過(guò)程，這里既有創(chuàng )業(yè)氛圍濃厚的柴火創(chuàng )客空間，又有haxlr8r這樣的硬件加速孵化器，還有Seeed Studio這樣的能夠為創(chuàng )客提供小批量生產(chǎn)的組織，然而，就在不遠之處的華強北更有不少山寨廠(chǎng)商蠢蠢欲動(dòng)，這里充滿(mǎn)機會(huì )，也不乏陷阱;空氣中彌漫著(zhù)進(jìn)取，也散發(fā)著(zhù)狂熱;是冒險者的樂(lè )園，更是一個(gè)激烈的紅海。

冒險者的樂(lè )園

阿龍是一個(gè)在深圳的廣東人，今年31歲，單身。

他并不避諱對人談起自己對的婚姻打算。“我們這邊的人講究先立業(yè)再成家，所以我從一家工作了四五年的事業(yè)單位辭職出來(lái)，我相信開(kāi)源硬件的創(chuàng )業(yè)機會(huì )會(huì )讓我賺到第一桶金。”

阿龍目前活躍在深圳的柴火創(chuàng )客空間，他參與一個(gè)開(kāi)源硬件創(chuàng )業(yè)項目，致力于打通硬件開(kāi)發(fā)的Arduino與軟件開(kāi)發(fā)的的Andriod，幫助更多軟件背景的人以更低的門(mén)檻做硬件。

在今年年初廣州的一次開(kāi)源硬件活動(dòng)上，阿龍面對現場(chǎng)聽(tīng)眾用這樣一句頗具煽動(dòng)性的話(huà)作為演講結尾。“五年前的電商機會(huì )，我們錯過(guò)了;三年前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，我們沒(méi)有抓住;今天的開(kāi)源硬件興起，你們還打算讓機會(huì )被別人搶走嗎?”

對于這一波軟硬結合的大潮，阿龍屬于熱血沸騰的參與者，在與記者的交談中，他會(huì )很認真地問(wèn)到“你認為應該是開(kāi)源硬件還是硬件開(kāi)源?”

“這重要嗎?”

“我認為這很重要，只是開(kāi)源硬件的話(huà)意味著(zhù)這個(gè)事情還是創(chuàng )客那個(gè)小圈子在玩的，而硬件開(kāi)源則是一個(gè)更宏大的產(chǎn)業(yè)趨勢，聯(lián)系到去年國外學(xué)者講的軟件正在吞噬一切，未來(lái)在這股浪潮下一定會(huì )誕生今天谷歌這樣量級的公司，這也是我為什么看好潘昊做的事情，在趨勢面前，即使他不去做也會(huì )有別人來(lái)做。”

甚至在一次參觀(guān)完潘昊的公司Seeed Studio之后，阿龍很認真地問(wèn)了潘昊一個(gè)難以回答的問(wèn)題：“您打算怎么幫助深圳的制造業(yè)完成轉型?”

阿龍代表了一批對這一波開(kāi)源硬件機會(huì )無(wú)比狂熱的人群，他們大都來(lái)自原有的創(chuàng )客圈子之外，但卻會(huì )更敏銳地在創(chuàng )客所做的事情上尋找機會(huì )。在這種狂熱下，他們看到今天的開(kāi)源硬件熱似乎是一個(gè)既能實(shí)現個(gè)人財務(wù)自由，又能拯救深圳乃至南中國制造業(yè)的天賜良機。然而也正是因為這種狂熱，在后山寨機時(shí)代一度沉寂的不少產(chǎn)業(yè)勢力面對今天的開(kāi)源硬件熱時(shí)都迅速地繃緊了肌肉，他們的產(chǎn)業(yè)積累、執行力和包容性使得深圳憑借其完整的產(chǎn)業(yè)鏈條成為了全球獨有的創(chuàng )客天堂。

這種全球獨有的創(chuàng )客創(chuàng )業(yè)土壤體現在不少硅谷的年輕人都會(huì )選擇常駐深圳來(lái)實(shí)現自己的硬件創(chuàng )業(yè)夢(mèng)。

美國人Zach Smith是一個(gè)“遭放逐”的理想主義者。這位開(kāi)源精神的堅定踐行者是家用級3D打印機公司Makerbot的聯(lián)合創(chuàng )始人，去年5月因為與其他聯(lián)合創(chuàng )始人在開(kāi)源理念上的分歧而來(lái)到深圳(Makerbot的3D打印機本身靠開(kāi)源起家，但是其合伙人認為，要想進(jìn)一步商業(yè)化就需要從開(kāi)源走向重視知識產(chǎn)權，Zach認為這違背了他對開(kāi)源的信仰)，負責運營(yíng)硬件加速孵化器HAXLR8R。

HAXLR8R可以被理解為硬件創(chuàng )業(yè)領(lǐng)域的Y Combinator，位于華強北一棟不顯眼的寫(xiě)字樓中，他們?yōu)槿蚍秶鷥热脒x孵化器的硬件創(chuàng )業(yè)團隊提供 25000 美元(占 6% 的股份)，孵化周期為 3 個(gè)月，第一個(gè)月評估初創(chuàng )團隊的產(chǎn)品、產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)，指導團隊找到正確的市場(chǎng)方向，第二個(gè)月幫助開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，指導設計和生產(chǎn)，第三個(gè)月幫助創(chuàng )業(yè)者了解推廣以及品牌，最后兩天在美國展示，獲得融資。

選擇深圳作為硬件孵化的落腳點(diǎn)已經(jīng)成為了全球創(chuàng )客的一種共識。6月底，美國另一家硬件創(chuàng )業(yè)加速器 HighWay1 上線(xiàn)，它的目標和HAXLR8R 有著(zhù)相似的目的：將美國本土的硬件初創(chuàng )團隊搬去深圳，快速迭代原型，尋找供應鏈。

除了這些硬件孵化器，一些硅谷的冒險家也來(lái)到深圳充當掮客角色：一旦某個(gè)項目上了Kickstarter并募資達到可量產(chǎn)規模，他們就會(huì )發(fā)一封郵件過(guò)去，詢(xún)問(wèn)是否需要幫忙聯(lián)系在深圳的工廠(chǎng)來(lái)做產(chǎn)品的代工生產(chǎn)。

國外創(chuàng )客們紛紛來(lái)到深圳落腳的邏輯很簡(jiǎn)單：創(chuàng )客的本質(zhì)是把想法做成產(chǎn)品，這些想法成為產(chǎn)品后并非百分之百靠譜，所以就需要驗證。3D打印機的意義正在于此，能夠在設計環(huán)節快速打印出模具;但是一旦涉及到做出產(chǎn)品或者進(jìn)行小批量生產(chǎn)，硅谷的創(chuàng )客們會(huì )發(fā)現他們所需要的各種原件幾乎都來(lái)自深圳，索性干脆常駐深圳，因為在這里他們可以在一天的時(shí)間內在華強北方寸之地以極低的價(jià)格買(mǎi)到所有他們需要的原件，如果產(chǎn)品有小規模量產(chǎn)的需求，還有成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條可以對接。

創(chuàng )客生態(tài)的關(guān)鍵力量

當然，深圳之所以能夠成為全球范圍內對創(chuàng )客有著(zhù)吸引力，更離不開(kāi)潘昊的Seeed Studio。

Seeed Studio的定位是做創(chuàng )客們的“軍火商”，正如潘昊當初來(lái)到深圳創(chuàng )業(yè)的初衷，讓創(chuàng )客們做硬件產(chǎn)品所需要的元件更便宜。Seeed Studio本身也是全球第三大銷(xiāo)售開(kāi)源硬件產(chǎn)品的電商，海外的創(chuàng )客可以在其上買(mǎi)到從硬件開(kāi)發(fā)板到元器件的各種工具，如果做出了產(chǎn)品，Seeed Studio也能成為高效的銷(xiāo)售渠道。

在軍火商之外，Seeed Studio也扮演著(zhù)創(chuàng )客賦能者的角色。簡(jiǎn)單地說(shuō)，如果一個(gè)創(chuàng )客希望自己的產(chǎn)品能夠商業(yè)化，在做出了原型之后，從10件到1萬(wàn)件的小規模量產(chǎn)是Seeed Studio可以幫助完成的。事實(shí)上，對于大多數的開(kāi)源硬件創(chuàng )業(yè)，這種從10到1萬(wàn)件小規模量產(chǎn)的幫助已經(jīng)足夠——不同于軟件創(chuàng )業(yè)必須用戶(hù)動(dòng)輒千萬(wàn)量級，一個(gè)年產(chǎn)數千臺的硬件產(chǎn)品足以讓一個(gè)小團隊活的不錯，更何況硅谷創(chuàng )客們選擇市場(chǎng)化的開(kāi)源硬件產(chǎn)品通常都有著(zhù)極高的利潤率。

潘昊認為Seeed Studio與HAXLR8R等硬件孵化器是一種互補關(guān)系，他同時(shí)也是HAXLR8R項目的聯(lián)合發(fā)起人。優(yōu)秀的創(chuàng )客項目通過(guò)HAXLR8R的篩選和孵化成為商業(yè)化產(chǎn)品，他們的小規模量產(chǎn)階段就可以與Seeed Studio對接，此外，這些折騰開(kāi)源硬件的人和團隊越多，對于開(kāi)發(fā)板等工具的需求就越大，而這恰恰是潘昊的生意。

盡管擁有生產(chǎn)加渠道能力，潘昊卻并不打算擴大自己的產(chǎn)能，把生產(chǎn)上限從幾千件擴大到數十萬(wàn)。

在國外眾籌平臺Kickstarter上募得資金過(guò)千萬(wàn)美元的Pebble智能手表在生產(chǎn)階段曾經(jīng)來(lái)深圳找過(guò)潘昊，“但是他們的量是兩萬(wàn)以上，我就勸他們去找大廠(chǎng)做，我們做不了。”潘昊說(shuō)。

潘昊之所以無(wú)意擴大產(chǎn)能是因為，創(chuàng )客其實(shí)沒(méi)必要擔心被山寨。因為過(guò)于細分且量太小，大廠(chǎng)商不屑于抄。創(chuàng )客就像獨立電影，它會(huì )是商業(yè)電影的補充，但是終究就是小眾，硬件的魅力就在于不必貪多求大，每賣(mài)出去一件產(chǎn)品都有利潤，只要服務(wù)好小眾人群就能活的不錯。

事實(shí)上表面看起來(lái)不夠“有野心”的潘昊確實(shí)活得不錯，過(guò)去3年Seeed Studio年增長(cháng)率都超過(guò)100%，雖然產(chǎn)值只有5000萬(wàn)人民幣，但利潤卻高達40%-50%。

對于潘昊來(lái)說(shuō)，自己唯一要做的，就是在專(zhuān)注于服務(wù)好創(chuàng )客人群的同時(shí)幫助更多的人成為創(chuàng )客。

深圳的柴火創(chuàng )客空間是在潘昊的資助下建立的，但是潘昊更希望柴火是一個(gè)中立的平臺，吸引更多開(kāi)源硬件的愛(ài)好者來(lái)玩，如果其中有哪個(gè)團隊想要真的做點(diǎn)事情，尋求商業(yè)化的幫助時(shí)就可以來(lái)找Seeed Studio。

人人皆創(chuàng )客

今年31歲的高磊是一個(gè)留日歸國的設計師，在日本時(shí)深受當地成熟的硬件環(huán)境影響，2011年，當他決定圍繞開(kāi)源硬件做產(chǎn)品時(shí)，在北京、上海和深圳的創(chuàng )客圈子中呆了一圈最后還是選擇了入駐深圳。

“這三個(gè)地方的創(chuàng )客空間中，我在上海呆的是最開(kāi)心的，那里最有做東西的氛圍，不論是中學(xué)生、老外、還是軟件工程師，大家聚在一起相互碰撞那種氛圍非常棒?？墒呛髞?lái)發(fā)現大家更多還是在把這個(gè)事情當作一種休閑，北京也差不多，雖然熱鬧，但很難靜下去。真正想要做一些能夠商業(yè)化的事情時(shí)候，最終還是選擇來(lái)深圳。”高磊說(shuō)。

在高磊看來(lái)，現在軟硬結合的機會(huì )之所以讓人興奮，在于硬件創(chuàng )業(yè)再火也只是硬件工程師們的專(zhuān)利。得益于A(yíng)rdunio讓做硬件的門(mén)檻極大降低，純設計師背景的高磊也能夠圍繞健康管理的手環(huán)進(jìn)行創(chuàng )業(yè)，只要有好的產(chǎn)品想法和設計。

高磊進(jìn)行創(chuàng )業(yè)的想法起源于他常年在外的經(jīng)歷。他的父親患有慢性病，自己卻常年不在身邊，每次只能打電話(huà)詢(xún)問(wèn)父親的身體狀況 ，如果能有一個(gè)鏈接App的手環(huán)，當在千里之外的高磊點(diǎn)擊App中的提醒按鈕，佩戴在他父親身上的手環(huán)就能震動(dòng)提醒他吃藥或者鍛煉，該是一種極好的情感紐帶。受日本養成游戲的影響，高磊還在提醒功能之余為手環(huán)增加了游戲屬性，在A(yíng)pp中，父親變身成一個(gè)卡通人物，這個(gè)卡通形象要想健康成長(cháng)必須通過(guò)消耗走路步數來(lái)獲得虛擬人物所需要的食物、陽(yáng)光和水。他認為，我們小時(shí)候玩的游戲都是寵物養成，到了一定年齡需要開(kāi)始注意健康養成了，好在可穿戴的熱潮提供了這種機會(huì )，他把自己的產(chǎn)品命名為“新我”。

如果在過(guò)去，這種想法在頭腦中停留的時(shí)間不會(huì )超過(guò)兩個(gè)月，現實(shí)的種種障礙總會(huì )磨去這些創(chuàng )意的棱角。但是，在深圳柴火創(chuàng )客空間，毫無(wú)硬件背景的高磊只用了幾個(gè)月的時(shí)間就和各種跨界知識背景的團隊伙伴一起做出了產(chǎn)品的原型，也正是在這個(gè)圈子里，高磊找到了他的技術(shù)合伙人和經(jīng)驗豐富的嵌入式硬件工程師。

當然，對于小團隊來(lái)說(shuō)，一旦涉足大眾消費級的硬件產(chǎn)品無(wú)異于九死一生，高磊只能盡量在健康手環(huán)這個(gè)紅海市場(chǎng)中尋找細分，走親情路線(xiàn)的健康管理手環(huán)是靠著(zhù)現階段資源來(lái)做的，將來(lái)還是會(huì )以此為跳板去做一些大公司不會(huì )觸碰的細分市場(chǎng)。好在硬件崛起的偉大之處在于這將不會(huì )如同互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一樣是一個(gè)寡頭市場(chǎng)，硬件的弱替代性和相對較高的獲取成本決定了消費者會(huì )有相對較高的產(chǎn)品忠誠度;另一方面，只要產(chǎn)品能打入哪怕是非常細分的人群，數千臺的銷(xiāo)量也能讓一家創(chuàng )業(yè)公司持續獲得健康的現金流。

被創(chuàng )客影響的制造業(yè)生態(tài)

越來(lái)越多高磊這樣的硬件創(chuàng )業(yè)者來(lái)到深圳，依托于Seeed Studio在商業(yè)化后端的支持以及HAXLR8R這樣的硬件加速孵化器的孵化將會(huì )形成一個(gè)強大的創(chuàng )客生態(tài)圈，同時(shí)，這個(gè)創(chuàng )客生態(tài)圈也正在對深圳的更大的制造業(yè)生態(tài)產(chǎn)生著(zhù)深遠影響。

在潘昊看來(lái)，深圳制造業(yè)的生態(tài)體系，被創(chuàng )客們看作“恐龍”的MTK處在最上游，他們的一個(gè)小的舉動(dòng)，都能夠讓創(chuàng )客們的工作變得輕松很多。比如當他們看到物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)方向，就做一些射頻處理器，創(chuàng )客們看到這些自然心花怒放，如果說(shuō)創(chuàng )客們是DIY造車(chē)的，MTK這樣的原廠(chǎng)則是提供輪子的。當然從對待外部變化的態(tài)度來(lái)說(shuō)，這一類(lèi)的原廠(chǎng)也是最保守的。

比原廠(chǎng)規模小一些是design house(專(zhuān)門(mén)的第三方手機或硬件設計公司)，潘昊曾邀請過(guò)一些design house一起為創(chuàng )客們做些事情，但是他們對于量的觀(guān)念根深蒂固，沒(méi)有上百萬(wàn)的量產(chǎn)規模都不會(huì )去做，他們原本的特長(cháng)是設計能力，但是當硬件越來(lái)越細分，從百萬(wàn)規模走向上千規模之后，這種設計能力的優(yōu)勢正在逐漸衰減。

在design house的下游，是一些山寨廠(chǎng)商，這些山寨廠(chǎng)商中正在蘊含一些可喜的變量。以前的山寨廠(chǎng)商主要追求以量取勝、薄利多銷(xiāo)。隨著(zhù)山寨手機神話(huà)的破滅和眼界更廣的廠(chǎng)二代接班，一些廠(chǎng)二代會(huì )愿意對新的技術(shù)趨勢作出積極應變。如果說(shuō)他們打江山的父輩靠的是規?；?，廠(chǎng)二代們要想尋求山寨廠(chǎng)商的轉型則需要尋找差異化，小批量和細分人群，這恰恰是和創(chuàng )客們可以對接的，事實(shí)上，一些深圳的廠(chǎng)二代也正在積極尋求與創(chuàng )客團隊的合作，補齊其產(chǎn)品在差異化和設計感的短板。

比山寨廠(chǎng)商規模更小的則是如潘昊的Seeed Studio，出貨量在1萬(wàn)以?xún)?，但是卻正在成為更加重要的產(chǎn)業(yè)力量。創(chuàng )客們釋放出的創(chuàng )造力和設計能力將會(huì )借助Seeed這樣的渠道。

對接更大的商業(yè)資源，一方面Seeed比其他廠(chǎng)商和投資人更懂創(chuàng )客，另一方面，通過(guò)Seeed的渠道，創(chuàng )客群體的創(chuàng )造力與大規模硬件廠(chǎng)商的產(chǎn)能一旦結合，首先受到?jīng)_擊的便是在山寨機時(shí)代靠大量定制生存的design house。最可預見(jiàn)的是，未來(lái)一些開(kāi)明的山寨廠(chǎng)商甚至會(huì )主動(dòng)與創(chuàng )客群體對話(huà)，在創(chuàng )客中征求創(chuàng )意和設計外包，靠著(zhù)細分和差異化完成轉型。而這，也將可能成為深圳創(chuàng )客文化帶動(dòng)制造業(yè)轉型的一個(gè)縮影。

上海 創(chuàng )客回歸本質(zhì)

深圳永遠會(huì )給人一種積極進(jìn)取、不斷奔跑的感覺(jué)，而上海就顯得氣定神閑、不緊不慢，具體到兩地創(chuàng )客群體的區別，亦是如此。

與深圳創(chuàng )客的代表人物潘昊身上強烈的創(chuàng )業(yè)基因不同，上海創(chuàng )客空間——新車(chē)間的創(chuàng )始人李大維卻更像是一個(gè)老頑童。和深圳柴火創(chuàng )客空間中的創(chuàng )客們干勁十足地折騰智能手環(huán)等可穿戴設備形成反差的是，李大維卻更熱衷于魚(yú)菜共生這一開(kāi)源硬件項目：魚(yú)缸上面種蔬菜，魚(yú)的糞便做菜肥形成自循環(huán)，甚至魚(yú)缸上種出的小黃瓜、小番茄都會(huì )被李大維作為食材擺上餐桌。

這種細微差異的背后，是兩地創(chuàng )客空間對于開(kāi)源硬件的微妙態(tài)度。在上海的新車(chē)間中，創(chuàng )客更加回歸到作為興趣和愛(ài)好的本質(zhì)，這也是因為新車(chē)間的三位創(chuàng )始人中有兩位是在滬的美國人，經(jīng)?；钴S在創(chuàng )客空間的一半以上都是外國人，他們更愿意把新車(chē)間作為一幫老男人下班后的游樂(lè )園，和工作之余組個(gè)球隊、攢個(gè)酒局沒(méi)什么區別。

“新我可穿戴”創(chuàng )始人高磊在回憶上海新車(chē)間的氛圍時(shí)曾經(jīng)說(shuō)過(guò);“當時(shí)在上海新車(chē)間的日子是非常開(kāi)心的，真的是有那種做東西的氛圍，小孩也好、沒(méi)有專(zhuān)業(yè)背景的也好、大公司里專(zhuān)業(yè)的工程師也好，都會(huì )來(lái)到這里共享和碰撞，熱心的幫助其他人做東西，那種氛圍是全國創(chuàng )客空間中最棒的。”

為了保持上海新車(chē)間這種純粹的創(chuàng )客氛圍，李大維甚至把一些想要創(chuàng )業(yè)的團隊都請了出去。“如果有的創(chuàng )客想創(chuàng )業(yè)，我會(huì )把他們介紹跟葉琛的DF Robot合作，再遠了可以跟深圳的潘昊合作，而新車(chē)間本身還是希望是一個(gè)大家可以開(kāi)開(kāi)心心做東西的交流場(chǎng)所，商業(yè)化的事情有人有平臺去做了，我也沒(méi)有必要去介入。”

在上海的創(chuàng )客圈子中，葉琛扮演的角色類(lèi)似于深圳的潘昊。

葉琛是英國諾丁漢大學(xué)畢業(yè)的工程學(xué)博士，起初只是在回國之后熱衷于DIY機器人。2008年，他開(kāi)始經(jīng)營(yíng)電商平臺DF Robot。DF Robot以制造、代理和銷(xiāo)售機器人及相關(guān)硬件起家。三年的時(shí)間內，其將開(kāi)源硬件做成了著(zhù)名的線(xiàn)上銷(xiāo)售品牌。顧客可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò )在平臺上買(mǎi)到一些很難在市面上買(mǎi)到的電子零件，它們大部分基于A(yíng)rduino開(kāi)源操控平臺開(kāi)發(fā)，是創(chuàng )客們做開(kāi)源硬件的工具之一。

不同于靠著(zhù)資本不斷輸血的電商，DF Robot從創(chuàng )辦不到一年就開(kāi)始盈利，并且每年以200%-300%的增長(cháng)速度發(fā)展著(zhù)。商品涉足領(lǐng)域包括機器人零件、開(kāi)源硬件、成品比特硬件，還有眾多人機交互產(chǎn)品。

如今，葉琛希望將自己的業(yè)務(wù)擴展到機器人之外，甚至包括智能家居。葉琛希望幫助更廣義的創(chuàng )客們做產(chǎn)品的小批量生產(chǎn)和銷(xiāo)售，從每件銷(xiāo)售的產(chǎn)品中獲得分成，對于創(chuàng )客來(lái)說(shuō)，DF Robot既是元件采購平臺，也是生產(chǎn)和銷(xiāo)售的平臺。

總的來(lái)說(shuō)，李大維和葉琛現在做的事情更多還是吸引更多普通人成為創(chuàng )客，在他們看來(lái)，創(chuàng )客和開(kāi)源硬件的熱潮都是從大洋彼岸傳過(guò)來(lái)的，反觀(guān)國內的創(chuàng )客環(huán)境其實(shí)還是處在初期階段，需要首先有更多的人意識到做硬件本身并不困難，并不比寫(xiě)代碼復雜多少，只有更多的人通過(guò)創(chuàng )客空間被吸引進(jìn)來(lái)，創(chuàng )客才會(huì )形成真正的一股產(chǎn)業(yè)力量甚至思潮，商業(yè)化的事情也才能水到渠成，而這恰恰是新車(chē)間的使命。

與創(chuàng )業(yè)熱潮保持一定距離的好處是讓李大維能靜下來(lái)觀(guān)察和反思目前出現在國內的開(kāi)源硬件浪潮。

硬件創(chuàng )業(yè)：走出思維定式

李大維擔心，如果今天的這輪開(kāi)源硬件的創(chuàng )業(yè)者依然是用張江模式去做，可能不太會(huì )有未來(lái)。

“上海并不是沒(méi)有硬件創(chuàng )業(yè)的基礎，10個(gè)張江男中有5個(gè)晚上回家之后都會(huì )自己做一些開(kāi)源硬件的東西，有一些還非常不錯。但是他們的糾結在于無(wú)法擺脫他們老板走過(guò)的張江模式：招30個(gè)工程師，融500萬(wàn)美元啟動(dòng)資金，做上3年，把產(chǎn)品做到世界上最便宜的。他們沒(méi)有想到，今天的硬件創(chuàng )業(yè)，只要先做出產(chǎn)品原型，拿到Kickstarter上募資，只要募集的資金能支持做出500件成品賣(mài)出的利潤就足夠支撐他們繼續走下去，還去追求量大和薄利多銷(xiāo)已經(jīng)無(wú)法適應這個(gè)時(shí)代了。”李大維說(shuō)。

李大維清楚地記得兩年之前當Seeed還是一個(gè)很小的公司時(shí)，潘昊被他請來(lái)上海給張江的硬件工程師們做分享。潘昊講了諸如他在深圳在做什么，什么是開(kāi)源硬件，他們產(chǎn)品是什么?？墒桥_下的張江男關(guān)注點(diǎn)并不在這里，他們把筆記本拿出來(lái)在網(wǎng)絡(luò )上開(kāi)始查，一看潘昊做的是pvc板，瞬間算成本，半小時(shí)把它的成本分析完了，算完成本再看它的定價(jià)，于是在潘昊演講完QA環(huán)節第一個(gè)問(wèn)題就是問(wèn)他：“你憑什么賣(mài)那么貴?這種做生意的方式實(shí)在是太沒(méi)有良心了!如果不再加上三五個(gè)功能你的東西沒(méi)理由賣(mài)這么貴。”

在張江硬件工程師們的意識里，一件產(chǎn)品利潤只有壓到10%之內才是合理的，可是這種思維恰恰是他們參與到這一輪硬件創(chuàng )業(yè)時(shí)最大的障礙。

例如深圳硬件加速孵化器HAXLR8R曾經(jīng)孵化過(guò)一個(gè)美國夫婦關(guān)于真空低溫烹飪法的項目，這個(gè)名叫NOMIKU的項目去年6月登上 Kickstarter，標價(jià)為359美元，并成為Kickstarter上最快募得10萬(wàn)美元的項目之一?？墒沁@個(gè)項目在李大維看來(lái)，一個(gè)創(chuàng )客花費不到 100人民幣的成本就能做出一個(gè)，之所以能賣(mài)那么貴，是因為其背后抓住的是特定的細分人群，這部分人群愿意為高利潤的酷產(chǎn)品買(mǎi)單。

當然也有另外的原因。“國外Kickstarted上硬件產(chǎn)品的主要消費人群還是用一種消費奢侈品的心態(tài)去鼓勵創(chuàng )新，而國內的消費水平目前還停留在靠寶馬、LV來(lái)炫富的階段，這至少需要10年的時(shí)間。”李大維說(shuō)。

這也是國內類(lèi)Kickstarter平臺如點(diǎn)名時(shí)間等尷尬的原因：一方面沒(méi)有那么多人群愿意為創(chuàng )新的硬件產(chǎn)品付出真金白銀來(lái)支持，所以國內眾籌平臺上所能募集的資金與Kickstarter相比少得可憐;另一方面為了能夠被更多人認可已籌得資金，上國內眾籌平臺的團隊也不敢定價(jià)過(guò)高。

然而，硬件創(chuàng )業(yè)其實(shí)是可以靠高利潤率的產(chǎn)品依靠細分人群小批量的生產(chǎn)獲得不錯收益的，它本就不太可能成為國民級別的產(chǎn)品，只要抓好細分人群就足夠了，為什么還要走薄利多銷(xiāo)以量取勝的老路呢?

創(chuàng )客群體的融資之困

也許，在即將到來(lái)的軟硬結合的大時(shí)代，屬于創(chuàng )客們真正的機會(huì )是讓成就一千個(gè)小而美的公司成為可能，而不是殺入到只有一個(gè)巨頭的紅海市場(chǎng)中成為炮灰。

這個(gè)時(shí)代的另一個(gè)可能趨勢則是，對于創(chuàng )客來(lái)說(shuō)，傳統VC的模式未必行的通，眾籌和P2P的預售將會(huì )更能夠支持小團隊走的更遠。

湯亮是一個(gè)大學(xué)畢業(yè)不久的創(chuàng )業(yè)者，他在深圳華強北組建了一個(gè)只有5人的創(chuàng )業(yè)小團隊，生產(chǎn)被稱(chēng)為高階樹(shù)莓派的開(kāi)發(fā)板Cubieboard，他和其團隊在國外眾籌平臺Indiegogo上也募集了9.5萬(wàn)美元的融資。不過(guò)，即便沒(méi)有外來(lái)資金支持，湯亮這個(gè)小團隊也能夠活的非常不錯。據李大維介紹，Cubieboard開(kāi)發(fā)板年產(chǎn)2萬(wàn)臺，年銷(xiāo)售可超過(guò)100萬(wàn)美元，利潤也有60萬(wàn)美元，5個(gè)團隊成員平分，每人每年也能有過(guò)百萬(wàn)的收入，而且都是剛畢業(yè)不久的年輕人。

“上一次聊天我就問(wèn)他們，你們未來(lái)5年的打算是什么?他們這個(gè)生意在未來(lái)5年內不會(huì )消失，可能今年兩萬(wàn)片，明年3萬(wàn)片，后年4萬(wàn)片這樣慢慢的翻上去。

我說(shuō)你們現在沒(méi)有去想找VC，有一整批VC會(huì )排隊見(jiàn)你們，但是一旦你們接入了VC就是要賭的，意味著(zhù)你們要放棄未來(lái)5年很穩定的收入去面對更大的風(fēng)險，跟VC賭一個(gè)大的，這個(gè)時(shí)候就是要講故事的。”李大維說(shuō)。

“所以我就問(wèn)Cubie團隊，你現在這種收入買(mǎi)房結婚到三十多歲基本上可以靠這個(gè)退休，那個(gè)是可以選擇的生活;還是說(shuō)你現在要趁著(zhù)年輕趁著(zhù)手上有一副好牌去賭一把，賭的話(huà)就意味著(zhù)要和國際頂端的開(kāi)發(fā)板制造商一起競爭。”

事實(shí)上，對于創(chuàng )客創(chuàng )業(yè)來(lái)說(shuō)，Kickstarter為代表的眾籌模式其實(shí)為他們帶來(lái)了傳統VC渠道之外的另一種路徑，VC是永遠需要故事的，他們明知投的產(chǎn)品中十個(gè)有九個(gè)可能會(huì )失敗，只要賭對一個(gè)就能退出，好的故事往往意味著(zhù)產(chǎn)品要從小眾細分走向大眾市場(chǎng)，但是目前絕大多數的創(chuàng )客并不具備逐鹿大眾市場(chǎng)的實(shí)力，當然在另一方面，絕大多數VC的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗某種程度也決定了他們做事的方式。

但是這一波開(kāi)源硬件為主的創(chuàng )業(yè)完全是和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)不同的概念。一個(gè)創(chuàng )客有了想法后做出原型，他可以通過(guò)Kickstarter這類(lèi)眾籌平臺募得啟動(dòng)資金，然后找Seeed Studio這樣的平臺做小批量的生產(chǎn)，年產(chǎn)數千件，利潤超過(guò)30%足以讓團隊活下去，在現金流穩定增長(cháng)幾年之后再伺機切入更大的市場(chǎng)。

不過(guò)，并非所有的開(kāi)源硬件創(chuàng )業(yè)者都會(huì )甘心耕耘一個(gè)小眾市場(chǎng)，很多時(shí)候，就算他們有心，迫不得已引入的投資人也未必允許他們毫無(wú)作為。

公司位于上海的胡俊峰今年30多歲，是一位成熟創(chuàng )業(yè)者，他的創(chuàng )業(yè)項目SmartWallit 智能錢(qián)夾在兩個(gè)月的時(shí)間里在Kickstarter上募集超過(guò)7萬(wàn)美元，胡俊峰自稱(chēng)是國內創(chuàng )業(yè)團隊中上各種眾籌平臺最有經(jīng)驗的，但是對于他們的團隊，參與眾籌更多還是為了宣傳。

SmartWallit 是一個(gè)基于藍牙4.0的智能錢(qián)包，準確的說(shuō)，它是一個(gè)可以?huà)煸阱X(qián)包上的卡片，通過(guò)藍牙通訊與手機連接，當錢(qián)包與手機距離超過(guò)一定范圍時(shí)(25米)，兩者都會(huì )發(fā)出滴滴的聲音提醒用戶(hù)出門(mén)不要忘記帶手機或者錢(qián)包。當用戶(hù)的錢(qián)包找不到時(shí)，點(diǎn)擊手機專(zhuān)用 App，SmartWallit 便會(huì )發(fā)出響聲，同理，找不到手機時(shí)，按下 SmartWallit 的唯一按鈕，手機便會(huì )發(fā)出聲音。

防丟之外，SmartWallit 集成了一個(gè)三軸加速度計、光線(xiàn)感應器和距離感應器，當用戶(hù)打開(kāi)錢(qián)包時(shí)，手機會(huì )推送一條“錢(qián)包被打開(kāi)”的消息，地理位置、時(shí)間等相關(guān)信息也會(huì )自動(dòng)發(fā)送到專(zhuān)用 App 中，幫助用戶(hù)進(jìn)行財務(wù)管理。

作為一個(gè)極具想象力的產(chǎn)品，胡俊峰最近卻在為融資問(wèn)題頭疼。

SmartWallit請了頂尖的瑞典設計團隊做的設計外包，按照胡俊峰最開(kāi)始的想法，他希望把這款智能錢(qián)夾做成高利潤附加值的產(chǎn)品，年產(chǎn)不超過(guò)4 萬(wàn)臺，營(yíng)業(yè)額超過(guò)1000萬(wàn)，先走細分市場(chǎng)，再利用銷(xiāo)售資金慢慢迭代產(chǎn)品，幾萬(wàn)的銷(xiāo)量不會(huì )引起華強北的注意，反而能夠幫他實(shí)現更多關(guān)于產(chǎn)品的創(chuàng )意。

但是資本等不了他們的按部就班。

“現在看，我們第一輪天使融資的50萬(wàn)太早了，一下拿去20%的股份，第一輪天使等了我們七八個(gè)月一直沒(méi)出成績(jì)，迫不得已我們就孤注一擲上 Kickstarter，當時(shí)追求的是必須一炮而紅，否則在7月我們預計的產(chǎn)品出來(lái)之前是沒(méi)有收入的，投資人也著(zhù)急，還好通過(guò)Kickstarter的宣傳效果有新的投資人找來(lái)了，pre-A的意向投資人就覺(jué)得我們第一個(gè)天使輪融的太早，為了避免股份被過(guò)度稀釋必須盡快做大跨過(guò)A輪直接進(jìn)B輪，這也就意味著(zhù)我們的產(chǎn)品必須要鋪開(kāi)，還要有一個(gè)大的故事。”胡俊峰說(shuō)。

在新進(jìn)入投資人的設想中，SmartWallit要想有一個(gè)大的故事最好的方法就是抓住記賬這個(gè)用戶(hù)需求把硬件做得足夠便宜甚至不賺錢(qián)。

例如，錢(qián)包打開(kāi)之后傳感器可以判斷用戶(hù)每一次消費行為，提醒并協(xié)助用戶(hù)記賬。比如說(shuō)用戶(hù)一天打開(kāi)十次錢(qián)包，每次可以收到聲音提醒，用戶(hù)可以當場(chǎng)記賬或者當場(chǎng)不記選擇回家再記;當發(fā)現某條記賬是誤操作，可以拍兩下錢(qián)包就把它刪除。這不僅比隨手記那種主動(dòng)地記賬軟件要更加便捷，當這個(gè)融合了記賬和防丟于一身的智能錢(qián)夾量足夠大時(shí)，將會(huì )帶來(lái)一種史無(wú)前例的最精準的消費者消費洞察數據，其商業(yè)想象空間巨大。

這樣的故事要求胡俊峰要能把SmartWallit的價(jià)格做到數十元人民幣，利潤做到忽略不計，從而將自己放到一個(gè)不成功便成仁的商業(yè)賭注中去。

最新消息是胡俊峰取消了pre-A意向投資人的融資協(xié)議，開(kāi)始接觸其他的投資方，無(wú)論如何，他已經(jīng)很難再回到一種在小眾細分市場(chǎng)追求高利潤慢慢迭代產(chǎn)品的創(chuàng )業(yè)路徑中了。

北京 跨界融合誕生新機會(huì )

與深圳優(yōu)良的創(chuàng )業(yè)土壤、火熱的創(chuàng )業(yè)氛圍以及上海的冷靜和回歸本質(zhì)的創(chuàng )客文化不同，北京的創(chuàng )客空間更多在追求跨界中尋找價(jià)值。

作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中國當之無(wú)愧的中心，北京積累了大量的軟件工程師人才;同時(shí)高校的云集也讓北京擁有豐富的藝術(shù)和設計的人才資源，當創(chuàng )客們不是直接地追求產(chǎn)品的商業(yè)化時(shí)，這種跨界的碰撞很有可能誕生出意外的價(jià)值。

“每次到北京，如果有時(shí)間我會(huì )必去兩個(gè)地方，一個(gè)是清華，一個(gè)是中央美院。他們代表了創(chuàng )客的兩端，一個(gè)是技術(shù)，一個(gè)是設計。設計解決的是我要到哪里，我要做什么，技術(shù)解決的則是從A點(diǎn)到B點(diǎn)如何實(shí)現，兩者缺一不可。”潘昊說(shuō)。

而在北京創(chuàng )客空間創(chuàng )始人王盛林看來(lái)，創(chuàng )客的本質(zhì)就應該是一種跨界的思維碰撞，不同背景的人取長(cháng)補短，才能產(chǎn)生非常規的創(chuàng )新。

在王盛林的計劃中，北京有很多的建筑師，設計師和藝術(shù)家，他們其實(shí)都會(huì )做一些實(shí)體項目，并不是狹隘的硬件創(chuàng )業(yè)，把這些資源聚到一起互相交流將會(huì )產(chǎn)生更大的機會(huì )。

王盛林確實(shí)也是這樣的跨界背景：他本身并非技術(shù)出身，讀的是商學(xué)院，在烏克蘭教過(guò)書(shū)，與藝術(shù)圈和電影圈都有聯(lián)系，又能搞定中關(guān)村管委會(huì )這樣的政府機構，善于言談，更擅長(cháng)商業(yè)資源的整合，這也是早就出現在北京創(chuàng )客空間風(fēng)格的一個(gè)原因。

當然北京的創(chuàng )客群體中也有不少原教旨的創(chuàng )客，北京創(chuàng )客空間最早的創(chuàng )始人肖文鵬就是這一類(lèi)型的代表。

2007年，高磊在折騰一個(gè)搭訕器的項目，曾經(jīng)到北京創(chuàng )客空間尋求過(guò)幫助。

“我那時(shí)候做搭訕器，硬件部分搞不定，就找肖文鵬幫忙了。他當時(shí)還在IBM，是典型的工程師，特喜歡做東西，自己做了一個(gè)博客，把很多想法都共享出來(lái)。他是那種受西方創(chuàng )客文化影響非常重的人，骨子里熱愛(ài)這個(gè)。但是那個(gè)時(shí)候北京創(chuàng )客空間的條件非常艱苦，就在崇文門(mén)的一個(gè)小房子里面，非常破，后來(lái)它的合作伙伴王盛林跟中關(guān)村管委會(huì )把更大的場(chǎng)地談了下來(lái)，情況就有了轉變。”高磊說(shuō)。

在王盛林看來(lái)，創(chuàng )客不能只是一群狹義的熱愛(ài)折騰硬件的工程師，應該引入更多跨界的人才參與進(jìn)來(lái)，首先要做的就是促進(jìn)一種開(kāi)放的交流。

第一步要做的就是打造一個(gè)更具吸引力的創(chuàng )客空間，為此王盛林一方面向中關(guān)村管委會(huì )申請了200多萬(wàn)的3D打印機等設備，力圖打造國內最大環(huán)境最好的創(chuàng )客空間;一方面則是舉辦各種面向菜鳥(niǎo)的創(chuàng )客工作坊和參加尤倫斯藝術(shù)中心的藝術(shù)展尋求跨界資源。

“最近很多人問(wèn)我可穿戴硬件最關(guān)鍵的是什么?我認為第一它必須是一個(gè)閉環(huán)的生態(tài)系統，還用過(guò)去硬件的玩法，必死無(wú)疑;第二是一定要能把它做成一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)品，Google Glass事實(shí)上已經(jīng)失敗了，叫好的不少卻很少有人愿意真的花錢(qián)買(mǎi)，因為他還是在做一個(gè)科技產(chǎn)品。”王盛林說(shuō)。

在王盛林看來(lái)，正如之前女人不抽煙，后來(lái)通過(guò)廣告當抽煙成為一種時(shí)尚的時(shí)候，越來(lái)越多女人開(kāi)始成為煙民。創(chuàng )客們做硬件創(chuàng )業(yè)也好，做可穿戴也好，當他們打入到跨界的圈子中去，也許能夠獲得更高的利潤率。例如，現在一些創(chuàng )客在做智能錢(qián)包，如果Cucci出一款智能錢(qián)包，更貴的價(jià)格，買(mǎi)的人也會(huì )趨之若鶩。

對于北京創(chuàng )客空間來(lái)說(shuō)，王盛林的構想中是希望它能夠成為一個(gè)針對創(chuàng )客的孵化器，不僅體現在能夠幫助普通人也能做出硬件產(chǎn)品，更在于跨界的人才在創(chuàng )客空間中碰撞誕生偉大的產(chǎn)品創(chuàng )意，一旦有團隊能夠做出產(chǎn)品原型，創(chuàng )客空間可以幫助創(chuàng )業(yè)團隊對接小批量生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴，另一個(gè)與眾不同的是，一些足夠有趣的創(chuàng )客做的產(chǎn)品原型可以被拿到尤倫斯藝術(shù)中心之類(lèi)的時(shí)尚和藝術(shù)展覽中賣(mài)，并有可能幫助創(chuàng )客們找到潛在的跨界合作伙伴。未來(lái)如果有創(chuàng )客希望自己的產(chǎn)品能夠上 Kickstarter，王盛林還能介紹專(zhuān)業(yè)的視頻制作團隊和市場(chǎng)推廣伙伴，讓創(chuàng )客的產(chǎn)品被更多非硬件領(lǐng)域的人知道。

創(chuàng )客的本質(zhì)就是一種多元、分享和跨界，或許對于現在總是覺(jué)得自己一不小心就會(huì )跨入紅海的創(chuàng )客們來(lái)說(shuō)，用一種跨界的思維去看待自己做的事，還真的能夠柳暗花明又一村。