智能照明大“爆發(fā)” 普及化任重而道遠

　　智能照明發(fā)展是大勢所趨

　　隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展、科技的進(jìn)步，智能化的產(chǎn)品已經(jīng)逐步融入到我們的日常生活中。2014年，放眼望去，智能化已蔚然成風(fēng)。尤其是智能照明，更是到了爆發(fā)的階段，無(wú)論是國際大型照明展覽會(huì )，還是城市的地標建筑實(shí)施，“智能照明”這個(gè)關(guān)鍵詞都令大家激動(dòng)不已，心潮澎湃。智能照明逐年升溫態(tài)勢，大量照明企業(yè)趨之若鶩。到底是跟風(fēng)，亦是市場(chǎng)驅使?

　　大熱的背后，孕育著(zhù)機遇和挑戰，也隱藏著(zhù)兇猛險惡。在傳統照明漸如昨日黃花，LED照明、智能照明萌生一統江湖的今天，企業(yè)爭相邁進(jìn)，行業(yè)一片火熱的背后，我們要發(fā)出理性的呼喚。

　　從傳統照明進(jìn)入智能照明，市場(chǎng)需求無(wú)疑是推動(dòng)這一舉動(dòng)的強大動(dòng)力。不可否認，智能照明發(fā)展是大勢所趨。但是，我們看到，很多企業(yè)定位不夠清晰，沒(méi)有從自身的實(shí)際情況出發(fā)，去制定真正符合企業(yè)生存和發(fā)展的戰略規劃，只是一味盲目跟風(fēng)智能照明，只是一心妄想：既然智能照明是趨勢所在，為何不參與其中，同分“一杯羹”?

　　LED照明的普及會(huì )加速智能照明的發(fā)展，最起碼意識形態(tài)領(lǐng)域是這樣認為的，但真正的需求和使用成本如何，相信很多企業(yè)是沒(méi)底的。

　　佛山市南海嘉美時(shí)代照明有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理周水明先生表示，“目前，中國智能照明市場(chǎng)尚未成熟，智能照明的應用領(lǐng)域主要集中在中高端的商業(yè)場(chǎng)所。在未來(lái)，智能照明將會(huì )逐步普及和完善，甚至在某些方面將會(huì )成為主流。但由于消費者的使用習慣和消費者的水平有限導致智能照明在民用市場(chǎng)仍然是路漫漫其修遠兮。

　　是跟風(fēng)，還是市場(chǎng)驅動(dòng)?智能照明進(jìn)入人們的視線(xiàn)，談及未來(lái)，企業(yè)不乏更大的利益空間擺在他們面前。此刻，智能照明的發(fā)展，還談不上市場(chǎng)驅動(dòng)，跟風(fēng)現象，比比皆是。充其量，只是人們對美好事務(wù)的向往而已，遠未形成規模。

　　而對企業(yè)來(lái)說(shuō)，這又是一個(gè)值得贊許的事情，國人公司終于不再人云亦云的模仿，在產(chǎn)品的較早階段就已經(jīng)開(kāi)始投入開(kāi)發(fā)，投入資本。經(jīng)過(guò)十幾年的摸爬滾打，中國LED企業(yè)終于懂得在項目初期介入，對這種高瞻遠矚的產(chǎn)品性思維，值得贊賞。

　　當下，智能照明在市場(chǎng)上逐漸活躍起來(lái)了。有數據顯示，每年我國智能照明產(chǎn)品的需求超過(guò)1000萬(wàn)盞，目前已有“智慧城市”試點(diǎn)193個(gè)，智能照明前景可期，照明智能化已經(jīng)成為大勢所趨。

　　藍海照明企業(yè)不斷成長(cháng)

　　紅海就是紅色的大海，在這個(gè)小圈圍之內，人人都競爭激烈;而相對藍海就是藍色的大海，范圍廣泛，競爭的人少，藍海競爭勝者將得到比紅海多得多的利益。在智能照明的發(fā)展中，藍海更多的是創(chuàng )新與創(chuàng )意，是一場(chǎng)差異戰。當今，紅海戰略仍占有大部分LED照明企業(yè)的思維，而以創(chuàng )新為特色的藍海照明企業(yè)正在不斷成長(cháng)。

　　電子產(chǎn)品終端的整合能力在過(guò)去10年里，讓世人看到了魔鬼般的力量，成千上萬(wàn)種電子應用迅速被電腦、電視、手機三種終端集成整合，也造就了這三個(gè)領(lǐng)域萬(wàn)億級的市場(chǎng)容量。而照明是生活中的必需品，這個(gè)產(chǎn)品一旦具備了整合其他電子產(chǎn)品的能力，這將是如何浩瀚的一片藍海。

　　柏獅光電有限公司副總經(jīng)理王鵬先生表示智能照明的未來(lái)，將成為諸多領(lǐng)域的產(chǎn)品殺手，不僅是一片藍海，而且具有強大的侵略性。

　　現在，LED從業(yè)者將智能照明簡(jiǎn)單的理解為：APP客戶(hù)端的設計;ZigBee、Bluetooth、2.4G、Wi-Fi等控制方式的開(kāi)發(fā)。如果企業(yè)將智能照明納入企業(yè)發(fā)展戰略，那核心要解決的問(wèn)題是如何掌握驅動(dòng)技術(shù)。當我們將產(chǎn)品的競爭力聚焦到產(chǎn)品本身時(shí)，來(lái)自于同行和市場(chǎng)的壓力都不會(huì )是阻撓產(chǎn)品面向市場(chǎng)化的障礙。智能照明是一個(gè)綜合性很強的系列工程，需要產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節廠(chǎng)家的緊密配合。從目前掌握的情況研判，LED智能照明驅動(dòng)廠(chǎng)商和智能控制模塊廠(chǎng)商，將會(huì )是首先進(jìn)入市場(chǎng)競爭階段的供應鏈環(huán)節，高端商照和智能家居會(huì )是照明燈具廠(chǎng)商爭奪的重點(diǎn)領(lǐng)域。

　　要創(chuàng )新，企業(yè)首要強調“產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節廠(chǎng)家的緊密配合”，從終端用戶(hù)“使用體驗”出發(fā)，結合所掌握的各類(lèi)技術(shù)，定義產(chǎn)品。贏(yíng)得市場(chǎng)的法則不會(huì )因產(chǎn)品性能的改變而改變，市場(chǎng)需要的是：功能設計合理、生產(chǎn)運輸便捷、產(chǎn)品使用簡(jiǎn)單、維護成本低廉的系列化產(chǎn)品。

　　那么，在智能照明混戰初始，如何才能脫穎而出，在激烈的競爭中生存下來(lái)，贏(yíng)得市場(chǎng)制高點(diǎn)?

　　對于智能照明而言，照明只是功能，智能真正意義在于系統。照明只是智能系統的子范疇，智能系統的范疇遠遠大于照明的范疇。

　　深圳德力普光電股份有限公司總經(jīng)理吳杰表示，如果照明企業(yè)跨界進(jìn)來(lái)做智能系統，并且能夠分析利弊、取長(cháng)補短、資源整合，這是有一定發(fā)展空間的。但如果單純做智能系統的企業(yè)，涉足照明行業(yè)，其重心落于照明，難免做不好的。因此，做智能系統的企業(yè)跨界進(jìn)來(lái)做照明短期之內是沒(méi)有太大前景可言的。

　　照明企業(yè)要把握機遇，核心一點(diǎn)就是用智能照明養智能照明。目前智能照明在最簡(jiǎn)單的調光調色溫，無(wú)線(xiàn)控制等方面已經(jīng)相對成熟，市場(chǎng)也有廣泛的需求。企業(yè)可以迅速把這部分有效需求抓住，完成大批量出貨。但是這絕對不是終點(diǎn)，在更加強大的智能控制方面，尤其在產(chǎn)品標準化、接口標準化方面，需要LED照明企業(yè)投入大量的精力去開(kāi)發(fā)，并且站在知識產(chǎn)權的制高點(diǎn)，這才是將來(lái)市場(chǎng)最大的引擎。所以用目前簡(jiǎn)單的智能照明應用完成資本積累，和產(chǎn)品出貨，以此帶來(lái)的收益投入到長(cháng)期的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中去，方能脫穎而出。

　　對于大多數的國內企業(yè)而言，應該緊跟市場(chǎng)趨勢，同時(shí)專(zhuān)注于自己擅長(cháng)的領(lǐng)域。部分有資金實(shí)力的企業(yè)可以對上下游進(jìn)行適時(shí)的整合，可能的情況下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、LED芯片制造和封裝企業(yè)、燈具制造企業(yè)抱團合作發(fā)展，搭建起一個(gè)相對完整的平臺和產(chǎn)業(yè)生態(tài)系。

　　用智能照明養智能照明是關(guān)鍵

　　智能照明有兩個(gè)重要的應用方向，一是公共照明領(lǐng)域如道路、隧道等的照明，二是用于家居照明領(lǐng)域。對上述兩個(gè)不同的應用方向，其要求有很大的差異。目前公共照明領(lǐng)域的智能系統有許多企業(yè)在做，也有不少應用優(yōu)秀和成熟的產(chǎn)品，但始終不能成氣候，原因之一是曾經(jīng)提及的缺少一個(gè)讓地方政府、企業(yè)和用戶(hù)都能接受和受益的創(chuàng )新商業(yè)模式。

　　天楹之光產(chǎn)品設計部總經(jīng)理徐俊認為目前大有可為的是家居照明領(lǐng)域的智能化，可以毫不夸張的說(shuō)，誰(shuí)在客廳的智能接入接口的標準上的話(huà)語(yǔ)權大，誰(shuí)就擁有了未來(lái)龐大的家居智能市場(chǎng)的主動(dòng)權。

　　在智能燈具領(lǐng)域，已有許多廠(chǎng)商推出可調光調色或通過(guò)Wifi等無(wú)線(xiàn)控制的LED燈具。

　　然而，我們也看到智能照明所存在的一些技術(shù)、價(jià)格等問(wèn)題制約了其快速發(fā)展的腳步。正如深圳市多氟多新能源科技有限公司副總經(jīng)理兼LED技術(shù)總監房海明所言，要制定統一的LED智能產(chǎn)品的行業(yè)標準，并始終以質(zhì)量為根本，不斷提高自身技術(shù)，降低成本，才能保持行業(yè)的良性和長(cháng)遠的發(fā)展。

　　不同的產(chǎn)業(yè)鏈位置決定了不同的參與方式。智能照明大熱，渠道布局如何實(shí)施?

　　行業(yè)內智能照明屢被提及，但賣(mài)場(chǎng)中所占比例并不多，根據一些燈具城店員介紹，現在向消費者推介的智能照明產(chǎn)品多還是調光調色一類(lèi)，而且今年以來(lái)涌現了很多這類(lèi)產(chǎn)品，一般使用遙控器調節。其中，一少部分能通過(guò)藍牙連接手機，可播放音樂(lè )。但能直接使用手機調光調色的很少，能夠使用遠程控制的產(chǎn)品在一般燈具賣(mài)場(chǎng)很難找得到。

　　另一方面，智能照明在隱形渠道有一定的應用，特別是設計師渠道。有設計師透露，現在很多設計師都有意識去推廣智能照明，而在實(shí)際操作過(guò)程中，比如一些高端的裝飾設計中，都會(huì )向業(yè)主推薦智能化的照明產(chǎn)品，利用調光調色、分時(shí)段調光等人性化控制開(kāi)啟一個(gè)不一定的家居照明時(shí)代?，F在此種應用在一二線(xiàn)城市的高端住宅或者商業(yè)照明中使用較廣泛，但中小城市的普及率還有待提高。

　　北京市洛西特燈光設計顧問(wèn)有限公司設計總監王昊認為目前在設計的項目里，基本上都有在使用智能照明，不管是家庭，還是辦公室、酒店、醫院等都在應用，智能化設計是現在最便捷的服務(wù)方式。

　　目前，智能照明的市場(chǎng)環(huán)境已初具雛形，市場(chǎng)競爭不再僅僅只是渠道的競爭，已發(fā)展為整體競爭。企業(yè)如果僅僅從營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、服務(wù)等某一端口發(fā)力，已無(wú)法滿(mǎn)足發(fā)展需求。照明企業(yè)必須清楚地認識到自身的核心價(jià)值和現有資源，根據智能照明的實(shí)際情況從市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、后臺供應等端口全面發(fā)力，同時(shí)輔以行之有效的渠道模式，才能實(shí)現企業(yè)可持續性發(fā)展。

　　隨著(zhù)人們生活方式的嬗變和時(shí)代的進(jìn)步，讓智慧城市的價(jià)值層面、情感層面、生活方式層面也隨之放大，這種放大帶來(lái)的智能照明的溢價(jià)，必然需要更新、更有競爭力的營(yíng)銷(xiāo)渠道來(lái)呈現，這也是當今電商渠道崛起于新時(shí)代的原因所在。而智能照明產(chǎn)品的初期布局，怎么選擇適合自己的渠道，值得深思。

　　無(wú)可非議，智能照明前途無(wú)可限量，無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商需要做的，就是用接地氣的產(chǎn)品、使用便捷的平臺一系列配套去打通這一應用市場(chǎng)，掘金智能照明。