LED行業(yè)上市高管的“新戰略”應對黃金增長(cháng)期

　　新一輪行業(yè)并購整合潮不同于前幾年的產(chǎn)能擴張，此輪并購相對理性，主導力量都是行業(yè)龍頭企業(yè)，且差異化競爭態(tài)勢明顯，行業(yè)將進(jìn)入“后競爭時(shí)代”。同時(shí)，在政策大力扶持、上游技術(shù)突破、價(jià)格下降、市場(chǎng)需求旺盛等多重因素推動(dòng)下，LED行業(yè)未來(lái)則步入黃金發(fā)展期。

　　2014年以來(lái)，隨著(zhù)LED照明需求的快速提升，LED行業(yè)也迎來(lái)了前所未有的發(fā)展高峰期，因LED照明市場(chǎng)的爆發(fā)增長(cháng)帶來(lái)市場(chǎng)格局的變化和市場(chǎng)景氣的預期，上中下游各個(gè)環(huán)節的企業(yè)為搶占更多的市場(chǎng)份額，競爭愈發(fā)激烈。

　　CSAResearch的統計數據顯示，2014年1-6月，中國內地LED照明企業(yè)完成了11起并購交易，交易總金額約為35億元，平均每起案例資金規模約3億元。

　　為此，小編整理了來(lái)自瑞豐光電、茂碩電源、珈偉股份、奧拓電子、萬(wàn)潤科技、洲明科技六位上市公司高管對產(chǎn)業(yè)及公司未來(lái)發(fā)展的新謀略，以饗讀者。

　　瑞豐光電：智能化布局開(kāi)啟新增長(cháng)點(diǎn)

　　瑞豐光電董秘柯漢華表示，瑞豐光電定位在專(zhuān)注做大做強光源，相當長(cháng)一段時(shí)間內不會(huì )考慮往芯片延伸，公司將很快推出智能模塊產(chǎn)品，消費者可以用手機來(lái)把照明作為消費電子產(chǎn)品使用，LED照明的智能化將為瑞豐帶了新的增長(cháng)點(diǎn)。

　　柯漢華介紹，瑞豐光電在面對行業(yè)大機會(huì )的發(fā)展前景下，并不會(huì )選擇盲目往上下游延伸，公司未來(lái)三五年將集中精力聚焦做光源。“正如瑞豐最近公告的投資4個(gè)億擴產(chǎn)能，這是基于我們對行業(yè)大機會(huì )的判斷。面對上萬(wàn)億的市場(chǎng)規模，瑞豐能力有限，我們擴產(chǎn)能聚焦把光源這件事做到足夠好就行了。”

　　柯漢華進(jìn)一步介紹，兩三年內公司會(huì )重點(diǎn)做好份內事情，為兩三年后的布局就是做好材料這塊。材料一是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，二是附加值相對高很多。

　　除了定位大客戶(hù)形成天然壁壘的戰略定位，瑞豐光電還在發(fā)力布局智能化照明市場(chǎng)。據介紹，瑞豐很快將推出一個(gè)智能模塊產(chǎn)品，這個(gè)光源還加一個(gè)MCU、低功耗WIFI。“這個(gè)智能化產(chǎn)品用手機可控制。目前有好多家公司都在研發(fā)，瑞豐面市和推出的速度會(huì )比較快。”

　　柯漢華表示，公司最近兩年將把封裝領(lǐng)域做好，做大，并布局一些材料領(lǐng)域，如膠水、熒光粉等等所有封裝需要的材料，為之后的兩三年發(fā)力上游材料領(lǐng)域做準備。他認為，材料領(lǐng)域相比封裝領(lǐng)域附加值更高，同時(shí)也是行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向。同時(shí)，他表示，在照明領(lǐng)域，LED照明取代傳統照明將是必然趨勢。

　　茂碩電源：堅持主業(yè)并購成亮點(diǎn)

　　茂碩電源表示，公司未來(lái)會(huì )堅持主業(yè)的基礎上，并購將成為亮點(diǎn)。

　　茂碩電源董秘方吉檳介紹，公司今年在產(chǎn)業(yè)規模上包括行業(yè)規劃上做了很大轉變，以項目投資帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)投資，比如跟已經(jīng)拿到訂單的合同能源公司針對這條道路設立項目公司，成立項目公司的時(shí)候，公司會(huì )有投資收益，這種情況下，再把訂單給到照明公司，這樣也可以增加客戶(hù)黏性。

　　他透露，茂碩電源2014年9月份募投項目會(huì )投下來(lái)，總體擴大產(chǎn)能1.5～2倍之間，產(chǎn)能擴充很大。而在2014年到現在，目前產(chǎn)能屬于已經(jīng)非常飽和的階段。而對于公司未來(lái)的長(cháng)期發(fā)展，方吉檳稱(chēng)，首先公司主業(yè)不會(huì )放棄，此外公司并購會(huì )增加亮點(diǎn)。

　　實(shí)際上，一直以來(lái)，茂碩電源便在并購擴張上動(dòng)作頻繁。此前，公司參股LED自動(dòng)化設備制造商連碩設備，為茂碩電源提供定制化的自動(dòng)化制造設備，提高茂碩電源自動(dòng)化比例，大大改善目前茂碩電源面臨的經(jīng)營(yíng)成本高的問(wèn)題。

　　目前，茂碩電源因籌劃重大事項處于停牌狀態(tài)，業(yè)內分析，茂碩電源進(jìn)一步并購擴張的可能性較大。

　　珈偉股份：以外帶內促發(fā)展

　　珈偉股份研發(fā)副總裁宋剛表示，關(guān)注好的照明技術(shù)是企業(yè)立足之本，公司將持續做技術(shù)儲備以領(lǐng)軍照明的方向，在歐美草坪燈進(jìn)一步發(fā)展的基礎上，珈偉股份也在積極并購擴張國內市場(chǎng)。

　　近十年來(lái)，LED應用里的太陽(yáng)能草坪燈在歐美等發(fā)達國家市場(chǎng)快速普及，與傳統高壓市電草坪燈相比，其以安全、高效、省電而勝出一籌。

　　據宋剛介紹：“珈偉的照明產(chǎn)品主要在北美、歐洲市場(chǎng)，我們在北美有自己銷(xiāo)售公司，有自己的品牌，且做流通類(lèi)的銷(xiāo)售。截至8月份，公司已經(jīng)有220萬(wàn)支筒燈銷(xiāo)量給到渠道商，包括國外大的超市。”

　　除了國外草坪等先發(fā)優(yōu)勢，珈偉股份也在國內商業(yè)照明方面進(jìn)行拓展。“在國內，珈偉股份已經(jīng)收購了品上照明來(lái)實(shí)現在國內照明市場(chǎng)布局，如能充分發(fā)揮并購后的協(xié)同效應，珈偉股份在LED業(yè)務(wù)領(lǐng)域有望快速提升競爭能力和市場(chǎng)份額。”宋剛表示。

　　萬(wàn)潤科技：堅持中高端定位不變

　　萬(wàn)潤科技在LED領(lǐng)域主要以封裝為主，正在逐步加大照明比例。公司現有戰略主要是立足于中高端市場(chǎng)，謹慎發(fā)展中游封裝，不斷向下游照明應用拓展，消化自己的封裝產(chǎn)能。由于中游封裝市場(chǎng)競爭激烈、進(jìn)入門(mén)檻較低，公司未來(lái)始終堅持定位中高端照明領(lǐng)域。

　　萬(wàn)潤科技財務(wù)總監卿北軍表示，公司最近幾年立足于封裝老本行，再逐步往下游延伸。近期，公司剛剛完成并購，收購了日上光電，一家LED廣告標識照明領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。卿北軍介紹說(shuō)，公司思路主要是往下游延伸，首先是把我們細分市場(chǎng)做的更寬一點(diǎn)。第二，通過(guò)我們下游延伸來(lái)達到我們封裝產(chǎn)能的消化。逐步把下游的市場(chǎng)拓寬。他表示：“以后公司的增長(cháng)點(diǎn)主要在下游這塊，這是公司未來(lái)趨勢”。

　　而關(guān)于照明領(lǐng)域的國內市場(chǎng)，公司最近幾年一直在拓展，也取得不錯成績(jì)。其產(chǎn)品主要定位中高端，產(chǎn)品價(jià)格在市面上價(jià)格還是比較高的，主要應用于一些商業(yè)照明、市政工程這塊。他介紹說(shuō)，最近幾年商照這塊做的非常多，像北京、重慶、深圳等多個(gè)地方都有我們商業(yè)照明比較成功的案例，市政也已經(jīng)做了很多項目。他強調說(shuō)，“目前照明還是基于我們中高端定位，公司抓住這個(gè)定位不會(huì )變。”

　　奧拓電子：行業(yè)整合將進(jìn)一步提速

　　奧拓電子作為L(cháng)ED行業(yè)高毛利的代表企業(yè)，其董秘楊四化表示，LED行業(yè)仍然具有非常蓬勃的發(fā)展前景，在技術(shù)上也有很大的潛力挖掘。目前行業(yè)同質(zhì)化競爭非常嚴重，未來(lái)行業(yè)整合可能會(huì )進(jìn)一步提速。

　　公司在LED戶(hù)外顯示領(lǐng)域一直具有較強競爭力，尤其是海外市場(chǎng)表現突出。公司顯示屏成功運用于2014年巴西世界杯足球場(chǎng)和球迷公園、倫敦滑鐵盧火車(chē)站、2014年法國網(wǎng)球公開(kāi)賽、2014年日內瓦國際車(chē)展等。

　　在應用領(lǐng)域，就產(chǎn)品線(xiàn)上看，這塊以顯示為主，配套的是照明，照明業(yè)務(wù)相對較少，公司正在考慮通過(guò)各種途徑充分挖掘照明業(yè)務(wù)的“蛋糕”。

　　雖然LED現在已經(jīng)是最熱門(mén)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，但楊四化對LED行業(yè)未來(lái)仍然非?？春?，“LED真正蓬勃發(fā)展是十來(lái)年，對老百姓應用的價(jià)值比較高，未來(lái)仍然有很大的技術(shù)挖潛空間。”

　　但他也表示，這個(gè)行業(yè)門(mén)檻不高、從業(yè)者多，導致很多研發(fā)能力、創(chuàng )新能力比較弱，同質(zhì)化競爭非常嚴重，特別是中低端。不過(guò)，正是因為競爭殘酷，所以行業(yè)整合可能會(huì )進(jìn)一步提速。

　　至于持續時(shí)間，“我認為還不是一年兩年，可能第一批整合浪潮要在未來(lái)3-5年持續。”他同時(shí)強調：“這個(gè)趨勢不會(huì )變化，我們也會(huì )積極行動(dòng)。”

　　洲明科技：雙引擎驅動(dòng)公司業(yè)務(wù)

　　“洲明公司雖然是一個(gè)年輕公司，但它能活下來(lái)有一種基因，這個(gè)基因的核心便是‘我的技術(shù)是什么’，這個(gè)技術(shù)帶來(lái)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能不能一瞬間爆發(fā)出巨大能量，使公司在這個(gè)市場(chǎng)上一下子能夠跳出來(lái)。洲明科技真的做到了。”洲明科技董事總經(jīng)理劉嬌表示。

　　劉嬌介紹，顯示屏業(yè)務(wù)以及照明業(yè)務(wù)在洲明內部被稱(chēng)為“雙引擎”，而在每個(gè)業(yè)務(wù)里面都有三架馬車(chē)驅動(dòng)。其中，顯示屏三架馬車(chē)為常規顯示屏業(yè)務(wù)、創(chuàng )意顯示屏業(yè)務(wù)、小間距裸眼3D技術(shù)。常規顯示屏目前占到訂單40%。創(chuàng )意顯示和小間距顯示占60%訂單。

　　照明業(yè)務(wù)方面，第一駕馬車(chē)為洲明科技做的不錯的路燈及EMC工程。洲明科技路燈統統合起來(lái)的產(chǎn)品市銷(xiāo)率千分之三左右水平，沒(méi)有配備任何工程車(chē)和維護團隊，戶(hù)外路燈只有一個(gè)維修人員，戶(hù)內也只有一個(gè)。

　　第二架馬車(chē)便是大客戶(hù)戰略，洲明摒棄傳統渠道，把拳收回來(lái)，一心一意做大客戶(hù)，專(zhuān)心把歐司朗、松下做好。據介紹，歐司朗上半年訂單已經(jīng)超過(guò)去年一倍。

　　此外，洲明科技還在電商領(lǐng)域進(jìn)行了新的嘗試。新的渠道里一個(gè)嘗試。去年收購的翰源在整合后建立了O2O渠道，公司跟南方電網(wǎng)、世聯(lián)、家易通成立公司，專(zhuān)門(mén)做智能家居、線(xiàn)下。

　　而電商這駕馬車(chē)也成為公司一大看點(diǎn)。申銀萬(wàn)國認為，后市應重點(diǎn)關(guān)注公司跨界打造的新型電商平臺。這是典型的，采用互聯(lián)網(wǎng)思維搭建的平臺公司，主要股東跨界進(jìn)入新領(lǐng)域，股東方在流量導入方面有強大實(shí)力。依托于電力系統改革和節能服務(wù)改造的時(shí)代背景，這個(gè)平臺具有廣闊的潛在發(fā)展空間。

　　劉嬌表示：“真正線(xiàn)上線(xiàn)下打通這件事洲明科技一直沒(méi)有放棄過(guò)，一直深耕圍繞線(xiàn)上和線(xiàn)下在做，這也是洲明科技堅持的。”

　　黃金增長(cháng)期LED領(lǐng)跑中國照明市場(chǎng)

　　2014年作為禁售白熾燈的第二個(gè)重要時(shí)間點(diǎn)，將會(huì )帶來(lái)新一波LED照明市場(chǎng)增長(cháng)高峰。

　　隨著(zhù)主流白熾燈被全面禁止，LED照明產(chǎn)品也將加速滲透，占領(lǐng)主要照明市場(chǎng)。麥肯錫等咨詢(xún)公司曾做過(guò)科技類(lèi)產(chǎn)品滲透率對比分析，認為當新科技產(chǎn)品滲透率到達10%以后，其滲透率將會(huì )進(jìn)入高速增長(cháng)期，根據CSAResearch《中國LED通用照明行業(yè)市場(chǎng)研究報告》所示，2013年我國LED照明產(chǎn)品滲透率約8.9%。綜合上述兩點(diǎn)，從市場(chǎng)現狀和慣性增長(cháng)兩方面分析，從2014年開(kāi)始的3到5年內，LED照明產(chǎn)業(yè)將會(huì )迎來(lái)爆發(fā)性增長(cháng)，進(jìn)入“黃金三年”。隨著(zhù)家居照明市場(chǎng)的打開(kāi)，下游應用市場(chǎng)的深度挖掘將會(huì )驅動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展。

　　同時(shí)，2014年以來(lái)，隨著(zhù)LED照明需求的快速提升，LED行業(yè)也迎來(lái)了前所未有的發(fā)展高峰期，因LED照明市場(chǎng)的爆發(fā)增長(cháng)帶來(lái)市場(chǎng)格局的變化和市場(chǎng)景氣的預期，上中下游各個(gè)環(huán)節的企業(yè)為搶占更多的市場(chǎng)份額，競爭愈發(fā)激烈。為了應對競爭，鞏固已有的市場(chǎng)地位，并購作為其中一條最便捷，見(jiàn)效最快的路受到了各類(lèi)企業(yè)的青睞。

　　CSAResearch指出，與前幾年相比，目前企業(yè)間的整合并購更加頻繁，戰略意圖也更加多元化，而整合方向也由“強者并購弱者”轉為“強者并購強者”。

　　今年以來(lái)LED行業(yè)的并購事件頻頻發(fā)生，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈爭奪戰愈加激烈打響，行業(yè)整合大戲漸入高潮。2014年上半年半導體照明產(chǎn)業(yè)共發(fā)生11起重要的并購交易，其中披露的交易總金額超過(guò)35億元人民幣，交易結果絕大多數是以取得控股權為目標，并購目的除了延伸產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現多元化發(fā)展，更多的是從渠道、品牌以及產(chǎn)能考慮，壯大實(shí)力，擴大規模。

　　預計2014年，國內半導體照明產(chǎn)業(yè)將繼續保持高速增長(cháng)，預計增長(cháng)率達到40%左右。外延芯片環(huán)節，隨著(zhù)應用市場(chǎng)的全面啟動(dòng)，近幾年投資積累的產(chǎn)能逐步釋放，2014年外延芯片產(chǎn)量、產(chǎn)值都將明顯提升，產(chǎn)值增長(cháng)率預計達到35%左右。封裝產(chǎn)業(yè)環(huán)節競爭更加激烈，預計增速在20%左右，更多新的封裝技術(shù)和工藝將一爭高下。但LED封裝技術(shù)演進(jìn)，始終圍繞終端使用成本不斷下降這個(gè)主題。在應用環(huán)節，借助中國制造的優(yōu)勢，2014年的產(chǎn)值增長(cháng)率將超過(guò)50%。

　　在照明應用方面，2014年，隨著(zhù)各國淘汰白熾燈的計劃進(jìn)一步實(shí)施，LED照明將實(shí)現爆發(fā)式增長(cháng)，領(lǐng)跑中國LED應用市場(chǎng)，滲透提速，預計LED燈具整體滲透率有望達到20%。智能化照明將緊隨智慧城市的建設而大放異彩，可穿戴電子、光通訊、植物照明等創(chuàng )新應用產(chǎn)品則成為市場(chǎng)新寵。