雷士照明內斗殃及經(jīng)銷(xiāo)商：怕斷貨不敢接單

　　雷士照明的“內斗”遠未畫(huà)上句號。

　　記者多方聯(lián)系采訪(fǎng)雷士照明銷(xiāo)售鏈體系人士后發(fā)現，受“內斗”影響，雷士照明的核心優(yōu)勢渠道環(huán)節已生出隱患。不少運營(yíng)中心負責人表示，由于惠州、萬(wàn)州工廠(chǎng)目前均處于“半癱瘓”狀態(tài)，眼下不敢大量接單。

　　在這場(chǎng)爭斗中，無(wú)論最終吳長(cháng)江、王冬雷誰(shuí)會(huì )勝出，受多次雷士“內斗”事件的影響，雷士照明原本領(lǐng)先的經(jīng)銷(xiāo)商體系競爭力嚴重下降已是不爭的事實(shí);同時(shí)，投資者也擔心這將給雷士照明的未來(lái)蒙上陰影。

　　“內斗”事件后遺癥

　　胡文(化名)3年前砸入近千萬(wàn)元成立雷士照明青海運營(yíng)中心的決定正讓他最近備受煎熬。

　　胡文是雷士照明青海運營(yíng)中心的負責人，這些天轟動(dòng)業(yè)界的吳長(cháng)江與王冬雷之間的“武斗”讓他夜不能寐，“他們打架，受傷的是我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)”。

　　胡文還記得兩年前的8月，在那場(chǎng)同樣震動(dòng)全國的吳長(cháng)江與軟銀賽富閻焱之間的斗爭中，由于供應商停止供貨，導致雷士照明廣東惠州基地、重慶萬(wàn)州基地等面臨無(wú)料生產(chǎn)的尷尬，被迫停產(chǎn)，胡文簽了兩個(gè)大單都因斷貨無(wú)奈泡湯。

　　“基本都是工程項目，金額差不多有50萬(wàn)元，當時(shí)缺貨，究竟什么時(shí)候發(fā)貨，公司提也不提，我們這邊工程客戶(hù)又急著(zhù)用貨，讓我的信譽(yù)大打折扣。”胡文表示，在2012年的紛爭中，他所在的運營(yíng)中心銷(xiāo)售收入下滑了80%。

　　“雷士照明在國內燈具中算得上數一數二，品牌美譽(yù)度一直不錯，這也是我2011年籌錢(qián)投資的原因。”胡文告訴記者，青海與浙江、上海等運營(yíng)中心相比，打開(kāi)市場(chǎng)相對更難，他本打算大干一場(chǎng)，不過(guò)雷士照明接二連三的“內斗”已讓他覺(jué)得元氣大傷。

　　雷士照明2013年財報顯示，去年公司共實(shí)現營(yíng)收37.74億元，實(shí)現凈利潤2.45億元，分別同比增長(cháng)6.4%、2809.7%。記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，這一靚麗的業(yè)績(jì)也讓包括胡文在內的各地經(jīng)銷(xiāo)商在2012年“內斗”事件后頗為欣慰。

　　“去年在公司多方努力下，渠道、品牌建設都回到了正軌，我們中心今年還擴大了規模，營(yíng)銷(xiāo)目標也在去年基礎上提高了20%左右。”貴州運營(yíng)中心一位負責人表示。

　　胡文也稱(chēng)，青海運營(yíng)中心今年也增加了幾個(gè)人手，“按照我原來(lái)的計劃，今年工程項目的銷(xiāo)售額會(huì )增長(cháng)20%~30%，但目前的情況非常不樂(lè )觀(guān)，工程、批發(fā)、零售集合在一起，可能還虧了”。

　　包括胡文在內的多名經(jīng)銷(xiāo)商代表均表示，眼下吳長(cháng)江與王冬雷之間的“恩怨情仇”讓他們對今年的業(yè)績(jì)不抱希望。

　　斷貨擔憂(yōu)

　　在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，多名經(jīng)銷(xiāo)商均表達了該事件最終會(huì )出現“斷貨”的擔憂(yōu)。8月11日，吳長(cháng)江在重慶的媒體溝通會(huì )上公開(kāi)表示，目前惠州工廠(chǎng)已經(jīng)處于癱瘓狀態(tài)，不過(guò)王冬雷此后在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)對此進(jìn)行了否認。記者昨日致電惠州工廠(chǎng)，電話(huà)一直未有人接聽(tīng)。

　　8月12日，記者前往雷士萬(wàn)州工廠(chǎng)基地時(shí)也看到，整個(gè)工廠(chǎng)區已無(wú)生產(chǎn)跡象。萬(wàn)州基地制造總監張鴻飛稱(chēng)，由于王冬雷在工廠(chǎng)周?chē)神v了不少人，擔心發(fā)生沖突令員工受傷，所以工廠(chǎng)自8月11日已開(kāi)始放“高溫假”，為期一周的時(shí)間。

　　“說(shuō)實(shí)話(huà)，這幾天就有一個(gè)大的工程項目有簽約意向，可是我不敢簽。”胡文說(shuō)，受2012年事件的影響，他不敢再冒險接單。

　　此外，記者還采訪(fǎng)了雷士照明多家一級經(jīng)銷(xiāo)商，這些經(jīng)銷(xiāo)商遍布全國東西南北多個(gè)省份，銷(xiāo)售規模從千萬(wàn)到數億元不等，而有著(zhù)類(lèi)似擔心的經(jīng)銷(xiāo)商不在少數。

　　“現在萬(wàn)州工廠(chǎng)確實(shí)停工了，未來(lái)會(huì )怎么樣都不好說(shuō)，我們簽了單子，萬(wàn)一工廠(chǎng)拿不出貨，我們怎么和客戶(hù)交代?”貴州運營(yíng)中心負責人說(shuō)。

　　除了經(jīng)銷(xiāo)商自身的擔憂(yōu)外，下游的市場(chǎng)客戶(hù)也有自己的考慮。

　　“現在網(wǎng)絡(luò )這么發(fā)達，公司2012年‘內斗’、現在的‘內斗’有誰(shuí)會(huì )不知道?實(shí)際上前幾天就有客戶(hù)在簽約的時(shí)候擔心，今年會(huì )不會(huì )再出現2012年的斷貨風(fēng)波。”鄭州營(yíng)銷(xiāo)中心人士表示，即便有再好的渠道，頻繁‘內斗’只會(huì )令品牌形象大打折扣。

　　未現身的秘密協(xié)議

　　記者了解到，經(jīng)銷(xiāo)商面臨的另一個(gè)風(fēng)險在于項目尾款難以回收所導致的資金鏈緊張問(wèn)題。

　　“特別是工程項目的尾款，根據行業(yè)慣例，基本都是在項目驗收之后才交付尾款，現在就有一部分客戶(hù)知道雷士‘內斗’，會(huì )把錢(qián)拖著(zhù)不給。”鄭州運營(yíng)中心張姓人士表示。

　　事實(shí)上，在當前吳長(cháng)江與王冬雷的爭斗中，經(jīng)銷(xiāo)商已成為關(guān)鍵的棋子。

　　據公開(kāi)資料，8月12日，王冬雷組織了19家經(jīng)銷(xiāo)商在北京開(kāi)會(huì )，會(huì )議最終形成了各家經(jīng)銷(xiāo)商一致簽字認可的“聯(lián)合聲明”。

　　吳長(cháng)江在對媒體的回復中則表示，經(jīng)銷(xiāo)商簽訂“聯(lián)合聲明”是王冬雷所脅迫，“不簽字支持就取消運營(yíng)資格;簽字支持則許諾一次性簽署5年運營(yíng)協(xié)議，這違反了公司以往1年一簽的正常做法，所以運營(yíng)商也很為難”。

　　除了對經(jīng)銷(xiāo)商的爭奪，吳長(cháng)江與王冬雷之爭的焦點(diǎn)目前看來(lái)更多地集中在“秘密協(xié)議”上。在8月11日重慶舉行的媒體說(shuō)明會(huì )上，吳長(cháng)江曾表示將擇機公開(kāi)。

　　據《南方周末》報道，吳長(cháng)江曾向該報展示了一份廣東德豪潤達電器股份有限公司和NVC公司(吳長(cháng)江持有的離案公司)的合作協(xié)議復印件，也就是他在新聞發(fā)布會(huì )上表示將要公開(kāi)的“秘密協(xié)議”。協(xié)議約定，股權交易完成后，德豪潤達要支持NVC方代表成為雷士照明董事、董事長(cháng);NVC代表要成為德豪潤達董事、副董事長(cháng)。

　　在媒體溝通會(huì )上，吳長(cháng)江也曾公開(kāi)指責王冬雷沒(méi)有履約，反而自己坐上了董事長(cháng)職位。

　　對于該協(xié)議，王冬雷則表示，兩人之間確實(shí)存在協(xié)議，不過(guò)有“一年的有限期”。記者昨日致電吳長(cháng)江新聞發(fā)言人石勇軍希望能獲得該復印件，不過(guò)截至發(fā)稿時(shí)尚未收到回復。

　　自8月13日下午起，吳長(cháng)江便開(kāi)始通過(guò)其新浪微博披露相關(guān)信息，內容主要集中在反擊王冬雷披露的錄音及關(guān)聯(lián)交易。

　　8月14日，吳長(cháng)江再發(fā)微博稱(chēng)“德豪潤達違規在先，置換股份涉嫌欺詐”。對于王冬雷要求其公開(kāi)協(xié)議原件的回應，吳長(cháng)江則表示“媒體可追問(wèn)王冬雷與我秘密協(xié)議的支付細節”。