LED行業(yè)走完“資格賽”進(jìn)入“正賽”階段

　　走完了局勢動(dòng)蕩的上半年，在LED技術(shù)日趨成熟、價(jià)格下降明顯、市場(chǎng)滲透率快速增長(cháng)的背景下，傳出來(lái)更多地是隊伍解散、操盤(pán)手離職，或則放棄靠自己增長(cháng)轉而通過(guò)收購兼并拓展市場(chǎng)的消息，熱鬧非凡的照明應用市場(chǎng)安靜了許多，照明行業(yè)的塵埃似乎在逐漸落地。如果把行業(yè)發(fā)展喻為一場(chǎng)比賽的話(huà)，那么當前的照明行業(yè)已到了“資格賽已結束，正賽剛剛開(kāi)始”的階段。沒(méi)有贏(yíng)得資格賽或還沒(méi)有來(lái)得及參加資格賽的企業(yè)，及時(shí)做出離場(chǎng)決定可能是最好的選擇;而對于依然想進(jìn)入正賽的企業(yè)，也只能通過(guò)其他門(mén)路，比如收購兼并等方法，這比靠自己的力量組建團隊、投入資金進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)要靠譜得多;而贏(yíng)得資格賽的企業(yè)也不要沾沾自喜，比賽越往后的都是高手，賽事將會(huì )愈加激烈，稍不留神依然會(huì )有被淘汰的可能!

　　在“資格賽”上被淘汰出局的企業(yè)，表現出來(lái)的問(wèn)題是多種多樣的。有些企業(yè)資金鏈出現問(wèn)題，有些企業(yè)解散團隊、士氣瓦解，更有甚者已經(jīng)選擇徹底放棄。歸根到底，是企業(yè)對行業(yè)的判斷不夠、節奏把握不夠：或好大喜功，指望畢其功于一役，進(jìn)入燒錢(qián)模式，后期難以為繼;或太過(guò)小心翼翼，偏安于一隅，浪費了市場(chǎng)發(fā)展的好時(shí)機。資格賽是一個(gè)熟悉賽場(chǎng)、熟悉規則、熟悉對手的過(guò)程，需要眾多人力、物力、策略的支持，而老板的決心和親身參與定是必不可少。當然，企業(yè)也需要對照明行業(yè)的特點(diǎn)，尤其是產(chǎn)品多樣性和渠道多樣性有足夠的理解，為公司做出明確的榜樣，并指引正確的方向;同時(shí)企業(yè)要有一個(gè)強大的管理層負責執行，有經(jīng)驗的核心團隊做出及時(shí)的行動(dòng)。

　　從目前看來(lái)，在新一輪的LED競爭中，兩類(lèi)企業(yè)比較有優(yōu)勢：一類(lèi)是把流通品的性?xún)r(jià)比做到極致，直白些說(shuō)就是把成本和價(jià)格控制到極低的企業(yè)，這比較符合中國對價(jià)格敏感的特點(diǎn)，特別是在二、三線(xiàn)市場(chǎng)比較有生命力;另外一類(lèi)則是走解決方案的企業(yè)，這比較符合LED產(chǎn)品一體化、燈具化的特點(diǎn)。當然，這是一個(gè)消費者更加在乎“品質(zhì)優(yōu)”的年代，沒(méi)有質(zhì)量的保證，何談競爭力?至于其他方面，資金也是一張王牌，一條順暢的資金鏈和擁有LED技術(shù)實(shí)力同樣重要。預計到2014年底，照明行業(yè)洗牌期或將告一段落，而對企業(yè)來(lái)說(shuō)如何在短暫的下半年，轉型后站穩，尋求更大發(fā)展，是當前刻不容緩的一件大事。

　　而分析當前的競爭形勢，現在依然在門(mén)外徘徊的的公司即使有雄厚資金、聘請專(zhuān)業(yè)團隊，也已經(jīng)錯過(guò)了市場(chǎng)最佳的進(jìn)入機會(huì )，很難在市場(chǎng)分得一杯羹。過(guò)去兩年，傳統品牌集體迷失方向，新技術(shù)、新產(chǎn)品層出不窮，渠道商紛紛尋找未來(lái)的“雷士”、“歐普”，那是進(jìn)入照明行業(yè)的最佳時(shí)間窗口。而現在行業(yè)洗牌即將形成，各企業(yè)也已進(jìn)入狀態(tài)，紛紛投向LED照明市場(chǎng)發(fā)展，如同預選賽已經(jīng)結束，如果再想進(jìn)入市場(chǎng)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，也只能通過(guò)收購已有市場(chǎng)的品牌，達到快速擴大市場(chǎng)占有率的目的。前段時(shí)間行業(yè)里鬧得沸沸揚揚的珈偉以1.225億元收購品上事件，就是最好的例證。

　　而對于那些圈子里的老品牌來(lái)說(shuō)，它們紛紛通過(guò)改變經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)方式等來(lái)適應行業(yè)發(fā)展，方法無(wú)非是保守的瘦身、或激進(jìn)的投資、兼并。

　　傳統品牌的傳統產(chǎn)品利潤相對比較穩定，且有較大的銷(xiāo)量，是非常好的現金牛，但在LED的沖擊下銷(xiāo)量也會(huì )大幅度下降。如果此時(shí)LED產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤不能足夠填補空缺，那么這些傳統品牌也只能通過(guò)縮減費用、控制人頭等常規選項來(lái)應對。比如歐司朗為縮減開(kāi)支，適應LED照明事業(yè)發(fā)展，大刀闊斧裁員，有消息稱(chēng)將在德國及德國以外裁員7800人，飛利浦也出現了同樣的情況。當然傳統品牌也有做得不錯的，比如佛山照明、陽(yáng)光照明，他們在保持傳統產(chǎn)品銷(xiāo)量穩定的同時(shí)，也在迅速提升LED產(chǎn)品銷(xiāo)量?？傮w來(lái)說(shuō)，正賽剛剛開(kāi)始，現在判斷誰(shuí)能笑到最后也還為時(shí)過(guò)早。

　　同時(shí)，企業(yè)也必須清晰地認識到：彎道超車(chē)是機會(huì )，也是最易使人摔倒的絆腳石。古語(yǔ)有云，“知己知彼，百戰不殆;不知彼而知己，一勝一負。”在搶占市場(chǎng)空間的過(guò)程中，企業(yè)最重要的是要有睿智的洞察力和觀(guān)察力，對行業(yè)市場(chǎng)充分了解，對自身定位有準確的認識，只有這樣才能更好的做出選擇，把握好節奏。

　　而對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，即使前期沒(méi)有選擇或做了錯誤的選擇，當前最重要的不是干坐著(zhù)嘆息，行業(yè)局勢如何不穩定。機會(huì )已經(jīng)不多，坐等局勢改變是最壞的選擇，該是時(shí)候考慮下合作伙伴的選擇問(wèn)題了，選擇在“資格賽”中贏(yíng)得比較漂亮的企業(yè)合作會(huì )有事半功倍的效果。而還在猶豫和迷茫的經(jīng)銷(xiāo)商，最終也只能是遭遇淘汰的結局。