在完善的生態(tài)系統中展翅高飛

　　一個(gè)全新產(chǎn)品系列的成功，最基本的條件是產(chǎn)品的設計要有技術(shù)上的領(lǐng)先性，除此之外，準確的市場(chǎng)定位同樣必不可少。對于STM32系列而言，意法半導體獲得成功的一個(gè)重要因素就是果斷選擇了ARM的Cortex-M內核并快速推出一系列的產(chǎn)品占據了市場(chǎng)有利的位置?！皬?005年制定戰略之際，我們就認定Cortex-M將成為通用的MCU內核，我們將進(jìn)一步差異化我們的產(chǎn)品?！?a class="contentlabel" href="http://dyxdggzs.com/news/listbylabel/label/意法半導體">意法半導體(ST)微控制器全球市場(chǎng)部總監Daniel Colona很自豪當年公司決策的明智。

　　意法半導體微控制器全球市場(chǎng)部總監Daniel Colona

　　生態(tài)系統至關(guān)重要

　　僅僅戰略第一步成功并不是STM32成功的保障，MCU行業(yè)的競爭一直是非常激烈的，只不過(guò)最近幾年來(lái)，競爭者從非ARM MCU變成越來(lái)越多的ARM內核MCU。從用戶(hù)角度來(lái)看，選擇ARM 內核的產(chǎn)品，是看中這些產(chǎn)品的靈活度、自由度更大，以及產(chǎn)品附加的競爭力和相關(guān)的生態(tài)鏈。ARM嵌入式應用市場(chǎng)經(jīng)理耿立鋒表示，MCU的不同應用對芯片內核以及外設資源的需求都不盡相同，但還是有一些共性要求，比如更高的代碼效率來(lái)幫助優(yōu)化系統成本，易于開(kāi)發(fā)的C語(yǔ)言編程，軟件的復用，豐富的生態(tài)系統資源包括工具鏈以及應用參考和中間件等來(lái)加速產(chǎn)品的上市周期，同時(shí)隨著(zhù)產(chǎn)品的復雜度提高對MCU的性能也提高了要求，當然要求MCU具備良好的低功耗表現也是一貫的，Cortex-M系列內核作為通用平臺，可以最大程度的滿(mǎn)足終端用戶(hù)對上述MCU開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)需求。

　　MCU市場(chǎng)競爭中Daniel Colona和耿立峰都非?？粗氐囊粋€(gè)重要因素就是生態(tài)系統的構建。在A(yíng)RM的生態(tài)系統中，既包含了像ST這樣的芯片合作伙伴，還有其他的包括其他各個(gè)環(huán)節的廠(chǎng)商。這個(gè)生態(tài)系統倡導的是分工協(xié)同，合作共贏(yíng)，從而推動(dòng)MCU市場(chǎng)的更好發(fā)展。站在ST的角度上，包括軟件在內的生態(tài)系統對MCU和用戶(hù)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的。ST已經(jīng)在全球范圍內積極推動(dòng)整個(gè)生態(tài)鏈的發(fā)展，意法半導體大中華區微控制器高級市場(chǎng)經(jīng)理曹錦東就以中國為例介紹，ST已經(jīng)建立了與眾多合作伙伴的長(cháng)期發(fā)展的關(guān)系，這些合作伙伴覆蓋了工具、評估套件、應用軟件和方案、操作系統、可商用化得特定功能模塊(比如WIFI模塊)，同時(shí)ST針對新的應用，開(kāi)發(fā)相應的軟件和方案，配合本地合作伙伴的支持，加快客戶(hù)開(kāi)發(fā)進(jìn)度，快速上市。

　　ARM和ST在MCU領(lǐng)域的合作充分體現了合作共贏(yíng)的理念。ARM的內核技術(shù)和生態(tài)系統資源幫助ST更好的推廣STM32產(chǎn)品，同時(shí)STM32在MCU市場(chǎng)的成功也更豐富了Cortex-M在MCU領(lǐng)域的影響和知名度。

　　與客戶(hù)合作共贏(yíng)

　　雖然意法半導體的微控制器很早就在中國市場(chǎng)獲得應用，但是在STM32系列推出之前，ST在中國市場(chǎng)的MCU份額一直很小，面對龐大的中國市場(chǎng)，STM32從推出之初就決心大力拓展中國市場(chǎng)，以求獲得更高的市場(chǎng)占有率。具體負責這部分戰略執行的曹錦東最有發(fā)言權，他認為，STM32的推廣基礎是全方位發(fā)展MCU平臺以及生態(tài)系統，提升產(chǎn)品本身的競爭力，讓我們的用戶(hù)受益于包括MCU平臺在內整個(gè)生態(tài)系統，釋放用戶(hù)的創(chuàng )造力。在中國，意法半導體瞄準了廣泛市場(chǎng)并持續對該市場(chǎng)投入，通過(guò)構建完善的市場(chǎng)渠道，使中小客戶(hù)便利的接觸、購買(mǎi)STM32，并為有潛力的客戶(hù)提供廣泛的幫助，這就是STM32成功之道。

　　完善的生態(tài)系統不僅要有前端，更要有后端廠(chǎng)商的加入才算完美。STM32的成功離不開(kāi)眾多本土合作伙伴的幫助。這些中國本土的合作伙伴伴隨著(zhù)應用STM32而取得自己的成功，也許他們自己切身的體會(huì )最能說(shuō)明STM32的優(yōu)勢與中國市場(chǎng)成功的原因。

　　ARM嵌入式應用市場(chǎng)經(jīng)理耿立鋒

　　作為STM32的系統集成商代表，上海慶科(MXCHIP)銷(xiāo)售總監王永虹介紹，MXCHIP從2007年就將STM32引入到工業(yè)控制，電力電子，儀器儀表等領(lǐng)域的應用。ST MCU主要存在以下競爭優(yōu)勢。首先，產(chǎn)品以穩定性和可靠性贏(yíng)得市場(chǎng)的認可，推出伊始，第一批量產(chǎn)的客戶(hù)主要是工業(yè)應用，大多客戶(hù)是從前期的51單片機和ARM7平臺升級過(guò)來(lái)，包括在中國智能電網(wǎng)第一期發(fā)展過(guò)程中，ST系列MCU為中國電網(wǎng)智能化升級中寫(xiě)了重重一筆。其次，ST的MCU以豐富完善的產(chǎn)品線(xiàn)贏(yíng)得市場(chǎng)，400多種型號涉及不同的主頻和外設，可以滿(mǎn)足不同層次的需求; 其內核從8位到32位，價(jià)格從人民幣2元到40元，可以為客戶(hù)提供不同應用的解決方案。最后，ST產(chǎn)品在推廣的五年中，打造了一個(gè)MCU產(chǎn)品完整的生態(tài)鏈。從操作系統，低成本的開(kāi)發(fā)工具，完整的應用解決方案，應用和測試方案，完善的供貨渠道等方面得到了市場(chǎng)的認可。上海慶科(MXCHIP)作為ST的一個(gè)重要合作，在工具、方案、產(chǎn)品推廣、模塊等方面的也做出了自己的特色和努力。

　　此外，王永虹還特別強調，ST MCU取得的成功與ST在產(chǎn)品成本、技術(shù)優(yōu)勢、生態(tài)系統和參考設計方面為客戶(hù)所做的服務(wù)是無(wú)法分開(kāi)的。ST在中國做了大量的市場(chǎng)支持和服務(wù)工作，從樣品支持、開(kāi)發(fā)工具、產(chǎn)品培訓、大學(xué)計劃等方面投入了大量的人力、物力。同時(shí)，聯(lián)合了多家增值代理商，開(kāi)通了官方的論壇，準備了大量的培訓視頻，為客戶(hù)的前期使用，后期燒寫(xiě)測試等方面提供幫助，讓工程師全面的了解，快速的掌握產(chǎn)品的性能，為最終產(chǎn)品的快速上市提供了一攬子方案。

　　深圳市優(yōu)易特科技開(kāi)發(fā)有限公司主要在工業(yè)控制領(lǐng)域例如電機控制器、控制儀表、機床控制器應用了STM32MCU，該公司研發(fā)經(jīng)理李芳對STM32優(yōu)勢的描述更直接，即性能優(yōu)異，有豐富外設，穩定性好。特別的，STM32系列的很多型號都在片內集成了12位的ADC、DAC、多個(gè)USART、USB、CAN等外設，盡管是ARM的“心”，但是還是像51單片機一樣單片就可以搞定各種應用需求。而且性?xún)r(jià)比高，市場(chǎng)上現貨充足，渠道多樣，不用擔心缺貨。同時(shí)，STM32有成熟的生態(tài)圈，在開(kāi)發(fā)過(guò)程中遇到什么問(wèn)題，都可以很方便的找到答案。另一個(gè)優(yōu)勢就是，掌握ST MCU的工程師越來(lái)越多，研發(fā)人員可選人才多，不會(huì )出現招不到熟悉開(kāi)發(fā)的工程師等。

　　李芳負責研發(fā)，主要是工業(yè)應用產(chǎn)品，對MCU的性能穩定性要求高，抗干擾能力強。而ST的MCU有良好的基因、良好的性能及穩定性，特別是良好的溫度特性，強大的看門(mén)狗功能，穩固的時(shí)鐘系統，使其產(chǎn)品可以在工業(yè)環(huán)境中穩定的工作。此外，優(yōu)易特科技的產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程比較長(cháng)，生命周期長(cháng)，對研發(fā)工作的穩定性與延續性要求也比較高。ST的MCU在這些方面也可以很好的滿(mǎn)足了要求。它具有的良好的生態(tài)系統，也大大加快了客戶(hù)的研發(fā)速度。

　　李芳還回憶起在STM32推出的前期，應用軟件和參考設計相比其他公司比較少，但由于有完善的固件庫，可以幫助工程師快速的進(jìn)入設計應用。經(jīng)過(guò)這幾年的推廣，ST的MCU慢慢開(kāi)始建立了生態(tài)系統，豐富了應用軟件和參考設計，同時(shí)還維持了技術(shù)優(yōu)勢及有吸引力的價(jià)格。更重要的是，ST的MCU系列產(chǎn)品的兼容性做得很好(有兼容的固件庫和引腳設計)，有成熟的生態(tài)系統(包括開(kāi)發(fā)環(huán)境、開(kāi)發(fā)工具、評估板、軟件包等)。無(wú)論是軟件還是硬件工程師，只要稍具基礎，都可以很快的入手研發(fā);并且開(kāi)發(fā)過(guò)其中一款MCU后，就可以極快的使用任何一款來(lái)再開(kāi)發(fā)出成品。這樣既解放了工程師的勞動(dòng)，也降低了企業(yè)的成本。

　　意法半導體微控制器中國區市場(chǎng)部高級經(jīng)理曹錦東

　　上海慶科(MXCHIP)銷(xiāo)售總監王永虹

　　深圳市優(yōu)易特科技開(kāi)發(fā)有限公司研發(fā)經(jīng)理李芳