云聚合：物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的可行選擇

物聯(lián)網(wǎng)自提出以來(lái)已經(jīng)成為信息產(chǎn)業(yè)界乃至全社會(huì )的熱點(diǎn)，感知中國、智慧城市等說(shuō)法不斷被提出。不過(guò)，物聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有像人們預期的那樣發(fā)展迅速，至今尚未形成具有市場(chǎng)規模的應用。之所以產(chǎn)生這一現象，其主要原因在于人們尚未找到有效的商業(yè)模式。

既有模式缺乏價(jià)值思考

確立商業(yè)模式就是梳理企業(yè)、客戶(hù)、供應商等各方之間的關(guān)系，整合企業(yè)運營(yíng)的內外資源要素，以達到企業(yè)持續盈利的目標。

目前我國物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式主要有以下幾種：一是由電信運營(yíng)商向使用物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的企業(yè)客戶(hù)直接提供通道服務(wù)；二是運營(yíng)商與系統集成商合作開(kāi)發(fā)推廣，電信運營(yíng)商負責業(yè)務(wù)平臺建設、網(wǎng)絡(luò )運行、業(yè)務(wù)推廣及收費；三是平臺運營(yíng)模式，運營(yíng)商建立物聯(lián)網(wǎng)設備統一接入平臺，將平臺接口開(kāi)放給終端廠(chǎng)商和應用服務(wù)商，運營(yíng)商在這種商業(yè)模式中不僅收取通道費用，而且有能力在接入平臺上提供計費、遠程維護等服務(wù)，并從中獲得收益；四是應用服務(wù)模式，運營(yíng)商自行開(kāi)發(fā)應用為大眾提供服務(wù)；五是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式，即產(chǎn)業(yè)鏈上某一環(huán)節的骨干企業(yè)通過(guò)成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，來(lái)整合產(chǎn)業(yè)鏈上的所有資源，推出規?；?、跨領(lǐng)域的應用。

上述商業(yè)模式存在一些比較明顯的問(wèn)題，例如，大多數商業(yè)模式從技術(shù)的角度提出，而不是從價(jià)值創(chuàng )造、維護和實(shí)現的邏輯出發(fā)，缺乏必要的價(jià)值分析工具，視野比較狹窄。此外，這些模式基本上從電信運營(yíng)商的角度提出，缺乏對設備商、集成商等積極性的充分挖掘，也忽視了客戶(hù)的潛在互動(dòng)價(jià)值。

物聯(lián)網(wǎng)與云計算相結合

物聯(lián)網(wǎng)尚未形成有效商業(yè)模式的原因是多方面的。其一，人們只看到市場(chǎng)前景廣闊，卻看不到盈利的困難，市場(chǎng)需求預期和實(shí)際需求之間有很大落差；其二，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節發(fā)展不均衡，不同的環(huán)節過(guò)分注重前后之間的線(xiàn)性關(guān)系，忽視了互相之間的網(wǎng)狀聯(lián)系，利益不一致導致協(xié)作程度不高。

成功的商業(yè)模式要能為顧客提供獨特價(jià)值，確保產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節通過(guò)確立自己與眾不同的角色來(lái)保證利潤來(lái)源不受侵犯。

在物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式上，我們結合云計算的思路提出云聚合的概念，云聚合是一種建立在云計算基礎上，以用戶(hù)服務(wù)為中心，根據已有的運營(yíng)平臺和業(yè)務(wù)能力，針對目標市場(chǎng)整合內外部資源，形成用戶(hù)、商家、其他市場(chǎng)參與者共同創(chuàng )造價(jià)值的網(wǎng)絡(luò )商業(yè)模式。

云聚合實(shí)現跨邊界合作

云聚合商業(yè)模式結構模型如圖所示。首先，云聚合模式是一個(gè)整體，由各云團有機組成，它們之間緊密聯(lián)系，通過(guò)互相作用形成一個(gè)良性循環(huán)。其次，云聚合的微觀(guān)基礎由無(wú)數個(gè)傳感器設備（智能塵埃）組成，每個(gè)智能塵埃含有微處理器、通信芯片、感知單元等，能夠以較低功耗執行監視和控制任務(wù)。最后，云聚合的價(jià)值創(chuàng )造模式從價(jià)值鏈提升到價(jià)值網(wǎng)這一層次。傳統的價(jià)值鏈模型中，上下游企業(yè)之間的交流只能是線(xiàn)性流動(dòng)，而在價(jià)值網(wǎng)中，不同企業(yè)之間直接跨邊界合作。

從云聚合模式結構圖可以看出，云聚合添加了客戶(hù)群體的因素，客戶(hù)一直貫穿整個(gè)價(jià)值創(chuàng )造活動(dòng)的始終，并有可能向商家和投資者轉化，因此，客戶(hù)服務(wù)和客戶(hù)價(jià)值分析是商業(yè)模式的源動(dòng)力，只有客戶(hù)越來(lái)越多，云聚合的規模才會(huì )越來(lái)越大。此外，新的模式充分考慮了政府的影響。隨著(zhù)云聚合網(wǎng)絡(luò )的不斷發(fā)展，許多組織和個(gè)人將參與進(jìn)來(lái)，這就是新云。政府應該大力支持物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，可以通過(guò)制定相關(guān)政策法規來(lái)向新云吹“政策風(fēng)”，讓其與現有產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò )融合。

在云聚合模式下，產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節直接溝通，信息流通更加通暢。隨著(zhù)用戶(hù)的增多，資源的利用率大為提高，聚集效應也越顯著(zhù)。云聚合的結構還可以根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做出及時(shí)調整，其地域分散性也降低了收益風(fēng)險。

云聚合商業(yè)模式既符合云計算將是未來(lái)主流計算模式的趨勢，也符合物聯(lián)網(wǎng)的體系結構發(fā)展特點(diǎn)。因為目前不同的物聯(lián)網(wǎng)應用大多處于“孤島狀態(tài)”，比如電力系統的物聯(lián)網(wǎng)只有電力系統的相關(guān)人員才能進(jìn)入，交通系統的物聯(lián)網(wǎng)只有交通系統的相關(guān)人員才能接入，彼此之間缺乏共享制約了物聯(lián)網(wǎng)潛在價(jià)值的發(fā)揮，云聚合模式則能促進(jìn)云內部和云之間各種關(guān)系的融合，打破不同網(wǎng)絡(luò )之間的壁壘。