互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：勇做引領(lǐng)LED營(yíng)銷(xiāo)的“弄潮兒”

　　自李彥宏首度拋出“互聯(lián)網(wǎng)思維”概念以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)，尤其是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新型渠道的迅猛開(kāi)展已引發(fā)了傳統照明零售形式的審視革新，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電子商務(wù)的開(kāi)展帶來(lái)的LED照明途徑的革新已嶄露頭角，這場(chǎng)體現在全網(wǎng)全途徑出售形式的出現已然讓整個(gè)照明工業(yè)格式不斷調整。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：勇做引領(lǐng)LED營(yíng)銷(xiāo)的“弄潮兒”

　　“如果沒(méi)有自己的網(wǎng)絡(luò )品牌，你錯過(guò)的不是一個(gè)機會(huì )，而是一個(gè)時(shí)代。”就如洲明董事長(cháng)林洺峰所言，照明企業(yè)開(kāi)發(fā)電商的腳步從未停下，甚至愈發(fā)堅定、愈發(fā)快速，因此可以想見(jiàn)，緊跟甚至于引領(lǐng)這個(gè)時(shí)代對于照明企業(yè)，尤其是處于快速上升期的LED產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是多么的迫不及待。

　　拓寬照明產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道，加強廣告宣傳效應，整合線(xiàn)上線(xiàn)下模式，進(jìn)行線(xiàn)下體驗、線(xiàn)上下單的新型銷(xiāo)售思維是目前每一個(gè)處于LED時(shí)代大潮中的廠(chǎng)商不得不考慮的問(wèn)題。

　　尋求差異化：自我把脈、找準定位

　　對于很多LED企業(yè)來(lái)講，對目前新型的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道不熟悉，采取“寧可灑遍全網(wǎng)，不可遺漏一個(gè)”的思想，無(wú)重點(diǎn)、無(wú)規劃的進(jìn)行LED產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。對于此種做法，筆者只想說(shuō)，“您饒了互聯(lián)網(wǎng)，也饒了您自己吧”。

　　(一)重視微營(yíng)銷(xiāo)的“微”力

　　作為現代社會(huì )一種低成本、高性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)手段，據網(wǎng)絡(luò )數據顯示，2013年微博注冊用戶(hù)超過(guò)5億，微信注冊用戶(hù)超過(guò)4億，2個(gè)超級移動(dòng)電商平臺獨占中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)95%以上的終端客戶(hù)，在當下的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰(shuí)擁有終端客戶(hù)誰(shuí)就是勝者。

　　有一個(gè)最為直觀(guān)的例子，今年春節期間，聯(lián)建光電在微信群里展開(kāi)創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)，為1.3萬(wàn)人發(fā)放48萬(wàn)元的紅包。受此影響，當日公司股價(jià)沖至漲停，區區48萬(wàn)元的紅包換來(lái)激增的4億市值，可謂“賺翻了”。值得一提的是，近期多家上市公司攀上微信營(yíng)銷(xiāo)，不管實(shí)際效果如何，股價(jià)均是噌噌往上躥。

　　微營(yíng)銷(xiāo)中除卻微博、微信兩種之外，微視(微電影)、微商城、二維碼、微信公眾平臺同樣也是微營(yíng)銷(xiāo)渠道中不可忽視的環(huán)節。目前來(lái)說(shuō)，LED行業(yè)對于微博、微信、二維碼的利用已經(jīng)成為企業(yè)宣傳渠道中的重要一環(huán)，但是對于微電影、微商城的可用潛力還沒(méi)有充分利用起來(lái)，對于LED企業(yè)來(lái)說(shuō)，根據自身優(yōu)勢，選擇微營(yíng)銷(xiāo)中適合自身發(fā)展的推廣模式，可為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)意想不到的成果。

　　LED新玩法：營(yíng)銷(xiāo)也要“下基層”

　　(一)超前思維：引領(lǐng)用戶(hù)消費欲望

　　在信息閉塞的傳統照明零售時(shí)代，企業(yè)以“產(chǎn)品為核心”的思想貫穿銷(xiāo)售渠道始終，用戶(hù)被動(dòng)的接受產(chǎn)品，造成信息的不對稱(chēng)，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及和LED時(shí)代的來(lái)臨，用戶(hù)不滿(mǎn)足于被動(dòng)的角色，信息的多元化引起選擇的多樣性，揣摩用戶(hù)的心理成為互聯(lián)網(wǎng)思維的一大特點(diǎn)，超越用戶(hù)的思維，提前把驚喜和產(chǎn)品呈現到用戶(hù)面前，引領(lǐng)用戶(hù)消費欲望，抓得住用戶(hù)心理就贏(yíng)得了LED市場(chǎng)。

　　1、好奇新鮮是關(guān)鍵

　　滿(mǎn)足用戶(hù)好奇心是LED照明目前亟需解決的問(wèn)題，用戶(hù)對LED產(chǎn)品的好奇心可以體現在四個(gè)方面：對LED照明產(chǎn)品創(chuàng )意本身的好奇、對LED企業(yè)口碑好奇、對LED研發(fā)、生產(chǎn)流程好奇、對LED燈具價(jià)格的好奇等。

　　2、實(shí)用個(gè)性是核心

　　消費者需求日益多樣化、個(gè)性化，大家對LED燈具照明的需求已不再僅僅局限于“點(diǎn)亮”，而是更看重其光效以及整體的裝飾效果，甚至細分到每個(gè)場(chǎng)所不同時(shí)間段也要表現出相應的光環(huán)境程度。所以，無(wú)論是旗艦專(zhuān)賣(mài)店，還是體驗式展銷(xiāo)區，都是為了更好地將LED產(chǎn)品的價(jià)值最大化。在2013年中，新產(chǎn)品、新工藝、新功能、新服務(wù)等成功引入市場(chǎng)，為L(cháng)ED燈具的走俏開(kāi)拓出了一片“藍海”，實(shí)現可觀(guān)的商業(yè)價(jià)值。

　　(二)粉絲思維：讓粉絲做代言

　　1、明星代言：粉絲效應加倍

　　無(wú)論是傳統照明，抑或是LED照明，明星代言自古以來(lái)就是吸引大眾視線(xiàn)，增加話(huà)題的必要手段之一，2013年，飛利浦邀寶萊塢巨星代言L(fǎng)ED產(chǎn)品。“由于LED照明在飛利浦印度公司的業(yè)務(wù)中扮演的角色越來(lái)越重要，公司為L(cháng)ED照明業(yè)務(wù)推出了一個(gè)巨大的整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。過(guò)去，我們曾經(jīng)為公司的其他業(yè)務(wù)簽約過(guò)品牌大使，而且我們相信這有益于品牌再現，并且能夠推動(dòng)對LED照明的需求”飛利浦印度公司首席營(yíng)銷(xiāo)官VivekSharma說(shuō)。

　　據不完全統計，請明星代言在LED照明行業(yè)并非新鮮事，瞿穎、吳京之于米尼照明，鳳凰傳奇之于鳳光傳奇，任泉之于大明光電，何炅之于千泰，以及非常“長(cháng)情”的曾志偉和喬森照明等……但是，請明星代言L(fǎng)ED照明產(chǎn)品想在LED代言大潮中獨樹(shù)一幟，目前來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有特別成功的案例。

　　2、全民代言：培養固定粉絲群

　　互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個(gè)小型世界，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里：論壇、qq群、微信、微博等以小群體形式構建的網(wǎng)絡(luò )世界，成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代足以影響一個(gè)企業(yè)的力量。擁有固定忠實(shí)的顧客，是每一個(gè)企業(yè)在競爭日益白熱化的互聯(lián)網(wǎng)和傳統零售模式下的必經(jīng)之路。

　　筆者視點(diǎn)：實(shí)現全民互動(dòng)的LED消費新思維，LED企業(yè)可以從以下三點(diǎn)入手：完善線(xiàn)上LED會(huì )員制度(給予會(huì )員足夠的知情權)、建立LED會(huì )員內部論壇體系、完美LED產(chǎn)品售后服務(wù)等。以會(huì )員制度為突破點(diǎn)，由點(diǎn)到面的進(jìn)行LED粉絲培養計劃。

　　(三)慣性思維：慣性就是消費指數

　　我們在上文提到對LED產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，目前比較常見(jiàn)的LED旗艦專(zhuān)賣(mài)店，LED體驗式展銷(xiāo)區兩種模式，對于兩種形式的特點(diǎn)，在此，筆者無(wú)需多言，但是，所謂慣性思維在LED上的體現，筆者認為是吸引用戶(hù)的手段之一。如果LED廠(chǎng)家在沒(méi)有廣告投入的基礎上，吸引顧客經(jīng)常到LED旗艦專(zhuān)賣(mài)店，LED體驗式展銷(xiāo)區比不斷的花錢(qián)去提醒他，直到他有消費需求的時(shí)候來(lái)逛一逛實(shí)在是LED企業(yè)喜聞樂(lè )見(jiàn)的。通過(guò)賣(mài)場(chǎng)和產(chǎn)品本身的吸引力來(lái)讓用戶(hù)常去看看，也就是說(shuō)這些流量無(wú)需花錢(qián)去買(mǎi)，還會(huì )把錢(qián)給送來(lái)。雖然那些?？退偷牟皇谴箦X(qián)。

　　針對LED慣性思維的培養，我們認為可以參考以下兩點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)的設計足夠人性化(包括配套設施的設計)、延展LED燈具的空間性(結合電影院、家具城、婚慶等，普及LED在平民中的熟識度)。

　　(四)開(kāi)放思維：分享風(fēng)險利益

　　互聯(lián)網(wǎng)世界最注重的就是分享兩字，拋棄之前燈飾賣(mài)場(chǎng)禁止拍照的老式思維，開(kāi)啟LED產(chǎn)業(yè)的透明化，用戶(hù)可以在LED產(chǎn)品實(shí)體店隨便拍照，鼓勵顧客通過(guò)各種渠道發(fā)布出去，由此帶出去的品牌影響力，要花多少廣告費才能買(mǎi)到呢?

　　筆者視點(diǎn)：所謂開(kāi)放思維，不僅僅是在LED終端產(chǎn)品進(jìn)行全民分享，可以在保存核心技術(shù)的基礎上，開(kāi)放LED全產(chǎn)業(yè)鏈上、中游，定期組織用戶(hù)參觀(guān)生產(chǎn)流程，在互聯(lián)網(wǎng)的大時(shí)代下，分享

　　風(fēng)險利益才是LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái)。

　　(五)屌絲思維：得屌絲者得天下

　　LED產(chǎn)業(yè)可以從蘋(píng)果和小米兩家企業(yè)中看到：蘋(píng)果在全球手機市場(chǎng)稱(chēng)王稱(chēng)霸的原因是瞄準中高端消費市場(chǎng)的青睞;小米在臺灣和中國的興起受益于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的屌絲思維。小米所倡導的全民設計，就是人人都買(mǎi)得起的、老百姓愛(ài)用的設計，這使它的根在消費者當中可以扎得很深。由此，對于處在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的LED產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，結合蘋(píng)果核小米的營(yíng)銷(xiāo)策略，抓住白富美、高富帥的同時(shí)，充分調動(dòng)屌絲的創(chuàng )造和互動(dòng)心理，滿(mǎn)足不同的需求，也使之有更高的盈利空間。

　　筆者視點(diǎn)：所謂屌絲思維，就是立場(chǎng)轉變思維，LED照明設計師受益于專(zhuān)業(yè)，但同時(shí)也受制于專(zhuān)業(yè)，而LED照明產(chǎn)品的服務(wù)對象是普通大眾，只有真正放得下高貴的專(zhuān)業(yè)，走進(jìn)大眾的世界，也許會(huì )激發(fā)不同的思維靈感。

　　(六)媒體思維：人人都是傳播源

　　許多LED企業(yè)都在強調互聯(lián)網(wǎng)思維，但是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心還是必須用心去感受用戶(hù)的需求，這其實(shí)是一切經(jīng)商的起點(diǎn)。有別于傳統照明營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變化性、平等性讓LED照明廠(chǎng)商為之頭疼，其實(shí)，在LED照明企業(yè)忙碌著(zhù)布局和拓展LED營(yíng)銷(xiāo)渠道的同時(shí)，這個(gè)時(shí)代的每一個(gè)人都是渠道的一部分，怎么利用好“人”這個(gè)渠道，才是LED照明廠(chǎng)商亟需思考的課題。

　　筆者視點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的LED媒體思維，可以從以下幾點(diǎn)入手：LED營(yíng)銷(xiāo)娛樂(lè )化、LED推廣故事化(以“講出你與LED的故事”為題進(jìn)行推廣)、LED技術(shù)學(xué)院化等。

　　結語(yǔ)

　　不管是何種營(yíng)銷(xiāo)的火熱，都是在特定時(shí)代催生出來(lái)，對于LED行業(yè)來(lái)講，無(wú)論是輝煌依舊的電商，還是“毛頭小子”微營(yíng)銷(xiāo)，都有其優(yōu)勢也有其劣勢，怎樣在其他企業(yè)利用微博、微信等微營(yíng)銷(xiāo)工具的推廣功能時(shí)，率先把推廣平臺的效果延續到微商城等銷(xiāo)售平臺才是LED企業(yè)的發(fā)展方向。

　　也許，我們還在探索和適應微營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，又有新的渠道產(chǎn)生，但是，無(wú)論是怎么樣的營(yíng)銷(xiāo)手法，歸根都要“售出去”，讓企業(yè)的思維無(wú)限接近消費者，摸透消費者的心思才是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下LED營(yíng)銷(xiāo)的思維核心。