LED業(yè)闖蕩北美尚需練好內功 不可急于求成

　　2013年末，海外市場(chǎng)利好消息接憧而來(lái)，比如北美市場(chǎng)的美國迎來(lái)了清潔能源法案的第三個(gè)階段，從2014年1月1日起，淘汰40瓦和60瓦白熾燈，也就是家庭照明白熾燈產(chǎn)品。

　　CSAReseach數據顯示，2013年我國LED燈具出口企業(yè)七千多家，出口目的國最大的國家是美國，并且出口額呈逐年增長(cháng)態(tài)勢。

　　相比國內市場(chǎng)，北美市場(chǎng)上客戶(hù)對產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)要求高，主要做高端產(chǎn)品。

　　勤上光電國際業(yè)務(wù)部副總裁孫偉華指出，美國市場(chǎng)對產(chǎn)品的性能及質(zhì)量要求高，在規格參數及結構要求上與中國市場(chǎng)大不相同，中國廠(chǎng)商必須對此類(lèi)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品定制。此外，各種認證，比如UL、DLC、能源之星(ENERGYSTAR)等對產(chǎn)品的規格及安全性要求進(jìn)行明確，包括配光、電性參數、眩光、視覺(jué)舒適度等，要求更高的節能比。

　　PhilipsLumileds亞洲區市場(chǎng)總監周學(xué)軍指出，一個(gè)公司首先能登上臺面的是產(chǎn)品，這是基礎。要出口，就先要使自己的產(chǎn)品符合對方市場(chǎng)的要求。有了符合要求的產(chǎn)品，才能談其他的，比如品牌。

　　這與上海三思電子副總經(jīng)理王鷹華的說(shuō)法不謀而合。王鷹華表示，客戶(hù)首先需要的是最終的產(chǎn)品。如果這一步都做不好，后面的就沒(méi)有辦法做下去。目前，三思在國內道路可變情報LED顯示領(lǐng)域維持60%以上的市場(chǎng)占有率，也是國內規模最大、出口北美市場(chǎng)份額最大的LED顯示屏幕和LED照明產(chǎn)品制造商。

　　要出口北美市場(chǎng)，中國供應商面臨諸多關(guān)卡。比如對北美市場(chǎng)的市場(chǎng)規范、認證系統、品牌建設、渠道系統等，都與中國大不相同，這就為中國廠(chǎng)商開(kāi)拓北美市場(chǎng)帶來(lái)一定困難。

　　產(chǎn)品門(mén)檻

　　產(chǎn)品首先面臨的是技術(shù)門(mén)檻。

　　首先是北美市場(chǎng)的產(chǎn)品規范。國外為規范LED市場(chǎng)，通常會(huì )對LED燈具的認證采用的兩種措施，一種是強制實(shí)施，另一種是補貼激勵。

　　強制實(shí)施的，比如UL認證、ANSI(AmericanNationalStandardsInstitute)標準和FCC(FederalCommunicationsCommission)標準。

　　UL安規認證是強制認證中極為重要的一個(gè)，其最終目的是為市場(chǎng)得到具有相當安全水準的商品，為人身健康和財產(chǎn)安全得到保證作出貢獻。中國LED企業(yè)進(jìn)入美國市場(chǎng)最大的門(mén)檻是需要得到UL認證。

　　補貼認證，常見(jiàn)的有能源之星、DLC等。

　　上述所有的認證，共性是耗時(shí)、費用不菲，且審核嚴格，這都是中國企業(yè)順利進(jìn)入北美市場(chǎng)要面臨的難題。而通常中國國內燈具做的VOC認證，美國市場(chǎng)并不認可，無(wú)形中提高了中國照明產(chǎn)品出口北美市場(chǎng)的技術(shù)門(mén)檻和成本。

　　比如UL認證，做一次認證需要50萬(wàn)元，每個(gè)認證號每個(gè)季度大概要交1000多美金，且生產(chǎn)符合安規認證的產(chǎn)品比沒(méi)有安規認證的產(chǎn)品成本會(huì )高很多，約50%。

　　再如LED燈具廠(chǎng)商申請能源之星認證。申請能源之星的LED產(chǎn)品目前僅限于用于替代傳統白熾燈泡的室內LED光源產(chǎn)品，如LED球泡燈，PAR燈，LED射燈等自鎮流LED燈具。此類(lèi)LED產(chǎn)品申請能源之星認證時(shí)間至少要求3000小時(shí)(4個(gè)月)以上，及至6000小時(shí)(兩年)以上。

　　這么長(cháng)的時(shí)間，加之市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)和技術(shù)升級換代的影響，對很多國內企業(yè)來(lái)說(shuō)是難以忍受的。

　　除了能源之星認證的LED光源產(chǎn)品可享受補貼外，還可以通過(guò)申請DLC認證來(lái)獲取補貼。LED燈具在申請DLC認證時(shí)，需要提供美國NRTL認可實(shí)驗室所出的安全報告，FCC認可實(shí)驗室出的EMC測試報告，NVLAP認可實(shí)驗室做的LM79報告和燈珠廠(chǎng)商提供的LM80報告。

　　相比國內市場(chǎng)對LED產(chǎn)品的質(zhì)量、性能和光效認證的要求，杭州銀興照明電器有限公司老板陸偉興對出口美國的LED照明產(chǎn)品認證大發(fā)感慨：“美國人太麻煩，UL標準、能源之星等等認證，耗時(shí)長(cháng)，投資多，而且美國人每年都要對生產(chǎn)廠(chǎng)進(jìn)行一次審核，如果沒(méi)有一定的實(shí)力，做不下去。”

　　百立亨照明一位內部人士透露，因為國外對產(chǎn)品的品質(zhì)要求、質(zhì)量要求門(mén)檻比國內要高很多，要通過(guò)國外市場(chǎng)的種種認證，也需要時(shí)間和資金，所以對于很多小企業(yè)和技術(shù)上投入不夠的企業(yè)，這種認證會(huì )對他們形成拖累。

　　王鷹華透露，三思是2010年第一批進(jìn)入美國能源補貼認證企業(yè)名單的。當時(shí)只有三家企業(yè)進(jìn)入名單，另外兩家是美國本土品牌的企業(yè)。

　　“要拿到美國本土的各種許可，耗時(shí)確實(shí)比較長(cháng)，比較麻煩。”王鷹華說(shuō)。由于加拿大與美國地理同源性，DLC補貼政策在加拿大也得以大力推廣。