“系統解決”制勝 格力離心機中千萬(wàn)大單的背后

　　誰(shuí)也不會(huì )想到上世紀90年代才剛剛起步的中國中央空調業(yè)，僅十數年時(shí)間里就獲得了蓬勃的發(fā)展。其間，格力一直秉持“系統解決 一步到位”的發(fā)展理念，堅持以自主創(chuàng )新作為發(fā)展信條，走在了眾多進(jìn)軍國產(chǎn)中央空調企業(yè)的前列。

　　格力電器于1991年開(kāi)始進(jìn)軍中央空調，2003年12月，總面積達15萬(wàn)平方米的中央空調科研生產(chǎn)基地竣工投產(chǎn)，建立了完善的中央空調研發(fā)、制造、銷(xiāo)售與服務(wù)體系，年產(chǎn)值可達50億元。為滿(mǎn)足不同建筑千差萬(wàn)別的中央空調需求，格力人經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，共推出了10大系列1000多個(gè)品種的中央空調產(chǎn)品，涵蓋大中小型中央空調和商用空調領(lǐng)域。據《2010年度中國中央空調行業(yè)發(fā)展報告》顯示：2010年度格力中央空調則以9.6%的市場(chǎng)占有率，成為國產(chǎn)中央空調的市場(chǎng)頭名。

　　系統解決 頻頻中標

　　近年來(lái)格力電器始終將致力于節能、環(huán)保、低碳的空調產(chǎn)品研發(fā)。根據不同使用環(huán)境的差異化需求，提出一步到位的“系統解決”方案——格力中央空調具備完善的產(chǎn)品線(xiàn)，多達1000多種品種的齊全產(chǎn)品，能夠為客戶(hù)訂制個(gè)性化經(jīng)濟節能的選型方案;從售前的充分溝通、售中的方案選擇到售后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，一體化的服務(wù)系統，每個(gè)步驟全程跟蹤客戶(hù)的需求;而深入二三級城市的專(zhuān)賣(mài)店，保證了產(chǎn)品完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )——旨在為全球客戶(hù)制定最節能、健康和舒適的中央空調系統解決方案。因此，格力中央空調不僅是產(chǎn)品的“供應商”，更是“系統解決的服務(wù)商”。

　　此外，格力中央空調先進(jìn)的智能控制系統，能全面實(shí)現從房間獨立控制到樓宇群體化控制，在遠程監控的基礎上增加電表，對于使用同一空調系統的不同用戶(hù)，可實(shí)現分戶(hù)精確計算運行費用的功能，徹底解決大型空間因用戶(hù)不同而造成的空調非常難核算的問(wèn)題，管理使用智能便捷，已經(jīng)成為綜合性消費場(chǎng)所的最優(yōu)之選。對此，格力總裁董明珠說(shuō)，格力空調做的好，是與創(chuàng )造核心技術(shù)分不開(kāi)的，在產(chǎn)品的研發(fā)中，每年的投入高達20億元人民幣，而某些看起來(lái)產(chǎn)生不了直接利益的項目，其研發(fā)投入竟是不設上限的。

　　堅持以技術(shù)創(chuàng )新?lián)屨贾聘唿c(diǎn)的格力，今年相繼打敗多個(gè)外資中央空調企業(yè)，連連中標大規模商業(yè)項目體現了其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭優(yōu)勢。繼中標全球最大規模的現代展貿城——廣州商貿城后，近日格力中央空調再次奪下四川都江堰百倫廣場(chǎng)千萬(wàn)元中央空調項目。

　　四川都江堰百倫廣場(chǎng)屬于都江堰災后重建的重大項目之一，總建筑面積11萬(wàn)平方米，是集百貨購物商城、便利超市、精品書(shū)店、3D五星級影視城、美食街、五星級酒店為一體的綜合性消費場(chǎng)所。格力中央空調憑借著(zhù)“系統解決 一步到位”的獨特優(yōu)勢，在與眾多國內外品牌同臺競技中脫穎而出，中標總造價(jià)千萬(wàn)元的空調項目，又一次證明了民族品牌的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)信心。

　　自主研發(fā) 科技制勝

　　2011是中國“十二五”開(kāi)局之年，開(kāi)局伊始一個(gè)重大的問(wèn)題就擺在我們面前——節能減排，也是世界進(jìn)入新世紀第二個(gè)十年的開(kāi)啟之年，是中國經(jīng)濟增長(cháng)和轉型的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，不但節能減排成為家電業(yè)發(fā)展的目標，作為中國經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)之一的制造業(yè)，如何提升行業(yè)形象，促進(jìn)我國從“家電制造”大國轉變?yōu)椤凹译妱?chuàng )造”大國更是成為一個(gè)亟待關(guān)注的重要課題。

　　格力堅持以技術(shù)創(chuàng )新?lián)屨贾聘唿c(diǎn)的開(kāi)發(fā)戰略，秉承節能、環(huán)保、健康、舒適的制造理念，掌握空調制造的核心技術(shù)，對此董明珠表示：“增強科技研發(fā)和自主創(chuàng )新能力、掌握核心關(guān)鍵技術(shù)，是提升產(chǎn)業(yè)形象的關(guān)鍵。企業(yè)應著(zhù)眼于長(cháng)遠，加強對核心技術(shù)的研發(fā)，加速高新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化，提升產(chǎn)品檔次，爭取以質(zhì)取勝，以品牌取勝?！?格力人正在用自己的行動(dòng)證明，中國企業(yè)不僅可以扮演好一個(gè)“制造者”的角色，而且可以成為一個(gè)優(yōu)秀“創(chuàng )造者”，贏(yíng)得世界的話(huà)語(yǔ)權。