LED布局電商化之路 不是在“論資排輩”

　　電子商務(wù)的快速發(fā)展讓很多傳統企業(yè)看到了希望，他們興奮且激動(dòng)。的確，很多傳統企業(yè)有了多年的品牌積累和沉淀，有對產(chǎn)品的深刻理解，有成本控制的先天優(yōu)勢，他們進(jìn)軍電子商務(wù)似乎容易很多。但是事實(shí)上，他們在發(fā)展電商的過(guò)程中卻遇到了很多困難和挫折。

　　歸納幾點(diǎn)：

　　第一，是因為企業(yè)老板對電子商務(wù)的理解不夠。

　　他們過(guò)去的那套開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品的思路在互聯(lián)網(wǎng)上玩不轉了。其原因是什么?傳統企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)思維?；ヂ?lián)網(wǎng)思維是最近很流行的一個(gè)詞語(yǔ)，我對它的理解很簡(jiǎn)單，就是互動(dòng)性和感情營(yíng)銷(xiāo)、故事?tīng)I銷(xiāo)。在網(wǎng)絡(luò )上你銷(xiāo)售的產(chǎn)品，不再是生硬的產(chǎn)品，而是一個(gè)個(gè)鮮活的故事，是真摯的情感，你要和消費者真正地建立起情感的共鳴。

　　第二，就是企業(yè)普遍有急功近利的心理。

　　老板拍板，啟動(dòng)電商，開(kāi)始大張旗鼓地組建團隊，準備庫存，希望短時(shí)間內賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。其實(shí)，這是典型的急功近利心態(tài)。傳統企業(yè)進(jìn)軍線(xiàn)上，一個(gè)完全陌生的環(huán)境，加之市場(chǎng)競爭的慘烈，需要相當長(cháng)的學(xué)習周期。如果老板過(guò)分追求銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額，很可能會(huì )殺雞取卵，扼殺掉一個(gè)優(yōu)秀的電商品牌。正確的做法應該是循序漸進(jìn)，著(zhù)眼于未來(lái)，通過(guò)電商這個(gè)渠道，品牌可以快速被消費者認知和接受，可以帶來(lái)巨大的產(chǎn)品附加值，這種宣傳效果是巨大的。

　　第三，缺乏全盤(pán)的思維。

　　說(shuō)到電子商務(wù)，很多企業(yè)的理解就是天貓或者京東，或者微信，其實(shí)這是極其片面的思維。電子商務(wù)是一個(gè)系統性的過(guò)程，是全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。何為全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)?它是直接連接電腦、手機和線(xiàn)下，融合了傳統互聯(lián)網(wǎng)和手機互聯(lián)網(wǎng)、終端實(shí)體店，可以在不同平臺中實(shí)現數據共享。它將產(chǎn)品規劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站建設、網(wǎng)店運營(yíng)、品牌推廣、產(chǎn)品分銷(xiāo)等一系列電子商務(wù)內容集成于一體。這種復合的營(yíng)銷(xiāo)模式將會(huì )給傳統企業(yè)更多的想象力，同時(shí)加速傳統企業(yè)的電商化進(jìn)程。

　　編輯觀(guān)點(diǎn)：電商和互聯(lián)網(wǎng)渠道成為LED商家逐鹿的新興市場(chǎng)資源，電商渠道的經(jīng)營(yíng)建設不能搭快車(chē)走捷徑，對傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)，布局電商首先要做好產(chǎn)品，做精品牌，然后才是選擇定位好對應的電子商務(wù)平臺，線(xiàn)上線(xiàn)下合力以實(shí)現利益最大化。