顛覆傳統硬件行業(yè)勝算幾何?評“硬件+ APP”模式

　　最近筆者的幾位華為同事集體離職創(chuàng )建了一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，主打基于攝像頭的智能設備，采用目前最火的“硬件+APP”模式。正好筆者日前準備自駕游，就從他們那里購買(mǎi)了一臺號稱(chēng)“會(huì )分享的行車(chē)記錄儀”，并在應用市場(chǎng)下了個(gè)他們的APP“盯盯拍”。一路上通過(guò)配套的遙控按鍵邊開(kāi)車(chē)邊拍照，免除了平時(shí)開(kāi)車(chē)看到好風(fēng)景沒(méi)法拍照的煩惱，照片和視頻即時(shí)通過(guò)記錄儀內置WiFi模塊自動(dòng)同步到手機上，在APP里能很方便的分享到微信、微博等社交平臺。

　　回到正題，這兩年隨著(zhù)小米、極路由等一大波“具備互聯(lián)網(wǎng)思維”的硬件公司取得成功，初創(chuàng )的硬件公司但凡有點(diǎn)研發(fā)實(shí)力，如果不跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)沾邊，不出個(gè)配套的APP，都不好意思跟人打招呼。筆者也有朋友在深圳做工廠(chǎng)的，有做智能家居的準備出APP，有做運動(dòng)器材的準備出APP，甚至做移動(dòng)電源也開(kāi)始配套APP，至于所謂的可穿戴設備，更是APP的“重災區”。但是，究竟哪些設備適合做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，適合與智能手機APP配合呢?

　　針對這些基于硬件的創(chuàng )新，有句最正確的廢話(huà)：“能滿(mǎn)足用戶(hù)需求的創(chuàng )新就是好的創(chuàng )新”，不過(guò)筆者倒是認為，硬件設備本身是否能產(chǎn)生內容，產(chǎn)品的內容是否方便通過(guò)APP管理并在各種移動(dòng)社交平臺進(jìn)行分享，將是“硬件+APP”模式能否被用戶(hù)接受的關(guān)鍵。

　　硬件不產(chǎn)生內容，APP只是提高可玩性

　　回到上面所說(shuō)的一些行業(yè)，許多設備實(shí)際上是不產(chǎn)生內容的，比如路由器、移動(dòng)電源等產(chǎn)品，雖然增加一個(gè)APP能提高設備的可玩性，讓玩機屌絲產(chǎn)生“極客”的滿(mǎn)足感，但硬件本身并不能產(chǎn)生內容，APP也就只是作為一個(gè)輔助配置安裝的功能，無(wú)法提升產(chǎn)品價(jià)值，自然就無(wú)法產(chǎn)生用戶(hù)黏性。

　　比如說(shuō)極路由，盡管營(yíng)銷(xiāo)做的很好，論壇表面上看起來(lái)很火爆，但大多數用戶(hù)也就是買(mǎi)回設備第一天用APP配置一下，以后再也沒(méi)有開(kāi)打過(guò)APP，后來(lái)索性干脆卸載掉了，而極客論壇上究竟有多少帖子是實(shí)際用戶(hù)的發(fā)帖更是不得而知。

　　此類(lèi)產(chǎn)品要想獲得成功，基本思路還是把硬件本身做好，性?xún)r(jià)比做到行業(yè)最優(yōu)， APP只是可有可無(wú)的功能，可以產(chǎn)生差異化，但并不能作為產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵。至于說(shuō)爭奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口、硬件免費等口號，更多是營(yíng)銷(xiāo)噱頭大于實(shí)質(zhì)，筆者購買(mǎi)極路由的設備也是受到其鋪天蓋地的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響。

　　硬件可產(chǎn)生內容，APP只作加分項

　　另外一些硬件產(chǎn)品，產(chǎn)品本身會(huì )產(chǎn)品內容和數據，且可方便的獲得和查看，此時(shí)手機APP更多的是作為內容管理的附加功能，可以作為產(chǎn)品的加分項，但無(wú)法形成行業(yè)的顛覆。

　　此類(lèi)硬件如果能把APP的用戶(hù)體驗做到最優(yōu)，可大大提升產(chǎn)品競爭力。一部分運動(dòng)健康類(lèi)和可穿戴類(lèi)產(chǎn)品非常適合做這方面的創(chuàng )新，比如血壓計、跑步機等產(chǎn)品，設備本身是能產(chǎn)生內容和數據的，雖然可通過(guò)設備本身進(jìn)行查看，但歷史數據不方便管理，也無(wú)法在社交平臺上進(jìn)行內容傳播，此類(lèi)設備如果能配合APP進(jìn)行數據管理、互動(dòng)、社交分享，將有很大的想象空間。

　　硬件可產(chǎn)生內容，APP幫助用戶(hù)來(lái)獲取

　　還有一部分硬件產(chǎn)品，產(chǎn)品本身會(huì )不斷產(chǎn)生內容，但內容非常不方便獲得，而內容本身又具備移動(dòng)社交平臺的分享的屬性，此類(lèi)硬件就非常需要APP的配合。此類(lèi)產(chǎn)品尤其以音視頻行業(yè)最為突出，比如本文開(kāi)始談到的行車(chē)記錄儀，傳統行車(chē)記錄儀產(chǎn)品更多是作為一個(gè)車(chē)載“黑匣子”的存在，錄制的內容需要取出SD卡到電腦上去看，而開(kāi)車(chē)過(guò)程中看見(jiàn)美景也不方便用記錄儀或手機拍照，只能靠后期到電腦上截圖獲取。如果記錄儀能配合Wifi連接手機，又能配合無(wú)線(xiàn)按鍵拍照，就能方便的獲取旅途中的照片和視頻，并隨時(shí)隨地通過(guò)手機在社交平臺分享。

　　此類(lèi)產(chǎn)品可引申到騎自行車(chē)時(shí)的騎行記錄儀、運動(dòng)攝像機(Gopro)、監控攝像頭等，包括一直很火的Google眼鏡，也是這類(lèi)概念的產(chǎn)品。

　　總之，根據筆者多年硬件從業(yè)經(jīng)驗的總結，用最硬件的說(shuō)法就是“內置傳感器的硬件都適合配合APP”，無(wú)論是何種傳感器都會(huì )產(chǎn)生數據和內容，根據內容的獲取、管理的便捷性和社交可分享屬性的高低，對APP需求的迫切性也各有不同。最近幾年，微信、微博等社交應用顛覆了內容傳播的渠道，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變了人們獲取內容的方式，而新一代“硬件+APP”的產(chǎn)品，如果能避開(kāi)智能手機已覆蓋的功能，提供用戶(hù)迫切需要的新內容，必將顛覆內容產(chǎn)生的形式，從而顛覆該垂直行業(yè)的格局。