馳騁LED外銷(xiāo)市場(chǎng) 誰(shuí)解其中“愁”？

　　在很多人看來(lái)，做LED照明外銷(xiāo)市場(chǎng)要比國內市場(chǎng)簡(jiǎn)單、輕松得多，并對此艷羨不已。但在外銷(xiāo)市場(chǎng)風(fēng)光的背后，誰(shuí)又知道他們的"愁"呢?隨著(zhù)全球LED照明持續放量，在大批照明企業(yè)倒在"明天"來(lái)臨之前的今天，編輯帶你了解真正的LED外銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　一、外銷(xiāo)市場(chǎng)成為企業(yè)新的盈利增長(cháng)點(diǎn)

　　2013年，根據國家海關(guān)總署公布的進(jìn)出口數據顯示，2013年，國家外貿進(jìn)出口總值達4.16萬(wàn)億美元，同比增長(cháng)7.6%，其中出口總值達2.21萬(wàn)億美元，同比增長(cháng)7.9%;2012年，國家外貿進(jìn)出口總值達38667.6億美元，同比增長(cháng)6.2%，其中出口總值達20489.3億美元，同比增長(cháng)7.9O%。預計2014年，中國外貿進(jìn)出口總值將會(huì )進(jìn)一步增加。

　　據數據顯示，2013年上半年，中山市經(jīng)檢驗出口的電光源及燈具貨物17399批，貨值約5.7億美元。從出口產(chǎn)品種類(lèi)看，LED燈具出口批次和貨值分別增長(cháng)了136.2%和119.8%，呈現出強勁的發(fā)展勢頭，節能燈出口同比下降13.6%，份額繼續被LED擠壓。LED燈具外銷(xiāo)業(yè)績(jì)的持續增長(cháng)給國內照明企業(yè)帶來(lái)了新的盈利增長(cháng)點(diǎn)。

　　二、做外銷(xiāo)市場(chǎng)要面臨的幾大難關(guān)

　　1、匯率問(wèn)題

　　首當其沖的是人民幣匯率問(wèn)題。據悉，2013年以來(lái)，人民幣兌美元中間價(jià)一路高歌猛進(jìn)，連創(chuàng )新高。據統計，2013年人民幣匯率中間價(jià)已經(jīng)累計41次創(chuàng )新高，上漲1984個(gè)基點(diǎn)，升值幅度幾乎是2012年的3倍，堪稱(chēng)人民幣的"升值年"。事實(shí)上，2013年，人民幣匯率的屢創(chuàng )新高也直接影響了照明企業(yè)最終的實(shí)際成交金額。據了解，2014年第一季度，人民幣匯率在央行引導下呈現大幅下跌的走勢，但最終走勢如何，仍有待進(jìn)一步觀(guān)察。人民幣匯率問(wèn)題將會(huì )對LED照明外銷(xiāo)的最終結算帶來(lái)一定影響。

　　2、國外市場(chǎng)準入門(mén)檻苛刻

　　國外市場(chǎng)準入門(mén)檻日益提高。以歐美市場(chǎng)為例，2014年或將延續2013年的態(tài)勢，將在UL、ERP指令、能源之星等產(chǎn)品質(zhì)量和能效認證等方面，提出更為嚴格苛刻的標準。與此同時(shí)，據統計，僅2013年就有沙特阿拉伯、阿根廷、墨西哥、肯尼亞等10個(gè)新興市場(chǎng)國家發(fā)布燈具電氣安全、能效等各類(lèi)法規38項，同比增長(cháng)31%。

　　對于外銷(xiāo)型照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要占據更多的國外市場(chǎng)份額，就必須達到這些苛刻的市場(chǎng)準入條件，這給出口企業(yè)的量?jì)r(jià)提升帶來(lái)了較大的挑戰。

　　3、價(jià)格惡戰導致品質(zhì)難保證

　　2014年，LED照明市場(chǎng)海外需求將被進(jìn)一步激發(fā)，市場(chǎng)空間進(jìn)一步擴大，與此同時(shí)，LED照明燈具產(chǎn)品的價(jià)格將在2014年呈現出下滑之態(tài)勢，這是大勢所趨。

　　對于出口型照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，2014年如何在更為慘烈的同行競爭中做到"保質(zhì)、保量、保價(jià)"，尤其是擺脫價(jià)格惡性競爭，提升綜合競爭實(shí)力，對企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是一大考驗。畢竟在"價(jià)格沒(méi)有最低、只有更低"的惡性競爭中，沒(méi)有人能成為贏(yíng)家。

　　三、聽(tīng)聽(tīng)在外銷(xiāo)市場(chǎng)"沉浮"的他們的聲音

　　1、跳出價(jià)格競爭用品質(zhì)說(shuō)話(huà)

　　外銷(xiāo)市場(chǎng)目前競爭越來(lái)越大，尤其是價(jià)格競爭方面，亦是"沒(méi)有最低，只有更低"?，F階段，外國客戶(hù)也越來(lái)越聰明，有些客戶(hù)選購一個(gè)產(chǎn)品會(huì )比價(jià)好幾家。同時(shí)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要捆綁住一個(gè)外國客戶(hù)也越來(lái)越困難。因而，我希望出口企業(yè)不要老在價(jià)格上競爭，應該以產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)來(lái)說(shuō)話(huà)。(深圳時(shí)宇虹光電總經(jīng)理劉瑞金)2、專(zhuān)注做品牌贏(yíng)得市場(chǎng)

　　2014年，外銷(xiāo)市場(chǎng)總體形勢相對來(lái)說(shuō)，是比較嚴峻的。國內企業(yè)的產(chǎn)品外銷(xiāo)，有很大一部分企業(yè)是為國外的大廠(chǎng)做代工，沒(méi)有自己的自主品牌和核心技術(shù)，毛利潤非常低。因此，麥格藍堅持走創(chuàng )自主品牌之路，并首次提出"LED歐式現代燈"概念，將"品牌定位"高于"價(jià)格定位"，并將"高舒適度、低耗能"作為基本設計理念。(中山麥格藍照明營(yíng)銷(xiāo)總監孫日江)

　　3、認證是進(jìn)入外銷(xiāo)市場(chǎng)的關(guān)鍵

　　今年，我們將會(huì )加大在產(chǎn)品認證方面的投入，盡快獲得進(jìn)入市場(chǎng)的門(mén)檻。雖然目前市場(chǎng)上的照明產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，在我看來(lái)，這是市場(chǎng)快速發(fā)展所導致的。接下來(lái)，照明市場(chǎng)惡性競爭將會(huì )更加劇烈。結合這么多年的外銷(xiāo)經(jīng)驗，三華照明總結出在外銷(xiāo)市場(chǎng)的生存之道："品質(zhì)比價(jià)格重要，認證比品質(zhì)重要"。(深圳三華照明總經(jīng)理朱玉周)

　　4、革新技術(shù)突圍外銷(xiāo)

　　面對"好看不好做"的外銷(xiāo)市場(chǎng)，我們會(huì )保持以往穩定的總量，并在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，以新技術(shù)來(lái)吸引新客戶(hù)。在革新技術(shù)方面，液體散熱技術(shù)、智能控制、太陽(yáng)能、調光調色溫、驅蚊等都是騰彩光電的技術(shù)成果。接下來(lái)，針對新技術(shù)，我們會(huì )對國內商家們做引導工作，對外商也是如此。(中山市騰彩光電科技總經(jīng)理王亮)隨著(zhù)世界經(jīng)濟回暖、我國對外開(kāi)發(fā)程度進(jìn)一步加大、中國企業(yè)"走出去"步伐加快，2014年我國外貿整體發(fā)展環(huán)境利好。外銷(xiāo)型照明企業(yè)更要根據自身的實(shí)際情況做出積極調整，用一份平和的心態(tài)去應對海外市場(chǎng)風(fēng)云變化，乘風(fēng)破浪，揚帆國際市場(chǎng)。