一線(xiàn)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商“吐心聲” 把脈LED日光管發(fā)展趨勢

　　“春江水暖鴨先知”，“市場(chǎng)冷暖”則“商家先知”。如是，在LED日光管即將迎來(lái)“井噴式”發(fā)展之際，聽(tīng)聽(tīng)來(lái)自一線(xiàn)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商聲音也就顯得尤其重要了。

　　廠(chǎng)商共贏(yíng)才能立足市場(chǎng)

　　光源世家陜西運營(yíng)中心總經(jīng)理 楊欣

　　當前，LED照明市場(chǎng)競爭日趨激烈，LED T5/T8日光管領(lǐng)域的競爭已進(jìn)入白熱化的階段。我個(gè)人比較看好木林森、佛山照明、長(cháng)方照明、雷士、億光LED照明、三雄·極光等品牌的發(fā)展。

　　我們選擇光源世家品牌時(shí)，主要考慮它的發(fā)展前景，畢竟廠(chǎng)商共贏(yíng)才能立足于行業(yè)。在陜西市場(chǎng)，LED日光管的品牌眾多，市場(chǎng)表現非?；钴S。目前，各家企業(yè)都在力爭渠道，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，低劣產(chǎn)品的入侵影響了市場(chǎng)良性發(fā)展。消費者對LED的認知很少，價(jià)格和外觀(guān)成為選擇產(chǎn)品最直接的因素。所以，就目前來(lái)講，價(jià)格決定市場(chǎng)導向，我們選擇代理品牌時(shí)亦會(huì )考慮產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、經(jīng)銷(xiāo)商支持力度等。

　　市場(chǎng)競爭進(jìn)入白熱化階段

　　億光照明九星市場(chǎng)總代理 潘希橋

　　如今，LED照明發(fā)展勢頭迅猛，已不可逆轉。對于照明廠(chǎng)商而言，只有順應趨勢，緊跟發(fā)展步伐，才不會(huì )被淘汰。

　　隨著(zhù)LED照明技術(shù)的進(jìn)步、原材料成本的下降，目前LED T5/T8日光管已進(jìn)入市場(chǎng)競爭白熱化階段，其價(jià)格由2013年初100多元的價(jià)錢(qián)，降至幾十元甚至十幾元。經(jīng)過(guò)幾輪激烈競爭后，當前市場(chǎng)趨于明朗，商家利潤也逐漸合理化，行業(yè)朝著(zhù)健康、有序的方向發(fā)展。

　　LED T5/T8日光管目前屬于替換產(chǎn)品，多用于工程領(lǐng)域。商家選擇產(chǎn)品以質(zhì)量、性?xún)r(jià)比等為主要考慮因素。在未來(lái)的2-3年，LED T5/T8日光管的市場(chǎng)需求將會(huì )出現“井噴式”增長(cháng)。

　　LED日光管當前價(jià)位太高

　　朗士照明西北運營(yíng)中心董事長(cháng) 甘明樹(shù)

　　目前，我們代理了朗士照明和世林照明兩大品牌。朗士照明在商照方面有一定的優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量比較穩定、價(jià)位相對合理、消費者接受程度高。而世林照明主打產(chǎn)品為光源產(chǎn)品，性?xún)r(jià)比高，頗受消費者歡迎。

　　選擇產(chǎn)品要與當地的市場(chǎng)環(huán)境和經(jīng)濟水平相適應。在甘肅市場(chǎng)，產(chǎn)品的價(jià)格是影響銷(xiāo)售的最主要因素。

　　目前，LED T5/T8日光管由于產(chǎn)品價(jià)格比較高，價(jià)格是傳統日光管的數倍，大部分顧客不能接受，因此在市場(chǎng)上還不是很活躍。未來(lái)，隨著(zhù)產(chǎn)品技術(shù)不斷發(fā)展成熟、價(jià)格下降，消費者接受程度也會(huì )日益提升，LED T5/T8日光管屆時(shí)將真正走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。

　　做好市場(chǎng)才是發(fā)展關(guān)鍵

　　佛山照明呼和浩特代理商 馮志宏

　　我代理了佛山照明、金陵光源、歐和照明等品牌，這些都是以光源產(chǎn)品為主的品牌。這些品牌在LED產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等方面都有差距，但它們都是迎合市場(chǎng)做產(chǎn)品，所以我比較看好這幾個(gè)品牌的發(fā)展。

　　不管用哪種營(yíng)銷(xiāo)模式，“怎么樣做好市場(chǎng)、產(chǎn)品怎么到消費者手里”才是關(guān)鍵，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )通過(guò)不同的銷(xiāo)售模式、采取不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　2014年，LED T5/T8日光管的生產(chǎn)企業(yè)將會(huì )在產(chǎn)品款式、模式、質(zhì)量等方面進(jìn)行不同的變化，商家也會(huì )逐步為產(chǎn)品銷(xiāo)售做戰略規劃。

　　經(jīng)銷(xiāo)渠道與電商渠道“平分天下”

　　山西黃河燈飾集團、雷士·德豪山西運營(yíng)中心副總經(jīng)理 楊隆

　　我們代理的品牌有雷士、施耐德、海菱、琪豪、勞斯威龍、文聯(lián)等。其中LED商照方面，我非?？春美资康陌l(fā)展，其品牌知名度廣、綜合創(chuàng )新能力強、理念與模式新、產(chǎn)品配置全、市場(chǎng)反應速度快、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高、物流及售后放心、且渠道管理能力強。

　　就目前的市場(chǎng)來(lái)看，在LED T8/T5日光管銷(xiāo)售過(guò)程中，價(jià)格是決定因素。LED節能環(huán)保的賣(mài)點(diǎn)確實(shí)很誘人，但目前LED的成本居高不下，要大范圍地推廣、應用，還是很難。

　　當前的LED T5/T8在市場(chǎng)上逐漸走進(jìn)了大家的視野，并被越來(lái)越多的消費者所認可。但上游企業(yè)一哄而上，導致出現產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、價(jià)格差異明顯等結果。但隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷成熟，各種行業(yè)規則相繼出臺，未來(lái)幾年LED的市場(chǎng)還會(huì )被老牌的燈具領(lǐng)袖集團所瓜分。所有的競爭，歸根到底是資本、人才的貯備之爭。

　　電商的興起會(huì )對傳統渠道有所沖擊，但凡事有弊有利。電商如若未滿(mǎn)足消費者的意愿，自然會(huì )被消費者放棄。而品牌形象店，無(wú)論從視覺(jué)感官、產(chǎn)品展示、售后服務(wù)上都優(yōu)越于電商。當然，電商有其費用成本較低、操作便捷、物流快捷的優(yōu)點(diǎn)。如果LED日光管的破損能在電商中快速解決，電商模式也不失為優(yōu)勢渠道之一。未來(lái)的渠道已經(jīng)形成兩大方向：經(jīng)銷(xiāo)渠道與電商渠道，而兩者的渠道產(chǎn)品結構占比將會(huì )“平分天下”。

　　LED日光管價(jià)格親民

　　長(cháng)方照明江西運營(yíng)中心總經(jīng)理 吳志承

　　長(cháng)方照明擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈、核心的技術(shù)研發(fā)能力，其產(chǎn)品具有高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢?；诖?，我們很有信心經(jīng)營(yíng)好長(cháng)方照明這一品牌。

　　在LED T5/T8日光管的銷(xiāo)售過(guò)程中，價(jià)格對銷(xiāo)量的影響是極大的，其次是產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)。目前，LED T5/T8日光管市場(chǎng)表現比較活躍，主要是LED T5/T8日光管跟傳統的T5/T8日光管的價(jià)格相差不大，消費者接受程度較高。未來(lái)5年，LED T5/T8日光管將會(huì )全面取代傳統T5/T8日光管。

　　電子商務(wù)對LED T5/T8日光管的沖擊很大?，F在很多工程商在實(shí)體店看產(chǎn)品，回去直接網(wǎng)購，如此一來(lái)，實(shí)體店的壓力可想而知。

　　搶灘市場(chǎng)還得“再教育”

　　LED T5、T8日光管未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展需要一個(gè)磨合、教育及洗牌的過(guò)程。未來(lái)，只要讓更多的行業(yè)人士、社會(huì )大眾真正認識到LED照明的魅力，照明廠(chǎng)商才能攜手實(shí)現共贏(yíng)。

　　LED日光管前景看好

　　雷士照明白城代理商 韓樹(shù)君

　　目前，我正在代理的品牌有雷士、三雄·極光、企一和長(cháng)方等，其中我最看好的是雷士。因為雷士在節能燈時(shí)代就是大品牌，而且企業(yè)實(shí)力強大、產(chǎn)業(yè)鏈完善，在消費者心目中美譽(yù)度很高。

　　在LED T5/T8日光管的銷(xiāo)售過(guò)程中，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比對產(chǎn)品銷(xiāo)量的影響最大。LEDT5/T8日光管主要用于工程領(lǐng)域，招投標過(guò)程中首先會(huì )看的就是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，然后才是售中、售后服務(wù)等。

　　當前，隨著(zhù)LED時(shí)代到來(lái)，從中央到地方各級政府都在提倡使用LED T5/T8日光管替換傳統燈管。未來(lái)五年，我個(gè)人認為L(cháng)ED T5/T8日光管將逐步替換傳統T5/T8日光管。

　　由于LED T5/T8日光管的大流通性，目前興起的電商對LED T5/T8日光管的產(chǎn)品銷(xiāo)量造成了一定的沖擊。我所代理的雷士照明品牌也多少受到?jīng)_擊，主要是因為線(xiàn)上、線(xiàn)下產(chǎn)品價(jià)格差異很大。雖然電商對實(shí)體店沖擊較大，但目前我還沒(méi)有打算涉足電商領(lǐng)域。

　　LED替換市場(chǎng)“蛋糕”大

　　廣州市三強燈飾燈具批發(fā)商行總經(jīng)理 梁金福

　　目前，我正在代理的LED T5/T8日光管品牌是三雄·極光，之前有代理過(guò)佛山照明、朗士照明等品牌。LED T5/T8日光管作為用途最廣泛和最經(jīng)濟節能的LED產(chǎn)品，銷(xiāo)量一直很不錯。

　　我最看好三雄·極光的發(fā)展，本土市場(chǎng)的優(yōu)勢和廣州人對其產(chǎn)品的情有獨鐘，在廣州以及珠三角市場(chǎng)上，三雄·極光的表現一直不俗。LED T5/T8日光管在銷(xiāo)售的過(guò)程中，遇到最大的困難就是顧客對于價(jià)格過(guò)于糾結。LED T5/T8日光管比起傳統的日光管有很好的節能效果，但是價(jià)格相對較高，因而，在銷(xiāo)售的過(guò)程中需要對客戶(hù)進(jìn)行“再教育”。

　　未來(lái)5年內，LED T5/T8日光管市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)高峰期，從發(fā)達地區向內陸腹地慢慢進(jìn)行區域擴散，同時(shí)伴隨著(zhù)國家“節能減排”的計劃推進(jìn)，這一進(jìn)程可能會(huì )持續加速。

　　目前，電子商務(wù)對實(shí)體店的沖擊是存在的，且不可避免。電子商務(wù)只是眾多的渠道方式之一，投入的人力、物力并不比實(shí)體店少。至于是否涉足，我會(huì )謹慎考慮。

　　品質(zhì)是影響銷(xiāo)量的關(guān)鍵因素

　　寧波億光總代理商 沈建云

　　我之前代理過(guò)光源世家，現在代理的品牌是億光LED照明?，F階段，我十分看好億光LED照明發(fā)展，因為億光產(chǎn)業(yè)鏈整合優(yōu)勢明顯，且企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略清晰，定位明確精準。對LED T5/T8日光管的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量最為關(guān)鍵，性?xún)r(jià)比次之。

　　雖然現階段電子商務(wù)發(fā)展速度迅速，但億光LED照明對電商的管控比較嚴格，因而影響有限。目前，我們渠道開(kāi)拓的重心放在鄉鎮和五金渠道建設上面，因而，暫時(shí)不會(huì )考慮進(jìn)軍電商。

　　傳統燈管勢頭依然強勁

　　杭州鴻錦光電銷(xiāo)售經(jīng)理 魏鵬

　　我目前只代理了鴻錦光電。就我個(gè)人而言，我比較看重品牌，因為品牌知名度較高，消費者的認可度和接受度比較高。目前，鴻錦光電的LED T5/T8銷(xiāo)量火爆，因為該企業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)方面嚴格把關(guān);在銷(xiāo)售環(huán)節，為客戶(hù)提供最直接、有效的服務(wù);最重要的是，鴻錦光電是集研發(fā)、芯片封裝、生產(chǎn)以及銷(xiāo)售環(huán)節于一體的全方位服務(wù)型企業(yè)，在終端市場(chǎng)廣受消費者認可。

　　現階段，LED T5/T8日光管市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)沒(méi)有傳統燈管勢頭強勁，最主要的原因是它們價(jià)格偏高，再加之消費者對LED產(chǎn)品的認知度不高。因此，在市場(chǎng)上，LED T5/T8日光管的銷(xiāo)量還沒(méi)有傳統燈管銷(xiāo)量大。但是，隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步，LED T5/T8日光管的價(jià)格會(huì )變得更加親民，LED T5/T8日光管也會(huì )逐漸替代傳統燈管，越來(lái)越普及。

　　電商的興起，對實(shí)體店的產(chǎn)品銷(xiāo)售多少會(huì )有影響，但是目前影響還不是特別明顯。不過(guò)隨著(zhù)時(shí)間的推移，電商對實(shí)體店的沖擊會(huì )越來(lái)越大。