EMC模式案例分析：佛山禪城區LED路燈改造工程

　　以廣東省佛山市禪城區LED路燈改造示范工程為例，本示范工程采用勤上大功率LED路燈(隧道燈)對禪城區的5659盞路燈進(jìn)行改造，項目總投資3600萬(wàn)元，分兩期進(jìn)行。項目于2008年11月開(kāi)始實(shí)施，2009年12月第二期工程實(shí)施完畢，全面完成改造。第一期完成926盞高壓鈉燈的改造;第二期完成5434盞高壓鈉燈的改造，兩期工程實(shí)際完成LED路燈改造共6360盞。本項目采用勤上EMC模式，具體操作如下：

　　1. 項目意向確定：2008年，客戶(hù)(政府)與勤上形成LED路燈改造初步意向。未解決前面提到的LED路燈改造EMC模式應用中的問(wèn)題，勤上與客戶(hù)達成一致，首先在樣板道路上安裝LED路燈，委托第三方專(zhuān)業(yè)機構對LED路燈的性能指標、節電率進(jìn)行測試，計算節能效益，并對結果進(jìn)行雙方確認。通過(guò)雙方確認的樣板路計算的節電率、改造路燈數量和功率、當地電價(jià)及其他綜合因素，計算出項目改造后形成的節電效益。

　　2. 項目立項：勤上根據客戶(hù)路燈改造計劃及第三方專(zhuān)業(yè)機構檢測的數據，對LED路燈改造工程項目進(jìn)行可行性分析，可行性分析內容包括技術(shù)先進(jìn)性、路燈改造合理配光、項目投資計劃、資金來(lái)源方式、項目運行機制、項目社會(huì )經(jīng)濟效益評價(jià)等;在可行性報告雙方認可后，項目正式立項，勤上公司進(jìn)一步對路燈改造項目進(jìn)行規劃以及工程設計。

　　3. 項目融資：勤上根據項目資金需求，聯(lián)系金融機構，金融機構對該項目可行性報告和客戶(hù)財政支付能力進(jìn)行審核，同時(shí)對勤上生產(chǎn)能力、技術(shù)水平品質(zhì)保證系統、企業(yè)資金實(shí)力、銀行信用狀況進(jìn)行相應考核，確定提供項目融資，然后由勤上、客戶(hù)與金融機構商定融資的額度及還款方式。

　　4. 合同簽訂：與金融機構在各方面取得基本一致后，客戶(hù)與勤上簽訂項目合同書(shū)，憑項目合同書(shū)與金融機構簽訂融資合同?？蛻?hù)根據項目資金需求和預計的未來(lái)節電收益確定融資量、合同期限、還款方式及雙方收益比例。本項目采取等額還款方式，合同期共六年，節能效益分享的起始日為項目驗收合格后的次月1日，效益的分享期為6年，客戶(hù)、EMC公司雙方按約定比例分享6年的總節能效益，勤上獲得正常的燈具收益。

　　5. 項目實(shí)施：客戶(hù)支付勤上光電LED路燈工程款，LED路燈節能改造項目開(kāi)始施工、安裝與調試，項目按期完成并達到工程質(zhì)量設計標準。

　　6. 售后服務(wù)：LED路燈投入使用后，勤上公司負責路燈維護工作，客戶(hù)負責路燈運營(yíng)和節能監測等工作。勤上對產(chǎn)品壽命做5年免費包換質(zhì)量保證承諾及保險公司承保，以保證用戶(hù)及金融機構利益。

　　7. 節能收益分享：客戶(hù)將每年的節電收入和節省的維護費收入作為項目總的節能收益?？蛻?hù)與EMC公司按照合同約定比例分享節能收益。