LED球泡和射燈終端市場(chǎng)與消費者分析

LED射燈是指發(fā)出的光線(xiàn)是方向性的(directional)的LED燈泡。LED球泡燈是指發(fā)出的光線(xiàn)為發(fā)散性的LED燈泡，按照功率來(lái)分，LED燈泡可分為：小功率(主要為5mmLED生產(chǎn)的)和大功率(主要為1W，3W，甚至5WLED生產(chǎn)的)。同時(shí)，市場(chǎng)上，也存在超大功率(比如，50W的LED射燈)，但是這種未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗，也未見(jiàn)得有很大市場(chǎng)。

　　其中，小功率的LED射燈，球泡燈為最早設計和生產(chǎn)的LED燈泡，已經(jīng)大規模采用，但是質(zhì)量良莠不齊.這類(lèi)燈泡主要是在國外的零售網(wǎng)站上進(jìn)行銷(xiāo)售，而大功率的LED射燈，球泡燈為最近2-3年才大規模使用和推廣的，總體來(lái)說(shuō)要比小功率的LED燈泡穩定許多；隨著(zhù)大功率LED的價(jià)格下降，大功率LED燈泡將會(huì )成為市場(chǎng)主流。

　　LED球泡燈的消費者分析

　　總體來(lái)說(shuō)，目前LED燈泡市場(chǎng)上，不論是生產(chǎn)商，采購商還是終端客戶(hù)，都不夠專(zhuān)業(yè)，大多數還只是憑經(jīng)驗或者外觀(guān)等主觀(guān)臆斷來(lái)判斷產(chǎn)品質(zhì)量的好壞.在產(chǎn)品外觀(guān)雷同的情況下，價(jià)格起主導作用。

　　由于LED市場(chǎng)現在的渠道效應不明顯.目前LED燈泡的采購商沒(méi)有明顯的特征，即凡是采購LED產(chǎn)品(尤其是應用產(chǎn)品)的都有可能會(huì )采購LED燈泡.不過(guò)做燈飾亮化的采購商，主要采購LED顯示屏，洗墻燈，護欄管之類(lèi)的，購買(mǎi)LED燈泡的可能性不大。

　　采購商主要有分銷(xiāo)商、網(wǎng)上商店、建筑照明工程商以及做節能系統改造的(這類(lèi)客戶(hù)同時(shí)也在銷(xiāo)售太陽(yáng)能產(chǎn)品).無(wú)論是哪類(lèi)采購商，都有可能經(jīng)常會(huì )在當地接到小工程(比如一個(gè)商店要換LED燈，一個(gè)櫥窗要換LED燈)。

　　LED球泡燈的終端消費者和地域市場(chǎng)

　　終端消費者主要有以零售商店為代表的商業(yè)用戶(hù)，和以家庭為代表的個(gè)人用戶(hù).以零售商店為代表的商業(yè)用戶(hù)的采購傾向于在當地完成.以家庭為代表的個(gè)人用戶(hù)的采購傾向于零售網(wǎng)站上完成。

　　按照地域市場(chǎng)分析，采購LED燈泡最多應屬歐洲.其次才為北美.原因在于，1)歐洲人的環(huán)保意識更強，更愿意在節能上花錢(qián)；2)北美市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻較高，主要是因為做UL認證的過(guò)程太麻煩，而且花費很貴.而CE認證相對來(lái)說(shuō)不正規，國內出個(gè)1000塊錢(qián)就能拿到證書(shū).而且CE認證沒(méi)有統一的監管和查詢(xún)機構(在哪里做認證，就在哪里查詢(xún).但是誰(shuí)也說(shuō)不清哪些是合法授權，具備資質(zhì)的CE認證機構)，所以自己貼個(gè)CE標志也沒(méi)有人能查詢(xún)的出來(lái).所以國內的LED燈泡供應商的主要市場(chǎng)基本上是歐洲。