2013年LED照明“市場(chǎng)匯”之華北、西北市場(chǎng)

　　2013年，LED照明市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，各大品牌不斷掀起渠道爭奪戰。2013年照明市場(chǎng)最熱的話(huà)題是建立品牌影響力、深耕渠道。2013年，各地賣(mài)場(chǎng)不斷涌現，商戶(hù)共謀出路。2013年，西北、華北的市場(chǎng)交出了一張怎樣的答卷呢?

　　北京照明燈飾市場(chǎng)讓人又愛(ài)又恨

　　2013年，北京照明燈飾市場(chǎng)整體呈現混雜、紛亂的態(tài)勢，具體表現在各企業(yè)紛紛搶占渠道，產(chǎn)品價(jià)格一降再降，廠(chǎng)家、商家都忙得不亦樂(lè )乎。2013年，北京市場(chǎng)LED照明產(chǎn)品銷(xiāo)量所占比例占整個(gè)市場(chǎng)的60%，整體產(chǎn)品結構還是以古鎮低價(jià)產(chǎn)品為主。市場(chǎng)以?xún)r(jià)格為導向，傳統照明品牌唱主角，優(yōu)質(zhì)新生LED企業(yè)渠道拓展艱難。

　　2013年，各大LED品牌在市場(chǎng)上發(fā)起了渠道搶奪戰，對當地市場(chǎng)產(chǎn)生了非常大的影響：一、促使LED市場(chǎng)容量上升，產(chǎn)品價(jià)格下降迅速，與傳統照明相比，LED價(jià)格競爭優(yōu)勢提升;二、使本來(lái)受電商沖擊的傳統渠道雪上加霜;三、產(chǎn)品質(zhì)量、調價(jià)不補差、同質(zhì)化嚴重等問(wèn)題讓商家普遍反映生意不好做;四、盡管整體銷(xiāo)量下降，但LED所占銷(xiāo)售比例大幅增加，市場(chǎng)接受度大幅提升。慘烈的價(jià)格戰、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重所帶來(lái)的好處是加速行業(yè)洗牌和LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展的進(jìn)程。

　　北京歷來(lái)是照明廠(chǎng)家又愛(ài)又恨的戰場(chǎng)，也最難攻克，2013年的情況尤甚。究其原因，主要是LED現階段發(fā)展存在很多弊病，導致商家無(wú)從下手：對價(jià)格的畏懼、對產(chǎn)品質(zhì)量的憂(yōu)慮、對好產(chǎn)品的期待、對廠(chǎng)家的挑剔等。

　　2013年，北京市場(chǎng)表現優(yōu)秀的LED照明品牌排名如下：飛利浦、雷士、歐普、佛山照明、松下、三雄·極光、歐司朗、朗士、西頓、長(cháng)方、木林森。

　　河北絕對強勢品牌尚未出現

　　2013年，河北照明燈飾市場(chǎng)整體的發(fā)展不是太好，主要是目前市場(chǎng)處于轉型期，從傳統照明向LED照明過(guò)渡，幾乎所有河北的照明燈飾商家都有銷(xiāo)售LED產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，導致市場(chǎng)混亂。

　　在渠道方面，LED照明對傳統照明的沖擊相當大，自從LED涉足照明行業(yè)以來(lái)，沒(méi)有了以前所謂的大商家、大物流，所有的商家都在同一起跑線(xiàn)上，誰(shuí)能抓住先機，就能把握整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢，贏(yíng)得市場(chǎng)。

　　目前，LED行業(yè)還處于不成熟的階段，市場(chǎng)混雜、價(jià)格混亂，最終受傷害的是消費者，所以當務(wù)之急是國家出臺相關(guān)LED產(chǎn)業(yè)的政策及規范標準，使LED照明行業(yè)能規范、有序的發(fā)展。

　　在當前的LED照明行業(yè)里，還沒(méi)出現絕對強勢的LED品牌，所有的LED企業(yè)都是在摸索中前進(jìn)。相對來(lái)說(shuō)，在商照領(lǐng)域做得比較好的品牌有：木林森、國星光電、企一、勤上、特優(yōu)仕、韜播、三雄·極光、歐普、雷士等;而在家居領(lǐng)域做得比較好的品牌有：開(kāi)元、大豐、琪朗、吉豪、歐普、雷士、皇家玫瑰、綠豹、金枝玉葉等。

　　2013年，河北省成立了河北省照明電器協(xié)會(huì )，旨在促進(jìn)河北省照明行業(yè)的發(fā)展。由于此前河北一些商場(chǎng)或者辦公地區偶爾發(fā)生火災，致使人民群眾生命財產(chǎn)受到嚴重威脅，河北省照明電器協(xié)會(huì )將在產(chǎn)品質(zhì)量把控上狠下功夫，只要進(jìn)入河北省的品牌，都要嚴格按照省質(zhì)量監督局的條款條例，并接受質(zhì)量監督局的嚴格質(zhì)量檢測，對不合格的產(chǎn)品一律清除出河北省市場(chǎng)，防患于未然。

　　天津市場(chǎng)漸趨成熟

　　天津的照明燈飾市場(chǎng)跟北京、上海、重慶三個(gè)直轄市的市場(chǎng)比起來(lái)是比較落后的，行業(yè)發(fā)展也很慢。目前，天津的照明燈飾市場(chǎng)規模較小，水平不高。照明燈飾店面都依附在一些綜合市場(chǎng)里，只有兩三個(gè)相對專(zhuān)業(yè)的燈具城。而天津作為一個(gè)直轄市，未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展潛力是巨大的，隨著(zhù)LED照明的發(fā)展，盡管南方燈具城目前正處于逐步萎縮的階段，但新建的梅江家居燈飾城將會(huì )給天津市場(chǎng)帶來(lái)更多新的元素。

　　2013年，各大LED品牌在市場(chǎng)上發(fā)起的渠道搶奪戰，對天津市場(chǎng)的沖擊較大，有實(shí)力的大品牌在市場(chǎng)上不斷地做推廣，使得市場(chǎng)漸趨成熟。在此期間，一些高端品牌盡管在宣傳上下了很大功夫，銷(xiāo)售情況卻不是很理想。一段時(shí)間過(guò)后，產(chǎn)品的價(jià)格逐漸下降，大品牌產(chǎn)品銷(xiāo)量有所提升，最終會(huì )把低端產(chǎn)品的市場(chǎng)搶過(guò)來(lái)，小品牌開(kāi)始退市，市場(chǎng)漸趨成熟。

　　在LED照明市場(chǎng)上比較活躍的品牌有雪萊特、史福特、鴻雁等。雪萊特在天津舉行了兩場(chǎng)招商會(huì )，均取得了不錯的成績(jì)，同時(shí)發(fā)展二級代理商、五金、商超等渠道，渠道建設逐步完善。史福特在2013年9月12日舉行了新品上市發(fā)布會(huì )，與各大物流中心簽約，也是動(dòng)作頻頻。而鴻雁在2013年12月初在天津展開(kāi)了集中作業(yè)，作業(yè)人員駐扎天津開(kāi)拓市場(chǎng)，為下一步工作夯實(shí)了堅定的基礎。

　　內蒙古新老賣(mài)場(chǎng)共謀出路

　　每年年末盤(pán)點(diǎn)，總會(huì )有一些生猛鮮活的關(guān)鍵詞可以為過(guò)去的一年總結。對于內蒙古的照明燈飾商戶(hù)來(lái)說(shuō)，很難再找到一個(gè)“好詞”來(lái)總結2013年的生意。

　　“生意一天比一天難做”，這是商戶(hù)們眾口一詞的口頭禪。

　　“這個(gè)市場(chǎng)連個(gè)停車(chē)位也找不到”、“市場(chǎng)里交通管理太亂了，車(chē)亂停，等買(mǎi)完?yáng)|西車(chē)都沒(méi)法開(kāi)走了”、“市場(chǎng)連點(diǎn)宣傳都不做，怎么吸引顧客過(guò)來(lái)?”……曾經(jīng)讓商戶(hù)們賺得盆滿(mǎn)缽盈的市場(chǎng)一下子怎么會(huì )有如此多的詬病呢?內蒙古燈飾賣(mài)場(chǎng)的先行者之一——潤宇家居建材城如此，另外一家專(zhuān)業(yè)的燈飾賣(mài)場(chǎng)——欣安燈飾城，情況也如此。

　　據記者調查，金盛家居、居然之家、紅星美凱龍等新市場(chǎng)的生意比老市場(chǎng)的還差。其中金盛國際、居然之家開(kāi)業(yè)已有三年，紅星美凱龍的燈飾部分2013年10月開(kāi)張。這些市場(chǎng)從軟硬件設施上比潤宇家居建材城、欣安燈飾城、元和燈飾城等都要好，但生意更差。甚至有商戶(hù)反映，來(lái)的顧客還沒(méi)有市場(chǎng)里的店員多，這是為什么?新市場(chǎng)有很多老市場(chǎng)沒(méi)有的優(yōu)勢，唯一在聚攏人氣上敗給了老市場(chǎng)。其實(shí)，老市場(chǎng)的客戶(hù)基本都是那些做工程的。而做家居零售的商戶(hù)，都處于一種吃不飽、餓不著(zhù)的狀態(tài)。

　　顯然，市場(chǎng)行情不好，新市場(chǎng)不斷出現，內蒙古市場(chǎng)便處于“僧多粥少”的地步。盡管如此，新市場(chǎng)還在建，如紅星美凱龍、居然之家在建二期等，它們招商的觸角同時(shí)伸向了燈飾領(lǐng)域，情況十分嚴峻!

　　據了解，一些老市場(chǎng)的商戶(hù)因為生意不好也去考察過(guò)新市場(chǎng)，看下能否有機會(huì )改善生意，但最后他們得出的最終結論是：“動(dòng)還不如不動(dòng)”。“不動(dòng)”的話(huà)，一些熟悉的客人過(guò)來(lái)，勉強支撐生意。

　　商戶(hù)對專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)依賴(lài)究竟有多大?商戶(hù)如何經(jīng)營(yíng)好生意?以店為媒的坐商形式如何變革?……這些將會(huì )成為2014年內蒙古照明燈飾商戶(hù)必須面對的課題。

　　山西LED助力山西市場(chǎng)“破冰”

　　2013年的山西燈具照明市場(chǎng)少了幾許激情，多了一份平淡寡合，甚至是有些冷清的氣氛。

　　消費市場(chǎng)呈現出整體疲軟、后繼乏力的狀態(tài)。而在這漫長(cháng)的“苦難行軍”中，作為照明行業(yè)內強勁爆發(fā)點(diǎn)與利潤高地的LED照明，正在迎來(lái)不斷深入的整合期。

　　隨著(zhù)節能燈財政補貼力度和推廣規模逐步縮減，很多上游傳統企業(yè)面臨技術(shù)升級和產(chǎn)品競爭的壓力，終端業(yè)績(jì)出現明顯下滑。整體來(lái)看，山西LED市場(chǎng)還處在產(chǎn)品競爭的初級階段，價(jià)格導向非常突出，不少活躍的LED品牌缺席山西市場(chǎng)。不過(guò)也應看到，在LED照明產(chǎn)品結構日益完善、產(chǎn)業(yè)技術(shù)不斷成熟推進(jìn)，以及消費者品牌需求的釋放下，山西市場(chǎng)中LED照明品牌正在形成。隨著(zhù)各大LED品牌在山西市場(chǎng)上發(fā)起渠道搶奪戰，預計2014年山西LED照明行業(yè)也將迎來(lái)更密集、更深入的市場(chǎng)整合調整期。

　　在經(jīng)濟發(fā)展增速放緩、房地產(chǎn)調控及產(chǎn)能可能過(guò)剩等利空因素依舊沒(méi)有消除的大背景下，2014年山西商戶(hù)可能更期望借助LED照明產(chǎn)品來(lái)“破冰”。相比其它照明產(chǎn)品而言，LED照明將是照明領(lǐng)域中競爭最激烈的行業(yè)，智能化或將是未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的重點(diǎn)。隨著(zhù)國內本土企業(yè)不斷發(fā)力LED照明行業(yè)，以及國際巨頭紛紛加入競爭，智能化的LED照明在山西市場(chǎng)中展露芳容或將不遠。

　　山西市場(chǎng)“十大優(yōu)秀LED照明品牌”分別為光為、嘉美、長(cháng)方、雪萊特、佛山照明、雷士·徳豪、勤上、雷克、木林森、朗士。其中，嘉美照明從2012年陸續新加盟客戶(hù)19家，2013年老客戶(hù)店面升級裝修申請22家。通過(guò)一年多的運營(yíng)，長(cháng)方LED照明在山西市場(chǎng)生根發(fā)芽，現已成為本地主流LED品牌之一，長(cháng)方LED照明山西品牌形象店落戶(hù)太原現代大世界。據悉，2013年，雪萊特、佛山照明、雷士·德豪潤達、勤上等企業(yè)紛紛邁進(jìn)了山西市場(chǎng)，大展拳腳。值得一提的是，木林森照明入主山西市場(chǎng)時(shí)間不長(cháng)，但發(fā)展迅速。在“單品為王”的時(shí)代，是當之無(wú)愧的“LEDT5/T8燈管之王”。在規模企業(yè)所出品的產(chǎn)品中其憑借高性?xún)r(jià)比成了山西市場(chǎng)LEDT5/T8類(lèi)流通領(lǐng)域的NO.1。

　　甘肅LED照明剛剛起步

　　目前，甘肅照明燈飾商戶(hù)之間的競爭不斷加大，市場(chǎng)處于一種飽和狀態(tài)。據商戶(hù)反應，2013年生意整體比2012年差，尤其是零售方面，下降幅度在10%—30%不等，這與電商的興起和發(fā)展有一定的關(guān)系。

　　據了解，甘肅省的LED照明市場(chǎng)整體發(fā)展比較緩慢，在市場(chǎng)上相對活躍的是一些低端的LED照明產(chǎn)品，而新興LED品牌在這邊并不多。目前，長(cháng)方、木林森等幾個(gè)品牌表現還可以。因此，甘肅市場(chǎng)還是以傳統照明品牌為主導，如雷士、朗士、三雄·極光、亞明、嘉美、歐普、西頓、飛利浦、佛山照明、華強王等，市場(chǎng)上的產(chǎn)品以傳統品牌的LED產(chǎn)品為主。傳統品牌憑借其渠道、資源等優(yōu)勢，在甘肅市場(chǎng)爭得一席之地。

　　在LED照明發(fā)展前期，由于行業(yè)內的信息不對稱(chēng)、廠(chǎng)商之間的了解和認知不夠，商家找不到合適的代理商，而代理商也在為找不到合適的廠(chǎng)家發(fā)愁。雖然許多商戶(hù)對LED照明都持積極的態(tài)度，不斷通過(guò)各種方法去尋找和了解LED產(chǎn)品，但是由于目前LED產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)位不穩定，加之部分LED品牌或企業(yè)對商戶(hù)設置的門(mén)檻比較高，使得商戶(hù)不知道從何下手、不知道怎么去選擇。

　　2013年下半年，許多LED照明的企業(yè)都在甘肅區域走訪(fǎng)和考察，尋找合適的商戶(hù)作為合作伙伴。據悉，2014年將會(huì )有更多的新興LED品牌進(jìn)入甘肅市場(chǎng)，市場(chǎng)競爭會(huì )更加激烈。

　　陜西“品牌擴張”成年度關(guān)鍵詞

　　雷士、三雄·極光、特優(yōu)仕、施瑪特、佛山照明、長(cháng)方照明、億光LED照明、木林森等品牌在陜西的表現突出。而它們之間的渠道爭奪戰從2013年開(kāi)年以來(lái)就陸續上演：3月，長(cháng)方照明團隊作戰深耕渠道，將品牌拓展到縣級市場(chǎng);6月，億光LED照明招商大會(huì )吸引了200余名經(jīng)銷(xiāo)商前來(lái)參與，52家經(jīng)銷(xiāo)商與億光LED達成了合作。億光LED照明通過(guò)半年時(shí)間持續耕耘，基本在陜西省建立了完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，銷(xiāo)售額持續攀升，終端品牌影響力得到進(jìn)一步提升;10月，特優(yōu)仕照明啟動(dòng)陜西渠道開(kāi)拓，建立品牌形象店及分銷(xiāo)體系;11月，鴻雁開(kāi)拓陜西渠道，依托傳統鴻雁品牌的終端影響力，順利完成了第一、二輪渠道拓展，為全面實(shí)現陜西經(jīng)銷(xiāo)商體系奠定了堅實(shí)的基礎。另外，雷士照明依托強大的品牌影響力，使其LED照明產(chǎn)品銷(xiāo)售持續走高。

　　LED品牌企業(yè)輪番轟炸市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商難以抉擇，只代理一個(gè)品牌或是多品牌經(jīng)營(yíng)，終端市場(chǎng)品牌發(fā)展受到了限制。市場(chǎng)不斷擴展，商家壓力增大，賣(mài)場(chǎng)也不例外。西安原有燈具建材市場(chǎng)近20家，2013年以來(lái)，新建賣(mài)場(chǎng)更是樂(lè )此不疲。5月，咸順燈飾廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，入駐商戶(hù)130余家;匯景建材市場(chǎng)燈飾商戶(hù)近100家，大明宮家居城鉆石店、西大明宮店相繼營(yíng)業(yè)，給原本就飽和的市場(chǎng)增加了更大壓力。

　　未來(lái)，LED照明市場(chǎng)銷(xiāo)售將進(jìn)一步提升，智能控制、可調光、個(gè)性化產(chǎn)品將成為L(cháng)ED照明發(fā)展的主要趨勢。市場(chǎng)將告別無(wú)序競爭，品牌產(chǎn)品將在市場(chǎng)脫穎而出，成為行業(yè)的新聚焦而引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。