手機圖像傳感器技術(shù)與價(jià)格分析

都說(shuō)國產(chǎn)IC是低價(jià)格低利潤，賠本賺吆喝。然而，我們看到做得好的企業(yè)比如格科微電子、RDA等凈利潤并不低，基本上與國際同行在一個(gè)水平。他們如何做到這點(diǎn)的?昌旭獨家專(zhuān)訪(fǎng)格科CEO趙立新，談?wù)剣a(chǎn)IC低價(jià)格高利潤的秘密。

　　成本創(chuàng )新讓低端也有高利潤

　　不少?lài)鴥菼C公司認為定位在中低端市場(chǎng)是一種低技術(shù)的表現，要將目標定的高遠，趙立新是如何分析中國IC公司的定位呢?下面是他的解釋。

　　中國IC公司目前的優(yōu)勢仍是在性?xún)r(jià)比上面，從這里切入更能贏(yíng)得市場(chǎng)。但是，做中低端，并不表示沒(méi)有創(chuàng )新，沒(méi)有技術(shù)含量，相反，要在中低端成功需要技術(shù)上的獨到的創(chuàng )新。

　　一般來(lái)說(shuō)，中低端市場(chǎng)是競爭激烈的紅海市場(chǎng)。如何在價(jià)格競爭激烈的同時(shí)，讓芯片的成本下降?這就是我們所說(shuō)的“成本技術(shù)創(chuàng )新”。比如說(shuō)做中低端的VGA圖像傳感器，我們能將Die的尺寸做到最小。憑什么呢?當然是技術(shù)實(shí)力。一是通過(guò)工藝設計，對一些基本電路單元進(jìn)行優(yōu)化;二是針對中國市場(chǎng)對芯片進(jìn)行恰到好處的定義，杜絕無(wú)用的功能;三是與中芯國際合作，采用了特殊的0.15nm工藝。雖然競爭對手比如OV采用的工藝比我們領(lǐng)先一代，但是CMOS傳感器是混合工藝，Die尺寸由相素單元、模擬IC以及數字IC三部分構成，領(lǐng)先的工藝僅能縮小數字IC部分的尺寸，而我們在另外兩部分下功夫，所以雖然工藝落后一代，但是我們的Die 尺寸比對手還小30%，所以擁有了成本優(yōu)勢。

　　所以，雖然目前主要的出貨在中低端市場(chǎng)，但是我們的毛利率約為25-27%，與國際競爭對手相當;而由于我們運營(yíng)成本控制得好，純利可以站到20%以上，比競爭對手還高，人均產(chǎn)值也比競爭對手高?？v觀(guān)全球圖像傳感器市場(chǎng)，中國廠(chǎng)商正在占領(lǐng)中低端市場(chǎng)，而歐美廠(chǎng)商正在放棄這一市場(chǎng)，因為利潤已不足以支持國際大廠(chǎng)的運營(yíng)。

　　手機圖像傳感器市場(chǎng)與價(jià)格現狀

　　目前中國手機市場(chǎng)對各類(lèi)圖像CMOS傳感器的需求情況如何?低端占多大比例?未來(lái)會(huì )如何發(fā)展?選擇CMOS傳感器有何竅門(mén)?趙總的回答非常實(shí)在，并揭示了一些技術(shù)秘密。

　　從我們的分析和一些調研公司的數據來(lái)看，2010年中國手機市場(chǎng)上VGA和VGA以下比如CIF等圖像傳感器的需求約為7億顆;2M像素圖像傳感器的需求約為6000-7000萬(wàn)顆;而高端圖像傳感器目前在中國手機廠(chǎng)商中的需求非常小，全部高端加起來(lái)可能僅在5kk左右。今年，我們預期低端出貨量仍會(huì )有25%的增長(cháng);2M像素傳感器會(huì )增長(cháng)到1.2億左右;3M以上的高端在今年的需求仍很小。

　　高端需求小的原因主要是成本問(wèn)題，中國手機廠(chǎng)商/設計公司對成本是非常敏感的。舉例來(lái)說(shuō)，目前5M的攝相模組價(jià)格約為12美元，3M的為5美元，2M的為2.5美元，而VGA的攝相模組價(jià)格僅為0.8美元。所以，可以看出，在中低端手機利潤極溥的情況下，客戶(hù)主要會(huì )選擇VGA的產(chǎn)品。有些中國廠(chǎng)商，他們在設計樣品時(shí)采用了高端模組，但是量產(chǎn)時(shí)又會(huì )回到低端的模組，一是成本的壓力，另一個(gè)則是有一些技術(shù)竅門(mén)。比如3M像素+自動(dòng)聚焦的模組，如果做得不好的話(huà)，效果還不如2M定焦的模組，事實(shí)上自動(dòng)聚焦的質(zhì)量很難控制，山寨廠(chǎng)商就更難控制了。并且，自動(dòng)聚焦在小于60-80公分時(shí)才有用，而消費者很少用手機這樣近距離拍攝。所以，有時(shí)設計公司在樣機中選擇高端就是為了好聽(tīng)，量產(chǎn)后又回到低端，消費者基本上感覺(jué)不到。

　　還有一個(gè)竅門(mén)，就是有的客戶(hù)選擇我們這樣性?xún)r(jià)比高的傳感器，將省下的錢(qián)選擇一個(gè)更好的鏡頭，這樣整個(gè)模組的效果會(huì )更好。這里有一個(gè)要提示用戶(hù)的是，攝相模組的性能并不單一由傳感器、鏡頭性能決定，還由制造商設計與生產(chǎn)過(guò)程來(lái)決定。有些廠(chǎng)商選擇了不錯的傳感器與鏡頭，但攝相的品質(zhì)還是很差，為什么?因為制造時(shí)偷工減料，比如省去“黑膠”程序(采用此程序后就不能Rework了，所以不少廠(chǎng)商不敢采用)等，這樣出來(lái)的手機拍攝效果肯定不理想了。

　　當然，智能手機中大家都會(huì )選擇2M以上的攝相模組，隨著(zhù)智能手機市場(chǎng)快速成長(cháng)，這也是我們今年要努力的方向。事實(shí)上，目前我們的2M傳感器已設計到一些大的手機品牌中，已開(kāi)始起量。但是，從我們多數客戶(hù)的出貨情況來(lái)看，智能手機起量仍很慢，往往我們做5-6個(gè)案子，才會(huì )有一個(gè)量產(chǎn)。