華為云持續做強伙伴生態(tài)，為行業(yè)數字化注入新機會(huì )

在3月26-27日舉辦的2024年亞太華為云生態(tài)伙伴大會(huì )（Huawei Cloud APAC Partner Connection Summit 2024）上，大數據&人工智能（Big Data & AI）、加深伙伴合作，及堅實(shí)的生態(tài)伙伴體系被視為行業(yè)數字化轉型的下一代增長(cháng)引擎。

本次峰會(huì )以"加速智能化 一切皆服務(wù)"（Accelerate Intelligence with Everything as a Service）為主題，由華為云亞太區在廣東省東莞市華為松山湖園區舉辦。來(lái)自亞太逾13個(gè)國家和地區的超過(guò)500名伙伴受邀出席。

華為云感謝與伙伴的共同成長(cháng)

華為云全球Marketing與銷(xiāo)售服務(wù)部總裁石冀琳（Jacqueline Shi）發(fā)表開(kāi)幕致辭。她表示，華為云過(guò)去四年的巨大增長(cháng)歸功于合作伙伴的大力支持。她指出，在亞太地區，年收入超過(guò)1000萬(wàn)美金、500萬(wàn)美金及100萬(wàn)美金的合作伙伴數量增加了300%。

華為云全球Marketing與銷(xiāo)售服務(wù)部總裁石冀琳

"華為云的全球基礎設施KooVerse，覆蓋了30個(gè)區域84個(gè)可用區，仍在擴大覆蓋范圍。我們致力于將華為云KooVerse打造成為全球合作伙伴以安全、合規的方式快速拓展本地業(yè)務(wù)的基石，并以最佳的性能和體驗賦能客戶(hù)。"

石冀琳指出，"在過(guò)去幾年，華為云在技術(shù)領(lǐng)域持續投入，我們是大數據&AI領(lǐng)域的領(lǐng)先云服務(wù)商。面對行業(yè)數字化轉型機會(huì )窗，華為云將持續創(chuàng )新，為客戶(hù)及伙伴提供最先進(jìn)的技術(shù)和解決方案。"

她進(jìn)一步闡述，"華為云上沉淀的中國互聯(lián)網(wǎng)和政企行業(yè)數字化轉型的優(yōu)秀實(shí)踐經(jīng)驗，可以為海外各個(gè)國家和地區的伙伴提供更加繁榮的生態(tài)體系。"

華為云2024年生態(tài)戰略

華為云計算全球生態(tài)部總裁康寧分享華為云2024年生態(tài)戰略的要點(diǎn)。"合作伙伴是華為云取得成功的關(guān)鍵，我們目前在全球擁有超過(guò)45,000名合作伙伴，為客戶(hù)提供端到端服務(wù)。通過(guò)線(xiàn)上與線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道相結合，我們?yōu)楹献骰锇閹?lái)了數以千計的銷(xiāo)售機會(huì )，并通過(guò)華為云商店KooGallery達成了123%的銷(xiāo)售額增長(cháng)，實(shí)現雙贏(yíng)。"

華為云計算全球生態(tài)部總裁康寧

"開(kāi)發(fā)者是華為云生態(tài)系統的核心，我們在全球擁有160多個(gè)創(chuàng )新中心和兩個(gè)能力中心，為開(kāi)發(fā)人員提供認證和技術(shù)支持服務(wù)，我們在中國以外的開(kāi)發(fā)者群體的復合年增長(cháng)率超過(guò)400%。"

康寧進(jìn)一步闡述，華為云將與伙伴聯(lián)手聚焦6大行業(yè)：金融、零售、運營(yíng)商、醫療、教育及汽車(chē)，打造100+聯(lián)合解決方案，加速行業(yè)客戶(hù)數字化轉型。此外，華為云還將推出"數字化轉型與系統集成伙伴計劃"，派遣伙伴成功經(jīng)理（Partner Success Managers），為當地伙伴提供現場(chǎng)人力支持。

混合云全面領(lǐng)先，快速突破大數據&AI市場(chǎng)

華為云亞太區總裁曾興云介紹，2023年亞太華為云業(yè)務(wù)整體增長(cháng)77%，其中大數據&AI項目數量增長(cháng)了5倍收入增長(cháng)超過(guò)10倍。華為云已成為亞太地區增長(cháng)最快的主流云服務(wù)商。

華為云亞太區總裁曾興云

"華為云將聚焦6大尖刀產(chǎn)品，包括華為云Stack、大數據&AI、媒體服務(wù)、數據庫、安全、以及PaaS產(chǎn)品，并與專(zhuān)業(yè)伙伴深化合作。我們還將提供15%-25%的額外獎勵，協(xié)助伙伴提升其專(zhuān)業(yè)服務(wù)和銷(xiāo)售能力，做深細分市場(chǎng)的重點(diǎn)產(chǎn)品與解決方案。"
同時(shí)，在沙利文（Frost & Sullivan）發(fā)布的《新興亞太混合云市場(chǎng)報告》中，華為云在亞太地區的市場(chǎng)表現、技術(shù)創(chuàng )新和客戶(hù)服務(wù)三個(gè)維度位列第一，混合云市場(chǎng)占有率在中國香港、泰國、孟加拉、馬爾代夫、斯里蘭卡取得第一名，在新加坡和馬來(lái)西亞取得第二名，成為政企客戶(hù)數字化轉型的首選。

曾興云還提到，華為云與伙伴攜手共贏(yíng)，將在六大領(lǐng)域開(kāi)展合作：銷(xiāo)售共享、市場(chǎng)共享、生態(tài)共享、基礎設施共享、技術(shù)共享、平臺共享。

合作伙伴銷(xiāo)售加速

華為云亞太區銷(xiāo)售伙伴發(fā)展部總裁陸艷萍（Nicole Lu）在發(fā)言中表示，2024年華為云將繼續在亞太強化伙伴共贏(yíng)模式，依托合作伙伴幫助我們建設和發(fā)展市場(chǎng)，使能合作伙伴直接觸達客戶(hù)，從而發(fā)掘商機并擴大業(yè)務(wù)范圍。
陸艷萍還表示，2023年推出的"伙伴收入倍增計劃"將進(jìn)一步擴大，吸引有意愿做大營(yíng)收至數百萬(wàn)美元，愿意長(cháng)期投資和快速成長(cháng)的合作伙伴加入，華為云將提供15%的額外激勵，幫助伙伴達成目標。參與此計劃的合作伙伴將獲得全面支持，包括贊助、專(zhuān)人投入、精細化營(yíng)運、定制化獎勵，以及優(yōu)先獲得華為云分銷(xiāo)機會(huì )，確保成功。

Cloud for AI，AI for Cloud

對于如何利用AI，華為云首席產(chǎn)品官方國偉（William Fang）在演講中強調了華為云所提出的"Cloud for AI，AI for Cloud"的策略。

一方面，Cloud for AI關(guān)注云基礎設施如何為AI應用提供有力支撐。包括解決AI-native storage帶來(lái)的容量與成本挑戰、為AI創(chuàng )造更高的數據價(jià)值、及確保最高等級的安全合規等。

另一方面，AI for Cloud使用盤(pán)古大模型在A(yíng)I與行業(yè)之間搭建橋梁，利用強大的場(chǎng)景化模型和行業(yè)模型直面千行百業(yè)的棘手挑戰，幫助客戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題。例如，盤(pán)古汽車(chē)大模型提供AI能力協(xié)助汽車(chē)設計，盤(pán)古氣象大模型則可提供臺風(fēng)預測等。
會(huì )上提到了多個(gè)驅動(dòng)AI與云協(xié)同的創(chuàng )新產(chǎn)品，包括提供高可靠性與高性能的下一代分布式數據庫GaussDB，混合云平臺華為云Stack等。

此次大會(huì )華為云還分享了為SMB量身定制的云耀產(chǎn)品系列，包括云耀X實(shí)例、云耀L實(shí)例、云耀云容器、云耀數據庫四款產(chǎn)品。其中，云耀X實(shí)例打破了規格固定配比，可以做到算力規格量身定制，提供多達100+規格組合，幫助用戶(hù)平均降低算力成本25%，真正做到同等規格，兩倍性能，為用戶(hù)帶來(lái)躍級體驗。

華為云計算解決方案銷(xiāo)售部總裁陳亮提出，華為云通過(guò)上述產(chǎn)品和解決方案的持續創(chuàng )新為客戶(hù)和伙伴帶來(lái)價(jià)值，同時(shí)華為云將與伙伴一起做好產(chǎn)品方案的GTM上市工作，便利最終客戶(hù)上云用云管云。

華為云AI服務(wù)亞太區合作伙伴生態(tài)系統正式發(fā)布

最后，本次峰會(huì )正式發(fā)布了華為云亞太AI聯(lián)盟，并為華為云亞太區合作伙伴舉辦頒獎儀式，以認可伙伴在云技術(shù)領(lǐng)域中的卓越表現與成就。

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