紅帽推出合作伙伴新體驗，進(jìn)一步提升客戶(hù)價(jià)值

中國北京  – 2024年1月25日 – 世界領(lǐng)先的開(kāi)源解決方案供應商紅帽公司日前宣布推進(jìn)該公司全球合作伙伴體驗轉型，為紅帽合作伙伴提供更加簡(jiǎn)單、選擇更多、更加靈活的合作伙伴體驗。作為該轉型的一部分，紅帽正對其合作伙伴參與模式進(jìn)行現代化改造，推出全新計劃框架、引入升級工具，支持簡(jiǎn)化交叉協(xié)作的實(shí)現，使合作伙伴能夠更輕松地獲取關(guān)鍵技術(shù)、培訓和資源。

據IDC預測，到2025年^[1]，70%的供應商將奉行以客戶(hù)為主導的生態(tài)系統編排戰略，這表明在當前不斷變化的IT環(huán)境中，為了提供客戶(hù)所需的協(xié)調解決方案、服務(wù)和部署靈活性，技術(shù)供應商與合作伙伴的步調必須更加一致。為了滿(mǎn)足這些不斷變化的客戶(hù)需求，紅帽正在實(shí)施簡(jiǎn)化的合作伙伴參與模式，提高整個(gè)生態(tài)系統的透明度，并應用專(zhuān)為終端客戶(hù)設計的合作伙伴計劃框架。

通過(guò)采用模塊化計劃設計，合作伙伴在選擇與紅帽的合作方式時(shí)將擁有更多的選擇和靈活性，從而能夠更緊密地貼合自己的業(yè)務(wù)戰略和客戶(hù)需求。這些新的增強功能將有助于提升合作伙伴體驗、鼓勵生態(tài)系統共建，從而進(jìn)一步深化合作伙伴能力，為客戶(hù)提供更好的支持。 

紅帽合作伙伴實(shí)踐加速器計劃（Partner Practice Accelerator Program）

作為合作伙伴參與模式轉型的一部分，紅帽推出了紅帽合作伙伴實(shí)踐加速器計劃，該計劃注重識別、支持、驗證和激勵商業(yè)領(lǐng)域的合作伙伴，包括中端市場(chǎng)和中小型企業(yè)客戶(hù)。通過(guò)該計劃，紅帽賦能合作伙伴在整個(gè)商業(yè)客戶(hù)生命周期內發(fā)揮引領(lǐng)作用，并通過(guò)紅帽Ansible自動(dòng)化平臺和紅帽OpenShift帶來(lái)有影響力的差異化業(yè)務(wù)成果。參與紅帽合作伙伴實(shí)踐加速器計劃的合作伙伴具備先進(jìn)的技術(shù)知識和成熟的業(yè)務(wù)實(shí)踐，這些合作伙伴已經(jīng)獲得了紅帽專(zhuān)業(yè)服務(wù)認證和自動(dòng)化及應用開(kāi)發(fā)的相關(guān)認證。該計劃將進(jìn)一步幫助他們成長(cháng)為值得信賴(lài)的專(zhuān)家，使他們能夠更好地為商業(yè)客戶(hù)構建、實(shí)施、配置定制化解決方案。 

作為自動(dòng)化和應用現代化領(lǐng)域的專(zhuān)家，紅帽合作伙伴實(shí)踐加速器計劃中的認證服務(wù)合作伙伴可以幫助客戶(hù)構想、制定并執行數字化轉型路線(xiàn)圖，無(wú)論該過(guò)程有多復雜。為實(shí)現這一點(diǎn)，這些特定合作伙伴將能夠獲取廣泛的資源和專(zhuān)業(yè)服務(wù)機會(huì )，以提高其盈利能力，從市場(chǎng)上脫穎而出，并使用紅帽技術(shù)為客戶(hù)帶來(lái)成功。 

目前，已完成專(zhuān)業(yè)服務(wù)認證并且已參加紅帽合作伙伴實(shí)踐加速器計劃的合作伙伴包括：Li9 Technology Solutions、Linux Plus、Sekom和Stone Door Group。 

激發(fā)合作伙伴的能力，提供培訓資源 

為支持新的參與模式，紅帽不斷投入，使合作伙伴能夠更容易地獲取資源、專(zhuān)業(yè)知識和開(kāi)源解決方案，幫助他們與客戶(hù)更無(wú)縫地開(kāi)展合作。除了持續提升紅帽合作伙伴培訓門(mén)戶(hù)上的合作伙伴認證和認證路徑，以及擴大紅帽生態(tài)系統目錄中共建解決方案的可見(jiàn)性之外，紅帽還推出了一個(gè)平臺為合作伙伴提供按需產(chǎn)品演示，包括分步指導和客戶(hù)交流要點(diǎn)。 

紅帽演示平臺可通過(guò)紅帽合作伙伴連接（Red Hat Partner Connect）訪(fǎng)問(wèn)。該平臺提供紅帽整個(gè)產(chǎn)品組合中的各種產(chǎn)品演示，支持合作伙伴在低風(fēng)險環(huán)境中向客戶(hù)展示開(kāi)源創(chuàng )新成果。該平臺提供多款產(chǎn)品演示和完全腳本化的研討會(huì )，可用于為客戶(hù)提供一到兩天的體驗。紅帽演示平臺還支持參與的合作伙伴在新的產(chǎn)品版本全面可用前獲取產(chǎn)品演示的早期訪(fǎng)問(wèn)權限。 

借助紅帽合作伙伴連接，無(wú)論是新的還是現有的紅帽合作伙伴，都可通過(guò)單個(gè)站點(diǎn)訪(fǎng)問(wèn)這些新的增強功能以及紅帽的所有工具和資源，從而創(chuàng )造更高的客戶(hù)價(jià)值和更強的合作伙伴盈利能力。紅帽合作伙伴連接使合作伙伴注冊和登錄合作伙伴門(mén)戶(hù)變得非常簡(jiǎn)單，支持合作伙伴立即訪(fǎng)問(wèn)與紅帽合作開(kāi)展業(yè)務(wù)所需的工具。

上市時(shí)間

紅帽計劃于2024年下半年啟動(dòng)其新的合作伙伴參與模式和計劃。紅帽合作伙伴實(shí)踐加速器計劃采用邀請制，現已向全球符合條件的合作伙伴開(kāi)放。紅帽演示平臺將于2024年5月推出。 

支持證言 

Stefanie Chiras，紅帽合作伙伴生態(tài)系統成功高級副總裁

“紅帽近期更新的合作伙伴參與模式向我們的合作伙伴發(fā)出了一個(gè)明確的信號，即紅帽正在優(yōu)先考慮將生態(tài)系統作為實(shí)現客戶(hù)價(jià)值的主要催化劑。為了與客戶(hù)一起實(shí)現混合云的愿景，我們必須以透明的方式合力創(chuàng )新，支持合作伙伴輕松獲取信息和共享數據，這樣我們才能打造統一戰線(xiàn)，共同幫助客戶(hù)應對獨特挑戰。”

Steve White，IDC渠道與聯(lián)盟計劃副總裁

“我們可以從紅帽合作伙伴計劃的新變化中看到紅帽的‘基因’。這些變化背后的意圖非常明確，即支持更簡(jiǎn)單、更靈活的合作伙伴參與。紅帽以合作伙伴生態(tài)系統為核心，充分協(xié)調面向合作伙伴的工具支持、激勵措施和銷(xiāo)售同步措施，以打造更好的合作伙伴體驗。紅帽還將對此進(jìn)行持續改進(jìn)，我們很期待它們對合作伙伴的影響?！?/span>

Armando Arias，Li9 Technology Solutions總裁兼首席執行官

 “紅帽合作伙伴實(shí)踐加速器計劃將為客戶(hù)帶來(lái)巨大價(jià)值。該計劃選擇的合作伙伴經(jīng)驗豐富，具備關(guān)于紅帽OpenShift和紅帽Ansible 自動(dòng)化平臺的專(zhuān)業(yè)知識，并能夠籍此將客戶(hù)需求轉化為一流的解決方案，提供真正的業(yè)務(wù)和技術(shù)價(jià)值。Li9很高興能夠擴展與紅帽的合作，共同為客戶(hù)提供有影響力的業(yè)務(wù)成果?！?/span>

Burak ?ahin，Sekom總經(jīng)理助理

 “我們很高興能成為紅帽合作伙伴實(shí)踐加速器計劃的一員。該計劃與Sekom追求卓越服務(wù)的承諾相符。該計劃將進(jìn)一步幫助Sekom成長(cháng)為一個(gè)值得信賴(lài)的專(zhuān)家，使Sekom能夠利用紅帽技術(shù)交付最復雜的數字化轉型項目?！?/span>

^[1] 資料來(lái)源：IDC，《2023年渠道和聯(lián)盟預測》，2023年3月，Doc #US50479020。