2022年12月12日，一年一度的《2022正能量元器件分銷(xiāo)大數據應用峰會(huì )（第六屆）暨年度杰出供應商頒獎盛典》在深圳灣1號萊福士酒店隆重舉行，本次論壇匯集了來(lái)自全國的元器件分銷(xiāo)精英，近千名企業(yè)負責人、創(chuàng )始人悉數到場(chǎng)。這也是自新冠防疫“新十條”頒布后，元器件分銷(xiāo)行業(yè)第一次大規模的線(xiàn)下聚會(huì )。

本次盛會(huì )邀請到了尚格實(shí)業(yè)董事長(cháng)楊恒、國芯通總經(jīng)理張慧等的業(yè)界大咖及行業(yè)專(zhuān)家，共同分享了精彩觀(guān)點(diǎn)，由有芯電子副總裁李明駿擔任主持人。正能量電子CEO宋川也作為活動(dòng)主辦方代表分享了一年一度的《2022元器件分銷(xiāo)行業(yè)大數據報告》，該報告數據來(lái)源于正能量電子網(wǎng)的云價(jià)格及后臺真實(shí)搜索訪(fǎng)問(wèn)數據，對行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢有重要參考意義，已經(jīng)成為元器件分銷(xiāo)行業(yè)每年必看的權威報告。

在演講結束后，立創(chuàng )商城副總經(jīng)理吳波作為圓桌論壇主持人也邀請了行業(yè)資深顧問(wèn)吳振洲、美隆電子/油柑網(wǎng)董事長(cháng)陳海升、興森科技一站式業(yè)務(wù)副總經(jīng)理唐雄兵、天涯泰盟總經(jīng)理魏成剛、瑞凡微副總經(jīng)理江濤、捷嘉智造CEO吳書(shū)生上臺進(jìn)行別開(kāi)生面的現場(chǎng)正反方辯論PK，共同討論了芯片貿易商的價(jià)值與爭議等熱門(mén)話(huà)題。

本次元器件分銷(xiāo)大數據應用峰會(huì )也在現場(chǎng)舉行了年度杰出供應商頒獎典禮，在峰會(huì )現場(chǎng)頒發(fā)了《2022杰出正品現貨商獎》、《2022杰出現貨商獎》、《2022年度成長(cháng)之星獎》、《2022年度人氣現貨商獎》……具體獎項將在文章后附錄。

尚格實(shí)業(yè)楊恒：芯途，芯片行業(yè)的昨天、今天、明天

首先登臺演講的是深圳市尚格實(shí)業(yè)有限公司董事長(cháng)楊恒，他的演講題目是《芯途》,他首先回顧了芯片行業(yè)的昨天和今天，并展望了明天。2021年的半導體行業(yè)，這一年可以用“豐收”來(lái)形容。據統計整個(gè)半導體行業(yè)市場(chǎng)增長(cháng)了25.1%，達到5835億美元，這是銷(xiāo)售額首次突破5000億美元的一年。然而到了2022年，整個(gè)行業(yè)遭遇需求下滑。根據WSTS最新公布的數據顯示，與 2022 年第二季度相比，2022 年第三季度半導體市場(chǎng)環(huán)比下滑了 6.3%基于對2022年第四季度的展望，2022年下半年半導體市場(chǎng)將比2022年上半年下滑10%以上。這也將是自2009年上半年同比下滑21%以來(lái)的最大跌幅。

展望未來(lái)，楊恒認為2023年半導體市場(chǎng)規模將同比下降，此前曾預期會(huì )出現增長(cháng)。從類(lèi)別來(lái)看，降幅最大的是市場(chǎng)占比規模兩成多的存儲芯片，會(huì )拖累半導體市場(chǎng)整體增長(cháng)，包括通脹上升和終端需求疲軟等因素。從宏觀(guān)大環(huán)境來(lái)看，盡管明年全球經(jīng)濟增速放緩是必然的，但隨著(zhù)我國防疫新政策和穩增長(cháng)各項舉措的落實(shí)落地，即使全球經(jīng)濟明年放緩，我國經(jīng)濟仍將會(huì )是一個(gè)反彈的趨勢。這將有助于抵消美國等其他國家經(jīng)濟衰退帶來(lái)的負面影響， 甚至可以不夸張地說(shuō)，未來(lái)只有中國，才能拯救世界經(jīng)濟。

國芯通張慧：國際關(guān)系對芯片國產(chǎn)化趨勢的影響

國芯通總經(jīng)理張慧

第二位登臺的國芯通總經(jīng)理張慧，他是在抖音上擁有10萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅大咖“賣(mài)芯片的湯姆張”。他的演講題目是《國際關(guān)系對芯片國產(chǎn)化趨勢的影響》。

張慧首先對于元器件代理和獨立分銷(xiāo)模式提出了自己的看法。他認為，從國外原廠(chǎng)先后踢掉自己合作多年的代理商來(lái)看，代理商的價(jià)值正在降低，不賺錢(qián)也不值錢(qián)。所以他不太看好代理商模式，但看好一部分懂技術(shù)有方案設計能力的代理商。

其次，張慧也回顧了過(guò)去幾年，由于中美脫鉤造成的芯片緊缺，對于國產(chǎn)芯片供應鏈的利弊。有利的地方是使得國產(chǎn)芯片獲得了進(jìn)入一線(xiàn)終端客戶(hù)的機會(huì )，而在很多政府主導的采購中，國家意志起了絕對作用。不利之處在于歐美終端客戶(hù)在選型的時(shí)候也開(kāi)始積極的去中國化，這影響到了國產(chǎn)芯片走出去。他給出的應對策略是做成方案賣(mài)成品，或者再品牌上通過(guò)注冊國外品牌來(lái)規避一些政策風(fēng)險。

他認為，國產(chǎn)芯片目前仍然在中低端的紅海廝殺，未來(lái)國產(chǎn)芯片要走向海外，離不開(kāi)在全球有渠道的有實(shí)力的代理商的支持。所以未來(lái)在傳統代理模式越走越窄的情況下，如何拓寬思路、放眼全球成為本土分銷(xiāo)行業(yè)共同思考的方向。

正能量CEO宋川：芯征程，2022元器件分銷(xiāo)行業(yè)大數據報告

正能量電子網(wǎng)CEO宋川

從2017年開(kāi)始，正能量電子網(wǎng)就在每年的大數據應用峰會(huì )上發(fā)布分銷(xiāo)行業(yè)大數據報告。今年是正能量電子網(wǎng)創(chuàng )立10周年的時(shí)間，在分享2022年的元器件分銷(xiāo)行業(yè)大數據報告之前，正能量CEO宋川首先回顧了自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷，同時(shí)也對國外的大環(huán)境和國內的小環(huán)境進(jìn)行了一番回顧和梳理。在峰會(huì )現場(chǎng)，宋川特意用了三個(gè)小故事來(lái)分享自己對于行業(yè)劇烈波動(dòng)、暴漲暴跌下的人生感悟和人文關(guān)懷，同時(shí)也對貿易商群體提出在賺錢(qián)之余，保持內心的幸福，常懷感恩之心才是最重要的。

在行業(yè)景氣指數的分享環(huán)節，宋川指出，這一波行情從2019年10月開(kāi)始，直到2022年4月開(kāi)始下跌，已經(jīng)走出了一波將近3年的大牛市。接下來(lái)的行情是回暖還是下行？大家都很難預料。在市場(chǎng)行情方面，宋川也分享了包括《2022年市場(chǎng)供應排名TOP100》、《2022年市場(chǎng)詢(xún)價(jià)熱度排名TOP50》等數據，以及TI、ST、On-semi、ADI、Microchip、Infineon、NXP、XILINX等具有代表性元器件品牌的2022年度供應商TOP10、2022年型號漲跌幅排行榜等具有指導意義的關(guān)鍵數據。

用臺積電創(chuàng )始人張忠謀的話(huà)來(lái)總結：全球化已死，自由貿易已死。在這一大背景下，芯片出海和國產(chǎn)芯片崛起已成趨勢，元器件貿易商如何應對這一變化？正能量電子網(wǎng)作為服務(wù)貿易商的平臺，又將做出何種應對措施？宋川總結，針對芯片出海和國際貿易，正能量電子網(wǎng)在2022年推出了國際版BOM.ai，希望在產(chǎn)業(yè)變革中讓全世界的IC庫存能連接起來(lái)。此外，正能量電子網(wǎng)也在四川成立了電銷(xiāo)中心，目標針對PCB、品牌商、方案商、貿易商?！罢芰恳恢卑旬a(chǎn)業(yè)鏈往深處去挖，我們想為客戶(hù)提供完整的一站式服務(wù)?！彼未ū硎?。

圓桌論壇：芯片貿易商的價(jià)值與爭議

圓桌論壇環(huán)節由立創(chuàng )商城副總經(jīng)理吳波主持，包括行業(yè)資深顧問(wèn)吳振洲、美隆電子/油柑網(wǎng)董事長(cháng)陳海升、興森科技一站式業(yè)務(wù)副總經(jīng)理唐雄兵、天涯泰盟總經(jīng)理魏成剛、瑞凡微副總經(jīng)理江濤、捷嘉智造CEO吳書(shū)生分為正反方兩大陣營(yíng)，針對尖銳話(huà)題展開(kāi)了精彩激烈的現場(chǎng)辯論，在回應尖銳問(wèn)題的同時(shí)，也引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)行了更深層次的思考。

話(huà)題一：疫情這幾年，芯片分銷(xiāo)商負面報道即爭議非常多，請諸位一一列舉出來(lái)？

其中反方觀(guān)點(diǎn)認為：芯片貿易商囤積曲奇、盤(pán)剝制造業(yè)、不創(chuàng )造價(jià)值、趁火打劫，讓制造業(yè)失去了創(chuàng )新能力，打亂供應鏈環(huán)節

正方觀(guān)點(diǎn)則認為：芯片貿易是商業(yè)活動(dòng)，解決了有或無(wú)的問(wèn)題，貿易商也是漲價(jià)斷供的受害者而不是得利者，貿易商是短平快，在停產(chǎn)的時(shí)候容易發(fā)揮價(jià)值。

話(huà)題二：這一波行情里，貿易商是雪中送炭還是趁火打劫？

正方觀(guān)點(diǎn)認為：是雪中送炭，存在即合理，沒(méi)有利潤企業(yè)如何生存？貿易商決定不了原廠(chǎng)生產(chǎn)什么，只能做商業(yè)判斷。如果供需平衡，不會(huì )有中間商存在。終端客戶(hù)自己也在做貿易。

反方認為：是趁火打劫，終端客戶(hù)規劃產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)要幾年，代理和原廠(chǎng)跳票，被一顆料卡住只能找貿易商。沒(méi)有選擇的選擇。這種做法打擊了終端的利潤，消費需求下降，終端工廠(chǎng)也在倒閉潮。

話(huà)題三：芯片貿易商應該注重短期利益最大化還是長(cháng)期利益最大化？

正方認為：應注重短期利益。貿易商如果不做短期行為，就生存不下去。從工廠(chǎng)的角度來(lái)看，庫存越少越好，周轉時(shí)間越快越好。任何工廠(chǎng)的資產(chǎn)負債表都追求短期小藝。

反方認為：短期利益有不確定性，去年的行情很快掉下去了。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)應該堅持長(cháng)期價(jià)值觀(guān)。作為代理業(yè)務(wù)或者混合型分銷(xiāo)，應該看中長(cháng)期利益，才能在未來(lái)獲得客戶(hù)支持。

話(huà)題四：后疫情時(shí)代，您愿意做囤貨商，還是選擇做終端客戶(hù)？

正方：做囤貨商，優(yōu)點(diǎn)是門(mén)檻低、周轉頻率快，快進(jìn)快出快退快抽身。另外做終端客戶(hù)拿貨也是從囤貨商手中去拿，因此如果要幫客戶(hù)降低成本，就要選擇囤貨。

反方：做終端客戶(hù)。從上游國際原廠(chǎng)的舉動(dòng)來(lái)看，未來(lái)一定是要抓終端客戶(hù)。雖然開(kāi)拓終端客戶(hù)非常困難，但要做難而準確的事。

在圓桌論壇的結束環(huán)節，立創(chuàng )商城副總經(jīng)理吳波總結到，辯論的結果已經(jīng)不重要，重要的是辯論的過(guò)程?！坝腥苏f(shuō)芯片的漲價(jià)潮30%是由華強北人搞起來(lái)的，我不一定認同這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，但可以通過(guò)交流讓真理越辯越明?！眳遣ū硎?，貿易商群體中固然有龍蛇混雜、良莠不齊的存在，但也有smith、converge這樣具有價(jià)值的國際巨頭作為榜樣。而終端客戶(hù)在漲價(jià)潮中，有受害者，但也有人參與炒貨，當漲價(jià)來(lái)臨的時(shí)候，沒(méi)有一片雪花是無(wú)辜的。

附錄：2022年度杰出供應商頒獎（排名不分先后）

《2022年度杰出正品現貨商》

深圳市凱彬科技有限公司

深圳市翼希程科技有限公司

深圳南電森美電子有限公司

圣禾堂（深圳）電子科技有限公司

深圳市佛信科技有限公司

深圳市譽(yù)光國際進(jìn)出口有限公司

深圳市瑞新智能電子有限公司

深圳市瑞凡微電子科技有限公司

深圳市南華金茂科技有限公司

深圳市硅宇電子有限公司

《2022年度杰出現貨商》

深圳市好上好電子有限公司

深圳市無(wú)限芯城科技有限公司

深圳市康達高盛電子有限公司

深圳市華之電科技有限公司

深圳市達銳安電子有限公司

深圳市華創(chuàng )泰電子有限公司

深圳市博科信光耦有限公司

深圳成德廣營(yíng)科技有限公司

深圳市金信泰微科技有限公司

深圳市鴻鼎業(yè)科技有限公司

《2022年度成長(cháng)之星》

深圳市宇創(chuàng )盛科技有限公司

深圳市天諾拓展科技有限公司

深圳市盛世威科技有限公司

深圳市訊捷微科技有限公司

深圳市芯泰城科技有限公司

寶豐萊電子（深圳）有限公司

深圳市宏英微科技有限公司

深圳世紀超想電子科技有限公司

深圳市硅源微電子科技有限公司

深圳市琦興電子有限公司

《2022年度人氣現貨商》

深圳市源美盛達科技有限公司

深圳市柏禹電子有限公司

深圳市深力科電子有限公司

深圳市尚想信息技術(shù)有限公司

深圳市百域芯科技有限公司

深圳市出芯科技有限公司

深圳市海虹微電子有限公司

深圳市凌志盈電子有限公司

深圳敏隆電子科技有限公司

深圳金都源科技有限公司

深圳市邁銳達科技有限公司

深圳市廣友電子有限公司

深圳市美科偉業(yè)電子有限公司

深圳市藍信偉業(yè)電子有限公司

深圳市木亨電子科技有限公司

深圳市集興科技有限公司

深圳市啟軒芯科電子有限公司

深圳市博信源科技有限公司

廈門(mén)君韋信息技術(shù)有限公司

深圳國芯威科技有限公司

深圳市共強科技有限公司

蘇州寶俐士電子科技有限公司

《2022年度品牌十大現貨商》（分別針對不同品牌）

深圳市博創(chuàng )德電子有限公司

深圳市中聲文科技有限公司

深圳美盛創(chuàng )展電子有限公司

深圳市邁銳達科技有限公司

深圳市百域芯科技有限公司

深圳市臻鑫盛電子有限公司

深圳市港定電子有限公司

深圳市云寶國際電子有限公司

深圳市達銳安電子有限公司

深圳市華創(chuàng )泰電子有限公司

深圳市遠大金寧電子有限公司

深圳市漢翔凌科電子有限公司

深圳市智海云天電子有限公司

深圳市福田區粵金信電子經(jīng)營(yíng)部

北京港深先鋒科貿有限公司

圣禾堂（深圳）電子科技有限公司

深圳市佳麗達電子有限公司

深圳市富晟芯電子有限公司

深圳市宏英微科技有限公司

深圳斯普侖科技有限公司

深圳市大倫科技有限公司

深圳市正源鴻業(yè)電子科技有限公司

美芯國際半導體（深圳）有限公司

深圳市云廣芯城科技有限公司

深圳市海虹微電子有限公司

深圳市均源微電子科技有限公司

深圳市好上好電子有限公司

深圳市捷力華電子科技有限公司

深圳市達銳安電子有限公司

圣禾堂（深圳）電子科技有限公司

深圳市鈦瑞科技有限公司

香港富聯(lián)威科技有限公司

深圳市芯宇宙實(shí)業(yè)有限公司

深圳市高度半導體有限公司

深圳市洲尚科技有限公司

深圳市信磊電子有限公司

深圳市尚想信息技術(shù)有限公司

深圳市永信威電子有限公司

深圳市福田區暢佳電子商行

深圳市易盛達通電子技術(shù)有限公司

深圳富成微科技有限公司

深圳市智真科技有限公司

深圳市中源盛科電子有限公司

深圳市萬(wàn)德鴻科技有限公司

深圳市福田區欣發(fā)盛世電子商行

深圳市波光電子有限公司

圣禾堂（深圳）電子科技有限公司

深圳市瑞新智能電子有限公司

深圳市綠芯微半導體有限公司

深圳市鉅麟科技有限公司

深圳市博芯通電子有限公司

深圳科拓微電子有限公司

深圳明嘉瑞科技有限公司

深圳市美特芯電子有限公司

深圳市彬興電子有限公司

安捷森特（深圳）電子技術(shù)有限公司

深圳市泰坦光電子有限公司

深圳市源和芯科技有限公司

深圳京璽躍科技有限公司

北京美爾達科技發(fā)展有限公司

深圳市華之電科技有限公司

深圳市博科信光耦有限公司

深圳市海虹微電子有限公司

深圳市藍信偉業(yè)電子有限公司

深圳市中盛大恒科技有限公司

圣禾堂（深圳）電子科技有限公司

深圳市芯穎嘉業(yè)電子科技有限公司

創(chuàng )芯時(shí)代（深圳）科技有限公司

深圳市芯博源電子有限公司

深圳市長(cháng)進(jìn)匯電子發(fā)展有限公司