元器件電商的下一個(gè)黃金十年已來(lái)！

如果以代購作為元器件電商的開(kāi)端來(lái)計算，中國元器件電商的發(fā)展已經(jīng)有十個(gè)年頭。這十年是半導體產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的十年，產(chǎn)業(yè)規模的持續增長(cháng)、國際原廠(chǎng)的大規模并購，國產(chǎn)元器件的崛起，以及芯片渠道的變遷等都集中在這十年爆發(fā)。

根據IBISWORLD機構統計，中國電子元器件制造行業(yè)的市場(chǎng)規模逐年遞增，且于2016-2021年間平均每年增長(cháng)5.3%，增長(cháng)速度大于整個(gè)制造行業(yè)，預計在2021年市場(chǎng)規模將達到3170億美元。此外，有數據顯示，國內電子元器件行業(yè)市場(chǎng)規模已超過(guò)2萬(wàn)億元。

在這期間，中國的元器件電商也在摸索、爭議、迷茫中逐漸形成獨特的發(fā)展模式。其中較為成熟的模式是目錄分銷(xiāo)商，如同國際目錄分銷(xiāo)商那樣，構建出中國自己的模式。另一種模式是將元器件網(wǎng)上商城與PCB打樣等業(yè)務(wù)相結合，目前在國內已有數家。在堅持打造目錄分銷(xiāo)模式的電商中，唯樣商城作為中國元器件自營(yíng)電商的代表，已經(jīng)脫穎而出，成為領(lǐng)先平臺。

中國制造強大，元器件產(chǎn)業(yè)鏈迅速集結

中國是全球最大的電子制造基地，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展已經(jīng)擁有頇實(shí)的基礎，具備獨一無(wú)二的優(yōu)勢。與之相配套的，也有強大的電子元器件供應鏈作為支撐。不過(guò)長(cháng)期以來(lái)都是以國際代理商為主力以及和傳統的線(xiàn)下交易模式在運作。

隨著(zhù)電子產(chǎn)業(yè)鏈的深入發(fā)展、與時(shí)俱進(jìn)，出現了幾處明顯的變化：

首先是線(xiàn)上交易的興起。這種已被天貓、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭建立的面向廣大消費者的電商模式，已經(jīng)滲透到垂直行業(yè)，反映出電子供應鏈領(lǐng)域中元器件電商已經(jīng)是大勢所趨，不可逆轉。

其次，中國電子制造基地的地位十分重要，我們看到近兩年不少?lài)H原廠(chǎng)陸續在亞洲尤其是中國拓展供應鏈，例如將線(xiàn)上代理的業(yè)務(wù)授權給中國的元器件電商。其中一些原廠(chǎng)也不約而同地選擇了唯樣商城做為線(xiàn)上業(yè)務(wù)代理商。

再者，新冠疫情爆發(fā)以來(lái)，中國的抗疫成果顯著(zhù)，疫情最先穩定，工人復工、工廠(chǎng)復產(chǎn)，至此中國不僅有能力振興國內的電子制造業(yè)，還承接了部分國家由于疫情而受到影響的電子供應鏈的重任。

根據TPC統計的數據，各類(lèi)電子元器件在不同階段的庫存波動(dòng)較大，受疫情影響，2021年2月份行業(yè)整體庫存水位在下降，并且下降趨勢短時(shí)間內難以改變。市場(chǎng)變化不確定性的增大，進(jìn)一步加劇電子產(chǎn)品制造商在量產(chǎn)階段的供需錯配問(wèn)題，影響企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

疫情對于電子供應鏈出現了持續的、沉重的打擊，而保障供應鏈的關(guān)鍵包括了備貨庫存、良好的供應商渠道等。元器件電商在疫情期間扮演著(zhù)重要的角色，發(fā)揮巨大的渠道作用。唯樣商城在疫情期間，有效拓展了海外供應鏈的業(yè)務(wù)，作為代理商，幫助原廠(chǎng)疏通渠道，幫助國內外電子制造企業(yè)提供元器件供應，確保生產(chǎn)。

成立于2016年的唯樣商城，如今已經(jīng)走過(guò)5個(gè)年頭，斬獲數十家國際原廠(chǎng)的線(xiàn)上代理權，是國內被動(dòng)元器件數據最全、代理線(xiàn)最多的電商平臺。

國內半導體廠(chǎng)商與國內電商平臺的優(yōu)質(zhì)合作

從唯樣商城的代理線(xiàn)中不難看到，唯樣除了受到TE Connectivity、MPS、ROHM等國際大廠(chǎng)的青睞之外，也有不少?lài)鴥阮I(lǐng)先的半導體原廠(chǎng)將線(xiàn)上代理授權業(yè)務(wù)授權給唯樣，比如LRC。

過(guò)去以及現在，中國的電子產(chǎn)業(yè)鏈給人的印象主要是品牌中低端，產(chǎn)品中低端，打價(jià)格戰搶市場(chǎng)等等。在這個(gè)過(guò)程中不乏有一批認真務(wù)實(shí)、高質(zhì)量發(fā)展的企業(yè)涌現。尤其是在國內領(lǐng)先的半導體公司，已經(jīng)具備一定的市場(chǎng)規模和行業(yè)地位，他們需要與相適應的優(yōu)質(zhì)國內電商平臺的合作。

目錄分銷(xiāo)是一種非常成熟的元器件電商模式，在國外有DIGIKEY、MOUSER，在國內目前來(lái)看只有唯樣是非常明確采用這種模式的電商平臺。他們的特點(diǎn)非常突出，主要集中在電子元器件100%獲得原廠(chǎng)授權代理，正品可追溯，自備庫存，規范運作，不炒作價(jià)格，以快速響應的服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

當然上述幾點(diǎn)也是唯樣憑借自身的優(yōu)勢，構筑的行業(yè)壁壘，例如原廠(chǎng)授權代理、自備庫存等都是大多數國內電商平臺難以做到的。也正是因為有這些優(yōu)勢的存在，唯樣商城才成為不少?lài)鴥刃酒瓘S(chǎng)看重和選擇的電商平臺。

數據報告顯示，唯樣商城每年的客戶(hù)數量翻倍增長(cháng)，訂單量成長(cháng)快速，并且復購率能夠達到45%以上。唯樣商城口碑已經(jīng)在用戶(hù)之間廣泛傳開(kāi)。其客戶(hù)群體廣泛覆蓋于消費電子、工業(yè)、醫療、汽車(chē)等應用領(lǐng)域。

元器件電商的黃金十年已來(lái)

元器件電商的黃金十年首先應該是伴隨著(zhù)國產(chǎn)半導體崛起的黃金十年，這一點(diǎn)毋庸置疑。與國產(chǎn)半導體崛起應運而生的，必將是同樣高質(zhì)量發(fā)展的元器件電商平臺。

歷經(jīng)數年，半導體行業(yè)的大整合大并購，以及去中間化的聲音越來(lái)越強，這并不意味著(zhù)渠道會(huì )閉塞，反而會(huì )生機勃勃。

這幾年，元器件缺貨成為擺在業(yè)界面前的周期性問(wèn)題，我們不能保證未來(lái)不會(huì )發(fā)生缺貨問(wèn)題。而渠道商做為整個(gè)供應鏈上最具彈性的部分，將至關(guān)重要。同時(shí)，電商將是非常好的渠道載體。

數據顯示，從2016年到2020年，電子行業(yè)的研發(fā)支出金額從347億增加至1247億，年均復合增長(cháng)率超過(guò)37%，增長(cháng)態(tài)勢明顯。企業(yè)在創(chuàng )新和研發(fā)過(guò)程中，需要不斷進(jìn)行研發(fā)打樣和產(chǎn)品試產(chǎn)，對電子元器件的需求具有小批量、多樣化的特點(diǎn)。

顯然，這反映出中國制造正在強有力地升級成為中國智造，元器件電商是不可或缺的重要供應鏈環(huán)節。

同樣重要的還有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，它正在為廣泛的產(chǎn)業(yè)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀。元器件電商作為電子產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的重要組成，已經(jīng)站在了時(shí)代的風(fēng)口上。唯樣商城擁有堅定的電商模式、構建了行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢，采用厚積薄發(fā)的戰略，必將在下一個(gè)黃金十年釋放出更大的能量。