百能云芯與Arrow&Verical達成戰略合作，正式成為中國區線(xiàn)上代理商

近日，電子元器件一站式采購平臺百能云芯正式獲得全球知名元器件分銷(xiāo)商Arrow&Verical的線(xiàn)上代理授權。百能云芯能與Arrow&Verical達成戰略合作，對自身來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要的助力，對元器件分銷(xiāo)行業(yè)來(lái)說(shuō)，也可能是一個(gè)轉折伏筆。

元器件電商的崛起

元器件電商興起之前，主要以線(xiàn)下傳統代理分銷(xiāo)為主，通過(guò)傳統媒體、Email、電話(huà)、柜臺等方式進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)。貨源來(lái)源的不透明，供需的分散和不透明，孕育了多種商業(yè)模式，享有“中國電子第一街”美稱(chēng)的華強北上萬(wàn)家柜臺式貿易模式也因此誕生。

2000年-2010年，是電商的蟄伏期，國內第一批元器件電商在此時(shí)出現。

2010年-2014年，是電商平臺的發(fā)展期，越來(lái)越多的代理商和分銷(xiāo)商開(kāi)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)。

2016年-2018年，是電商平臺的爆發(fā)期。電商平臺的崛起，打破傳統線(xiàn)下為主的經(jīng)營(yíng)模式，借助B2B平臺，代理商和分銷(xiāo)商線(xiàn)上業(yè)務(wù)的比重不斷增多，線(xiàn)上獲客營(yíng)收占比50%+的代理商和分銷(xiāo)商開(kāi)始激增，少數代理商和分銷(xiāo)商線(xiàn)上業(yè)務(wù)甚至占據80%，線(xiàn)下柜臺貿易逐漸減少，代理商和分銷(xiāo)商進(jìn)入轉型期。

2019年-2020年，隨著(zhù)電商模式不斷被驗證，越來(lái)越多的平臺獲得資本市場(chǎng)的認可，高增長(cháng)、大額融資、IPO...刺激著(zhù)越來(lái)越多的傳統從業(yè)者的進(jìn)入，每月甚至每周都會(huì )有新的平臺出現，眾多“玩家”的進(jìn)入也在迅速改變客戶(hù)的元器件采購習慣。

2010年到至今，云漢芯城ICKey、立創(chuàng )商城因較早的跟對行業(yè)風(fēng)向，經(jīng)過(guò)若干年的沉浮，收獲了很好的業(yè)績(jì)回報以及口碑。在電商崛起的過(guò)程中，其服務(wù)模式也從單純的元器件買(mǎi)賣(mài)擴展到方案設計、進(jìn)口報關(guān)、倉儲、物流、進(jìn)銷(xiāo)存管理等，為客戶(hù)提供供應鏈全鏈條的服務(wù)。

電商的興起，使整個(gè)行業(yè)充滿(mǎn)了活力，但是凡事都有雙面性，整個(gè)行業(yè)快速跟風(fēng)做電商的同時(shí)，也暴露出一些亂象，電商平臺的競爭演變?yōu)橘Y本主導的競爭。重噱頭而不做實(shí)事、不做小客戶(hù)、訂單履約率低、假貨頻出、只追求高毛利品類(lèi)...

元器件電商平臺已經(jīng)遠離了當時(shí)初建平臺的初衷——“全品類(lèi)”、“底價(jià)格”、“高效率”、“高履約率”，客戶(hù)的時(shí)間、精力、期望多重損耗?；靵y不堪的局面，促使電商平臺開(kāi)始洗牌，部分“后來(lái)軍”，“戰斗力”不足，唏噓退場(chǎng)。

百能云芯應“亂”而生

自元器件電商興起至今，不少業(yè)內人士認為這個(gè)賽道的風(fēng)口期已過(guò)，當下是否還是良好的入局時(shí)機？

百能云芯的總經(jīng)理李佳表示：“現在正是最好的時(shí)候?！?/p>

“電子元器件電商的模式已經(jīng)被廣泛認可，從商業(yè)模式上我們不用再懷疑。近二十年的行業(yè)發(fā)展，除了孕育了一大批相信電商模式的客戶(hù)、供應商和資本方，也培養了一批懂行業(yè)、懂互聯(lián)網(wǎng)、懂產(chǎn)品、有服務(wù)精神的從業(yè)者。未來(lái)的競爭會(huì )是更加快速的資本實(shí)力和專(zhuān)業(yè)化的競爭，恰好我們有錢(qián)有能力?！?/p>

“只要不忘初心，本著(zhù)‘讓天下沒(méi)有難買(mǎi)的元器件’的愿景，以‘讓電子產(chǎn)業(yè)鏈更高效’為工作方向，專(zhuān)注于解決中小企業(yè)元器件采購中‘找不到’、‘找不全’、‘品質(zhì)無(wú)保障’、‘價(jià)格不透明’等問(wèn)題，讓全球工程師、采購人員和品牌商、分銷(xiāo)商之間建立更高效連接?！薄敖酉聛?lái)行業(yè)洗牌在所難免，百能云芯脫穎而出是大概率確定的事情?！?/p>

據悉，百能云芯網(wǎng)站共涵蓋4000+原廠(chǎng)品牌和3000+供應商，以及3000萬(wàn)+商品種類(lèi)，包含容阻感、電源芯片、連接器、二三極管、晶振、連接器、濾波器、儀器儀表等15個(gè)大類(lèi)，近919個(gè)小類(lèi)，同時(shí)擁有50+代理線(xiàn)，常備現貨庫存5000萬(wàn)左右貨值。發(fā)貨時(shí)效實(shí)行“閃電發(fā)貨”，自營(yíng)商品最快3小時(shí)發(fā)貨，聯(lián)營(yíng)商品國內合作供應商最快2-3天全國到貨，海外合作供應商最快5-7天全國到貨。

近日，百能云芯總經(jīng)理李佳就與Arrow&Verical正式達成戰略合作表示：“Arrow&Verical是全球范圍內最有實(shí)力的分銷(xiāo)商之一，通過(guò)和Arrow&Verical的數據和業(yè)務(wù)合作，能加速提升百能云芯的服務(wù)能力。接下來(lái)百能云芯將與更多合作伙伴探索更多合作模式，促進(jìn)雙方共同發(fā)展?！?/p>

據公開(kāi)資料顯示，Arrow Electronic是面向工業(yè)/商業(yè)電子元器件和企業(yè)級運算解決方案用戶(hù)提供產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案的全球供應商。作為供應渠道合作伙伴，Arrow通過(guò)遍布全球的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，為150,000家原始設備制造商、增值代理商、合約制造商和商業(yè)客戶(hù)提供服務(wù)。Arrow在全球80多個(gè)國家和地區擁有超過(guò)300個(gè)銷(xiāo)售機構，45個(gè)分銷(xiāo)和增值中心。

Verical是業(yè)內最大電子元器件庫存的線(xiàn)上市場(chǎng)之一，全世界800多家領(lǐng)先的電子產(chǎn)品制造商及其授權渠道以具有競爭力的價(jià)格在Verical上發(fā)布其待售存貨。