透過(guò)加拿大鵝潮探尋品牌價(jià)值與代運營(yíng)模式

光陰似箭,北京的冬天如期而至。這兩年或與往昔有所不同,隨著(zhù)一場(chǎng)來(lái)自加拿大“鵝潮”席卷京城,北京的街頭風(fēng)景靚麗。當你腳步匆匆走入地鐵時(shí),只要留意便會(huì )發(fā)現,一群數量龐大,著(zhù)色為紅、黑、白、灰的鵝群從身邊流過(guò)。這一景象在金融界、西單、王府井、國貿等地段格外醒目。今年的北京霧霾漸少,或許就是因為這種新生態(tài)的加入吧。

地鐵中,一位大哥身著(zhù)一件抵抗零下40度的加拿大鵝站在20度的車(chē)廂中,盡管汗流浹背,臉上儼然洋溢著(zhù)一副自信的微笑。著(zhù)眼這位如此畏寒的大哥,或許是貼了“冷寶寶”?亦或是緣于這只來(lái)自加拿大的罕見(jiàn)生物摻雜了莆田血統吧..   

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品牌價(jià)值備受青睞

關(guān)于社會(huì )現象的我們不予評價(jià),然而值得我們明確的是,這種消費觀(guān)形成的眾矢之的無(wú)疑是品牌價(jià)值越來(lái)越受大眾的青睞。當今社會(huì ),品牌的價(jià)值的比重愈發(fā)增幅。品牌作為一種無(wú)形資產(chǎn)之所以有價(jià)值,不僅在于品牌形成與發(fā)展過(guò)程中蘊涵的沉淀成本,而且在于它是否能為相關(guān)主體帶來(lái)價(jià)值,即是否能為其創(chuàng )造主體帶來(lái)更高的溢價(jià)以及未來(lái)穩定的收益,是否能滿(mǎn)足使用主體一系列情感和功能效用。所以品牌價(jià)值是企業(yè)和消費者相互聯(lián)系作用形成的一個(gè)系統概念。它體現在企業(yè)通過(guò)對品牌的專(zhuān)有和壟斷獲得的物質(zhì)文化等綜合價(jià)值以及消費者通過(guò)對品牌的購買(mǎi)和使用獲得的功能和情感價(jià)值。銷(xiāo)售品牌的步履現今也逐年發(fā)生著(zhù)變化,從原先的分銷(xiāo)代理到電商,以至于現今隨著(zhù)主流電商渠道流量的增速放緩,品牌方被迫尋找新的流量來(lái)源—“代運營(yíng)”崛起。

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MCN型

MCN定義為是舶來(lái)品,是一種多頻道網(wǎng)絡(luò )的產(chǎn)品形態(tài)。將PGC內容聯(lián)合起來(lái)。PGC指專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內容。經(jīng)由傳統廣電業(yè)者按照幾乎與電視節目無(wú)異的方式進(jìn)行制作,但在內容的傳播層面,卻必須按照互聯(lián)網(wǎng)的傳播特性進(jìn)行調整。PGC在在資本的有力支持下,保障內容的持續輸出,從而最終實(shí)現商業(yè)的穩定變現。公司擅長(cháng)內容策劃,通過(guò)簽約和培養自己的KOL(關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖),建立流量池并進(jìn)行商業(yè)化變現。MCN公司一般聚焦某個(gè)品類(lèi),自己控貨或做自有/聯(lián)名品牌,供應鏈能力單一。

S2B2C型

S2B2C是一種集合供貨商賦能于渠道商并共同服務(wù)于顧客的全新電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式。S2B2C中,S即是大供貨商,B指渠道商,C為顧客。S2B2C模式中,一方面,將優(yōu)秀的供貨商篩選出來(lái)供渠道商集中采購,另一方面,提供SaaS工具、技術(shù)支持、培訓給渠道商使其能更好地為顧客服務(wù)。簡(jiǎn)而言之,S2B2C的重點(diǎn)是,大供貨商(S)一要整合上游優(yōu)質(zhì)供應商,二提供給渠道商(B)各種技術(shù)、數據支持,三輔助渠道商(B)完成對顧客(C)的服務(wù),而渠道商(B)在其中的作用則是一對一溝通顧客(C),發(fā)現需求并定制需求,同時(shí)將這些信息反饋給大供貨商(S),以便落實(shí)顧客(C)所需的服務(wù)。S2B2C公司具有比較優(yōu)質(zhì)的供應鏈能力,通過(guò)流量運營(yíng)和算法挖掘,制訂一整套解決方案;該類(lèi)公司目前在抖音可以吃到流量和品類(lèi)紅利,快速起量,但如果想建立長(cháng)期壁壘,還需要沉淀數據和建立可延伸的方法論。

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代運營(yíng)體系“抖音”現狀

抖音平臺可以算是代運營(yíng)體系中的巨擘,作為中心化流量分發(fā)邏輯,基于核心算法將內容推薦給用戶(hù)。用戶(hù)的反饋對于內容的二次推薦至關(guān)重要,好的內容可以放大流量成為爆款,結合優(yōu)質(zhì)KOL及創(chuàng )新玩法,在抖音可以形成一套方法論。但也正因如此,內容曝光具有不確定性,流量極差大,是基于推薦算法的不斷反饋。這給KOL變現帶來(lái)很大挑戰,更加需要相對成熟的代運營(yíng)公司,提供動(dòng)態(tài)供應鏈來(lái)支持流量的電商轉化。整體而言,抖音的代運營(yíng)較為早期,大部分公司都處于摸索及構建方法論的階段,后期不同模式的成長(cháng)值得持續關(guān)注。

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結語(yǔ)

現今時(shí)代,短視頻直播行業(yè)揚起流量的大帆,頭條、快手、拼多多、抖音以及其他一票字節跳動(dòng)系列成為新的流量匯聚中心。然而如果僅僅對于貨品和流量的匹配方面通過(guò)人力運營(yíng),或許難達到理想效果。

這就需要數據、供應鏈支持、品牌運營(yíng)能力、深入平臺規則研究的加入,依靠數據沉淀及服務(wù)積累,才能建立起飽滿(mǎn)的運營(yíng)方壁壘。