物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，傳統制造業(yè)該如何轉型？

最近想寫(xiě)一寫(xiě)物聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)扎根三年并最終愛(ài)上的充滿(mǎn)魅力和神奇色彩的新行業(yè)。第一篇，想結合近年來(lái)的經(jīng)歷，和大家聊聊傳統制造業(yè)在工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，是如何尋求轉型之路的。

關(guān)于傳統制造業(yè)，其實(shí)真的不是很了解。

只是在接觸了那么多的傳統企業(yè)的客戶(hù)后，有一個(gè)逐漸清晰的共通點(diǎn)：

傳統行業(yè)發(fā)展了那么多年，該提升的效率、該縮短的營(yíng)銷(xiāo)鏈路、該自動(dòng)化的生產(chǎn)工具、該提升的利潤空間，都基本快到頂了。

頭部公司利潤增速越來(lái)越慢，小作坊式公司命運多舛，整個(gè)行業(yè)的競爭之殘酷，市場(chǎng)之擁擠，讓不少傳統行業(yè)從業(yè)者開(kāi)始考慮轉型之路。

而與此同時(shí)，一個(gè)被稱(chēng)作是信息科技產(chǎn)業(yè)第三次革命的“物聯(lián)網(wǎng)”正在飛起。

萬(wàn)物互聯(lián)，智能物聯(lián)，再加上“智慧城市”的概念，物聯(lián)網(wǎng)一下子成了香餑餑。

傳統行業(yè)的企業(yè)主們，一時(shí)間竟紛紛把“物聯(lián)網(wǎng)”當做了企業(yè)轉型變革的救命稻草，想借此來(lái)一場(chǎng)行業(yè)的顛覆。

那什么是物聯(lián)網(wǎng)呢？

物聯(lián)網(wǎng)在百度百科里的定義，是指通過(guò)信息傳感設備，按照約定的協(xié)議，將物體與網(wǎng)絡(luò )連接，進(jìn)行信息交換，以實(shí)現智能化識別、定位、跟蹤、監管等功能。

簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是給物品加一個(gè)傳感設備，傳感設備有自己的ID，然后聯(lián)網(wǎng)后就能進(jìn)行數據交換，也就是“萬(wàn)物互聯(lián)”。

既然設備捕獲到了各類(lèi)數據，那偉大的互聯(lián)網(wǎng)還有什么是不能想象的呢？

于是，傳統制造業(yè)的企業(yè)主們想到了，給我的產(chǎn)品加個(gè)傳感設備/工控機，讓它們采集到某些數據，是不是就有可能拓展出新的市場(chǎng)，發(fā)現新的商機呢？

而對于企業(yè)主他們來(lái)說(shuō)，無(wú)非從四個(gè)方面去考量：商業(yè)模式，管理模式，生產(chǎn)模式，營(yíng)銷(xiāo)模式。

今天我們將試著(zhù)從這四個(gè)角度來(lái)討論，物聯(lián)網(wǎng)到底憑什么讓傳統制造業(yè)轉型升級？那些搭上物聯(lián)網(wǎng)快車(chē)的傳統行業(yè)，真的轉型成功了嗎？

一、商業(yè)模式，開(kāi)辟新業(yè)務(wù)

從商業(yè)模式來(lái)看，企業(yè)主們最希望的莫過(guò)于給自己的產(chǎn)品加上“物聯(lián)網(wǎng)”標簽，以智能之名，整合內外資源，再搭配互聯(lián)網(wǎng)的玩法來(lái)重構整個(gè)商業(yè)價(jià)值鏈。

以按摩椅為例

按摩椅原先在大家的認知里，大多是屬于小資們的個(gè)護健康家用保健品，用來(lái)舒經(jīng)活絡(luò )消除疲勞，且個(gè)頭很大，只能在家里或者辦公室使用。

但現在，想必大家在很多的商場(chǎng)、機場(chǎng)/車(chē)站候車(chē)室、旅游景點(diǎn)等多個(gè)公共場(chǎng)所，都能看到擺放著(zhù)一排排的按摩椅，椅子上有個(gè)二維碼，微信掃一掃支付成功，即可享受按摩服務(wù)了。

這個(gè)場(chǎng)景，就是典型的物聯(lián)網(wǎng)+互聯(lián)網(wǎng)在傳統行業(yè)上的綜合應用了。

只需要在傳統按摩椅上加一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)工控機，作為按摩椅主板與設備平臺的溝通互聯(lián)。

此時(shí)，用戶(hù)掃碼選擇按摩服務(wù)，運營(yíng)平臺就會(huì )把用戶(hù)的選擇轉化為啟動(dòng)相應按摩程序和執行時(shí)間的指令，并給到設備管理平臺，設備管理平臺傳給工控機，工控機傳給按摩椅主板，主板進(jìn)行最終的執行動(dòng)作。

傳統的家用按摩椅無(wú)論是生產(chǎn)工藝還是市場(chǎng)份額都處于紅海，只能通過(guò)微創(chuàng )新或者啃老本。

而在公共場(chǎng)所投放商用按摩椅，給旅途勞累的用戶(hù)們一個(gè)釋放壓力舒緩疲勞的機會(huì )，幾塊錢(qián)就能舒服十幾二十分鐘，也是蠻樂(lè )意的。

而對于按摩椅生成商來(lái)說(shuō)，所有的成本可接近為按摩椅生產(chǎn)成本、場(chǎng)地租賃成本、用電成本、合作分成成本、部分巡檢人工成本。

若是合作分成，可能場(chǎng)地和用電成本都可以不計了，當然不同的運營(yíng)商與不同的場(chǎng)地會(huì )有多種合作傭金模式。

簡(jiǎn)單來(lái)算下，假設一臺按摩椅的成本為3千，一個(gè)用戶(hù)一次按摩5塊錢(qián)，一天就2個(gè)用戶(hù)來(lái)使用，也只需要200天就能回本，加上其他雜七雜八的費用，一年也回本了。

而且不要忘了，按摩椅投放場(chǎng)地的人流量都不少，若是搭配廣告，又是一筆額外的收入。

比如按摩椅上裝載一個(gè)顯示屏，用戶(hù)坐上去就可以通過(guò)wifi探針獲取到這個(gè)用戶(hù)畫(huà)像，然后為其精準推送廣告。比如裝載一個(gè)IBeacon設備，主動(dòng)推送廣告至往來(lái)用戶(hù)的手機。

當然，這算是物聯(lián)網(wǎng)應用對于營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新啦

二、管理模式，降本創(chuàng )收

在管理模式上的物聯(lián)網(wǎng)應用，智能售貨機的補貨可以算是一個(gè)典型。

不知大家有沒(méi)有注意到過(guò)補貨人員在售貨機上的補貨操作。

對于補貨員來(lái)說(shuō)，每個(gè)人都有自己的一畝三分田，多長(cháng)時(shí)間補一次貨，補貨時(shí)的商品帶多帶少，更多的都是憑借以往的經(jīng)驗。且每次補貨，都得拎全部商品過(guò)去，再看缺啥補啥，都是一種負擔。

對于區域運營(yíng)者來(lái)說(shuō)，補貨信息的不透明，導致他無(wú)法知道每臺機器所在小區域的商品銷(xiāo)量范圍，無(wú)法因地因時(shí)精準的確定商品銷(xiāo)售政策。

同樣地，只需要在傳統售貨機上加一個(gè)工控機，就能同時(shí)實(shí)現區域運營(yíng)者和補貨員的需求。

對于管理人員來(lái)說(shuō)，每臺機器都上云了，每臺機器在云上都有自己的所有信息，管理員隨時(shí)隨地可以洞悉一切。

比如區域運營(yíng)者，他打開(kāi)手機就能知道大小各區域的機器運行情況、商品銷(xiāo)售和盈利情況；也可以分析不同時(shí)間、不同區域，甚至不同機器的商品銷(xiāo)量、價(jià)格等因素，從而指導其確定商品的價(jià)格制定、位置擺放、庫存數量等各類(lèi)數據。

同時(shí)，區域運營(yíng)者還可以設置各子區域的補貨機制和補貨安排，補貨員只需根據系統提示進(jìn)行傻瓜式執行即可。

比如每次補貨前，系統都會(huì )生成補貨摘要：需要去補哪些機器，都是哪些商品缺貨，缺貨的數量在什么范疇，該帶多少商品出去。

并且，若某些區域由于特殊情況（如路演活動(dòng)）導致商品銷(xiāo)量劇增，補貨員也會(huì )收到提醒，及時(shí)去補足貨物。

三、營(yíng)銷(xiāo)模式，推廣新玩法

營(yíng)銷(xiāo)方面，其實(shí)剛才在講按摩椅的時(shí)候有提到過(guò)了，可以通過(guò)IBeacon、wifi探針來(lái)實(shí)現。

這兩種方案是比較共性的，可以應用在按摩椅、售貨機、普通門(mén)店，乃至任何一個(gè)角落，只要有足夠的人流量，只要有滿(mǎn)足推廣的場(chǎng)景。

還有一種，就是基于顯示屏的廣告投放了。

同樣地，顯示屏也可以聯(lián)網(wǎng)，聯(lián)網(wǎng)后也可以根據顯示屏所在位置的用戶(hù)群體畫(huà)像，推送相關(guān)度高的廣告圖片、視頻等。

當然，這種場(chǎng)景對數據傳輸的安全性就會(huì )很高，畢竟是面向大眾的，萬(wàn)一被黑播放了兒童不宜畫(huà)面，那罪過(guò)可就大了，好像還是違法的喲。

四、生產(chǎn)模式，硬件的升級換代

生產(chǎn)模式上，尤其是主板等硬件，它的收益是最大的。

原先，硬件的替換成本、有缺陷要返廠(chǎng)成本都是很高的，因為很多硬件的程序都是通過(guò)一定的工序燒錄進(jìn)去的，不像互聯(lián)網(wǎng)軟件一樣，很輕易就能更新發(fā)布。

而現在，只要在設備程序里加上OTA，就能讓設備像互聯(lián)網(wǎng)應用一樣，隨時(shí)隨地更新下載最新的程序，并且還能根據設備的應用場(chǎng)景來(lái)自定義更新時(shí)段。

這對硬件工程師來(lái)說(shuō)，絕對是個(gè)超棒的消息啦。

其余的，還有像凈水器啊、充電樁啊、洗衣機啊、換電柜啊等各種，都是傳統行業(yè)基于物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )新。

至于是否真的顛覆了傳統行業(yè)，是否真的所有上云的傳統行業(yè)都能實(shí)現盈利，其實(shí)還是要留給時(shí)間去驗證。

從我接觸的幾個(gè)行業(yè)來(lái)看，有些確實(shí)是發(fā)現了商機，開(kāi)拓了新的業(yè)務(wù)線(xiàn)；而有些，卻是個(gè)偽需求，只是想蹭一波熱度，加一個(gè)噱頭而已。

接下來(lái)，會(huì )通過(guò)一些具體的應用場(chǎng)景，通過(guò)一些行業(yè)入手，來(lái)和大家更深入的探討下物聯(lián)網(wǎng)應用系統、物聯(lián)網(wǎng)平臺的一些產(chǎn)品情況。