中國云服務(wù)企業(yè)出海五年的冰與火之歌

　　下個(gè)五年的啟示

　　第一個(gè)五年過(guò)去之后，下一個(gè)五年即將展開(kāi)，隨著(zhù)中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從消費互聯(lián)網(wǎng)整體向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉型，出海只會(huì )是更大的潮流。這需要中國企業(yè)提前做好準備。

　　1、合理利用政策引導進(jìn)入國外市場(chǎng)

　　一帶一路沿線(xiàn)國家基礎建設必將帶動(dòng)配套設施和服務(wù)市場(chǎng)需求。面對沿線(xiàn)地區和國家IT資源困乏地區，云服務(wù)是業(yè)務(wù)數字化的核心支撐。

　　根據Markets and Markets的新報告，中東和非洲云基礎設施服務(wù)市場(chǎng)規模將從2018年的28億美元增長(cháng)到2023年的47.2億美元，期間復合年增長(cháng)率達11%。

　　甚至連亞馬遜AWS也在打一帶一路牌，順著(zhù)中國的足跡開(kāi)拓市場(chǎng)。比如說(shuō)AWS于2017年12月首次登陸非洲大陸，在南非的開(kāi)普敦和約翰尼斯堡各設一個(gè)新站點(diǎn)。

　　一帶一路的政策下，開(kāi)拓海外市場(chǎng)空間，中國企業(yè)自然更是擁有紅利。當然，也還是需要在政策與市場(chǎng)自由競爭之間保持平衡，不可過(guò)于依賴(lài)紅利，否則會(huì )導致企業(yè)競爭力削弱。甚至遭到海外市場(chǎng)的排斥。

　　2、理解歐美市場(chǎng)的思維方式以及文化理念

　　中國云服務(wù)企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)尤其善于采用低價(jià)競爭獲得優(yōu)勢地位。低價(jià)競爭雖然可能在一時(shí)獲得優(yōu)勢，但從長(cháng)期來(lái)看可能會(huì )損害客戶(hù)印象。過(guò)于低于成本的低價(jià)競爭，在歐美客戶(hù)嚴重，很可能是違反市場(chǎng)規則的惡性競爭，甚至有非正當競爭、意圖壟斷之嫌，往往容易被客戶(hù)以及競爭對手集體排斥。甚至使得中國企業(yè)企業(yè)也遭受歧視。

　　同時(shí)，更需要理解歐美文化倫理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面的理念，中國云計算企業(yè)可能要花更多精力去適應海外市場(chǎng)的本土化。

　　3、前期做好調研，找準細分市場(chǎng)和國家

　　不同市場(chǎng)有不同的情況，歐洲、俄羅斯、東南亞、中亞中東、非洲，都有著(zhù)不同的市場(chǎng)環(huán)境。根據不同國家、不同市場(chǎng)做不同的市場(chǎng)應對策略。

　　比如說(shuō)東南亞是中國游戲廠(chǎng)商的出海重地。像騰訊離職員工創(chuàng )辦的沐潼科技就生產(chǎn)了一款名為《無(wú)盡對決》的moba類(lèi)手游，在東南亞市場(chǎng)比《王者榮耀》海外版還要火熱。這類(lèi)中國出海游戲，必然是國內云服務(wù)廠(chǎng)商可以服務(wù)的對象。此外東南亞的電商環(huán)境、支付環(huán)境和中國近似，公有云服務(wù)、企業(yè)云服務(wù)都會(huì )有很大的空間。

　　而在中東、非洲地區，運營(yíng)商、金融、能源、農業(yè)、中小企業(yè)的云服務(wù)才是當地的重點(diǎn)，SaaS+PaaS云服務(wù)在其中有會(huì )有成長(cháng)空間。

　　了解清楚不同市場(chǎng)的需求，針對不同細分市場(chǎng)推服務(wù)，甚至要考察清楚政局、文化情況再做考量，才能有相對穩定的成長(cháng)。

　　1988年，巴西作家保羅·柯艾略在《煉金術(shù)士》曾寫(xiě)下這樣一段話(huà)：

　　每個(gè)人的尋夢(mèng)過(guò)程都是以“新手的運氣”為開(kāi)端，又總是以“遠征者的考驗”收尾。夜色之濃，莫過(guò)于黎明前的黑暗。

　　如果說(shuō)，中國的云服務(wù)企業(yè)出海更多是中國互聯(lián)網(wǎng)的崛起這一歷史機遇作為依托，那么真正踏入海外市場(chǎng)的那一時(shí)刻，才是遠征的起點(diǎn)。

　　出海中間必然會(huì )遭遇各式各樣的挑戰，而這恰恰才是真正成熟的中國云服務(wù)企業(yè)走向偉大的開(kāi)端。