中國云服務(wù)企業(yè)出海五年的冰與火之歌
冰與火、得與失
本文引用地址:http://dyxdggzs.com/article/201812/395942.htm三波出海浪潮本質(zhì)上是中國互聯(lián)網(wǎng)自發(fā)成長(cháng)、中國云服務(wù)適應市場(chǎng)以及國家政策驅動(dòng)的產(chǎn)物。浪潮與浪潮的疊加,往往會(huì )塑造一個(gè)完整而有層次的市場(chǎng)。
“完整”不僅僅意味著(zhù)企業(yè)大小完整,也會(huì )意味著(zhù)中國云服務(wù)企業(yè)會(huì )走過(guò)“完整的坑”。有“層次”不僅僅意味著(zhù)服務(wù)的層次清晰,更意味著(zhù)其中競爭力強的企業(yè)可以在市場(chǎng)占據穩定的地位。而一些企業(yè)更多是虛火,只能在短時(shí)間內利用價(jià)格戰獲得優(yōu)勢,但面對海外市場(chǎng)競爭的復雜性,很難堅持下來(lái)。
三波大潮下來(lái),出海的云服務(wù)企業(yè)呈現冰與火之歌的態(tài)勢,其中得失經(jīng)驗值得總結。
1、公有云市場(chǎng)三強共舞
第一波出海過(guò)后,公有云市場(chǎng)已經(jīng)成為阿里云和騰訊云、華為云三家共舞的獨角戲。三家各有優(yōu)勢,阿里云綜合實(shí)力強、起步早、覆蓋廣,騰訊云強在視頻云優(yōu)勢助力中國游戲出海,華為云借電信硬件設備切入。他們找準了自己的優(yōu)勢,并憑借在電商、游戲、硬件上的絕對影響力在國際市場(chǎng)上攻城拔寨。
阿里云出海是大家都知道的故事,阿里云為例,已經(jīng)超越了谷歌,成為了僅次于亞馬遜和微軟的全球第三大云。電商、支付支撐起了阿里云出海的步伐。
騰訊云則是伴隨著(zhù)馬化騰的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰略,出征國際市場(chǎng)。隨著(zhù)國內游戲版號控制趨嚴,中國游戲廠(chǎng)商出海加速,未來(lái)更大可能性是,騰訊云在游戲市場(chǎng)幫助中國游戲廠(chǎng)商出海上會(huì )放大優(yōu)勢。
FT中文網(wǎng)曾經(jīng)刊載過(guò)一篇文章,名叫《華為云沒(méi)有出?!?,其中記錄過(guò)這樣一個(gè)片段,有記者問(wèn)到華為云的“出?!辈季?。
華為副總裁、云BU總裁鄭葉來(lái)的回答很幽默:我們成天在“?!崩镉?,還出什么海?
的確,華為T(mén)o B業(yè)務(wù)收入中,有一半以上來(lái)自于海外。云服務(wù)本身就是跟華為自身電信業(yè)務(wù)相伴相隨進(jìn)入海外市場(chǎng)的。
第二波出海,某種意義上帶有一些非理性因素。正如前文所說(shuō)的,其中有公關(guān)因素、有市值考量,也有政策影響。很多時(shí)候,和企業(yè)自身發(fā)展節奏關(guān)系不大。
SaaS+PaaS市場(chǎng),目前除了東軟等老牌廠(chǎng)商出海發(fā)展尚可、站穩腳跟,其他已無(wú)聲音。難點(diǎn)在于三點(diǎn)。
歐美市場(chǎng)的客戶(hù)不會(huì )因為中國云計算企業(yè)的產(chǎn)品降價(jià)就購買(mǎi),有著(zhù)嚴格的采購標準;
中國企業(yè)出海往往容易依舊服務(wù)中國企業(yè),在中國企業(yè)圈混圈子;
市場(chǎng)特殊行規的影響,服務(wù)器、零部件在一些國家會(huì )有屬地限制;
成功的企業(yè),或是聯(lián)合當地巨頭,或是苦練內容針對細分市場(chǎng)打造競爭力,生存了下來(lái)。失敗的企業(yè),很大部分都只是把出海作為一種宣傳手段,并沒(méi)有在營(yíng)銷(xiāo)上、產(chǎn)品上進(jìn)行突破,甚至有的本土市場(chǎng)都做的不佳。
中國的SaaS+PaaS云服務(wù)企業(yè),甚至有些進(jìn)入海外市場(chǎng)依舊也還是服務(wù)中國企業(yè)。這種浪潮不可能長(cháng)期延續,必然會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)空間的縮小而最終偃旗息鼓。
3、企業(yè)云服務(wù)的悄然而立
第三波出海,企業(yè)云服務(wù)市場(chǎng),呈現熱火朝天之勢。 這一波都是在國內做到了領(lǐng)先,需要在國際市場(chǎng)上尋求新的突破。后方無(wú)憂(yōu)的情況下,彈藥充足的廝殺國際市場(chǎng)。
上上簽電子簽約就是一個(gè)明顯的例子。國內市場(chǎng)已經(jīng)坐穩第一后瞄準國際市場(chǎng)。出海第一站非常務(wù)實(shí)的選擇了近鄰俄羅斯。
選擇俄羅斯的原因是,首先是中俄貿易量每年遞增,2018年要突破1000億美元。市場(chǎng)具備非常光明的前景。第二是俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)已經(jīng)成熟,可以實(shí)現互聯(lián)互通 。當地法律也承認電子簽名,具備電子簽約基礎。第三是,俄羅斯企業(yè)也在面臨供應鏈升級的痛點(diǎn),電子簽名云服務(wù)是剛需。
在12月19日,莫斯科下午時(shí)間5點(diǎn),俄羅斯本土電商UMKA在莫斯科和上上簽電子簽約達成戰略合作。使用上上簽電子簽約云平臺,與遠在萬(wàn)里之外的北京合作方,供應鏈平臺國競研究院遠程簽署合作協(xié)議。成為中俄企業(yè)電子合同第一簽。簽署協(xié)議后,由國競負責的河北箱包供應鏈,將從原來(lái)的30天左右供應時(shí)間,提速到15天左右,能送達到15個(gè)俄語(yǔ)國家的消費者手中。
可以說(shuō),這種服務(wù)模式是相對比較健康合理的。既有海外企業(yè)參與其中,也有中國企業(yè)成為服務(wù)對象,它容易在相對波動(dòng)的市場(chǎng)中尋找平衡,保持穩定的營(yíng)收。
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