怎樣用互聯(lián)網(wǎng)+引爆智能照明？

作為智能家居的重要組成部分，智能照明由于在房間中分布最廣泛涉及的節點(diǎn)數最多，被傳統照明企業(yè)、創(chuàng )客開(kāi)發(fā)者乃至互聯(lián)網(wǎng)巨頭們一致看好。

傳統的系統集成商依靠總線(xiàn)和載波來(lái)實(shí)施智能照明方案，主要應用在樓宇、小區以及別墅。嚴格的講那也不叫智能照明，只能算照明的自動(dòng)化控制。由于價(jià)格高施工復雜操控也不夠人性化，做了十幾年仍屬于小眾市場(chǎng)，沒(méi)能產(chǎn)生有巨量增長(cháng)前景的公司。

這一波智能照明的風(fēng)口是互聯(lián)網(wǎng)公司推動(dòng)的，它們需要將更多的硬件設備包括燈光連接至互聯(lián)網(wǎng)，為今后的萬(wàn)物互聯(lián)在云端儲備更多大數據。在媒體的聚焦以及投資者的熱捧下，創(chuàng )客開(kāi)發(fā)者們不斷涌現，整個(gè)2014年出現了很多家專(zhuān)業(yè)做智能照明的創(chuàng )業(yè)團隊，同時(shí)傳統照明廠(chǎng)家也不甘錯過(guò)風(fēng)口紛紛入局，努力使自己成為風(fēng)口的豬，“飛天豬”也就成了智能照明界的圖騰。

一年過(guò)去了，風(fēng)還在，但只聽(tīng)豬叫未見(jiàn)豬飛，沒(méi)有一款智能照明產(chǎn)品成為用戶(hù)追逐的明星產(chǎn)品，再這樣下去風(fēng)也捉急。2015年1月份，小米率先調轉風(fēng)向推出了智能家庭套裝，雖然在這個(gè)套裝中并未出現智能燈泡，但明確可以對接小米已推出的YEELIGHT智能燈泡。作為很多高喊著(zhù)要打造自己智能家居生態(tài)的公司，小米無(wú)疑是其中的戰斗機。

學(xué)小米已成為智能家居業(yè)內愛(ài)恨交錯的潛規則。于是2015年春節后，各大互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統家電巨頭都開(kāi)始紛紛推出自己的智能家居套裝，京東、華為、聯(lián)想、我相信海爾、美的，格力不久也會(huì )推出，名單會(huì )越拉越長(cháng)?；炯夹g(shù)路線(xiàn)是以ZIGBEE作為家庭的智能主機，然后把智能安防和智能照明作為智慧家庭系統的底層中樞，去嫁接更多的智能家電和其他智能產(chǎn)品。

近2年，小米憑借其互聯(lián)網(wǎng)思維7字訣在智能手機市場(chǎng)可謂是所向披靡，左打三星，右打山寨，小米移動(dòng)電源的空前成功也再次驗證了小米不可戰勝的神話(huà)。但神話(huà)總有結束的那一篇，吹起的豬也總有落地的那一天。自小米以智能路由作為入口級產(chǎn)品進(jìn)軍智能家居以來(lái)，智能插座，智能燈泡以及智能家庭套裝在市場(chǎng)上都未呈現小米式的閃亮業(yè)績(jì)，智能路由小米本想依靠閃電戰快速占領(lǐng)市場(chǎng)達到至少500萬(wàn)用戶(hù)的規模，但迄今一年下來(lái)100萬(wàn)用戶(hù)仍遙遙無(wú)期。

那這次的智能家居套裝真的能成為智能照明的戰斗機，讓飛天豬們擺好造型一飛沖天嗎?雷軍甚至在兩會(huì )期間提議政府盡快出臺統一的智能家居國家標準。這個(gè)被傳統智能家居集成商苦逼糾結中講了10年的標準，從互聯(lián)網(wǎng)思維的代表雷布斯嘴中說(shuō)出，讓人扼腕智能家居果真是個(gè)坑，坑你沒(méi)商量除非國家出手。作為以草根、開(kāi)放、自由、協(xié)作為本的互聯(lián)網(wǎng)思維，什么時(shí)候需要依靠政府的標準才能成事了?互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么多年，無(wú)論對于傳媒業(yè)還是零售業(yè)甚至金融，都是基于市場(chǎng)和用戶(hù)端發(fā)力，實(shí)現野蠻式高速成長(cháng)后倒逼官方重視開(kāi)始設立法規的。

我們來(lái)看看小米模式的本質(zhì)是什么，小米擅長(cháng)的是在擁有龐大用戶(hù)數的成熟市場(chǎng)依靠互聯(lián)網(wǎng)思維所帶來(lái)的極低的組織成本和營(yíng)銷(xiāo)成本掠奪已有的市場(chǎng)，譬如智能手機和移動(dòng)電源。但面對創(chuàng )造性的創(chuàng )新市場(chǎng)，小米模式就不再那么無(wú)堅不摧了。這在海外市場(chǎng)的專(zhuān)利訴訟以及智能家居市場(chǎng)的受挫可見(jiàn)一斑。在苦逼干了十多年的仍舊小眾的智能家居市場(chǎng)，小米的互聯(lián)網(wǎng)思維又能去掠奪誰(shuí)?

那我們究竟該怎樣利用“互聯(lián)網(wǎng)+”來(lái)推動(dòng)國內的智能照明行業(yè)?

首先要專(zhuān)注打造產(chǎn)品，而非整合系統。

目前市場(chǎng)上推出的包含智能燈泡的智能家庭套裝大多是一堆平庸產(chǎn)品的整合，單個(gè)產(chǎn)品賣(mài)不出去，拼湊起來(lái)就能激發(fā)購買(mǎi)力?互聯(lián)網(wǎng)講究的是單點(diǎn)突破，單點(diǎn)極致，靠單品促系統而非系統帶單品，靠具體的產(chǎn)品說(shuō)話(huà)而非用系統套裝去整合一堆平庸的產(chǎn)品。這在海外市場(chǎng)也得到證實(shí)，智能家居的方案整合商Control4埋頭做了10年，資本市場(chǎng)的估值也才5億美元，而靠單個(gè)溫控器產(chǎn)品起家的NEST一年就把估值做到了35億美元，簡(jiǎn)直可以用秒殺來(lái)形容。就因為它把智能家居產(chǎn)品做出了蘋(píng)果的品質(zhì)。

推智能照明系統在渠道上也不占優(yōu)勢，面對復雜的安裝和售后，這些互聯(lián)網(wǎng)都很難發(fā)揮所長(cháng)，在市場(chǎng)上形成真正的沖擊力。另外就是無(wú)線(xiàn)技術(shù)面對獨立的空間在通訊連接上不存在問(wèn)題，但是在多房間多設備多墻壁的復雜空間內，無(wú)線(xiàn)技術(shù)的穩定性可靠性恐怕還未逃離“兒行千里母擔憂(yōu)”。另外海外家庭以別墅為主，墻壁也以木質(zhì)結構為多，這和國內家庭空間小但房間多，墻壁又以鋼筋混凝土乃至大理石的全副武裝相比，海外市場(chǎng)更合適系統集成，國內更適合先從具體產(chǎn)品切入。

其次智能照明不能突出功能，而應給出具體場(chǎng)景的解決方案。

我看到國內幾家做智能燈泡的公司，無(wú)論幻騰，YEELIGHT還是X-LIGHT無(wú)一不是在產(chǎn)品定義上羅列了一堆功能，尤其是都突出了節能功能。這就讓在國內苦逼推LED市場(chǎng)未果的LED廠(chǎng)家們情何以堪。主打節能牌的LED目前主要是做海外市場(chǎng)，在國內除了在公共照明領(lǐng)域靠政府強推外，在家庭用戶(hù)市場(chǎng)中舉步維艱。國內消費者不愿為了一個(gè)燈泡的節能而去購買(mǎi)價(jià)格更高的LED，何況價(jià)格再翻番的智能燈泡?

現在市場(chǎng)上主流的智能燈泡都在功能定義上做排列組合，希望能夠靠著(zhù)其中一項功能擊中用戶(hù)的痛點(diǎn)，但截至目前無(wú)人喝彩。我看到有一家推出了專(zhuān)門(mén)用于半夜起床上洗手間的智能燈泡，這對于不愿半夜抹黑上廁所的人群算是個(gè)痛點(diǎn)，但產(chǎn)品功能中明確要求下床后先拍手點(diǎn)燈，然后必須在2分鐘之內回到床上否則燈滅。這是典型的解決老問(wèn)題又創(chuàng )造新問(wèn)題的功能推動(dòng)型產(chǎn)品所帶來(lái)的實(shí)驗性方案，而非大眾普及型。

再次智能照明不能追求單品利潤，而應形成云端價(jià)值。

我看了下京東和淘寶上智能燈泡的標價(jià)都在百元以上。為此它們都陳述了自己為啥賣(mài)高價(jià)的理由，譬如用了更好的燈珠，更牛的芯片，更貴的材料。以致它們的燈泡可以至少使用2萬(wàn)小時(shí)以上，更有甚者喊出了3萬(wàn)小時(shí)。這不是智能燈，應該叫天長(cháng)地久燈更為合適。在講究產(chǎn)品快速迭代，不斷刷新用戶(hù)體驗的今天，連幾千元的手機大家都想每年換一次，而百元的智能燈泡如果還在拼使用壽命估計是表錯了情會(huì )錯了意，成本投錯了地方。

市場(chǎng)上還有一個(gè)定位于喚醒的智能燈更是把價(jià)格標到了近500元，對于當下可以享受手機免費喚醒服務(wù)的普通草根來(lái)說(shuō)，要為一個(gè)燈的喚醒付出如此高的價(jià)格，我想即使追求時(shí)尚的小鮮肉們還是先洗洗睡了，永不醒來(lái)的好吧。傳統企業(yè)甚至一些智能照明的創(chuàng )客開(kāi)發(fā)者，依然希望通過(guò)智能化來(lái)達到更高的溢價(jià)，實(shí)在是沒(méi)能看清智能產(chǎn)品的本質(zhì)。用成本價(jià)獲得第一批重度饑餓用戶(hù)，形成口碑式自增長(cháng)才是正確的市場(chǎng)成長(cháng)路徑?；ヂ?lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是為了獲得和用戶(hù)之間的連接，然后用羊毛出在豬身上的邏輯挖掘用戶(hù)的后向價(jià)值形成轉移支付。

最后，智能照明應弱化工程屬性，強化消費屬性。

智能照明究竟是想讓消費者把家里現有的燈泡都換成可上網(wǎng)操控的智能燈泡，還是提供一個(gè)全新體驗的獨立產(chǎn)品，這直接關(guān)系到從產(chǎn)品的最初設計、定位到市場(chǎng)銷(xiāo)售的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條。很多企業(yè)還是在用工程的思維來(lái)解決消費品的問(wèn)題。這也就造成了照明市場(chǎng)的技術(shù)標準最為復雜，解決方案也最為混雜。智能照明究竟該從工程屬性切入還是消費屬性切入，彼此糾結在一起，這也影響了最終用戶(hù)的認知，直接造成了智能照明變成了一個(gè)抽象的系統，厚重而無(wú)處著(zhù)力的雞肋。

傳統的照明，基本算是工程屬性，在裝修時(shí)一次性完成，除非壞了用戶(hù)不會(huì )主動(dòng)去購買(mǎi)新的燈泡去更換。難以想像，用戶(hù)會(huì )因為照明本身去把自己家里的一個(gè)功能正常的燈泡換掉去購買(mǎi)一個(gè)新的燈泡。更換時(shí)，用戶(hù)也極少把它作為一個(gè)可以體驗可以有個(gè)性化品牌認知度的消費品來(lái)看待，一般都是按照所需的功率和自己認同的性?xún)r(jià)比選擇一個(gè)大牌廠(chǎng)家的產(chǎn)品購買(mǎi)了事。

智能照明承載了人類(lèi)對于光的更高的精神追求，讓我們真正用互聯(lián)網(wǎng)+來(lái)解決傳統照明的問(wèn)題。當燈泡從工程品轉變成一個(gè)消費品后，當智能照明變成一種時(shí)尚和潮流，當用戶(hù)主動(dòng)去選擇更換最新潮的燈泡或燈具后，智能照明才會(huì )迎來(lái)爆發(fā)性的增量市場(chǎng)。