凜冬將至，國產(chǎn)游戲手機是偽概念還是“御寒衣”？

　　對國內手機廠(chǎng)商們來(lái)說(shuō)，這個(gè)春天并不溫暖。

　　工信部旗下中國信息通信研究院發(fā)布《2018年3月國內手機市場(chǎng)運行分析報告》顯示，2018年1月至3月手機出貨量為8137萬(wàn)部，同比下降26.1%，其中，國產(chǎn)品牌手機出貨量7586.4萬(wàn)部，同比下降27.9%。

　　這階段的廠(chǎng)商壞消息比較集中，芯片代工廠(chǎng)臺積電4月20日股價(jià)大跌6%，上游供應鏈大戶(hù)高通業(yè)績(jì)不佳裁員1231人;金立手機手機出貨量Q1跌幅超70%，魅族傳出裁員與內訌風(fēng)波，中興手機受中美貿易戰波及前途未卜。

　　國產(chǎn)手機廠(chǎng)商們要么繼續做渠道下沉，或進(jìn)軍海外尋求增量市場(chǎng);要么深挖存量用戶(hù)的重度細分需求，比如做游戲手機。今年4月，小米生態(tài)鏈企業(yè)黑鯊科技正式發(fā)布黑鯊游戲手機;努比亞緊隨其后發(fā)布了紅魔游戲手機。

　　(左圖為黑鯊手機，右圖為紅魔手機)

　　游戲手機的境遇“冰火兩重天”

　　游戲手機并不是手機廠(chǎng)商拍腦袋想出的奇葩。早在功能機當紅時(shí)，任天堂推出的GBA和索尼的PSP掌上游戲機風(fēng)行市場(chǎng)，諾基亞就推出過(guò)一款N-GAGE游戲手機。除了供玩家打游戲外，N-GAGE手機還帶有MP3、GPRS上網(wǎng)等多種功能，但市場(chǎng)反響平平，后來(lái)擱淺。

　　如今，游戲手機重出江湖，能否為寒冬中的國產(chǎn)廠(chǎng)商轉機?存在著(zhù)較大爭議。

　　以小米董事長(cháng)雷軍為代表的力挺派大力看好，其商業(yè)邏輯比較明了，只要從海量游戲用戶(hù)中轉化出一部分對手游有更專(zhuān)業(yè)體驗要求的用戶(hù)，市場(chǎng)太大了。據中國音數協(xié)游戲工委公布的數據，2017年中國游戲用戶(hù)規模達5.83億，其中手游用戶(hù)量超過(guò)了3億，據業(yè)內人士預估，游戲手機的年銷(xiāo)量應在1000萬(wàn)以上。

　　在4月12日華為P20系列發(fā)布會(huì )后，華為消費者業(yè)務(wù)CEO余承東表示：“游戲手機只是炒作了一個(gè)概念，就像防水手機，很多手機已經(jīng)加入了防水功能?！痹诔ヅ煽磥?lái)，國產(chǎn)高端機手機本身已經(jīng)兼顧了玩手游時(shí)配置要求，要真是骨灰級玩家，就選任天堂的Switch、索尼PS4或者微軟XBOX這樣的主機了。

兩位大佬為何給出截然不同的市場(chǎng)評判

　　雷軍出身金山系，金山旗下西山居工作室曾推出過(guò)《劍俠情緣》系列網(wǎng)游，至今游戲業(yè)務(wù)依然是金山的主要收入來(lái)源之一。去年小米互娛還與西山居合作，搶在網(wǎng)易和騰訊之前發(fā)布了國內第一款吃雞手游《小米槍?xiě)稹?，所以，雷軍一直對游戲有情結，他對游戲手機的看好可以理解，而黑鯊手機并沒(méi)有并入到小米系，也體現了他的觀(guān)望和試水態(tài)度。

　　由于華為的高端機型主打的是國內的商務(wù)人士，與手游核心群體并沒(méi)有很好的重疊，余承東才會(huì )對游戲手機開(kāi)炮，如果換做主打吸引年輕用戶(hù)的榮耀老總趙明，應該會(huì )有另一番思量。

　　阿星認為，目前國產(chǎn)手機最大的弊病就是難以跳出蘋(píng)果和三星劃定的產(chǎn)品設計框架，iPhoneX一出，華為P20、vivo X21抄齊劉海被罵沒(méi)創(chuàng )意，魅族15不用全面屏被罵落伍了，很多用戶(hù)對國內手機創(chuàng )新是有很好的包容度，比如錘子手機不跟風(fēng)就贏(yíng)得很多鐵桿粉絲，游戲手機出來(lái)肯定有人罵，但是只要讓喜歡的人喜歡就好了，或許國產(chǎn)游戲手機還能給一向缺乏重大原創(chuàng )手機行業(yè)帶來(lái)驚喜呢!

　　不糾結于概念，而是考慮如何引爆游戲手機市場(chǎng)

　　當前唱衰游戲手機的聲音居多，其理由不外乎：

　　第一、游戲手機缺少適配和獨占，黑鯊游戲手機只拉來(lái)了《穿越火線(xiàn)》做適配優(yōu)化，更火的《王者榮耀》和《刺激戰場(chǎng)》還沒(méi)有動(dòng)靜;

　　第二、這個(gè)價(jià)位硬核玩家用得起Switch了，休閑玩家又不必買(mǎi)一款專(zhuān)門(mén)玩手游的手機。

　　不過(guò)筆者還是覺(jué)得應該對游戲手機給予包容和點(diǎn)贊：

　　首先，游戲手機并非為偽需求，很多手游更適合在游戲手機里操作。比如網(wǎng)易前不久推出的手游《第五人格》，有玩家群體提出反對模擬器，原因是手機操縱不如電腦用模擬器順暢，這種痛點(diǎn)背后蘊含有游戲手機的商機?如果游戲手機針對《第五人格》進(jìn)行適配優(yōu)化，那么，手游玩家在交互方式體驗上一定大大的提升。

　　其次，《王者榮耀》、吃雞手游的接連走紅對用戶(hù)中重度競技游戲習慣有很好的培育，為游戲手機的推出打下了很好的市場(chǎng)基礎，現在和諾基亞推游戲手機的時(shí)代已經(jīng)完全不同了。根據易觀(guān)的報告，2017年MOBA(多人在線(xiàn)戰術(shù)競技游戲)、FPS(第一人稱(chēng)射擊游戲)分別有21.25%和12.29%的滲透率。在競技游戲之中，游戲手機的運算速度和操作專(zhuān)業(yè)度上是可以加分，等于多買(mǎi)了個(gè)通用的游戲“裝備”。

　　再次，當前制約游戲手機的突破的原因是缺乏獨占和適配，是由于游戲手機的市場(chǎng)還不火，如果游戲手機銷(xiāo)路好，就會(huì )有手游廠(chǎng)商肯定會(huì )主動(dòng)找上門(mén)當“第三方”，開(kāi)發(fā)適配版甚至獨占手游。如果不邁出這一步，如何才能走出游戲手機失利的死結的?!

　　第四、游戲手機與游戲主機相比差異化優(yōu)勢還是比較明顯的，其他普通手機有的聊微信、打電話(huà)一樣不耽誤，隨時(shí)隨地打游戲，無(wú)須在游戲主機之外再帶一個(gè)手機，未來(lái)游戲手機與游戲主機可以形成互補，有點(diǎn)像市面上主打照相的手機與單反相機市場(chǎng)并不沖突一樣。

　　所以說(shuō)，游戲手機雖當不了國產(chǎn)手機廠(chǎng)商過(guò)冬的“救世主”，能創(chuàng )造意外的銷(xiāo)路也算穿了件“御寒衣”。對于意在打開(kāi)局面的游戲手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，阿星認為引爆市場(chǎng)有戲，不煩從這三個(gè)角度予以突破：

　　(1)國產(chǎn)游戲手機與電競業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。據了解，我國有大概1萬(wàn)家電競公司，電競職業(yè)化成為趨勢，游戲手機可以移動(dòng)電競事業(yè)選手、主播們?yōu)榉N子用戶(hù)，比如通過(guò)贊助《王者榮耀》等電競賽事或電競戰隊，肯定精準輻射游戲玩家群體。據2017年12月KPL年度秋季賽總決賽上就有1萬(wàn)名觀(guān)眾在春繭體育館觀(guān)賽，而總決賽單日直播觀(guān)看量為2.4億，該賽季直播總播放量達36億。通過(guò)贊助電競賽事或電競戰隊等，一定能夠更為精準輻射推廣用戶(hù)群體。

　　(圖為KPL比賽現場(chǎng)ViVO手機的贊助，如果換做游戲手機贊助會(huì )更有場(chǎng)景)

　　(2)從硬件盈利過(guò)渡到手游適配和預裝盈利，讓價(jià)位比游戲主機更有競爭力。目前雷蛇游戲手機售價(jià)700美元(約合4600元人民幣)，黑鯊手機售價(jià)2999元起，努比亞紅魔游戲手機售價(jià)2499元起，這幾款游戲手機賣(mài)得都比任天堂Switch掌機還要貴，如果不把價(jià)格降下來(lái)肯定很難與目前賣(mài)得好的游戲主機競爭。其實(shí)，索尼、任天堂等主機廠(chǎng)商向來(lái)都是硬件虧本賣(mài)，靠游戲賺錢(qián)，從這種思路上來(lái)看算是和雷布斯的“互聯(lián)網(wǎng)思維”不謀而合了，只有便宜才能以硬件為獲客入口，走內容生態(tài)的商業(yè)模式。

　　(3)聯(lián)合騰訊和網(wǎng)易的爆款手游推出聯(lián)名適配版。國內騰訊和網(wǎng)易占據游戲市場(chǎng)的8成以上的市場(chǎng)份額，每年的爆款手游絕大多數出自這兩家，如何爭取這兩家的爆款手游適配優(yōu)化是游戲手機成敗的關(guān)鍵，游戲手機要做的事情是把自家的產(chǎn)品做的更扎實(shí)，經(jīng)得起玩家的挑剔。再加上國內長(cháng)尾的游戲軟件公司實(shí)在太多了，他們非常需要有更為定向而精準的投放渠道，相應的盈利模式深入到游戲產(chǎn)業(yè)鏈之中會(huì )有更大玩法，商業(yè)價(jià)值可延展性相當明顯。

　　結語(yǔ)

　　國產(chǎn)手機寒冬，與其坐等5G或其他猛藥出現，不如先探索出一條新路，如今手游用戶(hù)海量、游戲產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)久不衰，手游玩家的市場(chǎng)不缺，游戲廠(chǎng)商又渴望找到更好的終端承載，游戲手機能不能火還得看產(chǎn)品是否是有比超乎普通手機的體驗，再輔助以國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，做出爆款游戲手機是大概率事件，游戲手機是不是國產(chǎn)手機在過(guò)冬時(shí)摸索出的市場(chǎng)風(fēng)口?還得進(jìn)一步觀(guān)望，最后多提醒看官一句，要是買(mǎi)了游戲手機，也別沉迷于游戲。