僅靠技術(shù)優(yōu)勢 中興手機很難在5G時(shí)代翻身

　　作為舊國產(chǎn)四大中華酷聯(lián)的一員，中興手機無(wú)疑是有較為深厚的底蘊的，近幾年這家手機品牌卻逐漸敗落，當下它正期望在5G時(shí)代有所作為并取得復興，相關(guān)分析強調它在技術(shù)方面所擁有的優(yōu)勢，不過(guò)筆者認為僅靠技術(shù)優(yōu)勢很難幫助它取得復興。

　　中國手機的崛起并非靠技術(shù)

　　當前位居國產(chǎn)前四大手機品牌的華米歐維當中，僅有華為擁有強大的技術(shù)優(yōu)勢，另外三家都是靠營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新所取得。小米以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)起家，借助互聯(lián)網(wǎng)所擁有的快速傳播、低成本擴張等特點(diǎn)，從2011年進(jìn)入智能手機市場(chǎng)到2014年一度奪得國內智能手機市場(chǎng)份額第一和全球第三的位置，2016年它在國內市場(chǎng)的出貨量同比大跌36%，隨后依靠深入線(xiàn)下市場(chǎng)、強攻海外市場(chǎng)等策略在去年取得復蘇。

　　OPPO和vivo則主要是依靠猛烈的廣告攻勢和強大線(xiàn)下渠道，這兩年這兩家企業(yè)冠名湖南衛視的綜藝節目往往都是數億，每次發(fā)布新款手機都點(diǎn)亮國內數個(gè)城市的地標建筑，可見(jiàn)它們在營(yíng)銷(xiāo)方面的大手筆;在線(xiàn)下渠道，它們的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)更是以十萬(wàn)計算，龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )與猛烈的廣告攻勢迅速俘虜了年輕人的心進(jìn)而推動(dòng)它們迅速躋身國產(chǎn)四強。

　　華為是一家較為特殊的企業(yè)，這家企業(yè)無(wú)疑是擁有強大的技術(shù)優(yōu)勢，它的海思芯片也是國產(chǎn)芯片企業(yè)中技術(shù)實(shí)力最強，而且它在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中也往往喜歡強調自己的核心技術(shù)優(yōu)勢，不過(guò)筆者認為這家企業(yè)持續取得高速增長(cháng)的同樣依靠他在營(yíng)銷(xiāo)方面的創(chuàng )新。

　　眼見(jiàn)著(zhù)小米的崛起，華為迅速擁抱互聯(lián)網(wǎng)，2013年底它推出了互聯(lián)網(wǎng)手機品牌--榮耀，2014年、2015年榮耀品牌的出貨量分別為2000萬(wàn)、4000萬(wàn)，這為重奪國內手機市場(chǎng)份額第一的位置立下了汗馬功勞;2015年OPPO和vivo崛起后，華為又在2016年推出了對標OV的Nova品牌，2017年Nova品牌的出貨量達到2000萬(wàn)。估算2017年Nova和榮耀品牌的出貨量占華為手機國內出貨量的比例超過(guò)六成。

　　中興手機的敗落與它轉型不徹底有關(guān)

　　在小米崛起的時(shí)候，中興手機也推出了它的互聯(lián)網(wǎng)品牌--努比亞，努比亞誕生于2012年，其成立時(shí)間比華為榮耀還要早一年，不過(guò)努比亞在線(xiàn)上市場(chǎng)的聲勢一直以來(lái)都遠遠落后于小米、華為榮耀等互聯(lián)網(wǎng)品牌，至今努比亞依然是國內的一個(gè)小眾品牌。如今中興持有努比亞的股權更降低至49.9%，努比亞不再納入中興合并報表范圍，未來(lái)努比亞又該如何前行呢?

　　中興曾以Blade品牌在歐洲市場(chǎng)推出多款受到歡迎的手機，隨后Blade也回歸國內市場(chǎng)，早期推出的V880曾以高性?xún)r(jià)比獲得用戶(hù)的歡迎，其實(shí)中興能一度成為國產(chǎn)手機品牌領(lǐng)頭羊也與它的手機具有較高性?xún)r(jià)比有很大的關(guān)系，可惜的是隨著(zhù)其手機業(yè)務(wù)前負責人何士友的離開(kāi)中興也逐漸走下破路，隨后的連續調整都未能拯救它在國內智能手機市場(chǎng)的業(yè)績(jì)。

　　在華為、OPPO、vivo在線(xiàn)下市場(chǎng)鏖戰的時(shí)候，雖然也不時(shí)聽(tīng)到中興的豪言壯語(yǔ)，不過(guò)事實(shí)卻是這家企業(yè)在線(xiàn)下市場(chǎng)的實(shí)際動(dòng)作可謂鮮見(jiàn)，作為對比的是，以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)著(zhù)稱(chēng)的小米則在2015年開(kāi)始摸索線(xiàn)下渠道，2016年更是大舉建設它的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道小米之家，隨后更發(fā)展出小米專(zhuān)賣(mài)店、小米小店等形式。

　　中興和華為一樣都是在企業(yè)市場(chǎng)成長(cháng)起來(lái)的企業(yè)，可是華為卻成功在消費電子市場(chǎng)取得了成功，而中興則似乎一直都過(guò)于依賴(lài)B2B市場(chǎng)，在智能手機市場(chǎng)也主要依靠于運營(yíng)商的合作，在國內智能市場(chǎng)的幾次變局中它都鮮有成功的轉型。

　　回顧這些年國內智能手機市場(chǎng)的發(fā)展可以看出，技術(shù)固然重要，但是國產(chǎn)手機品牌的興起更主要的是依靠營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng )新，即使是技術(shù)實(shí)力比中興更強的華為也是如此，故在5G時(shí)代如果中興只是談自己的技術(shù)優(yōu)勢而在營(yíng)銷(xiāo)方面不進(jìn)行相應的創(chuàng )新、變革它依然很難取得復興!