小米強行進(jìn)入空調市場(chǎng)會(huì )不會(huì )是給自己挖的坑？

　　去年8月，小米推出一款售價(jià)高達4399元的1.5匹變頻空調，并沒(méi)能在空調市場(chǎng)激起一絲漣漪，不過(guò)它似乎并沒(méi)放棄，近期傳出正欲與前格力電器海外銷(xiāo)售總經(jīng)理肖友元創(chuàng )立的三友環(huán)境公司合作，進(jìn)一步增強它在空調行業(yè)的競爭力。

　　肖友元曾在2014年進(jìn)入創(chuàng )維創(chuàng )立的空調企業(yè)，不過(guò)后來(lái)由于種種原因在2016年離職創(chuàng )立了如今的三友環(huán)境公司，該公司主要為客戶(hù)提供ODM為主的設計、生產(chǎn)、制造、服務(wù)等空調業(yè)務(wù)。

　　空調市場(chǎng)已形成穩定的格局

　　當前中國的空調市場(chǎng)已形成了格力、美的兩大空調巨頭的格局，這兩家企業(yè)合計占有國內空調市場(chǎng)的份額超過(guò)五成，剩下的市場(chǎng)由海爾、奧克斯和一眾外資空調品牌等分享。

　　國產(chǎn)空調品牌基本上都是采用自主設計制造，其中格力、美的更是擁有強大的自主研發(fā)和制造能力，兩家企業(yè)都有自己的壓縮機工廠(chǎng)，大部分壓縮機都是由自家供應，這是它們能穩居國內空調市場(chǎng)份額前兩名的關(guān)鍵。

　　隨著(zhù)電商的發(fā)展，空調也開(kāi)始在線(xiàn)上市場(chǎng)爆發(fā)，2017年上半年線(xiàn)上市場(chǎng)空調零售量增長(cháng)迅猛，零售量是915萬(wàn)臺，同比增長(cháng)95.5%，占整體的出貨量比例進(jìn)一步提升到28.7%;同期線(xiàn)下市場(chǎng)的空調銷(xiāo)量同比僅增長(cháng)10.5%，這顯示出線(xiàn)上空調市場(chǎng)的巨大潛力。

　　近兩年，奧克斯在線(xiàn)上市場(chǎng)持續發(fā)力，2016年奧克斯占據線(xiàn)上空調市場(chǎng)份額第一位，2017年上半年它繼續占據線(xiàn)上空調市場(chǎng)份額第一位，在線(xiàn)上市場(chǎng)的助力下上半年其整體空調銷(xiāo)量同比增長(cháng)154%，隨后在8月份宣布提前完成全年的銷(xiāo)售額目標。

　　眼見(jiàn)著(zhù)奧克斯在線(xiàn)上市場(chǎng)的持續增長(cháng)，空調老大格力也開(kāi)始在線(xiàn)上市場(chǎng)發(fā)力，2017年下半年其在多個(gè)月份超越奧克斯位居線(xiàn)上空調市場(chǎng)份額第一的位置，不過(guò)到了年底奧克斯又重新奪回了線(xiàn)上空調市場(chǎng)份額第一的位置，不過(guò)由于奧克斯在線(xiàn)下市場(chǎng)的弱勢它要挑戰格力和美的恐怕有難度。

　　小米進(jìn)入空調市場(chǎng)可能給自己挖坑

　　小米至今為止，其主要的手機業(yè)務(wù)和電視業(yè)務(wù)均是以輕資產(chǎn)模式運作，缺乏自己的制造能力，不過(guò)由于手機和電視機這類(lèi)產(chǎn)品在國內市場(chǎng)有實(shí)力強大的代工企業(yè)，這為小米發(fā)揮了自己的軟件和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，成功借力代工企業(yè)在智能手機市場(chǎng)崛起，然而在電視機市場(chǎng)其卻一直都難言成功，即使前年底互聯(lián)網(wǎng)電視第一大品牌樂(lè )視出現資金問(wèn)題，樂(lè )視流失的市場(chǎng)份額主要還是被夏普所搶奪而小米在電視機市場(chǎng)獲得的市場(chǎng)份額有限。

　　如上所述，空調市場(chǎng)與手機和電視機市場(chǎng)完全不同，國產(chǎn)空調品牌和一眾外資品牌都是以重資產(chǎn)方式運作，它們都有自己的制造工廠(chǎng)，缺乏代工模式。小米曾與美的達成戰略合作，希望形成互補，不過(guò)從后來(lái)的情況來(lái)看美的可不希望自己為小米做嫁衣裳，于是小米去年推出的空調是與實(shí)力較弱的長(cháng)虹合作的，弱弱合作往往難以取得成功，這或許可以用一句話(huà)來(lái)形容，兩只火雞成不了鷹，結果似乎也是如此小米于長(cháng)虹合作推出的空調對市場(chǎng)影響有限。

　　小米這次選擇的合作方三友環(huán)境也是一家缺乏自己制造工廠(chǎng)的企業(yè)，最多可以為小米提供空調設計等服務(wù)，小米依然需要找到擁有制造能力的空調企業(yè)合作，可是又能有幾家空調企業(yè)可以選擇呢?

　　如果小米選擇自己建立制造廠(chǎng)的話(huà)，那就是一個(gè)大坑，空調制造廠(chǎng)可都是以十億計算的資金投入，這對于小米來(lái)說(shuō)恐怕不是一件容易的事情，當然如果今年它能成功上市的話(huà)，資金方面應該不是問(wèn)題。

　　小米如果希望發(fā)揮自己的線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，恐怕也難有發(fā)揮的空間，奧克斯已在線(xiàn)上市場(chǎng)發(fā)力同時(shí)喚醒了格力，如今格力、美的、奧克斯都已在線(xiàn)上市場(chǎng)占據優(yōu)勢，小米的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)恐怕在線(xiàn)上空調市場(chǎng)也難有發(fā)揮的空間。

　　綜上所述，筆者認為小米繼續在空調市場(chǎng)上努力很可能是給自己的挖的坑，它想如手機業(yè)務(wù)一樣依靠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)在空調市場(chǎng)打出一片天地恐怕非常難。